Philvilla：出海歐美的家具品牌，舒適主義家居開創(chuàng)者

Philvilla一直為美國戶外超市家具做制造貼牌，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量一直深受美國市場歡迎。但Philvilla一直沒有自己的品牌，歐賽斯幫助客戶進行了全新的品牌策劃，從功能品牌升級為生活方式品牌，從渠道向的戶外家具跨界電商賣家升級成為未來面向美國中產(chǎn)階級的戶外家居知名品牌。

導航

PART1 服務概要

深耕跨境電商二十載，PHI VILLA 憑借對美國市場流行趨勢的精準把控、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與高性價比，成為眾多美國中產(chǎn)階級戶外家具的信賴之選。然而，長期的代工模式與生產(chǎn)者思維，使其深陷品牌溢價缺失、定位模糊的困境，加之戶外家居品類單一、渠道依賴度高的局限，發(fā)展瓶頸日益凸顯。

歐賽斯助力PHI VILLA?從家具到家居的賽道升級，從功能產(chǎn)品到生活方式品牌的轉(zhuǎn)型，PHI VILLA正以 “更大，更寬，更舒適” 的精準定位，在百億市場藍海中開啟全新的破局征程。

PART2 項目背景

PHI VILLA以跨境電商起家，迄今已經(jīng)成立二十年，一直為美國戶外超市家具做代工。根據(jù)每年渠道超市的流行趨勢設計產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價比高，無論對流行的把控，還是產(chǎn)品品質(zhì)、設計風格、顏色、功能等，都深受美國市場歡迎，成為許多美國中產(chǎn)階級改善生活的選擇。

但是，生產(chǎn)者思維大大局限了PHI VILLA的發(fā)展，致使品牌難以產(chǎn)生溢價，品牌定位模糊，缺乏品牌主張的輸出。更重要的是，戶外家居的品類受使用場景的限制，品類相對單一，而且嚴重依賴超市渠道，未來發(fā)展受限。

與此同時，同規(guī)格的戶外家居/家具，相對來說都是有品類無品牌，存在著核心價值理念輸出的缺失。另外，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，疫情之后，戶外家具行業(yè)大盤增長趨勢強勁，美國戶外家具市場規(guī)模將破百億。這對PHI VILLA來說是一個千載難逢的機會。如何把握機會，迎來增長，是需要思考的關(guān)鍵所在。

PART3 洞察判斷

歐賽斯通過對行情（市場）、客情（消費者）、敵情（競爭對手）、我情（資源稟賦）進行巨量信息分析，只有這樣才能在之后的戰(zhàn)略策劃中提綱挈領(lǐng)。

1、行情分析

行情一：全球家具市場規(guī)模和收入呈增長趨勢，特別是戶外家具，行業(yè)大盤增長趨勢強勁。

全球家具市場規(guī)模預計2027年達到6507億美元，市場收入2025年突破1.61萬億美元，需求釋放，市場規(guī)模和收入將持續(xù)保持增長狀態(tài)。2013年到2026年全球戶外家具市場銷售額年復合增長率為4.2%，預計2025年市場銷售額達到582億美元。2021年，全球戶外家具收入占總收入7%。

行情二：美洲戶外家具市場份額占比全球42%，美國市場規(guī)模將破百億，成為影響北美乃至全球市場的重要一環(huán)。

2013年美國戶外休閑家具市場規(guī)模為69.2億美元，預計2023年達到96.4億美元，復合增長率為3.37%。2021全球戶外家具市場份額美洲占比高達42%，其中美國以164億美元的銷售額位居第一。

2、敵情分析

敵情一：綜合性企業(yè)聚焦打造生活方式品牌，如“北美實用生活主義、休閑質(zhì)樸生活、時尚休閑生活、高檔生活”等。

敵情二：頭部企業(yè)宣傳頂尖設計、設計與生活結(jié)合、設計風格、品質(zhì)、材質(zhì)等品牌主張，主要突出戶外家具的品類屬性，缺乏品牌主張的輸出。

敵情三：戶外家居的品類受使用場景的限制，品類相對單一。

3、我情分析

我情一：從渠道向的戶外家具跨界電商賣家，升級成為未來面向美國中產(chǎn)階級的戶外家居知名品牌。從功能品牌升級為生活方式品牌，成為舒適家居的代表品牌。

我情二：?對PHI VILLA自身進行了全面的SWOT 分析。

4、客情分析客情一：25-44歲為主力人群，有住房，收入較高，千禧一代&Z時代消費者成線上購買主力人群。

客情二：通過線下店、官網(wǎng)、社交平臺，主動搜尋戶外改造靈感，大部分人在一周內(nèi)完成購買，將對生活方式的想象具象化為產(chǎn)品選擇。

客情三：消費者關(guān)注品牌和產(chǎn)品體驗，通過在線搜索和社交平臺查找產(chǎn)品使用后的真實體驗。

客情四：消費者關(guān)注產(chǎn)品功能、自然、舒適、可持續(xù)。產(chǎn)品層面關(guān)注多功能、場景、環(huán)境友好、符合人體工學。

PART4 戰(zhàn)略突破點

PHI VILLA需要順應時代發(fā)展大趨勢，立足自身優(yōu)勢，尋找一條突圍路徑。賽道升級：從家具市場到家居市場

戶外家具賽道會把PHI VILLA局限在單一品類，只有升級到百億家居賽道，才能有助于擴展到其他品類，如衣服、刀具、廚房用品等，進而從功能性產(chǎn)品品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)樯罘绞狡放疲瑸橄M者提供更舒適、更好的生活方式。

第二，打造品牌定位：舒適主義家居開創(chuàng)者

通過“舒適”氛圍、“舒適”材質(zhì)、“舒適”設計、“舒適”維護四個維度，打造極致 “舒適美學”體驗，輸出“舒適”的理念與標準，輸出體系化品牌標準。

PART5 品牌策略

PHI VILLA通過明確品牌定位，單點突破，建立認知，逐漸統(tǒng)一品牌發(fā)聲，形成市場競爭力。

戰(zhàn)略口號

歐賽斯敏銳洞察到歐美人身體比例和中國人的不同，PHI VILLA產(chǎn)品做的比其他競品寬一些，大一些，坐著更舒適，由此創(chuàng)作出一針見血、直接擊中消費者需求的戰(zhàn)略口號：PHI VILLA，更大，更寬，更舒適！簡單、明白、曉暢、一劍封喉。

品牌故事

每一個能在歐美市場廣受歡迎的品牌，都有著獨樹與自己的品牌故事。歐賽斯為PHI VILLA創(chuàng)作了能夠體現(xiàn)其價值觀、人文、情懷、品質(zhì)、創(chuàng)始人故事、設計理念的品牌故事，不僅植入舒適的正向聯(lián)想，突出舒適=PHI VILLA，也說清了三件事：PHI VILLA是誰？PHI VILLA有何不同？何以見得？