PART1洞察判斷

門窗行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被稱為家居領(lǐng)域的最后一個(gè)“萬(wàn)億市場(chǎng)”的大蛋糕，為什么？中國(guó)門窗市場(chǎng)規(guī)模早已突破10000億，但CR10的市場(chǎng)集中度僅占5%，這放眼整個(gè)家居市場(chǎng)都是難以想象的。即便是現(xiàn)在所謂的行業(yè)頭部企業(yè)，年?duì)I收也僅維持在10億規(guī)模上下波動(dòng)，參照很多萬(wàn)億市場(chǎng)的其他行業(yè)誕生100億規(guī)模的企業(yè)是必然的趨勢(shì)?，F(xiàn)在的門窗行業(yè)像極了春秋戰(zhàn)國(guó)年代，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，誰(shuí)跑得快，誰(shuí)圈地多，就能跑贏。

喬居的戰(zhàn)略焦點(diǎn)在哪里？

對(duì)門窗市場(chǎng)進(jìn)行深入市調(diào)之后，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，作為北方系統(tǒng)門窗的頭部品牌，喬居門窗雖然已經(jīng)有著首屈一指的市場(chǎng)地位，但是在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的洪流面前，面臨著不進(jìn)則退的時(shí)代困境。要想突破藩籬，沖出困境，就必須跟隨時(shí)代潮流與時(shí)俱進(jìn)。

01

看清社會(huì)大趨勢(shì)

我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起是中國(guó)社會(huì)未來(lái)20年發(fā)展的最大歷史機(jī)遇，中產(chǎn)階級(jí)將以不可阻擋的趨勢(shì)成為主流人群，中國(guó)社會(huì)從經(jīng)濟(jì)到政治治理都將有新的變化。到2020年，1980～1989年出生的一代人將成為社會(huì)的中間力量。而1990～1999年出生的一代人，最大的也將進(jìn)入奔三年紀(jì)，最小的也已大學(xué)畢業(yè)，步入社會(huì)。這兩代人將成為中產(chǎn)階級(jí)的主力人群。社會(huì)物質(zhì)文化產(chǎn)品的豐富，使他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中，在身上打上鮮明的中產(chǎn)階級(jí)特征。他們普遍受過(guò)高等教育，有個(gè)性，有追求，向往品質(zhì)生活，普遍比較向往更寬松的社會(huì)。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起將培植起一個(gè)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，麥肯錫估計(jì)，到2022年時(shí)，75%以上的中國(guó)城市家庭的年收入將達(dá)到人民幣6萬(wàn)至20萬(wàn)元左右（人民幣）。中產(chǎn)家庭收入的顯著提升，帶來(lái)的是巨大的消費(fèi)能力，可以培植起一個(gè)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，帶動(dòng)住房、汽車、耐用消費(fèi)品、教育、旅游、金融、醫(yī)療、文化體育、服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)繁榮。

消費(fèi)需要升級(jí)變革。在大行業(yè)、小公司、市場(chǎng)高度分散（CR10不足5%）的門窗行業(yè)，喬居門窗要想一統(tǒng)江湖，就必須占領(lǐng)一個(gè)核心品牌特征，在系統(tǒng)門窗品類泛化的時(shí)候封殺行業(yè)未來(lái)發(fā)展特性。

中國(guó)門窗市場(chǎng)規(guī)模，從2021年8000億到2023年10000億元，門窗市場(chǎng)被稱為“家居產(chǎn)業(yè)最后一塊萬(wàn)億蛋糕”，中國(guó)門窗行業(yè)呈現(xiàn)的格局“大行業(yè)? 小公司”。消費(fèi)需求升級(jí)變革，綠色建筑催生門窗新需求，系統(tǒng)門窗因時(shí)而生。建筑能耗占全國(guó)社會(huì)總能耗30%左右，通過(guò)門窗損失的能量約占建筑物外圍防護(hù)結(jié)構(gòu)能量損失的50% 。

02

看清行業(yè)大趨勢(shì)

門窗行業(yè)群龍無(wú)首各顯神通，中國(guó)品牌獨(dú)占鰲頭。

定制、節(jié)能、適應(yīng)多樣化氣候是門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1）我國(guó)地域遼闊，氣候環(huán)境變化多；

2）環(huán)保督察持續(xù)趨嚴(yán)，碳中和、碳達(dá)峰目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)；

3）我國(guó)人民生活水平日益提高，對(duì)居住環(huán)境有了明確要求；

現(xiàn)階段我國(guó)門窗行業(yè)主要的發(fā)展趨勢(shì)可歸為三類：我國(guó)多樣化地理氣候環(huán)境的應(yīng)對(duì)方案能力提升、門窗節(jié)能效率的要求提高、門窗產(chǎn)品向定制化需求轉(zhuǎn)變。

國(guó)家提出的“3060雙碳目標(biāo)”，2021年-2030年實(shí)現(xiàn)碳排放達(dá)峰，2031年-2045年快速降低碳排放，2046年-2060年深度脫碳實(shí)現(xiàn)碳中和。

