PART1 項(xiàng)目背景

近年來(lái)，在化肥行業(yè)整體供過(guò)于求、國(guó)家推動(dòng)“化肥減量增效”的背景下，傳統(tǒng)化肥產(chǎn)量逐步回落，但有機(jī)肥、微生物肥和新型肥料等肥料用量逐年增長(zhǎng)，為農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型注入新活力。

在此浪潮中，根力多生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱根力多）從河北威縣起步，歷經(jīng)23年的發(fā)展，從一家區(qū)域性生物肥企業(yè)，成長(zhǎng)為“菌碳雙補(bǔ)水溶肥品類開(kāi)創(chuàng)者”“生物肥料連續(xù)八年全國(guó)銷量第一”，它是如何突破行業(yè)困局，實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑？其背后的破局之道，正是歐賽斯助力其對(duì)“菌碳中國(guó)根力多”戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把握，以及五大產(chǎn)品系列對(duì)新一代肥料需求與流量入口的超前占領(lǐng)。

PART2 ?洞察判斷

面對(duì)超萬(wàn)億的中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)，傳統(tǒng)化肥領(lǐng)域已是巨頭林立的紅海。在此格局下，新型肥料企業(yè)根力多如何成功突圍？

歐賽斯通過(guò)對(duì)行情（市場(chǎng)）、客情（消費(fèi)者）、敵情（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、我情（資源稟賦）進(jìn)行巨量信息分析，只有這樣才能在之后的戰(zhàn)略策劃中提綱挈領(lǐng)。

01、行情分析

中國(guó)農(nóng)資是一個(gè)超萬(wàn)億的大市場(chǎng)，2024年化肥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在6000億元左右，占全球總需求的25%-30%。傳統(tǒng)化肥（氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥）仍為主導(dǎo)，占比約85%-90%。受糧食安全政策、農(nóng)業(yè)集約化及環(huán)保限產(chǎn)影響，傳統(tǒng)化肥市場(chǎng)增速放緩至年均2%-3%。

新型肥料市場(chǎng)中生物有機(jī)肥的市場(chǎng)規(guī)模，2024年達(dá)450-500億元，其中，微生物菌肥市場(chǎng)規(guī)模約為150-180億元，年增長(zhǎng)率超20%。背后的驅(qū)動(dòng)因素是技術(shù)突破，固氮菌、解磷菌等菌種商業(yè)化應(yīng)用加速，在設(shè)施農(nóng)業(yè)中滲透率超30%。

縱觀全球發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家，大幅提高有機(jī)肥的使用比重是普遍現(xiàn)象，絕大多數(shù)都超過(guò)了一半這個(gè)分水嶺。

總之，傳統(tǒng)的化肥賽道，CR5已經(jīng)超過(guò)40%，形成了寡頭壟斷效應(yīng)；復(fù)合肥賽道，CR7也超過(guò)了33%，馬太效應(yīng)也非常明顯；而生物有機(jī)肥賽道CR6僅15%，依然比較分散，微生物菌肥市場(chǎng)增速超過(guò)30%，市場(chǎng)處于初步發(fā)展階段，可以看出在新型肥料領(lǐng)域，有技術(shù)實(shí)力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)大有可為。

02、敵情分析

中國(guó)傳統(tǒng)化肥產(chǎn)業(yè)的流通體系，對(duì)于大化肥企業(yè)更加有力。傳統(tǒng)氮磷鉀的大化肥企業(yè)都在產(chǎn)業(yè)鏈上游占據(jù)了礦山，掌控了原料，占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；可以說(shuō)，傳統(tǒng)化肥賽道的仗已經(jīng)打完了，而新型肥料賽道的仗剛剛開(kāi)始打！

03、客情分析

據(jù)了解，我國(guó)每年飼養(yǎng)200億頭畜禽，生產(chǎn)超過(guò)30億噸肥料，畜禽糞便已成為農(nóng)業(yè)面源污染的主要來(lái)源。據(jù)測(cè)算，全國(guó)每年產(chǎn)生的各類有機(jī)肥資源養(yǎng)分總量約7400多萬(wàn)噸，實(shí)際利用率卻不足40%。

同時(shí)，中國(guó)40年大量使用化肥及農(nóng)藥，造成土壤肥力下降、板結(jié)、鹽堿等，生物有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)無(wú)疑成為這個(gè)時(shí)代的黃金賽道！

