PART1服務(wù)概要

創(chuàng)作強氣質(zhì)品牌名Soluffy斯柔菲，品牌定位“源自德國工業(yè)標準的深睡力寢具專業(yè)品牌”，圍繞深睡力這一定位，進行一系列最優(yōu)化資源的戰(zhàn)略配稱：甄選北緯7度黃金乳膠原液，聯(lián)袂全球最權(quán)威的睡眠領(lǐng)域諾獎得主邁克爾·羅斯巴殊教授進行產(chǎn)品研發(fā)，聘請斯里蘭卡專家迭代上千次的乳膠配方，研制最前沿的深睡艙輔助終端體驗，創(chuàng)意地中海藍超級色彩，打造睡眠泡泡的超級IP形象，建立幽夢深睡體的品牌調(diào)性，策劃深睡力超級單品深睡小蠻腰，構(gòu)建五維深睡力睡眠大生態(tài)，不賣枕頭，賣深睡，將深睡力徹徹底底打透。

PART2項目背景

上海泰昌健康科技股份有限公司以足浴器起家，2015年登陸新三板成為足浴盆行業(yè)首家上市企業(yè)，市場占有率達到30%，是足浴器行業(yè)當之無愧的領(lǐng)跑者，但足浴器市場規(guī)模相對狹小，經(jīng)過20多年的發(fā)展，整體增速放緩，已處于成熟期階段。

與此同時，睡眠經(jīng)濟時代已然來臨，全民睡眠問題日益凸顯，睡眠健康領(lǐng)域大有可為，布局睡眠產(chǎn)業(yè)既是時代新風口，又符合泰昌大健康戰(zhàn)略方向。泰昌希望歐賽斯助力創(chuàng)建一個有助國人睡眠健康的乳膠寢具新品牌，讓泰昌健康生活版圖再拓新界，為集團帶來新的業(yè)績增長，同時也為社會繼續(xù)貢獻力量。

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中國的寢具市場規(guī)模超千億，但內(nèi)外資品牌競爭激烈。內(nèi)資品牌以慕思、喜臨門、穗寶為代表，外資品牌以國際3S即舒達、絲漣、席夢思為代表。目前慕思系一家獨大，喜臨門系和顧家系、舒達系、雅蘭系為第二梯隊，第三梯隊品牌虎視眈眈、伺機而動，而小規(guī)模企業(yè)經(jīng)過廝殺后面臨被收購、整合退出的局面。

PART3核心挑戰(zhàn)

01

三大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：足浴器和乳膠寢具雖然同屬于健康生活用品，但分屬不同行業(yè)，泰昌本身無優(yōu)勢，如何完成從0到1的新品牌塑造？

挑戰(zhàn)二：乳膠枕在枕頭行業(yè)因其昂貴造價已有一定高價認知，但受原材料影響，市面上多是偽冒假劣產(chǎn)品，如何打破低價競爭，實現(xiàn)價值升級？

挑戰(zhàn)三：歐美、泰國、本土均有不少涉足乳膠枕行業(yè)的品牌，作為后來者，如何殺出重圍，并構(gòu)建自己的優(yōu)勢與品牌壁壘？

02

五大思考

思考一：如何打造新品類，成為睡眠細分行業(yè)中的新一代獨角獸？

枕頭市場升溫的背后，是越來越多的睡眠亞健康群體和枕頭消費被輕視的情況正在悄然改變。乳膠枕以材質(zhì)為品類，但消費者需要的不是乳膠枕，而是其背后的助眠、護頸護脊、顆粒按摩，透氣、抗螨等功能，所有的功能指向的是幫助睡得更好，是一種對更好睡眠的是需求。因此品類需要從消費者本質(zhì)需求入手，才能最大的降低溝通成本，最快的占領(lǐng)心智認知。新品類如何與消費者的認知結(jié)合起來，它核心價值、語言釘、視覺錘如何打造是我們的重點課題研究。

