一、營(yíng)銷(xiāo)的唯一任務(wù)——以更高的價(jià)格賣(mài)出更多的產(chǎn)品

價(jià)格是消費(fèi)者區(qū)分器，營(yíng)銷(xiāo)就是讓消費(fèi)者記住你的價(jià)格。

對(duì)于性能驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，你賣(mài)的是性?xún)r(jià)比；對(duì)于品位驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，你賣(mài)的是顏價(jià)比；對(duì)于身份驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，你賣(mài)的是心價(jià)比。

消費(fèi)尊嚴(yán)比消費(fèi)本身更重要，消費(fèi)一旦對(duì)應(yīng)了高級(jí)的心理需求，價(jià)格就變得不敏感，消費(fèi)者更在乎消費(fèi)帶來(lái)的心理價(jià)值。

定價(jià)一旦涉及到階層劃分那就所向無(wú)敵了。

二、終端銷(xiāo)售問(wèn)題的根源在總部

終端的競(jìng)爭(zhēng)力在于從根源上解決終端效率整體提升的問(wèn)題。?

戰(zhàn)略上有規(guī)則有定向，指戰(zhàn)略指導(dǎo)者在一定階段內(nèi)，對(duì)軍隊(duì)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略區(qū)域，必須有所算定，并在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，不能輕易變換，以利戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上不規(guī)則無(wú)定向，指軍隊(duì)的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)必須保持高度機(jī)動(dòng)靈活，不機(jī)械固守某一具體的方向和地域。

三、如何通過(guò)一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

一組獨(dú)一無(wú)二經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及涌現(xiàn)效應(yīng)，具有不可競(jìng)爭(zhēng)性。

梅特卡夫定律（Metcalfe‘s Law）與摩爾定律、吉爾德定律合稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)三大定律”，該定律講的是“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方”。

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系——要做好一個(gè)品牌只有營(yíng)、銷(xiāo)二字

做好一個(gè)品牌只有營(yíng)、銷(xiāo)兩個(gè)字，營(yíng)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去，
營(yíng)是品牌建立勢(shì)能的動(dòng)作，銷(xiāo)是讓產(chǎn)品抵達(dá)客戶(hù)的工作，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售都需要營(yíng)在前、銷(xiāo)在后。

五、營(yíng)銷(xiāo)就是要到敵人最薄弱的地方去駐扎根據(jù)地

營(yíng)銷(xiāo)就是要做到即使在全局上有明顯的戰(zhàn)略弱勢(shì)，也需要在戰(zhàn)術(shù)上形成明顯的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)！

大品牌忽略的市場(chǎng)、薄弱的市場(chǎng)、不屑一顧的市場(chǎng)、下沉不到的市場(chǎng)，往往是新品牌崛起的根據(jù)地。

六、移動(dòng)時(shí)代的品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

把子彈集中在一個(gè)陣地，綁定一個(gè)運(yùn)動(dòng)，一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)人群，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手段。

廣告的本質(zhì)是超記憶重復(fù)，廣告的基本常識(shí)是重復(fù)重復(fù)重復(fù)。

七、營(yíng)銷(xiāo)要在局部創(chuàng)造壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)

營(yíng)銷(xiāo)即使全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢(shì)，也要在局部創(chuàng)造出壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們說(shuō)的以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)，是在競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，運(yùn)用兵力原則，集中優(yōu)勢(shì)兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢(shì)及全局性的勝利。

八、讓營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的每張紙、每句話都持續(xù)積累品牌資產(chǎn)

每家企業(yè)每天的銷(xiāo)下面隱藏著成千上萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，企業(yè)的第一的關(guān)鍵是讓目前每一個(gè)動(dòng)作為企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，這個(gè)朝一個(gè)方向積累品牌資產(chǎn)的力量是極其巨大的。

找到正確方向及建立取勝機(jī)制之后，最好的戰(zhàn)略往往是最笨的戰(zhàn)略；結(jié)硬寨、打呆仗。善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功、善醫(yī)者無(wú)煌煌之名、善弈者通盤(pán)無(wú)妙手。

九、1990營(yíng)銷(xiāo)法則——1%的人影響9%的人，再影響90%的人

1990法則，即1%的人影響9%的人，再影響90%的人。?

在高端卷煙市場(chǎng)，這個(gè)理論完全可以被照 搬過(guò)來(lái)。因?yàn)楹桶拙埔粯樱瑹煵菀布婢呱缃?、情感、情緒和品質(zhì)的多重屬性。所以，“玉溪(翡翠)一旦 在目標(biāo)人群內(nèi)打通影響力，裂變的發(fā)生也就只是時(shí)間的問(wèn)題了。?

十、銷(xiāo)售與戰(zhàn)略的關(guān)系

銷(xiāo)售是企業(yè)的短期生存權(quán)，戰(zhàn)略是企業(yè)的長(zhǎng)期生存權(quán)。

每一家企業(yè)都必須爭(zhēng)取兩個(gè)生存權(quán)，一個(gè)是短期生存權(quán)，一個(gè)是長(zhǎng)期生存權(quán)。

企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候，只有一個(gè)戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略就是“生存、生存、再生存”，銷(xiāo)售就是企業(yè)的生存權(quán)。

企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，必須想清戰(zhàn)略，找到一個(gè)你可以戰(zhàn)勝所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，并超這個(gè)位置全方位積累品牌資產(chǎn)及構(gòu)建護(hù)城河，這樣你才有長(zhǎng)期生存權(quán)。

從更高層面來(lái)思考，如果沒(méi)有長(zhǎng)期生存權(quán)，企業(yè)獲得短期生存權(quán)又有什么意義呢？

這就是選擇大于努力的道理。

十一、如何正確地銷(xiāo)售——在戰(zhàn)略指導(dǎo)下銷(xiāo)售

戰(zhàn)略指導(dǎo)下的銷(xiāo)售，是“未戰(zhàn)而勝”的銷(xiāo)售。

正確的銷(xiāo)售是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下的，深度策略支撐下的銷(xiāo)售，是占據(jù)有利地形的銷(xiāo)售。

沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)及策略支撐，銷(xiāo)售是自下而上打，越打越難打。

有清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)及策略支撐，銷(xiāo)售是自上而下打，越打越好打！