04、我情分析

調(diào)研過(guò)程中，歐賽斯發(fā)現(xiàn)根力多有一些結(jié)構(gòu)化的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)，它始終秉持的“綠色、環(huán)保、可持續(xù)”的發(fā)展理念，積極開(kāi)展與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)合作，以“有機(jī)+無(wú)機(jī)+菌+碳+礦物質(zhì)”結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造差異化產(chǎn)品矩陣。

但是在一個(gè)高增長(zhǎng)但是高度分散的生物有機(jī)肥行業(yè)如何走到終局，歐賽斯認(rèn)為，根力多需要做的是：需要找到自己的戰(zhàn)略定位，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造自己的差異性。

PART3 ?戰(zhàn)略破局點(diǎn)

結(jié)合行情、敵情、客情、我情分析后，對(duì)根力多來(lái)說(shuō)，歐賽斯認(rèn)為，它最大的增長(zhǎng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)就是「基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家」

這一戰(zhàn)略定位背后暗藏著兩個(gè)重大的戰(zhàn)略選擇。

第一個(gè)戰(zhàn)略選擇：根力多要與傳統(tǒng)的大化肥企業(yè)形成不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯是“增產(chǎn)+總成本領(lǐng)先”，通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)降低單位成本，以氮、磷、鉀等基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)元素的高效供給為核心，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)作物產(chǎn)量提升。

但近年來(lái)，傳統(tǒng)化肥的局限性日益凸顯，長(zhǎng)期過(guò)量使用傳統(tǒng)化肥導(dǎo)致土壤問(wèn)題頻發(fā)：土壤板結(jié)、酸化鹽堿化加劇，微生物群落失衡，耕地質(zhì)量持續(xù)下降。此外，在用戶端，農(nóng)戶需求從“單純追求產(chǎn)量”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)量與品質(zhì)并重、兼顧種植效益與土壤健康”。例如，經(jīng)濟(jì)作物種植戶不僅關(guān)注作物產(chǎn)量，更在意果實(shí)的甜度、色澤、耐儲(chǔ)存性，農(nóng)戶們的需求也在發(fā)生變化。

歐賽斯認(rèn)為，新興肥料行業(yè)一定不能以傳統(tǒng)大化肥行業(yè)的底層邏輯與它們競(jìng)爭(zhēng)，而是要建立不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，以自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)化肥企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即建立起“解決方案領(lǐng)先+增產(chǎn)導(dǎo)向”的全新競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

「菌碳核心技術(shù)」這一核心價(jià)值點(diǎn)的戰(zhàn)略意義在于：重新定義了有機(jī)肥及微生物肥等新型肥料品類價(jià)值，在于以農(nóng)戶非常容易理解的方式放大了有機(jī)肥及微生物肥等新型肥料品類價(jià)值。

這個(gè)戰(zhàn)略定位的另一層價(jià)值在于反向定義了透支土壤健康的化肥類別為落后傳統(tǒng)品類，進(jìn)行切割和重新定義。

第二個(gè)戰(zhàn)略選擇：根力多要占領(lǐng)行業(yè)全新的生態(tài)位

縱覽整個(gè)化肥行業(yè)，各大傳統(tǒng)化肥企業(yè)已經(jīng)搶占了各大山頭，而根力多想要生存，也需要搶占自己的山頭。有了山頭，意味著擁有了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)位置與核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有山頭，意味著沒(méi)有自己的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)位置，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有自己的領(lǐng)地，沒(méi)有自己的生存權(quán)。

「菌碳中國(guó)」就是根力多在農(nóng)資肥料行業(yè)中搶占的一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，也搶占了行業(yè)中的一個(gè)全新生態(tài)位，包含了以下三層深刻信息：

第一層：解決方案專家

根力多未來(lái)不是僅賣產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+解決方案+服務(wù)三合一，業(yè)務(wù)形態(tài)上全面上升了一個(gè)維度。

第二層：植物與土壤健康

根力多聚焦的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是植物與土壤健康這個(gè)領(lǐng)域，解決了中國(guó)土壤40年后肥力下降不可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)問(wèn)題。

第三層：菌碳核心技術(shù)