思考二：消費者對睡眠的痛點與核心需求是什么？乳膠寢具在其中承擔怎樣的功能，又能做哪些相關(guān)創(chuàng)新？

中國睡眠研究會調(diào)查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達?38.2%，我國有 69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有不同程度的睡眠障礙，90 后成失眠主力軍，主要集中在失眠、入睡困難，睡眠淺、睡眠時間短、多夢易醒、醒來疲勞等方面。而智能手機的普及，低頭族越來越多，頸椎問題也是一個睡眠問題的一個重災區(qū)。這些痛點導向人們深度睡眠不足，直接影響第二天的精神及身體狀態(tài)，因此消費者需要優(yōu)質(zhì)、深度的睡眠。

寢具與睡眠息息相關(guān)，乳膠寢具擁有更優(yōu)于普通材質(zhì)寢具的天然特性，對睡眠有著顯而易見的幫助，只有以鋒利的痛點直擊人心，并以此為方向創(chuàng)新改造產(chǎn)品來形成新品類及競爭優(yōu)勢。

思考三：產(chǎn)品線該如何規(guī)劃，定價什么檔次？

對于消費者而言，產(chǎn)品規(guī)劃如同指揮一個交響樂團，讓林林總總的產(chǎn)品陣容像各種樂器一樣絕妙組合又各司其職，演奏出讓消費者心動的樂章。對于競爭對手而言，產(chǎn)品規(guī)劃就有如排兵布陣，讓各系列產(chǎn)品如各路兵馬般攻守相備，招招致敵。

產(chǎn)品線的核心在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的排布，產(chǎn)品線的基本結(jié)構(gòu)為：

形象產(chǎn)品：高質(zhì)高價高利潤。職能在于提升整個產(chǎn)品系列形象檔次，引起消費者對整個系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。

利潤產(chǎn)品：中質(zhì)中高價高利潤。在常銷基礎(chǔ)上附加功能，兼顧控制成本，作為特色產(chǎn)品滿足高端用戶需求。

常銷產(chǎn)品：中質(zhì)中價中利潤。日常主要銷售產(chǎn)品，擁有市場主流的性能配置，與形象款有類似特點，超高性價比。

狙擊產(chǎn)品：中質(zhì)低價低利潤，在價格上極力打壓對手，形成同質(zhì)低價之勢。

一個合理適度的產(chǎn)品線及定價規(guī)劃須在盡可能地提高市場競爭力的前提下實現(xiàn)成本投入和利潤產(chǎn)出最優(yōu)化。

思考四：線上流量成本日益增高，線下客流量更加分散，低頻低關(guān)注的寢具品牌如何走出自己的新零售之路？

據(jù)有關(guān)報道：淘寶、京東的流量成本要達到200元以上了，一些垂直電商的流量成本要達到四五百元左右。電商分流，各種渠道、品牌增加，讓線下客流量越來越分散，而且低頻低關(guān)注的原因?qū)е戮€下幾乎沒有僅賣枕頭的專賣店。

做營銷就是做流量，傳統(tǒng)、單一的線上或者線下模式越來越難以生存，品牌需要走上新零售之路，學習吸引流量，裂變流量，經(jīng)營流量思維，方能立足于未來的競爭之中

思考五：營銷采取什么打法，如何推進？

技術(shù)的發(fā)展和生活方式的改變使我們的生活逐漸變得碎片化，注意力越來越渙散。這就造成品牌zai做營銷推廣時，往往傳統(tǒng)媒體上的硬廣有權(quán)威性，到達率卻越來越低，而新媒體的軟廣能吸引注意，卻不一定能形成品牌資產(chǎn)積累。

