PART1市場洞察

沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，項目啟動后，歐賽斯對專升本、招教、職業(yè)培訓等行情（市場）、客情（消費者）、敵情（競爭對手）、我情（資源稟賦）進行巨量調(diào)研與信息分析?；谏钤鷮崙?zhàn)一線市場調(diào)研，歐賽斯從宏觀層、中觀層、微觀層總結(jié)了十大市場洞察和十大庫課啟示。

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宏觀層

洞察一：職業(yè)教育市場分職業(yè)升學培訓市場及職業(yè)技能培訓市場，職業(yè)升學培訓市場的底層邏輯是師資培訓質(zhì)量、課程內(nèi)容和總價值交付能力，服務機構(gòu)的特色化和專業(yè)化，總體需要提升培訓效果和價值效率。

（1）庫課已經(jīng)成為職業(yè)升學培訓市場總價值交付能力行業(yè)領導者；

（2）庫課的總價值交付能力——源自于庫課圖書領域的深度積累及內(nèi)部教研體系的持續(xù)精進，也在于庫課在師資人才方面的重點投入，也在于線上培訓、數(shù)字化系統(tǒng)上的前瞻性布局。

庫課啟示一：將總價值交付能力體系顯性化、中臺化、品牌化

總價值交付能力是庫課科技的核心競爭力，這樣的核心競爭力在未來10年維度具有強大的賦能能力，庫課需要將這個核心競爭力體系顯性化、中臺化、品牌化，從集團整體品牌戰(zhàn)略高度為下屬各業(yè)務板塊賦能，帶動各業(yè)務板塊發(fā)展。

競爭對手只會模仿一兩個環(huán)節(jié)，取得局部優(yōu)勢，但無法模仿企業(yè)的整體環(huán)節(jié)。因此在集團層級建立品牌戰(zhàn)略體系就是一個整體>局部的碾壓性競爭優(yōu)勢體系。

洞察二：職業(yè)升學培訓行業(yè)進入壁壘較低，導致行業(yè)格局分散，但頭部競爭力持續(xù)增強，行業(yè)集中度會持續(xù)上升，全國性連鎖頭部機構(gòu)優(yōu)勢在于“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”；

（1）品牌口碑：招錄考培服務結(jié)果導向性質(zhì)顯著，學員追求“上岸”，傾向于選擇成績紀錄更好的機構(gòu)，頭部機構(gòu)多年來積累了較強的品牌與口碑；

（2）高素質(zhì)教資：成熟的教培機構(gòu)一般擁有經(jīng)驗豐富、合格的教職員，老牌機構(gòu)能給到有競爭力的薪酬待遇和培訓體系，以吸引高素質(zhì)教職員。頭部機構(gòu)穩(wěn)定&跨區(qū)域&規(guī)?；纳?，以及系統(tǒng)化的教研能力，對名師構(gòu)成較大賦能；

（3）內(nèi)容及產(chǎn)品能力：課程及課程質(zhì)量是學員最關(guān)注的因素之一，頭部機構(gòu)招牌課程經(jīng)過了多年的時間和評估，打磨結(jié)構(gòu)良好的教學大綱，學習成果久經(jīng)驗證；

（4）技術(shù)能力：利用線上平臺及各種技術(shù)，高效率服務大量學員的多樣化學習需求的能力日益重要。

庫課啟示二：構(gòu)建“穩(wěn)后臺 + 強中臺 + 活前臺”模式

庫課已經(jīng)完成了圖書+線下培訓+線上培訓+數(shù)字化系統(tǒng)的集團層級戰(zhàn)略布局，后續(xù)需要完成各業(yè)務板塊的強耦合效應，從未來10年戰(zhàn)略高度，需要建立三層品牌戰(zhàn)略體系：

