PART1服務(wù)概要

開創(chuàng)新品類“深海野游大黃魚”，開創(chuàng)性地以海里數(shù)定義產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，“深海野游300海里/600海里/900海里大黃魚”，打造獨一無二的市場競爭力，并選取黃色為品牌專屬色“黃魚黃”，占據(jù)品類專屬色，建立色彩霸權(quán)；提煉五大品質(zhì)特征“野、深、黃、金、鮮”，創(chuàng)作戰(zhàn)略口號“游自在，味致鮮”，給足購買理由；策劃品牌招商大會，實現(xiàn)了新品牌落地招商當(dāng)日現(xiàn)場簽約額突破1.2億的奇跡。

PART2市場背景

國外海產(chǎn)巨頭在高端產(chǎn)品領(lǐng)域一直走在前列，但中國深海養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)少有海產(chǎn)巨頭和高端海鮮，尚無一個代表性品牌，每年只能通過進(jìn)口滿足人民需要，和國家實力不相符，國家和市場都急需國民品牌的高端深海產(chǎn)品&知名品牌的出現(xiàn)。

青島國企國信水產(chǎn)承接青島海洋大戰(zhàn)略，首創(chuàng)全球首艘10萬噸級智慧漁業(yè)大型養(yǎng)殖工船——“國信1號”，采用“大國重器”強勢推出大黃魚產(chǎn)品，在我國乃至世界漁業(yè)工業(yè)化養(yǎng)殖領(lǐng)域填補了行業(yè)空白，向世界深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖提供“中國方案”。

“國信1號”具有如此舉足輕重的地位，自然需要專家級、重量級的咨詢外腦，合力打造海洋產(chǎn)業(yè)中華民族品牌。歐賽斯生逢盛世，有幸和國信水產(chǎn)攜手，在打造中國海產(chǎn)民族品牌的道路上并肩前行，助力中國從海洋大國向海洋強國轉(zhuǎn)變。

PART3核心挑戰(zhàn)

讓深海養(yǎng)殖大黃魚品類植入消費者心智，占位深遠(yuǎn)海海產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，為國家打造中華民族高端水產(chǎn)品牌。

PART4解決方案

歐賽斯助力國信水產(chǎn)開創(chuàng)新品類“深海野游大黃魚”，開創(chuàng)性地以海里數(shù)定義產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

PART5咨詢結(jié)果

01

品牌命名——裕鮮舫

命名就是戰(zhàn)略，命名也是召喚，好的品牌名能快速被消費者接受，減少溝通成本。

國信水產(chǎn)需要一個承載豐富寓意的品牌名，既能契合國信集團氣質(zhì)，又符合國信水產(chǎn)特色，同時還要考慮走向國際時的中國特色。歐賽斯幾輪腦暴之后，一個名字脫穎而出：裕鮮舫。

富裕：寓意提供豐裕的高品質(zhì)海產(chǎn)品

鮮：彰顯品類價值

舫：養(yǎng)殖工船載體

裕鮮=魚鮮，諧音易于記憶，易傳播，接受度廣。

02

開創(chuàng)新品類——深海野游大黃魚

確立了品牌名“裕鮮舫”之后，歐賽斯認(rèn)為，還需要更加精準(zhǔn)的品牌定位，切割消費者的心智認(rèn)知，撕開市場缺口。

從產(chǎn)品入手：大黃魚是國信水產(chǎn)試水深遠(yuǎn)海養(yǎng)殖的第一款產(chǎn)品，如何在同質(zhì)化的大黃魚品類中找到獨特價值點，形成細(xì)分品類，關(guān)系到裕鮮舫品牌的成敗。

從市場入手：歐賽斯發(fā)現(xiàn)，由于野生大黃魚受到破壞性捕撈，現(xiàn)在日常售賣的大黃魚，基本都是近海圍網(wǎng)養(yǎng)殖的，存在肉質(zhì)松軟、條形短胖、口感不佳等缺點，導(dǎo)致市場野生大黃魚一魚難求，而國信一號的工船養(yǎng)殖大黃魚，恰好滿足了這部分需求。

綜上，歐賽斯深入洞察市場和消費者需求，判斷如下：

裕鮮舫開創(chuàng)/細(xì)分全新品類：“深海野游大黃魚”，和傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式大黃魚進(jìn)行有效區(qū)隔，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，帶領(lǐng)中國高端水產(chǎn)走向世界。?

