“終端生動化”是幾乎每個營銷人都能脫口而出的詞，但這個詞也是“一說都很懂，一做都不會”。這里面有太大的學問，是需要在消費現(xiàn)場研究出來的。

【每一個終端生動化的物料，都是你的銷售小能手】

往往對于初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)來講，資金短缺是企業(yè)生存的常態(tài)，投在品牌宣傳上的費用更是少之又少，慎之又慎。

像大企業(yè)一樣大手筆做空中品牌宣傳固然酣暢痛快，但對中小企業(yè)來講，品牌費用一分錢掰兩半才是生存技巧。把錢投在終端生動化上既能品牌宣傳，又能就近促進銷售，成為中小企業(yè)的效率之選。

【終端生動化為品牌整合傳播打邊鼓】

品牌已經(jīng)進入了整合傳播的時代，單獨的空中品牌傳播越顯乏力。盡管各廣告公司竭盡所能琢磨消費者心理，傳媒公司想盡辦法搶占消費者眼球，但在品牌泛濫的今天，消費者已經(jīng)不再是“喝了哇哈哈，吃飯就是香”能搞定的。

【終端雖越來越“生動多樣”，但大體只有三種】

隨著快消品競爭日趨激烈，終端生動化的形式也越來越豐富，既有靜態(tài)的產(chǎn)品陳列、售點廣告，又有動態(tài)的人員促銷和體驗式促銷；既有對產(chǎn)品的生動化，也有對品牌的終端生動化；產(chǎn)品陳列形式既有主貨架陳列、端架陳列、地堆陳列還有公司自有貨架陳列；售點廣告既有聯(lián)合店招、POP、吊旗、店內(nèi)廣告牌，又有標價簽、跳跳卡、路向牌、包柱。生動化的形式越來越多，但萬變不離其宗，根據(jù)表現(xiàn)方式不同，可分為產(chǎn)品陳列型的生動化、品牌傳播型的生動化、消費者體驗式的生動化三種，這也是終端生活化的三個演變階段。

【第一階段：產(chǎn)品陳列型生動化，只說產(chǎn)品不講品牌】

?產(chǎn)品陳列型的生動化主要通過赤裸裸的產(chǎn)品展示來向消費者傳達產(chǎn)品概念，這種方式直接、形象，作為最早的生動化方式風靡至今，它的缺點是太過專注于“產(chǎn)品概念”的傳達而忽略了“品牌概念”的引導。主要形式是產(chǎn)品貨架陳列，商超里的主貨架陳列、端架陳列、地堆陳列、自有貨架陳列，食雜店的貨架擺放、堆箱等都是其表現(xiàn)形式。

【第二階段：品牌傳播型生動化，宣傳過度缺乏體驗】

品牌傳播型的終端生動化展示已初顯生動化營銷進步的跡象。通過在售點布置品牌形象顯現(xiàn)工具，傳達產(chǎn)品利益點和品牌品質(zhì)，讓消費者對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

比如快消品廠商把自己的品牌形象或產(chǎn)品形象融進終端的店招、條幅、燈箱、霓虹燈和日用消耗品中。

目前在食雜店到處可見的POP也是其主要形式。

【第三階段：消費者體驗型生動化】

如果說前兩種生動化方式都是通過刺激消費者形成沖動性購買的話，體驗型的生動化則是有效利用消費者理性，通過讓消費者體驗產(chǎn)品進而促成購買欲望或改變原來的購買決策。服裝行業(yè)的試穿、食品飲料行業(yè)的試吃、試飲等都是最簡單的體驗式生動化方式。