（1）集團品牌：定義事業(yè)領域，像燈塔一樣指明未來方向；

（2）中臺品牌：將庫課核心競爭力體系品牌化，賦能各業(yè)務板塊；

（3）業(yè)務板塊品牌：各業(yè)務板塊成為業(yè)務領域的購買目的地品牌。

從而實現(xiàn)，在集團品牌引領下，強中臺品牌支撐下，各業(yè)務板塊相互賦能的集群式突破的全新戰(zhàn)略新天地。

洞察三：就業(yè)成為職業(yè)教育培訓的終極目標

（1）中國目前每年高校畢業(yè)生達1000萬+，疫情后近幾年經(jīng)濟低迷，年輕人就業(yè)率很低；

（2）中國18-50歲工作年齡人群，職業(yè)培訓總需求人數(shù)達3億人；

（3）從城鎮(zhèn)失業(yè)率來看，中國16-24歲人口城鎮(zhèn)失業(yè)率較高，專升本對就業(yè)有較大的影響；

（4）從中國人口出生率現(xiàn)在來看，未來10年新入職場人員仍較多，就業(yè)市場競爭激烈中國經(jīng)濟未來預測會實現(xiàn)低速穩(wěn)健增長，職業(yè)培訓市場空間將會持續(xù)穩(wěn)健增長，就業(yè)成為職業(yè)教育培訓的終極目標；

（5）國外發(fā)達國家的職業(yè)學校教育體系非常完備，尤其是職業(yè)技校體系完善、藍領就業(yè)率高。

庫課啟示三：提前布局就業(yè)職業(yè)教育市場，鎖定未來10年的持續(xù)增長

（1）就業(yè)必然成為職業(yè)培訓市場的剛需所在，能提升就業(yè)的職業(yè)培訓將是離錢最近的職業(yè)培訓，也將是最具競爭力的職業(yè)培訓市場；

（2）庫課要提前布局，鎖定未來10年的持續(xù)增長。

洞察四：職業(yè)學歷提升教育的行業(yè)特征是“低頻高價”“購買即斷交”

（1）職業(yè)培訓行業(yè)成功要主營業(yè)務要突出，其他業(yè)務有同心化優(yōu)勢；

（2）低頻高價只有能夠聚結(jié)品類足夠多的服務，才能獲得發(fā)展的空間；

（3）在消費者單一需求量難以大幅提升的前提下，通過低頻品類多項疊加的“長尾效應”帶動整體規(guī)模增長；

（4）從主力業(yè)務板塊，逐步延伸到高度耦合的業(yè)務矩陣。

庫課啟示四：高效同心圓擴張

（1）要注重業(yè)務結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)，建立“垂直一體化能力驅(qū)動高增長”能力，在這個能力驅(qū)動的基礎上，走全品類發(fā)展；

（2）從專升本為核心向其他業(yè)務擴張，形成了整個閉環(huán)庫課可以根據(jù)業(yè)務盈利能力、容易復制、可持續(xù)等維度出發(fā)進行同心圓擴張；

（3）同心圓擴張—考慮內(nèi)容體系同心圓、業(yè)務模式同心圓、核心能力同心圓的三圓合一擴張形式。

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02

中觀層

洞察五：未來三年專升本賽道依然會處于高速成長之中，未來市場的獲勝者將是具有高效獲客能力的總價值領先者。

（1）行業(yè)中的龍頭企業(yè)已經(jīng)初步浮現(xiàn)，但格局未定；

（2）未來會形成行業(yè)洗牌，中小企業(yè)沒有太大的生存空間；

（3）競爭已經(jīng)從地面競爭，逐步轉(zhuǎn)向地面+空中競爭。

庫課啟示五：占糧倉+占增長

（1）占糧倉：庫課需要在地面部隊攻城略地、高效執(zhí)行的優(yōu)勢推力基礎之上，疊加品牌拉動及區(qū)域心智占領的品牌戰(zhàn)略高地拉力，在戰(zhàn)略基地市場河南取得不可辯駁第一品牌位置，形成強勢的品牌抵御能力，建立河南專升本市場競爭護城河；

（2）占增長：并幾大戰(zhàn)略增長市場迅速占領份額，進入盈利循環(huán)，在未來競爭格局中占據(jù)優(yōu)勢位置，始終保留爭奪第一的戰(zhàn)略，未來合適時機發(fā)起決戰(zhàn)。

洞察六：專升本賽道的成功在于“一地成功，異地擴張”

