PART1服務(wù)概要

深圳好博是家裝門窗五金領(lǐng)導(dǎo)品牌，但隨著市場需求日益分化，加之門窗五金是一個弱要素品牌，不購買不關(guān)注，成交即斷交，缺乏絕對壁壘，沒有不可替代性。好博核心產(chǎn)品HOPO雖然既有認知穩(wěn)定，但對門窗品牌的賦能價值日益模糊，致使好博品牌日益通貨化。

歐賽斯立足中國氣候環(huán)境，定位HOPO“更適合中國氣候的門窗五金控制系統(tǒng)”，打造《中國氣候環(huán)境與門窗五金白皮書》，重構(gòu)品牌360°體系。其作用在于不僅扭轉(zhuǎn)了HOPO通貨化問題，扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢，實現(xiàn)HOPO25%的業(yè)績增長，更在于重新確定和提升了HOPO產(chǎn)品價值，建立品牌壁壘和產(chǎn)品壁壘，賦能好博品牌。

PART2市場背景

中國門窗標(biāo)準被歐美標(biāo)準把持，但不適合中國復(fù)雜多元的氣候環(huán)境

一直以來，中國門窗五金的高端市場都被進口品牌把持，尤其是德系品牌，在消費者心智中，進口品牌質(zhì)量更高、更高級、產(chǎn)品更好，用起來也更有面子。但是，國產(chǎn)門窗五金品牌無論從創(chuàng)新性還是產(chǎn)品品質(zhì)上，實際上已經(jīng)遠遠超越國際品牌，卻被國際品牌壓制在中低端，難以突破發(fā)展。

目前，中國的一些門窗行業(yè)標(biāo)準都是西方“舶來品”，而西方的門窗五金是基于歐洲氣候研發(fā)，并不適合中國多氣候環(huán)境國情。中國急需自己的門窗行業(yè)標(biāo)準及中國門窗五金高端品牌。

歐賽斯對門窗五金行業(yè)進行深入的行敵我客四情調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，以德系為代表的外資品牌，在90年代末伴隨著塑鋼門窗在國內(nèi)快速普及之后，并不能適應(yīng)中國復(fù)雜多元的氣候環(huán)境。

我國地域遼闊，東西跨經(jīng)度最大62度，長達5200公里，南北跨度最大49度，相距約5500公里。這種地理跨度催生了復(fù)雜多樣的氣候環(huán)境，使得中國具有熱帶、亞熱帶和溫帶等多種熱量帶，即便是同緯度地區(qū)，氣溫、降水等都差異顯著，年際變化也多。

歐賽斯認為，不能簡單地將德國或者國際品牌的門窗產(chǎn)品引入中國市場，而應(yīng)該充分考慮中國廣袤的區(qū)域差異和多樣的氣候特征，結(jié)合不同地區(qū)的使用習(xí)慣、樓層高度以及其他環(huán)境因素針對性研發(fā)，以滿足市場需求、解決本土氣候環(huán)境下的門窗性能問題。

在分析好博資源稟賦時，我們也發(fā)現(xiàn)，好博窗控是中國家裝門窗五金領(lǐng)導(dǎo)品牌，更是門窗五金行業(yè)隱形冠軍企業(yè)，旗下核心產(chǎn)品品牌HOPO在門窗五金行業(yè)銷量領(lǐng)先，深受廣大門窗廠家喜愛，但作為門窗系統(tǒng)中五金要素品牌，隨著市場銷量持續(xù)擴大，也不可避免地陷入“費耶克斯效應(yīng)”，對門窗品牌的賦能價值日益模糊，好博品牌日益通貨化。

PART3核心挑戰(zhàn)

定義行業(yè)新一代品質(zhì)認知標(biāo)準

如何進一步提煉HOPO品牌核心差異化的領(lǐng)導(dǎo)級價值點，提升對門窗品牌的賦能價值，建立HOPO產(chǎn)品的不可替代性，形成對國際五金品牌的壓制性優(yōu)勢，定義行業(yè)新一代品質(zhì)認知標(biāo)準。

PART3解決方案

更適合中國氣候的門窗五金控制系統(tǒng)

立足中國氣候環(huán)境，解決社會問題，提出消費者選擇優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品的全新評估框架，定位HOPO為“更適合中國氣候的門窗五金控制系統(tǒng)”，占據(jù)行業(yè)認知空位，形成降維打擊，引導(dǎo)下游客戶針對性產(chǎn)品開發(fā)，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

01

建標(biāo)準——全球首創(chuàng)更適合中國氣候環(huán)境的門窗生態(tài)標(biāo)準

“中國人的門窗問題，要中國人自己解決?！?/p>

歐賽斯和HOPO一起，深入研究和探索中國氣候環(huán)境下及更加廣泛的門窗生態(tài)系統(tǒng)中的科學(xué)理論，率先成立了全球首個中國門窗五金氣候環(huán)境生態(tài)研究單位——好博門窗五金氣候環(huán)境研究院，全球首創(chuàng)更適合中國氣候環(huán)境的門窗生態(tài)標(biāo)準，并啟動《中國地理氣候及人居環(huán)境與門窗行業(yè)發(fā)展白皮書》，打造行業(yè)標(biāo)準。

