1.?明確產(chǎn)品賣點(diǎn)

策劃公司在幫助品牌制定新的產(chǎn)品策略時(shí)，首先要確認(rèn)的就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，即產(chǎn)品不可替代的最基本的屬性。例如冰箱的核心賣點(diǎn)就是制冷、保鮮。品牌在市面上如何與同類競(jìng)爭(zhēng)？首先要強(qiáng)調(diào)好產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，然后找到產(chǎn)品區(qū)別于其他同行的差異化優(yōu)勢(shì)。

在服務(wù)某毛巾品牌時(shí)，歐賽斯開(kāi)發(fā)了極簡(jiǎn)，超柔，清新，時(shí)尚，輕奢，運(yùn)動(dòng)六大系列，分別作為不同的核心賣點(diǎn)與對(duì)手品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。雖然產(chǎn)品確認(rèn)了定位，但簡(jiǎn)單的概念與消費(fèi)者心智中最終的呈現(xiàn)還存在著很大一段距離。例如究竟什么是毛巾的極簡(jiǎn)？毛巾哪里超柔？哪些柔能體現(xiàn)毛巾的柔？毛巾還能清新？如何讓消費(fèi)者感受到這種“清新”？毛巾如何時(shí)尚起來(lái)？輕奢起來(lái)？以及有著什么樣的條件的毛巾能稱之為運(yùn)動(dòng)巾？想要讓消費(fèi)者對(duì)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)的概念擁有具象化的理解，就需要提供與這些概念有著關(guān)聯(lián)的素材。品牌營(yíng)銷的先期工作之一就是找到這些素材。

● 舉個(gè)例子：清新系列毛巾

何為清新？百度上解釋為：清爽而新鮮，如空氣清新。干凈利落，色彩鮮艷，給人簡(jiǎn)單單純，甜美，陽(yáng)光的感覺(jué)。

這樣的詮釋描述能快速在腦海中建立起一個(gè)清新的畫(huà)面，ta是一個(gè)人，一種味道，一件衣服，那么如何讓ta成為一個(gè)毛巾的形容詞呢？如何實(shí)現(xiàn)清新毛巾的可視化？

2.?目標(biāo)品牌調(diào)研

在品牌全案服務(wù)中，市場(chǎng)調(diào)查調(diào)是重要的一步工作。在市場(chǎng)調(diào)查中，必須涵蓋產(chǎn)品所有品類的調(diào)研。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初步階段屬于素材收集階段，只要是品牌主題是以關(guān)鍵詞為中心的都可以作為案例參考。

n?舉個(gè)例子：INK+IVY（一個(gè)清新風(fēng)格的家居品牌）

分析維度：主視覺(jué)，品牌故事，產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)及文案和畫(huà)面表達(dá)

(1)?主視覺(jué)

主色調(diào)：清新綠色

（在整體視覺(jué)顏色基調(diào)上優(yōu)先選擇清新綠色，搭配灰綠色的背景，使得畫(huà)面質(zhì)感更加高級(jí)。）

畫(huà)面元素：自然綠植場(chǎng)景，細(xì)繩，氣泡，樹(shù)枝等原生態(tài)素材

（自然綠植是一個(gè)必不可少的元素，能夠在整個(gè)視覺(jué)上給人一種撲面而來(lái)的清爽感受，更加符合品牌調(diào)性。）

文案表達(dá)：春天來(lái)了，開(kāi)啟你的春天-一個(gè)好的文案能夠一秒給你帶來(lái)想象力。

（品牌主文案充滿濃厚的清新氣息，不僅是從文字上運(yùn)用“spring“等代表性字眼，還對(duì)字體進(jìn)行設(shè)計(jì)，文案內(nèi)容同樣給人以感性和文藝的氛圍。）

(2)?品牌故事

海報(bào)元素：

字體設(shè)計(jì)，自然綠植場(chǎng)景，感性文案

以及與清新有關(guān)的故事線：講述一位倫敦外科醫(yī)生和生態(tài)園的故事

(3)?產(chǎn)品設(shè)計(jì)和詮釋表達(dá)

①?產(chǎn)品文案

思考地淺，

就只能抓住表面的東西；

思考地淺，

思考地深，

就能撈到底下的寶藏。

②清新理念灌輸

通過(guò)清新的場(chǎng)景布置和感性文案

（安靜的午后，一張單人床，一套輕棉被，床頭的綠植，低矮的燈泡，紅磚墻上的各種大小的照片拼成的一幅壁畫(huà)），使得產(chǎn)品的清新氣質(zhì)更加生動(dòng)，更加深入人心。

③視覺(jué)元素

1.場(chǎng)景化布置

2.莫蘭迪清新色系/偏灰背景

3.偏低矮的暖光氛圍

4.自然綠植場(chǎng)景

5.將產(chǎn)品（花瓶）完全融入環(huán)境，不像一個(gè)產(chǎn)品海報(bào)

3.?學(xué)之漁，探索并發(fā)散目標(biāo)品牌設(shè)計(jì)靈感

舉例：時(shí)尚毛巾

時(shí)尚是難以定義的主題風(fēng)格，在尋找目標(biāo)品牌時(shí)，往往會(huì)從一些時(shí)尚品牌入手。通過(guò)對(duì)時(shí)尚品牌的學(xué)習(xí)，借鑒其提煉時(shí)尚元素的方式，靈感來(lái)源，及表現(xiàn)形式。

靈感一：潘通色卡

進(jìn)行毛巾的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，時(shí)尚顏色是最難，但也是能最明顯表現(xiàn)時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，在在學(xué)習(xí)品牌的同時(shí)也參照了他們的色彩靈感。

靈感二：時(shí)尚表達(dá)

毛巾在表達(dá)上通常缺乏時(shí)尚感和驚喜，在調(diào)研的同時(shí)發(fā)現(xiàn)連家居都可以出來(lái)走秀，那么毛巾的空間不是更大嗎？

靈感三：收集設(shè)計(jì)靈感來(lái)源

通常在設(shè)計(jì)專屬符號(hào)時(shí)需要采集來(lái)自世界的靈感，在調(diào)研時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀品牌他們主要的收集陣地，積累時(shí)尚符號(hào)，以此來(lái)發(fā)掘自身毛巾品牌的專屬符號(hào)和氣質(zhì)。

靈感四：拓寬設(shè)計(jì)手法

毛巾的設(shè)計(jì)手法通常較為普通而毫無(wú)新意，就像服裝，同樣是T恤都會(huì)買下不同款式和設(shè)計(jì)，毛巾也需要有些亮眼的設(shè)計(jì)了。

充滿創(chuàng)意的構(gòu)想與最終呈現(xiàn)的產(chǎn)品之間，是概念與認(rèn)知之間的鴻溝。想要將概念化的賣點(diǎn)最快地打進(jìn)消費(fèi)者心智，尋找生活中已經(jīng)與相應(yīng)認(rèn)知綁定在一起的素材加以利用是最好的辦法。品牌營(yíng)銷既需要靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意，也需要生活化的表達(dá)。