歐賽斯認為整合營銷能力成為品牌傳播的核心能力，在內(nèi)容上我們需要集中火力，打透一個點，投放上則需要組合媒介，廣泛撒網(wǎng)。

PART3調(diào)研洞察

01

市場情況

1.千億床品市場，枕頭市場規(guī)模占比15%左右，未來的增長核心為升級換代需求

2.枕頭市場升溫的背后是越來越多的睡眠亞健康群體和枕頭消費被輕視的情況正在悄然改變。

3.中國乳膠枕行業(yè)正處在快速成長期。乳膠枕已經(jīng)在消費者處建立了強認知優(yōu)勢，目前滲透率還不高，可以預期未來幾年持續(xù)快速增長

4.?線上乳膠枕更注重泰國產(chǎn)地宣傳，而真正的泰國乳膠枕供不應求，市面上存在大量水貨

02

競品情況

1.?枕頭品牌中內(nèi)資品牌偏多，主要分為綜合性大品牌、家紡品牌、專業(yè)寢具品牌、枕頭品牌四大類

2. 乳膠枕品牌基本在線上銷售，各品牌在淘貓中的市場份額占有率均不高，枕頭行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)導大品牌。

3.?乳膠枕市場目前陷入低價競爭，淘寶系銷量前十品牌大多成交價格在100~200元。（當時璽堡優(yōu)惠券超額大，到手價平均兩三百）

03

消費者調(diào)研

1. 產(chǎn)品面料成為83.3%消費者購買床上用品時所關(guān)注的主要因素，超過價格的關(guān)注度。

2. 超過40%消費者購買枕頭會看材質(zhì)和軟硬舒適度；偏好渠道以線上、家居賣場，專賣店，商超為主。

3. 近3/4人都了解乳膠寢具，選擇乳膠寢具的原因主要是更貼合舒服、天然環(huán)保、抗菌防螨。

4. 58.5%的人存在睡眠質(zhì)量問題，多數(shù)人存在睡眠淺、多夢、翻身次數(shù)多等問題。

5.?睡眠研究會調(diào)查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達38.2%，我國有69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有嚴重的睡眠障礙，90后成失眠主力軍，主要集中在入睡困難，睡眠淺、睡眠時間短、多夢易醒……

04

新品牌的自身稟賦

1.集團有一定大健康資產(chǎn)技術(shù)積累，內(nèi)部員工有積極進取需求，領(lǐng)導層有做出優(yōu)秀產(chǎn)品強烈愿望。

2.無乳膠產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、銷售、營銷經(jīng)驗，都需要重新組建資源。

3.目前已有泰國黃春發(fā)公司提供出真正高品質(zhì)乳膠原料；已經(jīng)引進德國一流生產(chǎn)設(shè)備及18℃低溫工藝技術(shù)；擁有6萬多平方米的現(xiàn)代化工廠。

4.擁有一些健康方面的外部學研資源。

05

核心洞察

1. 歐賽斯認為中國乳膠枕行業(yè)正處在快速成長期。主要原因是：枕頭行業(yè)占床品15%份額發(fā)展已經(jīng)比較充分，未來的增長核心為升級換代需求；乳膠枕已經(jīng)在消費者處建立了強認知優(yōu)勢，目前滲透率還不高，可以預期未來幾年持續(xù)快速增長；乳膠枕方面地域品牌（泰國）及功能品牌（睡眠博士）要遠遠大于實際品牌本身，該領(lǐng)域成功的品牌運作要依靠地域?qū)傩曰蚬δ軐傩浴?/p>

2. 乳膠床墊呈現(xiàn)明顯的升級性產(chǎn)品特征，而非入門級產(chǎn)品，在消費心理層面帶有很強的犒賞一下自己的特點。在消費升級大趨勢下，許多消費者購買乳膠床墊是為了替換舊床墊，說明消費者已建立【乳膠床墊是更好、更高端床墊】的認知。激發(fā)消費者購買乳膠床墊/升級床墊的因素有很多，比如：頸椎病、塵螨過敏、提升睡眠質(zhì)量、搬家等，升級需求明顯，床墊等大型寢具的更新?lián)Q代高于預期。

3. 從動則幾千上萬元的乳膠床墊而言，乳膠枕是乳膠床品的普及及體驗產(chǎn)品，幾百元的價格更容易為大眾所接受。對乳膠產(chǎn)品進入大眾日常消費生活而言，乳膠枕是一個非常重要的過渡產(chǎn)品及消費習慣培養(yǎng)的產(chǎn)品。