根力多不僅是一家生物有機(jī)肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術(shù)，具有技術(shù)支撐的科技型新興肥料企業(yè)。

根力多占領(lǐng)了“菌碳”兩個(gè)字，基于“菌碳”全方位地、不斷地積累核心技術(shù)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘及構(gòu)建護(hù)城河，建立起不可辯駁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終私有化“菌碳”兩個(gè)字。

這是一個(gè)極具野心的戰(zhàn)略宏圖。背后也是對(duì)“菌碳”、對(duì)于新興肥料行業(yè)價(jià)值的一個(gè)戰(zhàn)略判斷。

基于中國(guó)菌碳核心技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略高度，還需要構(gòu)建完整的品牌架構(gòu)、業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、符號(hào)系統(tǒng)、語(yǔ)言系統(tǒng)、銷售模式、服務(wù)平臺(tái)及生態(tài)體系。

PART4 核心表現(xiàn)

在打造了企業(yè)戰(zhàn)略之針后，就要用極具張力、極具穿透力的品牌戰(zhàn)略記憶系統(tǒng)去表達(dá)品牌。

要建立品牌，就要打造符咒雙線，建立起品牌的視覺(jué)霸權(quán)及語(yǔ)言霸權(quán)。

符，即符號(hào)，即品牌的視覺(jué)線，目標(biāo)是建立品牌視覺(jué)霸權(quán)。

咒，即咒語(yǔ)，即品牌的語(yǔ)言線，目標(biāo)是建立品牌語(yǔ)言霸權(quán)。根力多是如何建立自己的品牌視覺(jué)霸權(quán)與語(yǔ)言霸權(quán)的呢？

1、跳出農(nóng)資做農(nóng)資

農(nóng)資行業(yè)的品牌表現(xiàn)同質(zhì)化程度已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重，千篇一律，功能訴求為導(dǎo)向，鄉(xiāng)村氣息濃重，缺乏科技含量，已經(jīng)并不匹配農(nóng)資未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)資行業(yè)亟需一個(gè)品牌來(lái)引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)的品牌表現(xiàn)與品牌審美。

根力多企業(yè)做到如今地位，為有機(jī)肥行業(yè)正名勢(shì)在必行，極有必要打造一種調(diào)性差。即大眾普遍認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該怎么樣怎么樣，但根力多偏偏能高出一個(gè)審美維度的品牌理念，打造出具有科技屬性的生物有機(jī)肥企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)性。

2、讓菌與碳構(gòu)建成生命與物質(zhì)世界的宏大敘事

根力多的視覺(jué)注定將是一個(gè)菌碳核心技術(shù)的深度表達(dá)，讓菌與碳構(gòu)建成生命與物質(zhì)世界的宏大敘事！

根力多的戰(zhàn)略視覺(jué)記憶系統(tǒng)嫁接科技源母體，尋找碳基生命力視覺(jué)最強(qiáng)表現(xiàn)，就必須建立在對(duì)碳的深刻理解之上。

地球上所有的生物，無(wú)論是植物、動(dòng)物、還是微生物，都是由碳元素構(gòu)成的。碳是一種非常特殊的元素，它有四個(gè)自由電子，就像四只手一樣，可以和其他元素，如氫、氧、氮等握手，形成各種各樣的有機(jī)分子。

碳是生命連接器，碳長(zhǎng)鏈強(qiáng)大的鏈接作用讓我們成為碳基生命。組成生命的所有分子，全是由碳原子連接，無(wú)論是蛋白質(zhì)還是脂肪，遺傳物質(zhì)DNA還是許多激素，都含有碳。

若干個(gè)碳原子將其他各種原子連成長(zhǎng)鏈狀（碳鏈），各種碳鏈組成的各種分子又形成了身體的各種物質(zhì)。

碳是生命建筑師，這些有機(jī)分子就像生命的積木一樣，可以拼出各種各樣的形狀和功能。

碳是生命的電池，生物通過(guò)光合作用或者呼吸作用，利用碳與氧之間的氧化還原反應(yīng)，釋放出能量。這些能量就像電池一樣，可以驅(qū)動(dòng)生物體內(nèi)的各種代謝過(guò)程，維持生命活動(dòng)。

碳是土壤之本，土壤是包含最多有機(jī)碳的地表儲(chǔ)存庫(kù)。土壤中的有機(jī)碳對(duì)土壤本身和整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)都有重要影響。

