PART1項目背景

方西瓜是福慶集團(tuán)旗下的集倉儲、運(yùn)營一體的初創(chuàng)子品牌。

方西瓜聚焦美學(xué)凈味板，探尋板材消費(fèi)者心智原力，將“美學(xué)”元素重構(gòu)嫁接，打破對西瓜外形視覺“圓”的常規(guī)認(rèn)知，加強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)，塑造板材“美學(xué)”的認(rèn)知+“美學(xué)”的風(fēng)格+“美學(xué)”的體驗，現(xiàn)場還原心智對接。

現(xiàn)發(fā)展階段，方西瓜急需被理解、被記?。?/p>

經(jīng)過歐賽斯咨詢團(tuán)隊對方西瓜的調(diào)研分析，項目核心圍繞方西瓜與生俱來的品牌資產(chǎn)（戲劇性的命名）、策略定位（家具板倉儲運(yùn)營專家）、行業(yè)屬性等角度進(jìn)行創(chuàng)作。幫助方西瓜原創(chuàng)設(shè)計、戲劇性表達(dá)視覺VI-方形西瓜外形、對接行業(yè)原力板材紋路特征，方西瓜品牌色彩-西瓜紅、西瓜綠，IP延展等，構(gòu)建出一個“可視化”的品牌視覺形象。希冀借C端倉儲典范智慧、謀B端倉儲發(fā)展之道。

PART2品牌定位

方西瓜是什么？

是板材？是倉儲？是運(yùn)營？是服務(wù)？還是其他…

首先，方西瓜是產(chǎn)品，必要條件，沒有領(lǐng)先的產(chǎn)品保障，一切等于零！

其次，是服務(wù)，充分條件，強(qiáng)調(diào)對小B的賦能！

歐賽斯通過STDP分析方西瓜商業(yè)突破的本質(zhì)，其作為板材代理商，主要市場在于：家居廠、批發(fā)、家裝、工程、零售。

目標(biāo)市場聚焦地方定制家居廠/小B消費(fèi)鏈上的兩重客戶價值。

（1）小B：體現(xiàn)產(chǎn)品價值體系與系統(tǒng)賦能體系；

（2）業(yè)主：體現(xiàn)花色與環(huán)保特征，品牌與服務(wù)保障。

其中有四個核心關(guān)鍵需要拆解，分別為：1.如何讓業(yè)主更大機(jī)率選擇方西瓜合作的品牌？2.如何讓業(yè)主考慮方西瓜的樣板冊的樣板？3.如何讓業(yè)主確定就選方西瓜的定制板？4.如何讓業(yè)主信賴并推薦方西瓜服務(wù)的品牌？

通過解決這四個決策關(guān)鍵問題，產(chǎn)生了如下的對應(yīng)的價值點(diǎn)：

方西瓜的STDP/D差異化來自于領(lǐng)先的產(chǎn)品體系與服務(wù)賦能體系。

首先，是產(chǎn)品，必要條件，沒有領(lǐng)先的產(chǎn)品保障，一切等于零。

其次，是服務(wù)，充分條件，強(qiáng)調(diào)對小B的賦能。

重點(diǎn)將家具板賦能和倉儲運(yùn)營賦能結(jié)合起來，以超越一線定制品牌的賦能體系服務(wù)地方經(jīng)銷商，最終定位為：家具板倉儲運(yùn)營專家。

PART3價值主張

01

廣告訴求

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對于方西瓜而言，受眾關(guān)注的是板材本身。

方西瓜板材如何在溝通小B的同時，兼顧消費(fèi)者傳播呢？

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歐賽斯通過市場調(diào)研，敏銳地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾第一關(guān)注的是環(huán)保。從第一性原理出發(fā)，抓住消費(fèi)者最關(guān)注的嗅覺入手。

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直接訴求嗅覺，從第一性原理出發(fā)抓住消費(fèi)者最關(guān)注的嗅覺入手，配合環(huán)保理念給消費(fèi)者一個充分的購買理由。

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方西瓜根據(jù)以上訴求積累，開創(chuàng)凈味板新品類，命名為：美學(xué)凈味板。直接訴求嗅覺強(qiáng)化無臭無味的第一性可感知核心價值，疊加產(chǎn)品的花色美學(xué)維度，進(jìn)行定義！

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不管是針對小B，還是針對消費(fèi)者，嗅覺是受眾對板材最直觀的判斷，根據(jù)第一性原理，直接訴求味覺，提供給消費(fèi)者一個可感知的購買理由。不管是小B還是消費(fèi)者，對板材商都是在選擇，選對很重要，表達(dá)板材環(huán)保的第一性認(rèn)知，讓信息對稱。因此，方西瓜的廣告語確定為：板材選得對，家具沒異味。

