概要：

中國(guó)目前職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超3000億元，包括職業(yè)考試培訓(xùn)市場(chǎng)及職業(yè)技能培訓(xùn)（含非公辦/非人社部職業(yè)認(rèn)證）市場(chǎng)。包括：招錄考培、專升本、IT培訓(xùn)、財(cái)會(huì)培訓(xùn)、駕駛培訓(xùn)等各細(xì)分行業(yè)。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要更專業(yè)更高質(zhì)量的職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)。職業(yè)教育設(shè)置 1 300 余種專業(yè)和 12 余萬(wàn)個(gè)專業(yè)點(diǎn)，覆蓋國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域。同時(shí)職業(yè)培訓(xùn)發(fā)展?jié)摿σ埠艽蟆?/p>

近十年來(lái)，職業(yè)培訓(xùn)累計(jì)為各行各業(yè)培養(yǎng)輸送 6100 萬(wàn)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技術(shù)技能人才，在現(xiàn)代制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，一線新增從業(yè)人員 70% 以上來(lái)自職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，促進(jìn)中國(guó)人口紅利的釋放與實(shí)現(xiàn)，為中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈保持強(qiáng)大韌性、行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供了基礎(chǔ)性保障和有生力量。

中國(guó)職業(yè)教育開(kāi)始實(shí)施數(shù)字化、智慧化，應(yīng)用了5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，融入了職校人才培養(yǎng)掌握數(shù)字化技術(shù)技能人才，服務(wù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。?中職、高職畢業(yè)生就業(yè)率分別超過(guò) 95% 和 90%，專業(yè)對(duì)口就業(yè)率穩(wěn)定在 70%以上。職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)也開(kāi)始了全面數(shù)字化、智慧化、大數(shù)據(jù)等方面的轉(zhuǎn)型。

第一部分 中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè) 總體分析

1、中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)總體概要

職業(yè)培訓(xùn)是指為提高個(gè)人或組織的職業(yè)技能和知識(shí)而提供的一系列教育和培訓(xùn)服務(wù)。職業(yè)培訓(xùn)的目標(biāo)是提供高質(zhì)量的教育和培訓(xùn)服務(wù)，以滿足不同行業(yè)和職業(yè)的需求。職業(yè)培訓(xùn)已涵蓋各種領(lǐng)域，如IT、金融、醫(yī)療、教育、語(yǔ)言、駕駛等等。

中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)包括職業(yè)考試培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)兩大類別。職業(yè)技能培訓(xùn)包括公辦人社部認(rèn)證和非公辦/非人社部職業(yè)認(rèn)證。

職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)包括：職業(yè)技校、語(yǔ)言培訓(xùn)、財(cái)務(wù)技能證書(shū)培訓(xùn)、招錄考培等培訓(xùn)（含公考/教師錄?。┑扰嘤?xùn)、IT培訓(xùn)、公考求職培訓(xùn)、大健康類培訓(xùn)、建筑工程資格培訓(xùn)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、影視剪輯、設(shè)計(jì)繪畫(huà)培訓(xùn)等等。具體如下：?

資格認(rèn)證培訓(xùn)，包括財(cái)會(huì)金融、教師資格、公考求職、建筑工程等

2、行業(yè)市場(chǎng)概要：

行業(yè)PEST（政策/經(jīng)濟(jì)/社會(huì)/科技）分析：整體市場(chǎng)向好，多維要素推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，新職業(yè)教育應(yīng)運(yùn)而生。

近年，國(guó)家陸續(xù)頒布職業(yè)教育相關(guān)的方向性政策，強(qiáng)調(diào)了職業(yè)教育是國(guó)民教育體系和人力資源開(kāi)發(fā)的重要組成部分，肩負(fù)著促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要職責(zé)。在現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程中，職業(yè)教育前途廣闊、大有可為。

政策、社會(huì)人口、經(jīng)濟(jì)、科技四大維度共同推進(jìn)職業(yè)教育的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去單一的考證、應(yīng)試為核心，發(fā)展到生活所需的實(shí)用技能為核心。

職業(yè)教育學(xué)員人群已經(jīng)擴(kuò)展至全年齡段，同時(shí)學(xué)習(xí)需求更加多元，信息觸達(dá)線上化遷移；職業(yè)教育從產(chǎn)業(yè)到營(yíng)銷均面臨著新的調(diào)整與機(jī)遇，新職業(yè)教育應(yīng)運(yùn)而生。