而菌是土壤的小精靈，它們分解萬(wàn)物，滋養(yǎng)大地，是地球生態(tài)循環(huán)的隱形守護(hù)者。

根力多的視覺(jué)是碳與菌的連接、變化、組合、律動(dòng)，乃至于舞蹈……這是對(duì)土壤、自然及生命的禮贊！

3、根力多的視覺(jué)霸權(quán)與語(yǔ)言霸權(quán)

菌碳核心技術(shù)專家根力多將帶您進(jìn)入一個(gè)科技可視化的世界。

（1）戰(zhàn)略色彩

澳洲大紅石、藍(lán)色愛(ài)情海、根力多孔雀藍(lán)。

（2）戰(zhàn)略符號(hào)

（3）戰(zhàn)略紋樣

（4）戰(zhàn)略口號(hào)

（5）黑科技要素品牌

（6）戰(zhàn)略信任狀

PART5 產(chǎn)品配稱

在戰(zhàn)略定位制定好之后，歐賽斯還協(xié)助根力多對(duì)自身產(chǎn)品線進(jìn)行重新梳理。原本的產(chǎn)品SKU 非常繁多，而且不成體系，農(nóng)戶看到紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品，可以說(shuō)是一頭霧水。歐賽斯進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民只會(huì)為問(wèn)題付費(fèi)，好產(chǎn)品的起點(diǎn)是抓住了種植痛點(diǎn)。比如，當(dāng)田地土壤出現(xiàn)了問(wèn)題，他就會(huì)去尋找能夠解決土壤肥力的產(chǎn)品，農(nóng)戶會(huì)根據(jù)田地中出現(xiàn)的問(wèn)題去尋找相應(yīng)的產(chǎn)品解決?？傊?，一個(gè)好的產(chǎn)品體系，一頭承接戰(zhàn)略定位，一頭可以對(duì)接市場(chǎng)落地，要構(gòu)建以用戶問(wèn)題為中心的產(chǎn)品體系。

1. 打造一套產(chǎn)品貨盤

基于全新的戰(zhàn)略定位，根力多重構(gòu)了集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)架構(gòu)在“有機(jī)+無(wú)機(jī)+菌+碳+礦物質(zhì)”，在這樣的結(jié)構(gòu)化組合之上，構(gòu)建農(nóng)戶采購(gòu)的全新購(gòu)買理由，其中菌碳是核心增值因素，輔以專利壁壘支撐溢價(jià)。

基于根力多獨(dú)創(chuàng)的“三大核心五大技術(shù)”體系，歐賽斯協(xié)助根力多聚焦植物與土壤健康，從農(nóng)戶的實(shí)際需求出發(fā)，全新升級(jí)產(chǎn)品架構(gòu)，推出了養(yǎng)系列（聚焦作物營(yíng)養(yǎng)）、增系列（聚焦作物增產(chǎn)）、調(diào)系列（聚焦土壤問(wèn)題）、康系列（聚焦全面促生）、護(hù)系列（聚焦作物病害預(yù)防）等五大系列產(chǎn)品。

這五大系列產(chǎn)品整合了有機(jī)、無(wú)機(jī)、微生物三大營(yíng)養(yǎng)，以根力多五大專利技術(shù)為依托，構(gòu)建起了強(qiáng)大且完善的產(chǎn)品矩陣。更為重要的是，歐賽斯團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，以往肥料企業(yè)在為產(chǎn)品命名時(shí)，通常都是出于企業(yè)生產(chǎn)視角，卻沒(méi)有從農(nóng)戶視角去命名。在助力根力多梳理產(chǎn)品體系時(shí)，歐賽斯建議根力多改變以往的產(chǎn)品命名范式，以通俗易懂的方式去為每一個(gè)產(chǎn)品命名。

目前，根力多在養(yǎng)系列中打造大單品肥力久369、在增系列中打造大單品竲竲長(zhǎng)、在調(diào)系列中打造大單品茬無(wú)疾、在康系列中打造菌冠微生物菌劑、在護(hù)系列中打造大單品哈茨木霉根蓓壯。這些產(chǎn)品名稱都朗朗上口，簡(jiǎn)單好理解，讓農(nóng)戶一看就知道產(chǎn)品的功能用途。