自此之后，中國門窗五金不必再遵循外來標(biāo)準，而是有了更適合中國國情的衡量系統(tǒng)。

02

輸出行業(yè)解決方案——“更適合中國氣候的門窗五金控制系統(tǒng)”

歐賽斯相信，HOPO既然能夠解決好中國多元氣候和使用環(huán)境的外墻門窗問題，就能解決全球大多數(shù)區(qū)域的門窗使用問題。

HOPO深入全國不同地區(qū)，對不同區(qū)域的溫度、濕度、居住層高、地理位置特點等要素測試分析和對比實驗，最終按照氣候環(huán)境特點將中國門窗生態(tài)劃分為四大區(qū)域：北方內(nèi)陸居住區(qū)、北方沿海居住區(qū)、南方內(nèi)陸居住區(qū)、南方沿海居住區(qū)。并根據(jù)每個區(qū)域的氣候環(huán)境特點，研究出各地宜居的門窗標(biāo)準，隨之研發(fā)出基于氣候環(huán)境條件下的全屋門窗五金解決方案。

由此，歐賽斯確立HOPO品牌定位“更適合中國氣候的門窗五金控制系統(tǒng)”

PART5咨詢結(jié)果

針對四大國際品牌具有明顯差異化，并在中國市場建立不可替代的競爭優(yōu)勢，逆轉(zhuǎn)要素品牌的“費耶克斯效應(yīng)”，有效區(qū)隔競品。

01

首創(chuàng)一套中國門窗五金研究理論

歐賽斯助力好博成立氣候環(huán)境與門窗五金控制研究院，聯(lián)合國家氣候中心、門窗企業(yè)家及門窗幕墻行業(yè)專家，建立產(chǎn)、學(xué)、研、用相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)支撐體系，建設(shè)了中國氣候條件與人居環(huán)境下的門窗生態(tài)理論基礎(chǔ)與理論成果，輸出《中國氣候環(huán)境與門窗系統(tǒng)及五金》白皮書，探索適合中國氣候環(huán)境的門窗系統(tǒng)及五金解決方案，滿足人民日益增長的美好生活需要。

02

首創(chuàng)一種中國門窗生態(tài)分區(qū)

按照氣候環(huán)境特點，首次將中國門窗生態(tài)劃分為四大區(qū)域：北方內(nèi)陸居住區(qū)、北方沿海居住區(qū)、南方內(nèi)陸居住區(qū)、南方沿海居住區(qū)，并對四大區(qū)域的門窗五金宜居標(biāo)準做出明確規(guī)范。

03

首創(chuàng)一個中國門窗生態(tài)標(biāo)準

全球首創(chuàng)更適合中國氣候環(huán)境的門窗生態(tài)標(biāo)準

?

04

首創(chuàng)一個全新定位

更適合中國氣候的門窗五金控制系統(tǒng)

05

打造一套符合中國地理氣候特色的行業(yè)解決方案

北方內(nèi)陸全屋門窗五金解決方案——內(nèi)開內(nèi)倒窗方案

北方沿海全屋門窗五金解決方案——內(nèi)開內(nèi)倒窗方案

南方內(nèi)陸全屋門窗五金解決方案——懸掛外開窗方案

南方沿海全屋門窗五金解決方案——G45推拉密封窗方案

06

建設(shè)HOPO品牌家族

根據(jù)中國整體經(jīng)濟水平、居民消費習(xí)慣的特點，打造差異化的品牌戰(zhàn)略，覆蓋了高性能、高品質(zhì)、高性價比的不同級別市場需求。

PART6作業(yè)成績

01

核心咨詢成果

開創(chuàng)性地將中國門窗生態(tài)劃分為四大區(qū)域，根據(jù)四大區(qū)域的氣候地理環(huán)境不同，全球首創(chuàng)更適合中國氣候環(huán)境的門窗生態(tài)標(biāo)準，由此為好博產(chǎn)品品牌HOPO全新定位“更適合中國氣候的門窗五金控制系統(tǒng)”，形成德系等“洋品牌”無法比擬和趕超的競爭優(yōu)勢。

這么做的優(yōu)勢，不僅在于樹立了競爭壁壘，解決了品牌通貨化的問題，更重要的是重新定義門窗五金行業(yè)認知標(biāo)準，占據(jù)行業(yè)認知空位，形成降維打擊，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)下游客戶產(chǎn)品開發(fā)。

02

戰(zhàn)略落地成績

在市場下行期間，改變了HOPO通貨化問題，有效區(qū)隔競品，一舉扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢，實現(xiàn)25%的業(yè)績增長。

2023（第三屆）中國系統(tǒng)門窗大會，好博斬獲“更適合中國氣候環(huán)境的門窗五金控制系統(tǒng)品牌”大獎。

同年，在首屆中國門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會頒獎典禮，好博憑借卓越的產(chǎn)品實力和廣泛的市場影響力，榮獲“適合中國氣候環(huán)境門窗五金創(chuàng)新金獎”。