三棵樹：新品上市6個月，大賣2.2億元

立邦占領(lǐng)“刷新”，多樂士主打“色彩”，二三四線品牌也強手如林，三棵樹創(chuàng)造性地提出了“健康+”大概念，但如何落地是一個難題。歐賽斯從“戰(zhàn)略落地實施+內(nèi)容分發(fā)賦能+年度事件營銷”三大要點出發(fā)，創(chuàng)造了4.1億人次以上曝光，144萬人次以上點擊，新品上市6個月，大賣2.2億元的品牌奇跡。

導航

PART1服務(wù)概要

協(xié)助“健康+”大戰(zhàn)略落地，創(chuàng)造IP“小森”，成為三棵樹健康+形象最好的卡通代言人；
建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力；
5大數(shù)字Campaign策劃，讓傳統(tǒng)的三棵樹進行年輕化變身。

PART2項目背景

涂料市場競爭超級激烈。一線品牌立邦占領(lǐng)“刷新”，多樂士主打“色彩”，二三四線品牌也強手如林，整個油漆涂料市場相當分散，競爭持續(xù)加劇。在大競爭格局下，作為民用涂料第一股的三棵樹，創(chuàng)造性分化出“健康漆”新品類，提出了“健康+”大概念。

但是，三棵樹一直以來的營銷都偏傳統(tǒng)，涂料行業(yè)又相對保守，如何讓“健康+”的概念進行品牌戰(zhàn)略落地，通過數(shù)字化引爆媒體，廣為人知，植入消費者心智，在現(xiàn)有市場格局中徹底撕開一個缺口，建立自己的領(lǐng)地和市場地位？這是三棵樹亟待解決的問題。

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PART3項目挑戰(zhàn)

如果不落地，“健康+“大戰(zhàn)略=0。

大方向正確的競爭對手很多，但能堅持到最后沖刺的寥寥無幾，沒有執(zhí)行，戰(zhàn)略=0。

歐賽斯在為三棵樹服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略最重要的就是執(zhí)行，面臨以下挑戰(zhàn)：

國內(nèi)外一二線品牌牢牢占據(jù)了“刷新”“色彩”等心智，三棵樹該如何以“健康+”概念強勢突圍？成功占領(lǐng)消費者心智？
如何有效幫助三棵樹落地“健康+”大戰(zhàn)略？
如何幫助三棵樹在涂料行業(yè)走在競品前面，成功有效地制定并實施品牌傳播策略？
如何切實有效地落地“健康+”系列Campaign營銷？

PART4創(chuàng)造IP

歐賽斯助力三棵樹全面鎖定健康關(guān)鍵詞，通過Logo升級、VI升級、廣告語升級、產(chǎn)品系列升級、推出健康+超級卡通形象小森等，鎖定“三棵樹健康漆”的消費認知。

為了更好鎖定有效認知，三棵樹IP形象命名借助人類原生聯(lián)想，以與“呼吸新鮮空氣”直接關(guān)聯(lián)的“森林”為原創(chuàng)點，命名為“小森”，消費者可以秒懂，不需要用第二句話去解釋品牌的行業(yè)屬性，潛移默化的讓消費者形成認知，最大化的降低了宣傳成本。

三棵樹IP形象，采用“油漆桶”元素，詮釋三棵樹漆“健康+”品質(zhì)，成為三棵樹健康+形象最好的卡通代言人，將“健康+”植入消費者心智。

從長遠建設(shè)品牌影響力的角度來講，品牌IP不僅要生，還要養(yǎng)。我們給小森設(shè)計了整套落地工程，讓小森的形象覆蓋潛在用戶消費者場景的各個角落，為三棵樹這個油漆品牌直接發(fā)聲。

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PART5內(nèi)容分發(fā)

品牌內(nèi)容營銷的核心目的在于通過品牌關(guān)鍵詞及品牌內(nèi)容部署，完成品牌露出及品牌口碑累積，占領(lǐng)搜索入口，帶來自然流量，并通過高質(zhì)量內(nèi)容為消費者創(chuàng)造價值，并引發(fā)用戶分享、點評、轉(zhuǎn)發(fā)、引用等，形成品牌的自傳播能力。歐賽斯為三棵樹創(chuàng)意了一系列的內(nèi)容，如創(chuàng)意涂料+微信、涂料+漫畫、涂料+事件、涂料+活動、涂料+EMOJ、涂料+H5……讓傳統(tǒng)的三棵樹年輕化的變身，不二法門就是用年輕人的語言和他們對話。

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