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02

百十一工程

方西瓜百十一工程，助力每個地方家具品牌做大做強(qiáng)，營業(yè)額翻番，門店不斷擴(kuò)展。

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PART4終端策略

方西瓜的終端策略緊緊圍繞場所定義、功能定義、風(fēng)格定義、展示原則、平面布局、設(shè)計參考這六大點(diǎn)展開，

（1）場所定義：終端場所定義本質(zhì)上是一個經(jīng)營賦能場所。

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（2）功能定義：方西瓜的終端是一個集招商功能、培訓(xùn)功能、洽談功能、體驗功能、設(shè)計功能、辦公功能為一體的經(jīng)營性賦能場所。

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（3）風(fēng)格定義：年輕、現(xiàn)代、輕松、開放。

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（4）展示原則：

1.場景當(dāng)中強(qiáng)調(diào)板的配色效果，場景為板服務(wù)；

2.板的線條話展示，增強(qiáng)設(shè)計感；

3.輔助半場景的板展示，搭配一盞燈，搭配一個拉手，搭配一個軟包，配色式展示；

4.強(qiáng)調(diào)符號記憶，VI在空間里的應(yīng)用。

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PART3表現(xiàn)創(chuàng)意

01

命名“可視化”

品牌需要被理解、被記住！堅持“可視化”就是堅持“秒懂”,

堅持可視化是方西瓜項目視覺部分的核心，是創(chuàng)造傳播點(diǎn)和記憶點(diǎn)的最好辦法之一，同時也是解決“溝通力”和吃“秒懂”紅利，可視化可以便于大家理解和記憶！

自然的命名好記，是“直接記憶”。任何抽象的形容詞，“間接記憶”都需要“琢磨”！而“自然的”命名，是直接掛在嘴邊的。

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譬如在二手車品牌里面，你最先想到的是——瓜子二手車。

譬如在食用油品牌里面，你最先想到的是——金龍魚。

在涼茶品牌里你第一浮現(xiàn)的是——王老吉。

即自然又朗朗上口的品牌命名，不僅能提升企業(yè)形象，吸人眼球，個性的名字,易于識別,易于記憶，易于編織品牌故事。歐賽斯為品牌命名為“方西瓜”，堅持“秒懂”的可視化品牌命名，裝修板材的主要特征，戲劇性地結(jié)合了吸人眼球的方形西瓜外形logo設(shè)計，用“方”的形狀突出了產(chǎn)品特征。

所以方西瓜名字起的非常好，具有具象的與生俱來的戲劇性。

02

方西瓜的LOGO塑造

品牌LOGO設(shè)計原則：強(qiáng)識別化+強(qiáng)傳播化，需要第一眼打動消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌識別度。

標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)組合——方形西瓜外形+中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合。

符號釋義：

標(biāo)志是品牌形象的核心元素，是品牌精神的象征，也是方西瓜品牌價值的體現(xiàn)。原創(chuàng)以方形西瓜外形進(jìn)行戲劇化表達(dá)，以西瓜的橫截面進(jìn)行強(qiáng)識別處理，采用西瓜的綠條紋作為易傳播的元素，同時運(yùn)用板材元素特征、產(chǎn)品條紋屬性對接行業(yè)原力，展現(xiàn)柜體愜意的空間。

條紋五等分，其比例在保證強(qiáng)識別的前提下，同比最為簡約和符號化，延續(xù)集團(tuán)福慶的正型和福意，同時數(shù)字“五”極具象征意義：五官、五谷、五行、五福、五音、天地萬物等；正形的凝聚代表團(tuán)結(jié)的凝聚力，正形的愿景代表開闊的胸懷想象；整體展現(xiàn)專業(yè)的形象、極致的服務(wù)，行業(yè)全方位的賦能平臺。

中文標(biāo)準(zhǔn)字：“方西瓜”與“放心吧”諧音：商業(yè)模式放心；服務(wù)體系放心；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放心；加盟放心；用的放心。

03

IP塑造

IP不僅僅是品牌價值觀的傳聲筒，不只是品牌形象，也不只是吉祥物，IP的本質(zhì)是角色，有獨(dú)特共情力的角色。

深入人性的潛意識，從情感和本能情結(jié)出發(fā)，挖掘共情力（情感共振），并配合著企業(yè)價值觀，才是IP成功的最關(guān)鍵屬性。

方西瓜IP設(shè)計關(guān)鍵詞聯(lián)想：魔方、趣味性、萌逗、專業(yè)形象、親和、認(rèn)知感......