可以說(shuō)，根力多5大產(chǎn)品系列的最大價(jià)值是重構(gòu)了肥料行業(yè)產(chǎn)品邏輯，以農(nóng)戶問(wèn)題為中心構(gòu)建產(chǎn)品線，而非以產(chǎn)品類為中心構(gòu)建產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)大化肥企業(yè)的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)幫助根力多占領(lǐng)「菌碳中國(guó)」這個(gè)肥料行業(yè)下一代戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

2. 定義一套產(chǎn)品角色

所有的企業(yè)一年所能做的事情都是有限的，都是基于今天應(yīng)該做什么、怎么做才能贏未來(lái)，明確把資源投在哪里，才能夠擁有最大的產(chǎn)出和最長(zhǎng)期的產(chǎn)出。

在產(chǎn)品規(guī)劃中，也需要有的放矢，需要把資源投在關(guān)鍵產(chǎn)品之上。歐賽斯協(xié)助根力多，將產(chǎn)品角色分為三大類型：基礎(chǔ)盈利型、跟隨盈利型、趨勢(shì)培育型，并制定出以下三大策略：

策略一：守好有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合，守住根據(jù)地不放松

策略二：趨勢(shì)培育-重點(diǎn)發(fā)力，發(fā)力菌碳技術(shù)，增系列+護(hù)系列爭(zhēng)奪更大空間

策略三：跟隨市場(chǎng)需要產(chǎn)品做跟隨-調(diào)系列

同時(shí)，根力多傳統(tǒng)的裙擺式產(chǎn)品架構(gòu)可能存在產(chǎn)品分散、缺乏核心重點(diǎn)等問(wèn)題。根力多產(chǎn)品架構(gòu)需要向鉆石結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，由中低端產(chǎn)品向技術(shù)壁壘中高端產(chǎn)品發(fā)展，這也意味著要突出核心產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，以核心產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展。

3. 定義一套產(chǎn)品羅盤

此外，歐賽斯協(xié)助根力多以 “菌碳” 技術(shù)為核心，以植物與土壤健康為目標(biāo)方向，構(gòu)建新的產(chǎn)品羅盤。產(chǎn)品羅盤的指針始終指向滿足用戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)于土壤改良、作物增產(chǎn)提質(zhì)等需求。在研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品線時(shí)，依據(jù)產(chǎn)品羅盤，確保所有產(chǎn)品圍繞核心技術(shù)與目標(biāo)市場(chǎng)，不偏離企業(yè)戰(zhàn)略方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體系的有序、健康發(fā)展。

PART6 戰(zhàn)略落地成果

兩大戰(zhàn)略大單品落地實(shí)踐

1、“菌碳雙補(bǔ)水溶肥”戰(zhàn)略大單品“竲竲長(zhǎng)”的爆品邏輯

戰(zhàn)略大單品是品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的“鉤子”，其銷量占比往往決定品牌價(jià)值高度。無(wú)論在過(guò)去還是未來(lái)，誰(shuí)能打造出戰(zhàn)略大單品，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

今年根力多推出的“竲竲長(zhǎng)”這款戰(zhàn)略大單品，承載著最新的技術(shù)突破。這個(gè)戰(zhàn)略大單品上市之后，訂貨如雪片般飛來(lái)，銷售業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。這到底是如何做到的呢？下面一一說(shuō)來(lái)。

包裝設(shè)計(jì)：6層機(jī)關(guān)算盡

除了戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)，還要建立產(chǎn)品端的極致表現(xiàn)力。以下從包裝6層機(jī)關(guān)，來(lái)揭秘歐賽斯為竲竲長(zhǎng)構(gòu)建的不可辯駁的產(chǎn)品購(gòu)買理由。

第一層強(qiáng)化：竲竲長(zhǎng)，這一產(chǎn)品名 = 消費(fèi)者需求入口 = 消費(fèi)者超級(jí)利益 ?= 大規(guī)模銷售

第二層強(qiáng)化：品牌名+品類名+產(chǎn)品名 = 消費(fèi)者完整的進(jìn)攻

第三層強(qiáng)化：產(chǎn)品身份定位 = 菌碳雙補(bǔ)水溶肥，切割認(rèn)知，劃分陣營(yíng)