PART2戰(zhàn)略破局

定位的核心就是定位心智，喬居門窗要想一統(tǒng)江湖，就必須占領(lǐng)一個(gè)核心品牌特征，在系統(tǒng)門窗品類泛化的時(shí)候封殺行業(yè)未來(lái)發(fā)展特性。

那么，這個(gè)特性是什么？

歐賽斯運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)方法論“超級(jí)品牌新引擎”進(jìn)行深入洞察，發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)：定制、節(jié)能、適應(yīng)多樣化氣候是門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)核心特性就是：超節(jié)能。

喬居門窗定位從等級(jí)、差異化、品類、性格4個(gè)關(guān)鍵詞延展而出

喬居門窗，高端節(jié)能系統(tǒng)門窗專家。

從根子上打透節(jié)能、打穿節(jié)能、打贏節(jié)能，并創(chuàng)作了朗朗上口，方便記憶，契合戰(zhàn)略定位的超級(jí)話語(yǔ)：超節(jié)能 更舒適，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，看過(guò)、聽(tīng)過(guò)就能記住，更容易引發(fā)傳播和交流。

優(yōu)秀的廣告語(yǔ)是一對(duì)一強(qiáng)連接，營(yíng)銷不是請(qǐng)客吃飯，不是溫良恭儉讓；是強(qiáng)勢(shì)卡位及赤裸裸連接。好廣告語(yǔ)的本質(zhì)是一對(duì)一品牌聯(lián)想，是一遍又一遍地心里暗示，構(gòu)成洗腦式的認(rèn)知營(yíng)銷。? ? ??

喬居品牌口號(hào)：超節(jié)能，更舒適

一個(gè)偉大的品牌背后，必定有一個(gè)偉大的夢(mèng)想，企業(yè)需要建立一套完整的品牌價(jià)值觀體系。

1）喬居的愿景

以技術(shù)和科技，改變門窗產(chǎn)品及服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為客戶創(chuàng)造核心價(jià)值，成為最受消費(fèi)者信賴的門窗品牌。

2）喬居的使命

讓每個(gè)家庭享受舒適節(jié)能新生活

3）喬居的價(jià)值觀

成就客戶 艱苦奮斗 開(kāi)放進(jìn)取

誠(chéng)信擔(dān)當(dāng) 協(xié)作共贏 自我批判

PART3視覺(jué)表現(xiàn)

除此之外，我們還制定了喬居門窗標(biāo)準(zhǔn)VI視覺(jué)規(guī)范，對(duì)展示喬居門窗品牌形象和發(fā)展理念的物料進(jìn)行系統(tǒng)性升級(jí)，包括名片、手提袋、檔案袋、信封等?一系列實(shí)體物料和簽約合同封面、電子郵件簽名、個(gè)人簡(jiǎn)歷、PPT等一系列電子物料，使得喬居門窗形象整體升華。

歐賽斯在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步！

考慮到品牌傳播的寬度和廣度，我們又為喬居門窗特意創(chuàng)作了超級(jí)IP形象——喬虎，不僅可以作為企業(yè)永遠(yuǎn)的形象代言人，還可以拉近消費(fèi)者距離，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，同時(shí)也更方便線上線下的延伸應(yīng)用，玩法多樣，場(chǎng)景應(yīng)用多元化。

PART4落地成果

做企業(yè)如同打仗，總是一場(chǎng)戰(zhàn)役接著一場(chǎng)戰(zhàn)役。

2023年9月，喬居和歐賽斯一起舉辦了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，開(kāi)啟品牌發(fā)展新篇章，品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)揭曉了喬居門窗的新戰(zhàn)略、新主張、新視覺(jué)的超前理念，演繹品牌煥新升級(jí)的高光時(shí)刻。發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了喬居門窗總經(jīng)理盧禮威先生致辭，歐賽斯策劃公司針對(duì)品牌戰(zhàn)略升級(jí)和品牌視覺(jué)升級(jí)進(jìn)行宣講。會(huì)上盧總明確指出：品牌是企業(yè)無(wú)形的力量，品牌要與時(shí)俱進(jìn)，需要融入更多的創(chuàng)新活力，才能更具有年輕力、時(shí)尚感、質(zhì)感，更具市場(chǎng)上的長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力和品牌影響力；只有將更高端、品質(zhì)、時(shí)尚、鮮明的品牌形象展示給終端，才能得到更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)同。

JOUGE喬居門窗|攬獲“2024鋁型材及門窗影響力品牌10強(qiáng)”殊榮

在服務(wù)喬居門窗期間，我們始終秉承的服務(wù)精神就是，要把服務(wù)客戶當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)，十年陪跑客戶，最終助力喬居門窗實(shí)現(xiàn)“北方系統(tǒng)門窗的領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)，成為最受消費(fèi)者信賴的門窗品牌（喬居門窗愿景），讓每個(gè)家庭享受舒適節(jié)能新生活（喬居門窗企業(yè)使命）。