4. 有明顯推動性消費特點，產(chǎn)品深度利益（睡眠、夢等）及消費者價值（8H、小資、生活升級、多1小時等）是消費者訴求的主力方向，需通過有效消費訴求驅(qū)動用戶進行購買；

5. 中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入到存量時代，增量為未來會不斷降低，存量床墊的替換將是未來的主力，未來產(chǎn)品訴求的核心在于升級換代，消費者流量的主力入口也會從建材市場轉(zhuǎn)移到品牌店這樣的生活場景中心；

6.?乳膠床墊線上的爭奪主要是產(chǎn)地及功能的爭奪，而線下的爭奪主要是渠道及品牌的爭奪，泰昌做C端品牌必須有巧妙的四兩撥千斤的市場進入方法及差異化競爭手段；

7. 真正的功能型枕頭和極具創(chuàng)新性的枕頭，必須是基于人體頸部結(jié)構(gòu)研究的，而且須加強功能性和輔助治療性，以幫助改善睡眠質(zhì)量，緩解頸椎問題。然而，除了少數(shù)品牌在試水，這一領(lǐng)域的枕頭產(chǎn)品卻幾近空白。

PART5解決方案

“不賣枕頭，賣深睡”，確立品牌戰(zhàn)略定位——“源自德國標準的深睡力乳膠寢具專業(yè)品牌”，全面升級品牌形象，創(chuàng)新渠道和商業(yè)模式，設(shè)計斯柔菲的新零售之路，創(chuàng)新大單品“小蠻腰”。

01

戰(zhàn)略梳理

不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。

歐賽私認為泰昌需要從30年的時間跨度及企業(yè)基業(yè)長青發(fā)展高度來思考泰昌整個集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向，未來泰昌集團將成長為一個新健康生活產(chǎn)品品牌，成為中國新健康生活產(chǎn)品的創(chuàng)領(lǐng)者，不斷推出新健康生活拳頭產(chǎn)品，成為新健康生活的權(quán)威專家，滿足消費者對于新健康生活美好想象，并成為中國新健康生活的夢想化身。

所以建議泰昌定位中國新健康生活產(chǎn)品創(chuàng)領(lǐng)者，采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略，以“新健康專家”為戰(zhàn)略聚焦點，三大方向布局利潤增長點，打造“一體兩翼”——康養(yǎng)力足浴器（主體）+內(nèi)美力電器 + 深睡力寢具（兩翼）的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。同領(lǐng)域的多元化品牌相互補充，互為助力，也將為泰昌公司的進一步發(fā)展注入新的活力。

02

品牌名及標識

品牌資產(chǎn)的核心承載就是品牌名。一個好的品牌名能降低運營成本，能讓消費者產(chǎn)生心里偏好，帶來積極美好的聯(lián)想。

經(jīng)過整個項目組成員及賦能團隊長達一月時間的一輪輪取名、找名、查詢工作，以簡單好記，時尚洋氣，易于聯(lián)想為標準，從泰風（原料優(yōu)勢）、日風（品質(zhì)感）、歐美風（生活質(zhì)感）等不同角度為新品牌創(chuàng)作了幾百個名字及一些詮釋。

與客戶層層篩選討論，并在線上進行消費者問卷，最終我們確定了斯柔菲Soluffy這一具有歐美輕奢感的超級命名。同時將英文字體加以設(shè)計為品牌標識，以閑適雅致的地中海色作為品牌超級色彩，這也符合廣大女性的審美所向。

Soft柔軟的，F(xiàn)luffy蓬松的， Soft+ Fluffy=Soluffy，ff正像兩個人在枕上睡覺，閑適云端。

斯柔菲為音譯，意在帶來高端輕奢的品牌聯(lián)想。

設(shè)計上：圓潤輕逸的中文字體搭配融入音符元素的英文設(shè)計，亦是傳達自然舒適氣息，為斯柔菲平添一份輕奢文藝風采。

03

確定品牌核心價值：占領(lǐng)核心關(guān)鍵詞“深睡力”