（1）行業(yè)本質(zhì)是連鎖經(jīng)營服務；

（2）機構(gòu)收入與培訓網(wǎng)點數(shù)量及員工數(shù)量呈現(xiàn)強相關(guān)線性效應；

（3）而行業(yè)中具備強擴張力的是人均產(chǎn)值30萬以上的規(guī)模。

庫課啟示六：中臺建設循序漸進，發(fā)揮最大協(xié)同效力

庫課戰(zhàn)略3.0的中臺建設在專升本事業(yè)部，為未來4.0的中臺建設在于集團整個中臺體系的有效構(gòu)建，將現(xiàn)有的三大優(yōu)勢業(yè)務充分耦合在一起，形成最高效的協(xié)調(diào)效應放大攻擊優(yōu)勢。

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03

微觀層

洞察七：職業(yè)升學培訓機構(gòu)之間的競爭，核心能力是師資培訓效果（內(nèi)容+服務）及服務的總價值（品牌+效果+服務+性價比）交付能力，給客戶提供更多的讓渡價值的能力。

庫課啟示七：持續(xù)提升顧客總讓渡價值

顧客讓渡價值最大化= 顧客總價值 – 顧客總成本；

顧客總價值 = 功能價值（培訓效果品牌化)、體驗價值（督導、答疑及校區(qū)環(huán)境）、情緒價值（環(huán)境及氛圍）、表征價值（口碑信譽度）、服務價值（后續(xù)服務）、社交價值（同學社交）等；

顧客總成本 = 貨幣成本、時間成本、體力成本、精力成本、轉(zhuǎn)移成本（換培訓點/退費）等。

洞察八：庫課原業(yè)務擴張路徑在于線下有一支能征善戰(zhàn)的地推鐵軍團隊，并基于地推建立了行之有效的培訓場地建設、課程開發(fā)、課程交付的業(yè)務閉環(huán)，過去已經(jīng)取得了巨大成功；

目前庫課已經(jīng)提前布局了三位一體OMO大循環(huán)形成的生態(tài)體系，庫課目前需要進一步強化的是NPS凈推薦值及品牌心智占領形成的心智預售。

教育行業(yè)的OMO業(yè)務模式具有很強的后勁，如粉筆2023年的總營收相比于上一年度增長了7.5%，顯示了業(yè)務的穩(wěn)定增長，而凈利潤更是取得了近100%增長；

顯示出OMO業(yè)務模型突破規(guī)模臨界點之后的邊際成本的快速降低及強倍增效應。

庫課啟示八：庫課要建成客戶導入總成本最低的公司

最終四點：

（1）高效的地推鐵軍；

（2）NPS凈推薦值用戶裂變效應；

（3）品牌心智占領形成的心智預售；

（4）三位一體OMO大循環(huán)形成的生態(tài)體系。

洞察九：定位于C端的職業(yè)培訓機構(gòu)一定要重視流量戰(zhàn)略

（1）流量來自于：產(chǎn)品力、服務力和口碑力；

（2）同時，也要重視全渠道、全媒體的流量策略；

（3）線下門店和線上電商對于提高品牌流量都有很大的作用；

（4）小紅書種草、百度知乎的深度搜索，抖音和視頻號、直播等傳播，都會提升流量。

庫課啟示九：從銷售驅(qū)動型進一步升級到市場驅(qū)動型及品牌驅(qū)動型的品牌

（1）要打造品牌，需要重視長期戰(zhàn)略型增長；

（2）庫課需要從銷售驅(qū)動型進一步升級到市場驅(qū)動型及品牌驅(qū)動型的品牌，投資型流量廣告有助于提升品牌形象，起到心智占領及內(nèi)容沉淀的雙重效果；

（3）要加強——心智攻擊型廣告投入、內(nèi)容沉淀性內(nèi)容營銷、口碑沉淀性營銷動作；

（4）要考慮精準、優(yōu)化的組合策略、要實施有效的“重點渠道+輔助渠道”策略；

（5）「搜索類+小紅書+知乎 ---- 學員自我研究入口型渠道」。

洞察十：服務業(yè)獲客成本根本降低的本質(zhì)在于后端的基于信任資本的口碑裂變的建立

（1）專升本行業(yè)目前最大的挑戰(zhàn)在于區(qū)域集中但流量分散、需求集中但競爭分散的情況，獲客成本越來越高，導致了赤裸裸銷售導向的殺單式前端業(yè)務模式；