第四層強(qiáng)化：技術(shù)要素品牌線顯性賦能化

第五層強(qiáng)化：廣告語(yǔ)也就非常強(qiáng)勢(shì)，“一噴竲竲長(zhǎng)，作物蹭蹭長(zhǎng)”、“一沖竲竲長(zhǎng)，作物蹭蹭長(zhǎng)”。

第六層強(qiáng)化：超級(jí)碳律動(dòng)紋樣壓底，菌碳核心科技對(duì)土壤、自然及生命的禮贊，指向根力多使命「健康土壤、幸福人類」。

可以看出，在產(chǎn)品主畫(huà)面上，強(qiáng)化品類占位，強(qiáng)調(diào)菌碳雙補(bǔ)水溶肥開(kāi)創(chuàng)者。同時(shí)強(qiáng)化賣點(diǎn)，四效合一+菌碳雙補(bǔ)+3天見(jiàn)效。

總之，竲竲長(zhǎng)的包裝，不僅是包裝的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，也成為了根力多產(chǎn)品軍團(tuán)的整體強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)范式，也打造了根力多貨盤獨(dú)一無(wú)二的表現(xiàn)方式、延展性與系列統(tǒng)一感。

竲竲長(zhǎng)：打造“1+7+100”營(yíng)銷規(guī)劃

為了幫助竲竲長(zhǎng)提升產(chǎn)品的曝光度和鋪市率，歐賽斯也專門制定了營(yíng)銷規(guī)劃，也可以稱為“1+7+100”營(yíng)銷推廣規(guī)劃。

“1 ”是指1個(gè)全國(guó)戰(zhàn)略級(jí)大會(huì)，在前期產(chǎn)品效果及銷售業(yè)績(jī)得到初步驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，根力多需要發(fā)動(dòng)一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)公關(guān)渠道大會(huì)，也就是前面所說(shuō)的根力多鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)。

“7”是指在7大省開(kāi)展一場(chǎng)渠道大會(huì)，核心策略是“一場(chǎng)會(huì)議打爆一個(gè)省”，實(shí)現(xiàn)“一省一戰(zhàn)”巡回發(fā)布會(huì)。例如，9月22日，根力多召開(kāi)了東北四省戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)，并邀請(qǐng)了來(lái)自南開(kāi)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所的專家學(xué)者、企業(yè)代表與東北地區(qū)經(jīng)銷商齊聚一堂，共話黑土地保護(hù)與農(nóng)業(yè)綠色未來(lái)。 隨著訂貨政策的發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商積極響應(yīng)，簽約氣氛熱烈。根力多也通過(guò)這樣的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷量倍增。

“100”是指在100+個(gè)縣開(kāi)展“千店萬(wàn)戶”活動(dòng)，核心目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)快速打造100個(gè)縣級(jí)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“一縣一戰(zhàn)場(chǎng)”。

2、“土植雙養(yǎng)大三元長(zhǎng)效復(fù)合肥戰(zhàn)略大單品“肥力久369”的爆品邏輯

重構(gòu)“大三元”價(jià)值邏輯

中國(guó)肥料行業(yè)的下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，不是產(chǎn)能之戰(zhàn)，不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是品牌與認(rèn)知之戰(zhàn)，其核心戰(zhàn)場(chǎng)，就聚焦在“大三元”與“小三元”的價(jià)值重構(gòu)上。

什么是“大三元”，當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中大三元的定義是無(wú)機(jī)元素加有機(jī)質(zhì)再加微生物菌群，是三種性質(zhì)、功能完全不同的三種物質(zhì)。大三元產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是完美發(fā)揮無(wú)機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長(zhǎng)效性、微生物菌群的增效性、改善土壤理化性狀、提升耕地土壤品質(zhì)，并且能夠有效抑制或改善土壤鹽漬化、板結(jié)等土壤污染問(wèn)題。

什么是 “小三元”？就是過(guò)去40年里支撐農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的“老三樣”——氮肥、磷肥、鉀肥?！靶∪笔怯啥@、尿素、鉀肥組成，三者都是化學(xué)肥料， 化肥有優(yōu)點(diǎn)，那就是見(jiàn)效快。同時(shí)化肥也有缺點(diǎn)，除了化肥自然揮發(fā)和日照蒸騰以外，還會(huì)因水肥流失和土壤固定降低肥效，肥料利用率相對(duì)較低。而且，營(yíng)養(yǎng)單一，很容易引起作物營(yíng)養(yǎng)不良。