什么樣的關(guān)鍵詞最有價值？我們需要從消費者及市場的核心痛點出發(fā)，大痛點造就大市場！

中國睡眠研究會調(diào)查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達?38.2%，我國有 69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有不同程度的睡眠障礙，90 后成失眠主力軍，尤其是智能手機的普及，低頭族越來越多，頸椎問題人群急切，主要集中在入睡困難，睡眠淺、睡眠時間短、多夢易醒等方面，這些問題大多導向一個結(jié)果，深度睡眠不足。

深度睡眠與人體健康息息相關(guān)，是修復身體的關(guān)鍵睡眠階段，人體每晚大約需要1/4的深睡時間，來保證正常的生理運行機制，才能在第二天擁有充沛的精力及健康的身體狀態(tài)。因此要想改善國人的睡眠障礙，使其擁有良好的精神及身體狀態(tài)，首先需要保證充足的深度睡眠。

近兩年，提及深睡概念的睡眠產(chǎn)品尤其是寢具類開始逐漸形成一種趨勢，在消費者心智中已經(jīng)形成一定的認知基礎(chǔ)，但是并沒有任何一家品牌明確占據(jù)這個詞匯，消費者腦海中是一片模糊印象，這說明“深睡”是睡眠行業(yè)價值趨勢所在，并在目前看來還是一片無主之地。而深睡是人人可說，我們定位的差異化在哪里呢？是科技創(chuàng)新，是?“深睡力”！

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04

品牌定位與背書梳理

品類定位既是身份定位又是價值定位，賦予品牌所在的大品類一個價值概念，這個概念必須是消費者通俗易懂的，通過這個價值概念既能影響消費者購買，又能區(qū)隔對手。

與睡眠博士“專為亞洲人打造的真正的天然、綠色的高科技安眠體系”、慕思的“全球睡眠資源整合者”相同乳膠產(chǎn)品系列如果打的是深睡力為核心價值點用戶購買的核心驅(qū)動在于理念、體系與品牌品牌名應該走的是類“慕思?DeRUCCI ”帶有歐洲血統(tǒng)+歷史沉淀+領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的方式來打造認知上的優(yōu)勢。在這個策劃的方向下，泰國的血統(tǒng)及正宗的塑造不是我們的方向事實上打泰國牌，雖然短期內(nèi)是有利于銷售的（目前消費者已經(jīng)建立根深蒂固的泰國乳膠的概念）但長期而言，泰國的低端形象及魚龍混雜的市場格局，無法樹立起大品牌沉淀、技術(shù)優(yōu)勢、文化等歐洲在中國消費者心智中具有天然的優(yōu)勢能建立長品牌、大品牌，而地域?qū)用婵梢酝ㄟ^泰國乳膠原液進行彌補大品牌、大格局才是泰昌領(lǐng)導團隊的內(nèi)在氣質(zhì)。

05

打造斯柔菲的超級符號+語言釘+視覺錘

歐賽斯超級記憶系統(tǒng)的本質(zhì)：建立品牌認知優(yōu)勢，顯眼，好記，易傳播。

品牌超級記憶系統(tǒng)有三大作用（1）在于降低品牌的成本：被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本；（2）表征品牌核心價值，將品牌核心價值可視化；（3）建立品牌形象及創(chuàng)造品牌期望的品牌聯(lián)想。

超級系統(tǒng)架構(gòu)：殺手級的品牌記憶系統(tǒng)=品牌名＋超級符號＋超級色彩＋語言釘(廣告語)＋視覺錘(主kv)

1. 品牌LOGO

2. 超級色彩：地中海藍

源于北歐地中海，清澈透明，瓦藍碧綠。是一種高貴、優(yōu)雅、又充滿智慧、真理的色彩，給人一種寧靜、自由、清新的感受，它是冷色系中純度和，明度較低的色彩，能使人情緒沉靜，給心靈帶來安寧和放松。

