一、不要為產(chǎn)品的特色而沾沾自喜

你的產(chǎn)品只是客戶實(shí)現(xiàn)自身任務(wù)的工具。

克里斯坦森在《與運(yùn)氣競(jìng)爭(zhēng)》一書提出了一個(gè)Jobs to be done 焦糖布丁理論，

即顧客購買一件商品，并不是想擁有這件商品，而是想“雇用”這件商品幫他完成一個(gè)現(xiàn)實(shí)世界中的任務(wù)，“顧客并不需要一個(gè)1/4英寸的鉆頭，他只是需要一個(gè)1/4英寸的洞”，鉆頭只是產(chǎn)品，打洞才是任務(wù)。

不要為產(chǎn)品特色沾沾自喜，去深挖產(chǎn)品給用戶帶來的“好處”。

二、所有流量問題的本質(zhì)都在產(chǎn)品

終端的競(jìng)爭(zhēng)力在于從根源上解決終端效率整體提升的問題。

戰(zhàn)略上有規(guī)則有定向，指戰(zhàn)略指導(dǎo)者在一定階段內(nèi)，對(duì)軍隊(duì)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略區(qū)域，必須有所算定，并在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，不能輕易變換，以利戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上不規(guī)則無定向，指軍隊(duì)的戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)必須保持高度機(jī)動(dòng)靈活，不機(jī)械固守某一具體的方向和地域。

三、產(chǎn)品的本質(zhì)只有三件事

產(chǎn)品本質(zhì)就三件事：

Sell more

Sell to more

Sell more Expensive 。

要達(dá)到sell to more ，sell more及sell more expensive，就需要組建一個(gè)產(chǎn)品軍團(tuán)。

一條產(chǎn)品線，就是一個(gè)產(chǎn)品軍團(tuán)。產(chǎn)品線梳理，就是對(duì)產(chǎn)品軍團(tuán)的排兵布陣，你產(chǎn)品軍團(tuán)的核心結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品線高度、產(chǎn)品線深度這三個(gè)維度。

產(chǎn)品線寬度，是根據(jù)不懂消費(fèi)者及不同的需求，提供不同的產(chǎn)品，即sell to more；

產(chǎn)品線高度，是根據(jù)品種不同價(jià)值，界定不同檔次及不同價(jià)格產(chǎn)品，即sell more；

產(chǎn)品線深度，是根據(jù)不同的渠道特征、使用習(xí)慣，提供不同品目及規(guī)格產(chǎn)品，即sell more expensive。

四、國民級(jí)產(chǎn)品的底層驅(qū)動(dòng)力

國民產(chǎn)品核心在于大規(guī)模性：

（1）規(guī)?；钠帐佬枨?/p>

（2）規(guī)?；倪m配產(chǎn)品

（3）規(guī)?；档拖M(fèi)者選擇成本

（4）規(guī)?；度氲较M(fèi)者生活場(chǎng)景

（5）規(guī)?；嘤M(fèi)者使用習(xí)慣。

要侵入大眾日常生活，要做到“物有所值、無處不在、心中首選”；背后隱藏的是普世化需求、高適配產(chǎn)品、高性價(jià)比、渠道大滲透、品牌大滲透。

五、最牛的產(chǎn)品名＝戰(zhàn)略本身

產(chǎn)品名思考非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品名，我們仗還沒有打，就已經(jīng)成功了一半！

產(chǎn)品名就是戰(zhàn)略本身；

最牛的產(chǎn)品命名=一箭三雕 = 品類+特性+購買理由。

六、產(chǎn)品軍團(tuán)的本質(zhì)：Sell To More, Sell More，Sell More Expensive

一個(gè)產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品軍團(tuán)，產(chǎn)品軍團(tuán)規(guī)劃只有一個(gè)目的：賣給更多人（Sell To More），賣給更多人賣得更多（Sell More），賣給更多人賣得更貴再賣得更多（Sell More Expensive）。

七、什么是戰(zhàn)略大單品

大單品戰(zhàn)略是最大的品牌戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略大單品的“大”是指集中大量財(cái)力人力物力，集中兵力及火力，

“單”是指一個(gè)單一產(chǎn)品，將兵力及火力集中在一個(gè)點(diǎn)上突破，

“戰(zhàn)略”是指目標(biāo)就是當(dāng)老大，統(tǒng)領(lǐng)品類，激活市場(chǎng)，不想當(dāng)老大的單品，不是真正的戰(zhàn)略大單品，也就不要出來打了。

八、打造戰(zhàn)略大單品的三要素

戰(zhàn)略大單品的戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力：

第一、產(chǎn)品價(jià)值的獨(dú)一無二

第二、品類創(chuàng)新

第三、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向走透

九、打造超級(jí)單品的8大要素

打造超級(jí)單品有8大要素：

①　占領(lǐng)一個(gè)品類或者封殺一個(gè)特性

②　要不第一、要不唯一

③　找到超級(jí)賣點(diǎn)

④　提煉二級(jí)支撐點(diǎn)

⑤　創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)包裝

⑥　設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)

⑦　創(chuàng)意超級(jí)廣告語

⑧　創(chuàng)意產(chǎn)品主視覺

十、產(chǎn)品如何排兵布陣

一個(gè)產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品軍團(tuán)。

產(chǎn)品軍團(tuán)的戰(zhàn)斗力是產(chǎn)品體系構(gòu)建的基礎(chǔ)，產(chǎn)品架構(gòu)則是對(duì)產(chǎn)品軍團(tuán)的排兵布陣，要明確每個(gè)軍團(tuán)承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)及達(dá)成的戰(zhàn)略目的；

產(chǎn)品不怕多，最怕亂，產(chǎn)品規(guī)劃就是要把每個(gè)產(chǎn)品、每組軍團(tuán)都放在邏輯清晰的架構(gòu)中，形成結(jié)構(gòu)性進(jìn)攻力。

十一、如何提煉產(chǎn)品超級(jí)賣點(diǎn)

提煉超級(jí)產(chǎn)品賣點(diǎn)，找四種人：

第一種人是貨賣得最多的人，即銷冠；

第二種人是思考做得最深的人，即董事長(zhǎng)；

第三種人是現(xiàn)場(chǎng)聊得最透的人，即調(diào)研人；

第四種人是理論功底最厚的人，即策劃人。

十二、如何構(gòu)建有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品貨盤

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)維度：

1、符合定位：在定位指引下，形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力貨盤；

2、差異化：建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯差異化；

3、成本優(yōu)勢(shì)：找到屬于自己成本優(yōu)勢(shì)地帶。

十三、產(chǎn)品價(jià)格與利潤的關(guān)系

提高1%的價(jià)格，經(jīng)營凈利潤提升10%+。
沒有溢價(jià)帶來的利潤，經(jīng)銷商無興趣、企業(yè)無效益。
《哈佛商業(yè)評(píng)論》研究：如果你把售價(jià)提高1%，那么凈利潤會(huì)增加11%。
《麥肯錫數(shù)據(jù)庫》研究：售價(jià)提高1%，凈利潤會(huì)增加12.3%，不管是在哪個(gè)行業(yè)。