“小三元”與“大三元”聽(tīng)起來(lái)都有一個(gè)“三”字，在人們潛意識(shí)里能夠發(fā)現(xiàn)二者都是有三種物質(zhì)構(gòu)成的，但三種物質(zhì)卻大有不同。前者都是化學(xué)元素的疊加，后者則是不同功能物質(zhì)的互補(bǔ)。前者注重產(chǎn)量單一，后者注重營(yíng)養(yǎng)均衡，“質(zhì)”、“量”并重?！靶∪迸c “大三元”是兩種不同思維認(rèn)知的碰撞。

過(guò)去是短效傷土的小三元大化肥時(shí)代；未來(lái)是土植雙養(yǎng)的大三元營(yíng)養(yǎng)肥時(shí)代

過(guò)去買肥料買的是快效、速效；未來(lái)買肥料買的是高效、長(zhǎng)效

過(guò)去買肥料考慮的是小三元；未來(lái)買肥料考慮的是大三元

過(guò)去買肥料看的是當(dāng)下產(chǎn)值；未來(lái)買肥料看的是長(zhǎng)期產(chǎn)值

正是基于這樣的認(rèn)知，根力多推出了土植雙養(yǎng)大三元長(zhǎng)效復(fù)合肥戰(zhàn)略大單品“肥力久369”產(chǎn)品，它把“土壤健康”“作物營(yíng)養(yǎng)”“生態(tài)友好”納入了同一個(gè)價(jià)值框架：既滿足作物全生長(zhǎng)周期的養(yǎng)分需求，又能改良土壤結(jié)構(gòu)、恢復(fù)微生物活性。這才是“大三元”的核心，它解決的不是“短期施肥”問(wèn)題，而是“長(zhǎng)期土壤生產(chǎn)力”問(wèn)題。

總之，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，未來(lái)幾年，誰(shuí)能先讓“大三元”的認(rèn)知深入人心，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。就像根力多提出的戰(zhàn)略定位——基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家，其實(shí)在告訴合作伙伴，根力多不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)，而是事業(yè)模式的升級(jí)，跟著根力多做“大三元”，不僅能賺當(dāng)下的錢，更能賺長(zhǎng)期的錢；不僅能服務(wù)農(nóng)戶的“產(chǎn)量需求”，更能服務(wù)國(guó)家“黑土地保護(hù)”“糧食安全”的戰(zhàn)略需求。

產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)

歐賽斯也協(xié)助根力多對(duì)肥力久369產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品亮點(diǎn)的重新梳理，助力其進(jìn)行了營(yíng)養(yǎng)升級(jí)、肥力升級(jí)、改土升級(jí)等三大價(jià)值亮點(diǎn)的升級(jí)。

產(chǎn)品包裝升級(jí)

首創(chuàng)農(nóng)資產(chǎn)品全國(guó)陣地化營(yíng)銷

2025年8月，根力多與江山大舞臺(tái)完成簽約，宣布將在東北地區(qū)舉辦三十場(chǎng)群星演唱會(huì)，用文化為農(nóng)業(yè)賦能，讓好的農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品走進(jìn)更多鄉(xiāng)村角落。根力多以威縣群星演唱會(huì)為起點(diǎn)，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦50場(chǎng)文化盛宴，并培育100個(gè)核心客戶。根力多通過(guò)這種創(chuàng)新模式，首先吸引農(nóng)戶關(guān)注，再大力宣傳“生物+有機(jī)+無(wú)機(jī)”的大三元施肥技術(shù)，從而讓農(nóng)戶更樂(lè)于接受，這也屬于農(nóng)資行業(yè)首次嘗試“科技與文化融合”的營(yíng)銷模式，不僅可以有效提升銷量，還能為農(nóng)業(yè)保護(hù)和豐收貢獻(xiàn)力量，屬于行業(yè)創(chuàng)新之舉。

歐賽斯協(xié)助根力多通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、科學(xué)的產(chǎn)品線梳理以及成功打造竲竲長(zhǎng)等大單品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)自己的獨(dú)特道路。未來(lái)，隨著技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品體系不斷完善，根力多有望在植物與土壤健康解決方案領(lǐng)域取得更大的成就，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。