我國(guó)整體職業(yè)教育行業(yè)存量學(xué)員體量約為3億，18~35歲年輕人群為主，中老年人群為輔。以“職場(chǎng)”和“興趣”為兩大需求核心，職業(yè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)課程和學(xué)歷培訓(xùn)為成人職教關(guān)鍵賽道；同時(shí)興趣技能培訓(xùn)呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢(shì)，職業(yè)輔助關(guān)聯(lián)賽道同樣值得重視。

求職剛需、提升競(jìng)爭(zhēng)力、興趣導(dǎo)向和兼職副業(yè)是學(xué)員參加職業(yè)教育的四大核心驅(qū)動(dòng)力，并伴隨人生階段的不同有所差異。

根據(jù)《2022年度人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2022年年末全國(guó)共有就業(yè)訓(xùn)練中心623所，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)31765所，全年共組織補(bǔ)貼性職業(yè)技能培訓(xùn)2228萬(wàn)人次。其中，培訓(xùn)企業(yè)職工1148萬(wàn)人次，培訓(xùn)失業(yè)人員90萬(wàn)人次。

3、職業(yè)培訓(xùn)群體及需求分析

職業(yè)培訓(xùn)包括：在崗職工的職業(yè)技能提升和轉(zhuǎn)崗職工的轉(zhuǎn)業(yè)培訓(xùn)。六類新職業(yè)教育典型人群：滿足不同人群的差異化需求是關(guān)鍵。

4、客戶群精確畫(huà)像（具體的年齡分布、細(xì)化需求）

5、職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷及渠道

新職業(yè)教育營(yíng)銷與機(jī)遇思考：營(yíng)銷提效增速，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；

把握學(xué)員在付費(fèi)報(bào)名過(guò)程中，認(rèn)知、了解、篩選、決策的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的行為特點(diǎn)，優(yōu)化營(yíng)銷路徑。

結(jié)合新職教市場(chǎng)需求和價(jià)值定位，在專屬核心競(jìng)爭(zhēng)力、專屬選品和擴(kuò)科策略、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式三大機(jī)遇方向中，定位自身優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)品牌高效且穩(wěn)定的發(fā)展。

1）營(yíng)銷渠道分析

線下門店+線上廣告（搜索廣告+社交種草+電商直播等）

建立企業(yè)培訓(xùn)品牌：?通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上分享有價(jià)值的內(nèi)容和見(jiàn)解，?樹(shù)立專業(yè)形象。?

與相關(guān)行業(yè)合作：?通過(guò)合作舉辦培訓(xùn)活動(dòng)或提供專業(yè)咨詢服務(wù)，?擴(kuò)大影響力并直接接觸到潛在客戶。?

活動(dòng)營(yíng)銷：?通過(guò)線下或線上講座、?研討會(huì)或體驗(yàn)課等，?展示培訓(xùn)專業(yè)內(nèi)容，?吸引客戶。?

網(wǎng)絡(luò)推廣：?利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，互聯(lián)網(wǎng)推廣海報(bào)、優(yōu)惠活動(dòng)等，?吸引更多人關(guān)注職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。?

利用口碑和推薦：?提供滿意的培訓(xùn)服務(wù)后，客戶轉(zhuǎn)介紹；??

2）電商平臺(tái)銷售趨勢(shì)：

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和抖音視頻號(hào)直播興起，未來(lái)視頻電商平臺(tái)是重要的銷售途徑之一。 ???

二、行業(yè)市場(chǎng)深度分析洞察總結(jié)

1)?行業(yè)規(guī)模：?

