一、跨境電商為什么要做品牌

征服全球市場必須做兩件事:

1、賣貨賺錢

2、品牌壁壘

賣貨賺短期的錢，品牌壁壘賺長期的錢。

跨境電商短期的核心競爭力在于供應(yīng)鏈洼地優(yōu)勢，長期的競爭力在于品牌高地壁壘。

從性價比主導(dǎo)的賣貨思維到消費(fèi)者心智預(yù)售的品牌思維，是跨境電商的必由之路。

供應(yīng)鏈洼地優(yōu)勢依然茁壯的時候，啟動打造品牌是跨境電商最優(yōu)選擇。

二、產(chǎn)品與品牌的關(guān)系——品牌是建立了超越產(chǎn)品以上的消費(fèi)者鏈接

品牌是魂、產(chǎn)品是載體，消費(fèi)者不僅購買了商品，而且購買了商品背后的意義價值，意義價值越大，品牌的溢價能力越強(qiáng)，茅臺酒喝的不單是酒，而是面子。

三、什么是品牌價值配方——沒理解品牌價值配方就沒有完全理解品牌

心理學(xué)三巨頭阿德勒認(rèn)為人類的一切行為都受"向上意志"支配,一個人生來就有一種內(nèi)驅(qū)力，將人格各方面匯合成一個總目標(biāo):要求高人一等的優(yōu)越感，即出人頭地。這種為優(yōu)越而進(jìn)行的奮斗是內(nèi)在的，不僅在個體的水平上，而且在一切文化的歷史上同樣進(jìn)行著這樣的奮斗，它引導(dǎo)著人和種族永遠(yuǎn)不斷進(jìn)步。

【品 牌】作為制造情緒價值的容器，讓這種情緒傳遞到每個人身上，就讓產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品;消費(fèi)者通過消費(fèi)來捍衛(wèi)自己的立場、傳達(dá)自己的品位、體現(xiàn)自己的個性、表達(dá)自己的價值觀。

如:偶像產(chǎn)業(yè)為什么是最典型的情緒價值產(chǎn)業(yè)呢?因?yàn)榉劢z們都是心甘情愿的為偶像花錢，這種消費(fèi)行為將偶像產(chǎn)品的情緒價值拉到了最高。

四、兩種不同的競爭戰(zhàn)略——外卷競爭與反卷競爭

一種是內(nèi)卷的競爭方式，即處處相同的同質(zhì)化競爭，以相同的定位、相同的產(chǎn)品、相同的渠道、相同的營銷的競爭;

另一個是反卷的競爭方式，即處處不同的差異化競爭，以不同的定位、不同的產(chǎn)品、不同的營銷的競爭。

內(nèi)卷競爭由外而內(nèi)，同質(zhì)競爭，不可避免陷入價格血戰(zhàn)，跌入紅海，外卷競爭由內(nèi)而外，不斷創(chuàng)造外部價值，引領(lǐng)增長，進(jìn)入藍(lán)海。

五、品牌商業(yè)致勝關(guān)鍵三步——位置、營及銷

什么是位置?即品牌能戰(zhàn)勝所有競爭對手的位置，如三棵樹戰(zhàn)勝競爭對手的位置是健康漆，三頓半戰(zhàn)勝競爭對手的位置是超即溶咖啡，元?dú)馍謶?zhàn)勝競爭對手的位置是三零氣泡水。

什么是營?營是讓產(chǎn)品好賣，包括產(chǎn)品深度開發(fā)、價值塑造、賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、價值階梯的設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)、價盤規(guī)劃、渠道利益驅(qū)動機(jī)制設(shè)計(jì)等讓產(chǎn)品好賣再入市。

什么是銷?銷是把產(chǎn)品賣掉，就是讓產(chǎn)品大規(guī)模地觸達(dá)客戶，通過渠道把產(chǎn)品流通到市場，通過終端的靜銷力、動銷力、促銷策略、廣告投放策略等把產(chǎn)品有效地賣出去。

六、世界上只有兩種生意——靜銷力的生意和推介力的生意

七、事物的性質(zhì)由取得支配地位的主要矛盾規(guī)定

做品牌一定要抓住品牌事業(yè)領(lǐng)域的第一性，比如速凍酒店餐的第一性就是“暢銷菜”，抓住第一性的本質(zhì)是抓住行業(yè)風(fēng)口中風(fēng)吹得最猛的地方，實(shí)施流量攔截，只有一次被占領(lǐng)的機(jī)會，占了就沒有了。

八、品牌如何創(chuàng)造增長——品牌驅(qū)動增長有四個輪子

企業(yè)的增長只有一個可能，就是創(chuàng)造了更多的客戶。彼得德魯克說：“企業(yè)的成果在外部，內(nèi)部只有成本”。

品牌驅(qū)動增長有四個輪子，包含了兩個創(chuàng)造，兩個搶奪，即：

1、創(chuàng)造需求

2、創(chuàng)造溢價

3、搶奪選擇

4、搶奪復(fù)購

九、品牌只有營、銷兩個字

做好一個品牌只有營、銷兩個字。營是讓產(chǎn)品好賣，銷是把產(chǎn)品賣出去，營是品牌建立勢能的動作，銷是讓產(chǎn)品抵達(dá)客戶的工作，任何產(chǎn)品的銷售都需要營在前、銷在后。

十、如何找到企業(yè)優(yōu)勢——找到近乎荒謬的極端

每一家企業(yè)都要找到自己能比競爭對手做得好10倍的這個點(diǎn)，然后投入戰(zhàn)略性競爭力量，在這個點(diǎn)上形成絕對的競爭優(yōu)勢，從而形成高度不對稱的差異化。

從營銷學(xué)傳播學(xué)來說：最大化單一要素而產(chǎn)生的極致荒謬，最容易引發(fā)用戶的強(qiáng)烈記憶和好感，最容易建立知名度和打通心智連接，這樣才能最容易成為品牌。

十一、品牌脫穎而出的萬分之一定律

三國演義中有名有姓的人物一共有500人左右，而三國時期中國一共有兩千多萬人，按千分之一算仍然有兩萬人，也就是說，三國時期名氣最大的人是萬分之一的概率。?

十二、品牌崛起的五大關(guān)鍵要素

1）意義深遠(yuǎn)的核心價值；

2）偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意；

3）一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動；

4）持續(xù)積累的復(fù)利效應(yīng)；

5）強(qiáng)勢突破的營銷戰(zhàn)役。?