（2）專升本重點在于運營模式提升，打磨用戶體驗，創(chuàng)造行業(yè)價值；

（3）專升本學員的最信任第一信息獲取渠道是「已驗證的經(jīng)驗信息」，即老學員的口碑推薦，這意味著專升本培訓不僅要運營結(jié)果，同時還要將培訓看成一個綜合性的服務產(chǎn)品，運營好顧客的體驗及口碑，從而產(chǎn)生漣漪效應，從而從根本上進一步降低顧客拓客成本。

庫課啟示十：從長遠來看，交付的效率和品質(zhì)，才是庫課最深的護城河所在

低頻品類，顧客的口碑相傳遠大于銷售主動的推廣，優(yōu)質(zhì)的交付能帶來更低成本的流量。重點資產(chǎn)模式（建校區(qū)）是庫課的最佳選擇。只有重資產(chǎn)模式才能完成基礎資源的優(yōu)化配置，避免服務品質(zhì)失控，進而從全局角度保障好產(chǎn)品和服務的交付質(zhì)量。

PART2核心判斷

基于歐賽斯四看，進行哲學級地思考及原理級的洞察。只有在哲學級的思考下，我們才能做到原理級的判斷。

要做到哲學級的思考，就要做到歐賽斯的四看。

01

看高 - 拉遠看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢、看到制高點

教培市場的競爭本質(zhì)上是董事長領導下一個系統(tǒng)與另一個系統(tǒng)的競爭。教培市場是一個復雜性系統(tǒng)工程的市場，其復雜性體現(xiàn)在后臺、中臺及前臺三大層次。

后臺需要有一整套有效激發(fā)人才活力知識型組織管理的管理機制及知識性工作者高度合作、高度耦合的運作系統(tǒng)；中臺需要有高水平、高學歷、長期深耕、管理有效的教研團隊及數(shù)字化系統(tǒng)支撐；前臺要有能征善戰(zhàn)的營銷鐵軍，要有高效低成本行之有效的客戶轉(zhuǎn)化機制。

所以庫課要堅持企業(yè)戰(zhàn)略一致性！品牌戰(zhàn)略一致性！

在以上雙一致性的基礎上，構(gòu)建庫課獨一無二的經(jīng)營活動。雙一致性，將最終建立起庫課科技獨一無二的競爭優(yōu)勢。庫課科技獨一無二的競爭優(yōu)勢，將最終保障庫課科技未來30年基業(yè)長青。

庫課要以董事長為中心的思想體系，思想統(tǒng)一力出一孔，一套品牌積累機制、一個品牌系統(tǒng)、一個聲音持續(xù)、一組優(yōu)勢產(chǎn)品、一整套打法、一套事業(yè)理論、一套文化體系、一個戰(zhàn)略系統(tǒng)、一個組織機構(gòu)、一個班子，契而不舍、快速推進、突破臨界，從量變到質(zhì)變形成具備強大競爭力的體系，自勝而勝人。

02

看遠 - 看遠處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢，看到終局

突破10億入場券啟動庫課科技未來20年全新增長，中國教育培訓市場10億無疑是一個分水嶺，10億的本質(zhì)是證明企業(yè)：

（1）在中國教育培訓市場的細分市場具有領導地位

（2）公司已經(jīng)建立起獨特的競爭壁壘

（3）公司的業(yè)務模型具備放大及倍增能力

10億將讓庫課拿到上市公司入場券，而上市本身將進一步夯實庫課的綜合競爭優(yōu)勢，在價值鏈中處于更優(yōu)勢位置，啟動庫課科技未來20年全新增長。

03

看深 - 看深處，識別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動作

學歷提升是典型的顯性需求+單次博弈，即消費者非常明確知道我需要什么，且機會只有一次。學歷提升屬于非標服務，難以建立服務、貨物實際價值與需求端付出的價格對等的交易體系。

顯性需求+單次博弈需要一個能夠讓廣大用戶信服的權(quán)威性背書來給予廣大用戶安全感。品牌本質(zhì)上是品質(zhì)一致性的標志，良好的品牌聲譽形成對客戶的品質(zhì)保證，客戶愿意支付這樣的品牌溢價。