方西瓜IP人物設(shè)定為行業(yè)專家，賦予IP形象擬人化外形及性格。方形的腦袋代表智慧的魔方；專業(yè)的制服、醒目的領(lǐng)帶、標(biāo)志性的方西瓜logo胸牌，使專業(yè)服務(wù)形象的人設(shè)更加深品牌記憶點(diǎn)；配色使用品牌色西瓜綠，代表健康天然的屬性，加強(qiáng)了IP與品牌的聯(lián)系。

頭部比例和結(jié)構(gòu)，使用2頭身，便于后期延展自由，降低延展成本~方西瓜IP人物左手精研空間美學(xué)，右手指點(diǎn)板材江山，定制問題全都懂，板材知識全都會，妥妥是更懂你的家具板倉儲運(yùn)營專家！

方西瓜IP延展

04

戰(zhàn)略色彩

在短時間內(nèi)吸引目光，色彩具有天生的優(yōu)勢。

在品牌視覺中，人們最關(guān)注的是顏色，其次是形狀，然后是文字。人們對于品牌商品的快速印象有90%來自于色彩，從某種意義上來說，色彩是品牌在人們心中構(gòu)建品牌辨識度的第一步。品牌將色彩納入品牌戰(zhàn)略中，增加品牌獨(dú)特性與辨識度，同時更好傳達(dá)品牌的核心價值。

方西瓜的戰(zhàn)略色彩是什么？

方西瓜品牌色彩——西瓜紅、穩(wěn)重綠、西瓜綠。

用色如用兵，綠色是健康的代表，突出方西瓜旗下產(chǎn)品的環(huán)保健康。

而綠色種的穩(wěn)重綠體現(xiàn)出方西瓜的追求優(yōu)質(zhì)、放心的產(chǎn)品愿景。

西瓜綠與西瓜紅相呼應(yīng)，突出品牌年輕活力的外在特征，用一套色彩搭配組合打出獨(dú)屬于方西瓜的辨識度。

05

戰(zhàn)略條紋

西瓜條紋

紋樣是群眾價值最高的藝術(shù)，也是最有商業(yè)價值的藝術(shù)。

紋樣=高辨識度=集中重復(fù)=品牌資產(chǎn)

紋樣=（符號+熟悉+規(guī)則）x無限次的重復(fù)

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將方西瓜品牌戰(zhàn)略條紋貫穿始終，增加品牌視覺觸點(diǎn)，深入心智，形成品牌資產(chǎn)。

它所具有的視覺強(qiáng)制性，同一性的、重復(fù)的陣列式視覺形式，可以釋放出巨大的心理和社會能量，這就是視覺權(quán)力。

條紋在視覺上給人無限延伸感覺，簡約大方。在視覺上對空間進(jìn)行拉大，給予空間膨脹的視覺沖擊。條紋就是最基本的幾何條紋。條紋之美在于它的簡潔、理性、規(guī)律，以及它的秩序和可重組性。

06

視覺延展及應(yīng)用“可視化”

視覺延展

廣告應(yīng)用視覺

環(huán)境應(yīng)用視覺

廠房視覺

SI空間

執(zhí)行落地情況

PART5項目總結(jié)

商業(yè)向美而生！功能需求有限、心理需求無限，美是高維競爭、美是溢價、美是定價權(quán)、美是人民幣，美是潛意識層面的溝通，它是一種以感受為導(dǎo)向的無意識反應(yīng)。

歐賽斯咨詢團(tuán)隊根據(jù)方西瓜研發(fā)領(lǐng)先、供應(yīng)鏈領(lǐng)先、工藝領(lǐng)先、環(huán)保領(lǐng)先、花色領(lǐng)先、產(chǎn)品系列領(lǐng)先六大產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，核心圍繞方西瓜與生俱來的品牌資產(chǎn)，將理性定位與感性美學(xué)完美融合，兼容并重，用潛意識的美學(xué)感染力，幫助品牌構(gòu)建一個“可視化”的品牌視覺形象，建立更深刻和長遠(yuǎn)的溝通和信任，快速招商和引爆小B，為行業(yè)和大眾提供更高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。

2021年戰(zhàn)略落地,11月上市，方西瓜簽約家具廠近100家。方西瓜板材一站式倉儲服務(wù)中心超級終端獲得《2021年喜馬拉雅設(shè)計之巔獎》、商業(yè)空間設(shè)計設(shè)計獎-優(yōu)秀獎;2022年方西瓜目標(biāo)招商3億，已經(jīng)完成招商2億+。未來已來，歐賽斯助力方西瓜打造倉儲世界級品牌！

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