為了深入研究職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、底層規(guī)律、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)、案例經(jīng)驗(yàn)，我們深入展開了七篇文章的系列研究和分析，期待和企業(yè)家朋友們有機(jī)會(huì)深入交流“品牌戰(zhàn)略引擎體系化增長(zhǎng)密碼”

關(guān)于中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的八個(gè)重大問題?

1、為何中國(guó)的職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)潛力大、參加人次多？

國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的職業(yè)學(xué)校教育體系非常完備，尤其是職業(yè)技校體系完善、藍(lán)領(lǐng)就業(yè)率高。

中國(guó)目前每年高校畢業(yè)人數(shù)達(dá)到1千萬以上，加上疫情后近幾年經(jīng)濟(jì)低迷，導(dǎo)致就業(yè)難。

中國(guó)體制也決定了公務(wù)員、事業(yè)單位和教師職位的穩(wěn)定性，非常具有吸引力，考公考編的招錄考培（即考公考編培訓(xùn)）市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

加上國(guó)家政策對(duì)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的支持，促使了職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。? ? ? ? ?

2、為何職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)各個(gè)細(xì)分行業(yè)非常分散？除了考公考編外，其他細(xì)分市場(chǎng)集中度不高？

比如招錄考培行業(yè)（考公/考編）。因公務(wù)員、事業(yè)單位均采用公開招聘，設(shè)有考試、考核程序，但在考試統(tǒng)一性、考試內(nèi)容上有較多差異。招錄考培考慮重要性且權(quán)威性，綜合學(xué)校的各方面實(shí)力很強(qiáng)，因此行業(yè)相對(duì)比較集中。???

另外，除了考公考編外，其余職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低，因此行業(yè)相對(duì)分散。

但目前由于全國(guó)性連鎖的頭部機(jī)構(gòu)起步早，具有研發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，而職業(yè)培訓(xùn)在于綜合因素“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”，因此綜合頭部機(jī)構(gòu)有逐步提升集中度的趨勢(shì)。

其他IT、財(cái)管、駕駛等職業(yè)培訓(xùn)，也存在市場(chǎng)分散，頭部機(jī)構(gòu)逐步提高集中度的趨勢(shì)。

3、為何這幾年專升本的考生數(shù)量越來越多？

由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，家庭對(duì)個(gè)人提升教育的花費(fèi)意愿也逐步提高。另外一個(gè)重要因素是年輕人就業(yè)率低，提升個(gè)人文憑有助于個(gè)人就業(yè)。

從城鎮(zhèn)失業(yè)率來看，中國(guó)16-24歲人口城鎮(zhèn)失業(yè)率較高，專升本對(duì)就業(yè)有較大的影響。從中國(guó)人口出生率現(xiàn)在來看，未來10年新入職場(chǎng)人員仍較多，就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在此背景下，提升學(xué)歷成為大眾增強(qiáng)自身就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的選擇之一。

4、中國(guó)專升本學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)消費(fèi)者需求洞察如何？

專升本的消費(fèi)者畫像：男女比較分布相對(duì)均衡；主要集中在一線城市；主要以大二大三學(xué)員為主；以報(bào)班學(xué)習(xí)為主。

消費(fèi)者需求的特征包括：多層次性需求，不同層次的消費(fèi)者對(duì)專升本機(jī)構(gòu)的服務(wù)有不同的需求?；A(chǔ)層次的需求主要關(guān)注價(jià)格和教學(xué)質(zhì)量，高端層次的需求則更加注重品牌和服務(wù)質(zhì)量。個(gè)性化需求、動(dòng)態(tài)性需求。?

5、專升本職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，影響消費(fèi)者認(rèn)知和決策購買的關(guān)鍵因素是什么？

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70.2%的消費(fèi)者在了解專升本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)會(huì)選擇線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行比對(duì)。線上渠道中，消費(fèi)者更傾向于依賴小紅書上的素人推薦；而在線下渠道中，更信賴往屆學(xué)員的推薦、學(xué)校的宣傳或親友的口頭介紹。

線上線下相結(jié)合的渠道獲取方式，有助于消費(fèi)者獲取更加全面且準(zhǔn)確的信息，而備受推崇的良好口碑是影響消費(fèi)者認(rèn)知和決策的關(guān)鍵要素。

6、招考錄培(考公考編等)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么？為何頭部機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)？

競(jìng)爭(zhēng)格局：招錄考培行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，導(dǎo)致行業(yè)格局分散，但頭部競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，集中度有望回升。全國(guó)性連鎖頭部機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)在于“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”，如下：