倍增性來自于體系驅(qū)動力，教育培訓市場的倍增性，根本上來自于三圈倍增：

（1）第一圈在于鐵軍倍增；

（2）第二圈在于區(qū)域倍增；

（3）第三圈在于OMO線上線下聯(lián)動倍增。

任何一個競爭優(yōu)勢，都是多個因素共同作用的結(jié)果，而不是單一要素。行業(yè)最終比拼的是綜合內(nèi)在的競爭實力，而最終的獲勝者將是在綜合內(nèi)在的競爭實力提前布局的預見者。行業(yè)前期的競爭在于「前端驅(qū)動后端」，行業(yè)后期的競爭在于「后端驅(qū)動前端」。

04

看透 - 拉近看，看透根本點，看透底層邏輯、抓住第一性

本科的擴招延續(xù)效應及高職擴招的放大效應，疊加經(jīng)濟下行及全球外部環(huán)境的動蕩，就業(yè)將會是一個日益突出的社會問題，將會是消費者的剛需所在，將會是大眾關(guān)注的焦點，將會是流量入口，也是庫課千載難逢的時代大機遇。

社會的問題越大，企業(yè)的機會就越大！企業(yè)存在的目的，就是成為一個社會分工機制，成為社會的公器，將社會問題變成公司的經(jīng)營業(yè)務，扛鼎國策，扛鼎社會的發(fā)展，這個是時代及歷史賦予庫課的最大機會！

集團業(yè)務的發(fā)展在于基于核心能力的同心圓擴張，庫課的核心能力在于內(nèi)容，而內(nèi)容的本質(zhì)在于創(chuàng)造不可替代的客戶價值，基于內(nèi)容優(yōu)勢+不可替代客戶價值構(gòu)建藕合而形成的業(yè)務板塊體系，將幫助庫課在未來的競爭中城墻越來越高、城墻越來越厚，構(gòu)建不可替代的競爭優(yōu)勢。

PART3戰(zhàn)略破局

團隊經(jīng)過詳細的市場調(diào)研、洞察和判斷結(jié)合庫課自身資源稟賦優(yōu)勢，歐賽斯助力庫課重構(gòu)頂層設計、品牌戰(zhàn)略體系，為重構(gòu)描繪了“戰(zhàn)略一致、品牌穿透，庫課30億品牌戰(zhàn)略藍圖”，并分解細化，為重構(gòu)未來十年發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向、策略路徑的建議。

基于總成本基礎上的總價值領先競爭戰(zhàn)略，歐賽斯助力其創(chuàng)新構(gòu)建了高通過庫課引擎體系，從品牌戰(zhàn)略、教學體系、產(chǎn)品業(yè)務結(jié)構(gòu)化等方面提出了相應策略主張。

01

重塑品牌愿景

基于深度市場調(diào)研與庫課資源稟賦的綜合研判，歐賽斯為其制定了“戰(zhàn)略一致、品牌穿透，庫課30億品牌的戰(zhàn)略藍圖”。并結(jié)合當前就業(yè)優(yōu)先的社會關(guān)切，庫課將解決就業(yè)問題作為核心社會價值訴求，在此背景下，歐賽斯協(xié)助其完成頂層架構(gòu)設計，將品牌愿景升級為“成為學歷提升及高質(zhì)量就業(yè)培訓第一品牌”。

在品牌體系構(gòu)建上，庫課基于戰(zhàn)略高度構(gòu)建三層架構(gòu)：

（1）集團品牌：發(fā)揮戰(zhàn)略燈塔作用，明確事業(yè)領域與發(fā)展方向；

（2）中臺品牌：將核心競爭力體系化品牌化，為各業(yè)務板塊提供賦能支撐；

（3）業(yè)務板塊品牌：打造各細分領域的首選購買品牌。

通過該體系實現(xiàn)集團品牌引領、中臺品牌支撐、業(yè)務板塊協(xié)同賦能的集群式發(fā)展新格局。

02

制定“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，考生群體對“上岸”“考試通過”存在高度認知共識。據(jù)此，歐賽斯為庫課制定了核心戰(zhàn)略：搶占專升本行業(yè)核心關(guān)鍵詞「上岸」，同步鎖定職業(yè)教育領域「高通過」心智，制定“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略，搶占消費者心智高地，強化“庫課專升本/天一專升本”品牌認知，實現(xiàn)關(guān)鍵詞匯的心智私有化。并在后續(xù)品牌運營的過程中，持續(xù)圍繞「上岸」「高通過」進行深度滲透與價值放大。