3. 品牌調(diào)性界定：輕奢文藝風

年輕化的輕奢，品質(zhì)感的文藝現(xiàn)代感的簡歐

4. 語言釘：每日深睡，Soluffy

?品牌名與核心價值一同輸出，句式簡短好記；且用音樂形式唱出，音律助力記憶，增加聯(lián)想度。

廣告語作為所有視頻末尾的標版，同步播放聲音符號，就如同耳熟能詳?shù)慕?jīng)典“Hello kugou”酷狗音樂。

后期在枕頭中加入智能科技，聲音提醒，都可廣泛植入進去，亦可作為未來快閃店或者終端店深睡倉啟動音樂通過高頻度的傳播，形成強大的品牌聲音超級符號，不斷增強品牌知名度等品牌資產(chǎn)。

5. 視覺錘：諾貝爾獎獲得者--邁克爾·羅斯巴殊教授

斯柔菲最有記憶和價值的背書就是與諾貝爾獎獲得者邁克爾·羅斯巴殊教授合作，且寢具行業(yè)巨頭慕思的視覺錘是一個叼煙斗的老頭，早深深印在消費者腦海中，同樣做寢具的全新品牌在沒有任何知名度的情況下，對標慕思無疑是最快打開市場的傳播方式，邁克爾這位貨真價實的學術(shù)泰斗更能經(jīng)得起社會檢驗，其溫和睿智的科學家形象能將斯柔菲科技匠心的精神傳達的淋漓盡致，讓人過目不忘，極大降低傳播成本。

6. 輔助圖形：深睡泡泡及IP

輔助圖形，是VI系統(tǒng)中不可缺少的一部分，它可以讓品牌價值得到提升，豐富品牌的傳播、強化品牌和企業(yè)形象，使其產(chǎn)品與競品更具差異化。

什么樣的符號能夠代表最自然的深睡狀態(tài)？在我們腦海中，動漫中常常以星星月亮、zzz、呼吸時可愛的鼻涕泡代表睡。分析下來，zzz只有符號屬性而無圖形優(yōu)勢；月亮形狀已經(jīng)被廣泛運用在各品牌中，已失去其獨特性，深睡泡泡作為輔助圖形具有新意和畫面延展性

深睡泡泡，表達一種自然的深睡狀態(tài)，旨在保護主人的深睡狀態(tài)不被破壞。

06

超級大單品，梳理核心賣點體系

存量時代營銷要做好的同時，產(chǎn)品更要做好。超級大單品也是爆品，就是把一款產(chǎn)品或一個賣點做到極致，從而吸引消費者毫不猶豫地購買，同時帶動其他低頻產(chǎn)品的消費。

做超級單品需要滴水穿石的工匠之心，需要價值創(chuàng)新，需要花時間、花精力去打磨，需要認認真真把用戶的痛點當作難點去攻克，只有這樣的產(chǎn)品才能有壁壘，才能真正解決用戶的問題，才能得到用戶真金白銀的支持。

斯柔菲第一款小蠻腰產(chǎn)品，從原料尋找到配方工藝研究再到產(chǎn)品設(shè)計歷經(jīng)兩年多時間，摒棄市面上普通配方和模板設(shè)計，重新進行人體工程學設(shè)計，深度契合國人頭頸肩結(jié)構(gòu)曲線。其獨特曲線與角度頸部牽引枕適用于平衡頸部壓力，護理頸椎，并幫助頸椎病患者緩解頸部和肩部的過度壓力。

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賣點體系

五大品質(zhì)優(yōu)勢

1）顏值出眾

經(jīng)過專業(yè)的消費者調(diào)研與萬次修改，追求極致精神，與時尚美學接軌，別具匠心的“小蠻腰”造型，讓人一見傾心。

2）科學護頸

基于人體工程學研究，枕寬設(shè)計?1.5 倍于人體肩寬，頭 & 頸高低落差?3~5cm，頸椎牽引度15°、肩部貼合度 20°枕型，零壓呵護頭頸肩，幫助更快進入深睡狀態(tài)。

3）柔彈舒適

使用德國?18°低溫發(fā)泡工藝而成的斯柔菲乳膠枕，發(fā)泡更加細膩、蓬松，比熱發(fā)泡工藝生產(chǎn)的回彈性高出?30%，細膩舒適體感，減少壓力感，減少翻身次數(shù)。

