一、產(chǎn)品上市戰(zhàn)略8問

產(chǎn)品上市戰(zhàn)略8問，每一問都代表著弄清楚企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

找到取勝的位置，確立取勝的心智點(diǎn)，再反向定義取勝的產(chǎn)品線，創(chuàng)意取勝的產(chǎn)品賣點(diǎn)，規(guī)劃取勝的價(jià)盤，進(jìn)入取勝的渠道，進(jìn)行取勝的營(yíng)銷，基于取勝的位置建立一組獨(dú)一無二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這樣才能占領(lǐng)取勝的差異化，最終占領(lǐng)取勝的心智。

三、短缺時(shí)代vs過剩時(shí)代

短缺時(shí)代，生產(chǎn)是最大的權(quán)利品牌是最大的權(quán)利過剩時(shí)代，短缺時(shí)代，市場(chǎng)上缺少產(chǎn)品，誰能生產(chǎn)出產(chǎn)品最就是老大，產(chǎn)能是稀缺品，你只要能源源不新地生產(chǎn)就樓運(yùn)遠(yuǎn)不聽的銷售;過對(duì)時(shí)代，貸架上不缺產(chǎn)品，產(chǎn)能著過剩，內(nèi)卷清烈，只有差異化及處處不同才能在市場(chǎng)上擁有生存權(quán)。

四、品類再造驅(qū)動(dòng)流量主權(quán)重新分配

現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，從消費(fèi)流量分配到利潤(rùn)主權(quán)分配，一定是服從現(xiàn)有領(lǐng)先者的利益，只有通過品類創(chuàng)新等戰(zhàn)略手段促進(jìn)行業(yè)變革從恨本上推動(dòng)品類流量主權(quán)的重新分配從而給自己創(chuàng)造一個(gè)占領(lǐng)利潤(rùn)增長(zhǎng)帶的機(jī)會(huì)。

五、品牌定位系統(tǒng)四問

你是誰？→品牌定位；

賣給誰→人群定位；

賣什么→產(chǎn)品定位；

怎么賣→營(yíng)銷定位。

六、商業(yè)致勝10大真相

企業(yè)商業(yè)致勝只有兩大核心驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)：品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷配稱，每個(gè)核心驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)下又有5大支撐體系。

七、分類就是權(quán)力：優(yōu)秀的企業(yè)要?jiǎng)澷惖?、切認(rèn)知

2004年提出的“華溪樓王”四大天王概念對(duì)黃鶴樓進(jìn)入一線視野居功至偉；

1999年提出的'毛五劍”至今讓三家企業(yè)遠(yuǎn)離紛爭(zhēng)；

東阿阿膠的養(yǎng)生有三寶“鹿茸、人參與阿膠”讓阿膠躋身傳統(tǒng)高端滋補(bǔ)品行業(yè)；

煙草行業(yè)的“和大天一”四包煙 2011年提出，2020年市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到變態(tài)的84%；

茅臺(tái)是老國(guó)酒，洋河是新國(guó)酒；

中華是老國(guó)煙，和天下是新國(guó)煙；

互聯(lián)網(wǎng)老三國(guó)是新浪、搜狐、網(wǎng)易，新三國(guó)是BAT，新新三國(guó)是TMD。

八、品牌如何成為生活方式品牌

想要成為什么方面的品牌，就要在這個(gè)方面引領(lǐng)客戶。

在功能上喜愛，在精神上共鳴品牌主張是內(nèi)核，品牌態(tài)度是表達(dá)；

企業(yè)要做一個(gè)生活方式，就要在某種生活主張上引領(lǐng)消費(fèi)者品牌主張是品牌的核心生活理念的話語化，它構(gòu)成了生活方式品牌的基礎(chǔ)，是企業(yè)所代表的、堅(jiān)持的、信仰的精神標(biāo)簽。

九、戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)與戰(zhàn)役主動(dòng)權(quán)

戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)是指戰(zhàn)爭(zhēng)全局上的行動(dòng)自由，戰(zhàn)役主動(dòng)權(quán)則指局部或一定程度上的行動(dòng)自由毛澤東指出，戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)的獲得，有賴于軍隊(duì)在總體力量上超過敵人，體現(xiàn)為從戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略進(jìn)攻。

戰(zhàn)役主動(dòng)權(quán)可以相對(duì)獨(dú)立于戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)而存在，獲得戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)只是獲得戰(zhàn)役主動(dòng)權(quán)的物質(zhì)基礎(chǔ)，能否實(shí)際獲得戰(zhàn)役主動(dòng)權(quán)還須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

我軍在解放戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略防御階段中，在沒有戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)的情況下，通過正確的主觀指導(dǎo)奪得戰(zhàn)役主動(dòng)權(quán)，且取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役戰(zhàn)斗的勝利從而逐步改變敵我力量對(duì)比，最終贏得戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

十、企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)賽道——進(jìn)入高壁壘，退出低壁壘

進(jìn)入高壁壘，退出低壁壘，才是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)及持續(xù)利潤(rùn)來源。

企業(yè)家經(jīng)營(yíng)一個(gè)行業(yè)，需要朝著一個(gè)方向不斷地積累品牌資產(chǎn)，不斷地壘高競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河，巴菲特說:“最好的公司是擁有一個(gè)雄偉的城堡，城堡前有一條寬闊的護(hù)城河，而城堡之中又有一位敬業(yè)的領(lǐng)主”；

進(jìn)入高壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越難以發(fā)起有效地進(jìn)攻，而行業(yè)大衰退時(shí)，企業(yè)可以快速減少訂單，不承擔(dān)固定資產(chǎn)退出及生產(chǎn)員工等固定成本，蘋果和耐克代工模式就是這個(gè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)。