與此同時，將庫課深耕18年的教學教研成果“高通過庫課引擎”進行中臺品牌顯性化運作，作為集團核心戰(zhàn)略支撐賦能全業(yè)務線?！案咄ㄟ^庫課引擎”是基于對教育本質(zhì)的深刻洞察與市場需求的精準捕捉，歷經(jīng)多年迭代完善，以“高通過”為核心目標，整合教研、師資、教材教輔及教學環(huán)節(jié)核心資源，構(gòu)建“11維核心競爭力體系”，顯著提升學員學習體驗與考試通過率。

03

搶占認知，戰(zhàn)略口號策劃

歐賽斯幫助庫課打造的戰(zhàn)斗口號，是以市場認知為導向，創(chuàng)意出可以激發(fā)“購買力”的廣告語,?本質(zhì)上是用一句話發(fā)動消費者購買。我們用一句強勢有效戰(zhàn)略口號“庫課 上岸”及“上岸高通過”，激發(fā)消費者對庫課科技集團旗下品牌認同和產(chǎn)品購買。

打造庫課品牌廣告語，用一句話發(fā)動消費者購買。

庫課品牌廣告語：

庫課專升本，上岸!

天一專升本，上岸!

PART4創(chuàng)意表現(xiàn)

01

圍繞“上岸”高通過，創(chuàng)意戰(zhàn)略視覺化表現(xiàn)

此前庫課擁有非常豐富的寶藏資源，只是沒有很好的梳理和表達，并且存在集團品牌價值與視覺表達的割裂性。歐賽斯通過戰(zhàn)略可視化、戰(zhàn)略戲劇化方法，設計戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略IP等，逐步建立庫課的視覺霸權(quán)及語言霸權(quán)。

在核心策略及核心創(chuàng)意轉(zhuǎn)化上采用了“三一一即‘三發(fā)散一收攏一分布’”作業(yè)機制，實現(xiàn)“兩大品牌（庫課與天一）兩貫穿一區(qū)隔”，實現(xiàn)整體的貫穿協(xié)同，實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略可視化。

貫穿一：戰(zhàn)略符號貫穿

什么符號是教育行業(yè)高通過的最大認知？

答案是：對勾，是中國教師批閱作業(yè)時統(tǒng)一使用的符號，對勾具有超廣泛的認知，因此選用對號為戰(zhàn)略符號。

歐賽斯團隊通過戰(zhàn)略戲劇化及創(chuàng)意表現(xiàn)，巧妙地將教育行業(yè)公有符號“對號”私有化，并精妙地創(chuàng)造100°的對號，寓意100分，全對滿分“高通過”。

為什么庫課的對勾是100度？100=學生百分百的努力=老師百分百的投入=獲取百分百的滿意度。

符號應用

此外，圍繞上岸第一戰(zhàn)略，庫課logo也進行了全新升級。

在logo升級當中，化繁為簡，輕裝上陣，統(tǒng)一了圓角的形狀，提高文字識別度；在優(yōu)化字體局部細節(jié)的同時，擴大“課”字右側(cè)占比，放大中心人物與圖書造型，突出品牌內(nèi)涵。

• 庫：五庫合一，集合“師資庫、課程庫、學員庫、題庫、資源庫”為一體的教學資源體系。

• 課：核心載體，“在線教育+線下教育”互為閉環(huán)，相輔相成。

• 書：圖書出版，庫課起步于圖書，以書為基石，承托學員上岸之夢。

• 人：學子為先，以人為本，為天下學子成就美好人生。

貫穿二：品牌新IP貫穿

品牌新IP“上岸”以龍身魚尾的龍之九子“螭吻”為靈感原型，結(jié)合“魚躍龍門”的傳說，寓意廣大學子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時，這一IP也象征著學員面對困難和挑戰(zhàn)，不斷努力，最終跨越龍門到達彼岸，直接將“上岸第一”戰(zhàn)略表現(xiàn)得淋漓盡致。

進一步拆解來看，上岸IP的具體創(chuàng)作，采用歐賽斯的品牌戰(zhàn)略可視化方法，由品牌戰(zhàn)略IP+戰(zhàn)略記憶符號組合而成，主要分為4個步驟完成：

1）創(chuàng)意原型：錦鯉化龍，魚躍龍門，成功上岸

2）個性人設特征

口頭禪 : 請叫我上岸,我也叫你上岸!

