中國職業(yè)培訓行業(yè)內(nèi)服務(wù)機構(gòu)數(shù)量上萬家，包括多個細分行業(yè)：專生本培訓、招錄考培、IT證書培訓、財務(wù)管理培訓、駕駛培訓等等。各個細分職業(yè)培訓行業(yè)內(nèi)競爭非常激烈。

隨著中國高校畢業(yè)生就業(yè)率低及經(jīng)濟低迷導致的就業(yè)機會減少，職業(yè)培訓市場穩(wěn)健增長，各個細分市場也將產(chǎn)生更多的戰(zhàn)略機會。

用品牌戰(zhàn)略體系結(jié)構(gòu)化思考戰(zhàn)略機會。而要抓住機會，其中最重要的關(guān)鍵破局點就是深入洞察行業(yè)底層邏輯，掌握行業(yè)本質(zhì)規(guī)律。

一、宏觀—行業(yè)規(guī)模及特征分析

中國職業(yè)培訓市場總體規(guī)模超3000億元，包括職業(yè)考試培訓市場及職業(yè)技能培訓（含非公辦/非人社部職業(yè)資質(zhì)認可）市場。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年我國職業(yè)考試培訓（不含職業(yè)技能培訓）市場規(guī)模 691億元，其中資格考試培訓/招錄考試培訓占比 56%/44%。2022年我國職業(yè)考試培訓市場規(guī)模750億元.

2021年我國招錄考培（考公/考編）市場規(guī)模 305 億元，2016-202年復合增速9%，預計2026年招錄考培市場規(guī)模達到505億元，2021-2026年復合增速11%。

根據(jù)歐賽斯研究，其余細分市場規(guī)模：2023年中國專升本考試培訓市場規(guī)模約150億；IT培訓約600億；駕校培訓約1500億；財會培訓達230億元.?

行業(yè)特征：不同細分產(chǎn)品屬于不同程度決策；專升本/考公考編職業(yè)培訓屬于重度決策；其他大多數(shù)職業(yè)培訓細分行業(yè)屬于中度決策；服務(wù)差異化大，消費者依賴口碑和品牌。

市場特征：職業(yè)培訓細分行業(yè)包括數(shù)千家中小服務(wù)機構(gòu)，檸檬市場效應(yīng)；消費者大多希望線下培訓，效果好、有督促作用；線下門店特點是區(qū)域影響力比較強。

生命周期：受政策和經(jīng)濟影響很大；具有較長的消費生命周期。

二、中觀—行業(yè)競爭分析

底層邏輯：職業(yè)培訓核心能力是師資培訓質(zhì)量、課程內(nèi)容和總價值交付能力。服務(wù)機構(gòu)的特色化和專業(yè)化，更具價值；綜合機構(gòu)和專業(yè)機構(gòu)，各具特色優(yōu)勢，總體需要提升培訓效果和價值效率。

破局點：品牌市場定位唯一化、差異化；需要體系化的提升運營效率。

競爭格局：是一個品牌定位+口碑+教學質(zhì)量+特色定位差異化的市場；

職業(yè)培訓機構(gòu)以中大型企業(yè)為主，競爭激烈，中小機構(gòu)存活艱難；

增長驅(qū)動力：是品牌、教學質(zhì)量、口碑、營銷渠道共同驅(qū)動增長的行業(yè)；長期來說，專業(yè)特色的培訓機構(gòu)更具有競爭力。

市場價格敏感度：是一個不同細分行業(yè)、不同需求消費者，價格敏感度不同的市場；

三、微觀—企業(yè)運營的品牌戰(zhàn)略分析

增長驅(qū)動力：是品牌、教學質(zhì)量、口碑、營銷渠道共同驅(qū)動增長的行業(yè)；長期來說，專業(yè)特色的培訓機構(gòu)更具有競爭力。

品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵動作：封殺特性、差異化、品牌升級、戰(zhàn)略升維、渠道升級等

渠道類型：線下門店+線上營銷組合方式；線上口碑種草比較重要；

營銷渠道策略：線上渠道營銷更具擴張性；多層次、多渠道營銷更加適合；

盈利來源：主營業(yè)務(wù)要突出，其他業(yè)務(wù)有同心化優(yōu)勢；要注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)；

未來發(fā)展趨勢：品牌化、多層次需求、個性化、數(shù)字化、內(nèi)容特色化。