（1）品牌口碑：招錄考培服務(wù)結(jié)果導(dǎo)向性質(zhì)顯著，學(xué)員追求“上岸”，傾向于選擇成績(jī)紀(jì)錄更好的機(jī)構(gòu)，頭部機(jī)構(gòu)多年來積累了較強(qiáng)的品牌與口碑。

（2）高素質(zhì)教資：成熟的教培機(jī)構(gòu)一般擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、合格的教職員，老牌機(jī)構(gòu)能給到有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇和培訓(xùn)體系，以吸引高素質(zhì)教職員。頭部機(jī)構(gòu)穩(wěn)定&跨區(qū)域&規(guī)?；纳?，以及系統(tǒng)化的教研能力，對(duì)名師構(gòu)成較大賦能。

（3）內(nèi)容及產(chǎn)品能力：課程及課程質(zhì)量是學(xué)員最關(guān)注的因素之一，頭部機(jī)構(gòu)招牌課程經(jīng)過了多年的時(shí)間和評(píng)估，打磨結(jié)構(gòu)良好的教學(xué)大綱，學(xué)習(xí)成果久經(jīng)驗(yàn)證。

（4）技術(shù)能力：利用線上平臺(tái)及各種技術(shù)，高效率服務(wù)大量學(xué)員的多樣化學(xué)習(xí)需求的能力日益重要。

7、職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)壁壘有哪些？企業(yè)需要建立品牌戰(zhàn)略體系嗎？

目前行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)壁壘是產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)要素“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”的組合優(yōu)勢(shì)，而綜合教學(xué)質(zhì)量、性價(jià)比、品牌口碑，是決定企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

未來，企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系將是最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。品牌戰(zhàn)略體系包括品牌戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷4P配稱、要?jiǎng)?wù)落地增長(zhǎng)等要素環(huán)節(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只會(huì)模仿一兩個(gè)環(huán)節(jié)，取得局部?jī)?yōu)勢(shì)，但無法模仿企業(yè)的整體環(huán)節(jié)。因此建立品牌戰(zhàn)略體系就是一個(gè)整體>局部的碾壓性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體系。

8、為何說中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)還存在很多新的戰(zhàn)略型機(jī)會(huì)？

中國(guó)商品極度發(fā)達(dá)卻因各種因素（供給過剩/外貿(mào)受阻等）無法暢銷，導(dǎo)致各行各業(yè)出現(xiàn)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，導(dǎo)致對(duì)就業(yè)的員工綜合素質(zhì)要求很高。同時(shí)，職業(yè)的需求和學(xué)員實(shí)際能力之間，有巨大的差異。

職業(yè)培訓(xùn)可以提高在培學(xué)員的學(xué)歷（理論知識(shí)及證書證明），且很多職業(yè)培訓(xùn)還可以提高在培學(xué)員的實(shí)踐能力。

由于職業(yè)考核對(duì)學(xué)員的自學(xué)能力要求很高，因此學(xué)員都采用職業(yè)培訓(xùn)應(yīng)對(duì)考核。

中國(guó)每年高校畢業(yè)生，達(dá)到1000萬左右。2023年統(tǒng)計(jì)中國(guó)18-24歲年輕人失業(yè)率高達(dá)14%，還不包括在校生和自由職業(yè)者，實(shí)際比例遠(yuǎn)高于此數(shù)據(jù)。每年總共約有5000萬人失業(yè)，因此職業(yè)培訓(xùn)具有巨大的市場(chǎng)空間。

各個(gè)細(xì)分職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在創(chuàng)新內(nèi)容研發(fā)、技能實(shí)用性、學(xué)習(xí)科技（在線教育等）等方面，具有較多的提升空間，因此具有戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

行業(yè)機(jī)構(gòu)需要不斷創(chuàng)新模式、提升質(zhì)量和服務(wù)水平、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立長(zhǎng)期的信譽(yù)品牌，以更好地滿足學(xué)員的高質(zhì)量需求。

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（一）關(guān)于中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的八個(gè)重大問題

（二）中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)底層邏輯

（三）行業(yè)深度洞察：3000字說透中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)

（四）中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)深度分析

（五）中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（品牌戰(zhàn)略體系牽引，系統(tǒng)化尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)）

（六）案例研究一：中公教育 ????好老師

（七）案例研究二：歐賽斯案例 ??庫克教育? ? ?

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