超能力: 摸一摸我的龍角送你滿分buf,讓上岸暢通無阻,我手舉“高通過”錦囊,能召喚“五庫之力”(五庫:師資庫、課程庫、學員庫、題庫、資源庫),幫你把知識速記到大腦。

被動觸發(fā):當監(jiān)測到想要放棄、無心學習的心聲我的尾巴會不自覺地給你一巴掌,讓你清醒,繼續(xù)努力。幫助朋友上岸后,身上的龍息之力溢出呈現(xiàn)出煙花效果,為朋友慶祝上岸。

自我介紹: Hi!我叫上岸!是庫課品牌的形象代言人!我是一只龍頭魚尾的神獸,我的頭上是一對滿分的龍角,偷偷告訴你,摸一摸我的龍角,送你滿分buff,上岸暢通無陰哦~看這里,我的“高通過”錦囊,能召喚“五庫之力”,幫你把知識速記到大腦!我雖然看起來很威嚴(拽拽的),但是我愿角的頭發(fā)是軟軟噠,人家也是很可愛的(奶音),咳咳~(正經(jīng))我的全身充滿了智慧和能量,我要把這些都送給你,我的好朋友~請叫我上岸,我也叫你上岸!

3）IP創(chuàng)作

將“對號”戲劇性融入全新IP——上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個“對號”，代表“上岸第一”頭部戰(zhàn)略，整體生動活潑、讓學生一看就感覺有趣，一看就記住，容易形成很強的心智印記。）

一區(qū)隔

全國品牌庫課用“庫課紅”統(tǒng)一，河南品牌天一用“天一藍”，保留常年積累下的品牌資產(chǎn)。

并且，庫課集團旗下兩大品牌，色彩也進行同步升級。

【庫課】

上岸紅：代表勝利、熱血與突破，寓意熱血奮斗，終將上岸。

榮耀金：代表獎牌與加冕，寓意上岸并不遙遠，勝利就在前方。

【天一】

靈感之藍：象征深邃的智慧，沉穩(wěn)的思考和無盡的創(chuàng)意，彰顯專業(yè)、嚴謹和不懈探索的品牌調(diào)性。

希望之紅：象征希望、溫馨與夢想，代表對美好未來的憧憬，寓意用溫暖和熱情擁抱挑戰(zhàn)，實現(xiàn)夢想。

純凈之藍（輔助色）：象征純凈、清新與寧靜，寓意清澈的教育初心，代表對教育事業(yè)的純粹追求。

PART4配稱落地

將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營系統(tǒng)中，在經(jīng)營中占領核心價值。品牌的成功根本上在于經(jīng)營。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長的經(jīng)營、落地活動，這個活動占領核心價值，這一組經(jīng)營活動超越競爭對手，并且在每一天的尺度上。內(nèi)圣而外王，這才是真正的品牌。

總部動線規(guī)劃，全新升級。

1）校區(qū)系統(tǒng)升級，建立樣板校區(qū)，上岸氛圍拉滿

2）千人品牌發(fā)布會，樹行業(yè)標桿

3）權(quán)威認證夯實地位

為了進一步夯實行業(yè)地位，歐賽斯助力庫課進行了權(quán)威認證，完成三項行業(yè)第一認證：“庫課統(tǒng)招專升本圖書全國銷量第一”“庫課統(tǒng)招專升本培訓（連續(xù)2年）通過率第一”“天一專升本河南統(tǒng)招專升本培訓（連續(xù)2年）通過率第一”，充分印證了庫課的行業(yè)領先地位。

4）文運祈福，助力上岸

隨著歐賽斯和庫課的深入合作，歐賽斯繼續(xù)用超級品牌引擎體系化作業(yè)的機制，助力庫課抓關(guān)鍵增長點、抓火車頭工程、抓重點戰(zhàn)役，通過一次次的戰(zhàn)斗，從戰(zhàn)役走向會戰(zhàn)，會戰(zhàn)走向決戰(zhàn)，最后贏得品牌的全面勝利。