4）立體透氣

開放式乳膠多孔氣囊結(jié)構(gòu)：每立方英寸中有?250000 內(nèi)部相連氣孔。枕頭表面采用并聯(lián)風路設(shè)計，利用分子熱能（人體熱量）產(chǎn)生的風流壓力，排出枕內(nèi)多余熱量和濕氣，保持睡眠微環(huán)境的干燥舒適。

5）抑菌抗螨

斯柔菲產(chǎn)品乳膠含量高達93.99%，橡樹蛋白含量也因此達到更高，能有效抑制病菌、螨蟲滋生及過敏原潛伏，使得斯柔菲抑菌抗螨能力再上一層。

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五維深睡力科技

1）肩頸呵護力：全新人體工程學設(shè)計，科學護頸

2）助眠芳香力：天然緩釋納米膠囊技術(shù)，芳香持久

3）空氣清新力：360°負氧離子環(huán)繞技術(shù)，自然富氧

4）舒緩按摩力：頸椎皮膚微循環(huán)按摩顆粒，穴位微按摩

5）智能音享力：科技設(shè)備傳導舒曼波共振 ?腦波音樂

產(chǎn)品包裝設(shè)計

產(chǎn)品營銷手冊

07

創(chuàng)新模式及渠道，設(shè)計斯柔菲的新零售之路

乳膠寢具、枕頭作為家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低頻率、低流量、低轉(zhuǎn)化，低復購困境。如果局限于傳統(tǒng)家紡、家居店，將很難生存下去，僅在線上售賣又難以建立中高端品牌形象，因此必須突破常規(guī)，創(chuàng)新渠道與銷售模式，才是品牌長久之道。

我們創(chuàng)新購物中心店、深睡酒店、新中產(chǎn)生活中心、深睡艙、電商等五大渠道，并采取區(qū)域合伙人模式，進行招商落實，將從上海某區(qū)進行試點、進一步立足全上海，繼而輻射江浙滬，面向全國乃至世界市場。

創(chuàng)新之處在于，比如拿門店來說，我們將與小家居、家居生活館、家紡的專柜/店鋪形成鮮明區(qū)隔，從直接賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)橄攘髁亢筚u貨，將體驗與服務(wù)作為我們的第一標準，采用新零售模式，將流量、會員、體驗、銷售、裂變形成一體完成商業(yè)閉環(huán)。?

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創(chuàng)新模式四大亮點：

1.從賣枕頭到賣深睡

2.把直接賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)橄攘髁?、再體驗、后賣貨

3.從交易型模式到會員型模式，從單次銷售到多次裂變

4.從深睡卡到會員深睡劵形成無縫的流量轉(zhuǎn)化商業(yè)閉環(huán)

08

營銷推廣：公關(guān)點火，央視登位，整合營銷

在媒體手段越來越多樣化，注意力稀缺的傳播環(huán)境下，需要綜合使用傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體，才會以更低的代價獲取更高的用戶關(guān)注回報。而斯柔菲目標是成為深睡力行業(yè)領(lǐng)軍品牌，走科技、中高端方向，因此必須采取高舉高打策略，需要權(quán)威媒體發(fā)聲及大量公關(guān)背書。?

我們采取公關(guān)點火，央視登位，整合營銷的打法，通過央視廣告及諾貝爾獎邁克爾背書公關(guān)，樹立大牌形象，率先搶占消費者心智，樹立公眾形象，?后續(xù)戶外?、雙微病毒視頻?、自媒體創(chuàng)意海報?、抖音延展形式一同發(fā)力。

PART6落地成果

2019年10月23日，斯柔菲（上海）家居用品有限公司與諾獎得主邁克爾·羅斯巴殊教授暨首席科學家&中心主任聘任儀式在斯柔菲睡眠健康研究中心舉行，同時進行“斯柔菲睡眠健康研究中心”&“諾貝爾獎工作站”揭牌儀式。

2020年，斯柔菲全球品牌發(fā)布會盛大召開，開啟睡眠健康新未來。