03

戰(zhàn)略符號——雙鮮icon

經(jīng)過幾十年發(fā)展，中國人早已經(jīng)度過物資匱乏的年代，消費者開始追求更好、更新鮮的海洋水產(chǎn)。鮮，是海產(chǎn)品最重要的價值點。

雙鮮icon具備兩層含義：

①?味鮮：國信一號在距海岸線100海里以外的深遠(yuǎn)海，模擬大黃魚1000海里的洄游路線，保證了產(chǎn)品品質(zhì)上的味鮮。

據(jù)研究表明，水產(chǎn)品的鮮味來源于內(nèi)體的氨基酸，游得越遠(yuǎn)的水產(chǎn)/海產(chǎn)品，味道就愈加鮮美。這也就是為什么海鮮比河鮮鮮美的原因。

②?新鮮：國信一號養(yǎng)殖工船采用微晶鎖鮮技術(shù)，從起補到裝箱，全程僅需45分鐘，最大限度保留了鮮活狀態(tài)下的新鮮品質(zhì)

04

建立色彩霸權(quán)——黃魚黃

新品牌進(jìn)入市場，首先要讓消費者注意到并且記住新品牌，并將品牌與品類牢牢關(guān)聯(lián)。色彩霸權(quán)同樣是裕鮮舫品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。

歐賽斯選定了大黃魚的黃色，作為品牌專屬色。一方面由于該色彩給人以美觀、高端的直觀感受。其次，該色彩極具代表性，且尚未被其他品牌使用。是尚未被挖掘的優(yōu)質(zhì)色彩資源。

05

創(chuàng)新品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)——以海里數(shù)定義產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

裕鮮舫大黃魚最大的獨特性就是模仿野生大黃魚洄游路線，在1000海里的線路上進(jìn)行巡游，帶動船艙內(nèi)大黃魚不停游動，體內(nèi)氨基酸含量不斷升高，鮮味出眾，使工船養(yǎng)殖大黃魚品質(zhì)無限接近野生大黃魚。因此，海里數(shù)就成為了能被消費者快速接受、易于理解的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：300海里/600海里/900海里。

300海里：在注重口感品質(zhì)的前提下，兼顧性價比。

600海里：在克重、條形、品相上比300海里均有明顯提升

900海里：裕鮮舫最高品質(zhì)大黃魚，在口感、克重、條形、品相等方面均無可挑剔，可直接對標(biāo)野生大黃魚。

?

以海里數(shù)定義產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的3大好處：

1.?定義標(biāo)準(zhǔn)，凸顯品牌特性，形成市場上獨一無二的競爭力；

2.?易于消費者快速判斷，形成指定購買；

3.?引發(fā)好奇心，探究300/600/900含義，進(jìn)行價值傳遞。

06

提煉五大品質(zhì)特征——野、深、黃、金、鮮

野、深、黃、金、鮮，是歐賽斯為裕鮮舫大黃魚提煉的5大品質(zhì)特征，也是消費者5大購買理由。

野：野游習(xí)性，裕鮮舫無限接近野生大黃魚的獨特性；

深：深海純凈，工船養(yǎng)殖區(qū)別于圍網(wǎng)養(yǎng)殖的最大差異；

黃：黃金品質(zhì)，對消費者的品質(zhì)承諾；

金：金玉條形，高端大黃魚區(qū)別于普通大黃魚的判斷標(biāo)準(zhǔn)；

鮮：鮮鎖速達(dá)，技術(shù)手段，保證消費者可以享用到最鮮美的味道

這5大品質(zhì)特征，與其說是深度提煉的品牌價值，不如說是直擊消費者的痛點，滿足品質(zhì)需求，贏得消費者滿意。

07

戰(zhàn)略口號——游自在，味致鮮

購買理由只能撬動一批數(shù)量有限的直接消費者，還不足以迅速形成品牌勢能，這就需要有足夠沖擊力的slogan形成快速傳播。

結(jié)合裕鮮舫獨特的工船養(yǎng)殖模式和超越競品的品質(zhì)，歐賽斯創(chuàng)作了“游自在，味致鮮”超級話語。

“游自在，味致鮮”，既能讓消費者認(rèn)識到裕鮮舫工船的優(yōu)勢，又能形成快速傳播，高度契合購買需求。

08

游弋溯源——做一條有身份的大黃魚

國信1號養(yǎng)殖工船一年產(chǎn)量可達(dá)3700噸，比傳統(tǒng)漁場高出一倍。在野生大黃魚受到捕撈保護(hù)的現(xiàn)狀下，每百條大黃魚中，僅有一條深海野游大黃魚，裕鮮舫具備顯著的稀缺性。

為了保證裕鮮舫品牌價值不被仿冒品牌稀釋，裕鮮舫每條出廠的大黃魚均有“國字標(biāo)”，背面印有二維碼，供消費者掃碼溯源，用技術(shù)手段保證品牌在市場上的優(yōu)勢地位，保證裕鮮舫品牌價值不被仿冒品牌稀釋；

通過品牌頂層戰(zhàn)略的設(shè)計，再通過7重強化手段的組合演繹，最終構(gòu)成了“裕鮮舫”品牌的價值體系。

PART6戰(zhàn)略成果

2022年8月18日，在歐賽斯的全情助力下，國信水產(chǎn)裕鮮舫在青島海天大廈酒店成功舉辦“國信水產(chǎn)·裕鮮舫品牌發(fā)布暨‘國信1號’工船大黃魚招商大會”。

落地招商當(dāng)日，現(xiàn)場簽約額突破1.2億元，裕鮮舫之名在中國海產(chǎn)界由此廣為人知。