職業(yè)培訓(xùn)包括：職業(yè)考試培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)（各種職業(yè)和技能）。

職業(yè)考試培訓(xùn)屬于非學(xué)歷職業(yè)教育，職業(yè)考試培訓(xùn)又分為資格考試培訓(xùn)和招錄考試培訓(xùn)兩類。

職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超3000億元，包括職業(yè)培訓(xùn)考證市場(chǎng)及職業(yè)技能培訓(xùn)（含非公辦/非人社部職業(yè)認(rèn)證）市場(chǎng)。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)（不含職業(yè)技能培訓(xùn)）市場(chǎng)規(guī)模 691億元，其中資格考試培訓(xùn)/招錄考試培訓(xùn)占比 56%/44%。2022年我國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模750億元。

2021年我國(guó)招錄考培（考公/考編）市場(chǎng)規(guī)模 305 億元，2016-202年復(fù)合增速9%，預(yù)計(jì)2026年招錄考培市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到505億元，2021-2026年復(fù)合增速11%。

根據(jù)歐賽斯研究，其余細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模：2023年中國(guó)專升本考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約150億；IT培訓(xùn)約600億；駕校培訓(xùn)約1500億；財(cái)會(huì)培訓(xùn)達(dá)230億元.?

2)?行業(yè)特征：不同細(xì)分產(chǎn)品屬于不同程度決策；專升本/考公考編職業(yè)培訓(xùn)屬于重度決策；其他大多數(shù)職業(yè)培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)屬于中度決策；服務(wù)差異化大，消費(fèi)者依賴口碑和品牌。

3)?市場(chǎng)特征：職業(yè)培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)包括數(shù)千家中小服務(wù)機(jī)構(gòu)，檸檬市場(chǎng)效應(yīng)；消費(fèi)者大多希望線下培訓(xùn)，效果好、有督促作用；線下門店特點(diǎn)是區(qū)域影響力比較強(qiáng)。

4)?生命周期：受政策和經(jīng)濟(jì)影響很大；具有較長(zhǎng)的消費(fèi)生命周期。

5)?底層邏輯：職業(yè)培訓(xùn)核心能力是師資、課程內(nèi)容和總價(jià)值交付能力。服務(wù)機(jī)構(gòu)的特色化和專業(yè)化，更具價(jià)值；綜合機(jī)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)，各具特色優(yōu)勢(shì)，總體需要提升培訓(xùn)效果和價(jià)值效率。

6)?破局點(diǎn)：品牌市場(chǎng)定位唯一化、差異化；需要體系化的提升運(yùn)營(yíng)效率。

競(jìng)爭(zhēng)格局：是一個(gè)品牌定位+口碑+特色定位差異化的市場(chǎng)；

職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以中大型企業(yè)為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小機(jī)構(gòu)存活艱難；

大型機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

7)?增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力：是品牌、教學(xué)質(zhì)量、口碑、營(yíng)銷渠道共同驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的行業(yè)；長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，專業(yè)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

8)?品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵動(dòng)作：封殺特性、差異化、品牌升級(jí)、戰(zhàn)略升維、渠道升級(jí)等；

9)?渠道類型：線下門店+線上營(yíng)銷組合方式；線上口碑種草比較重要；

10)?營(yíng)銷渠道策略：線上渠道營(yíng)銷更具擴(kuò)張性；多層次、多渠道營(yíng)銷更加適合；

11)?盈利來(lái)源：主營(yíng)業(yè)務(wù)要突出，其他業(yè)務(wù)有同心化優(yōu)勢(shì)；要注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)；

12)?未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：多層次、個(gè)性化、數(shù)字化、特色化。

第二部分 ?中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)深度分析

一、中國(guó)專升本學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀

1、專生本發(fā)展背景及概要

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策以引導(dǎo)和規(guī)范學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)，為其發(fā)展奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)。與此 同時(shí)，就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻性以及個(gè)人學(xué)歷受重視程度的日益提高，也為學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了前所未有 的發(fā)展機(jī)遇。

發(fā)展背景：就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提升學(xué)歷成為大眾增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的選擇之一

數(shù)據(jù)顯示，2023年高校畢業(yè)生增至1158萬(wàn)人，為歷史新高。而城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)已達(dá)1244萬(wàn)人；從城鎮(zhèn)失業(yè)率來(lái)看，中國(guó)16-24歲人口城鎮(zhèn)失業(yè)率較高，25-59歲人口城鎮(zhèn)失業(yè)率在2023年首次超過(guò)全國(guó)平均值，達(dá)到6.1%;從中國(guó)人口出生率現(xiàn)在來(lái)看，未來(lái)10年新入職場(chǎng)人員仍較多，就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在此背景下，提升學(xué)歷成為大眾增強(qiáng)自身就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的選擇之一。

隨著社會(huì)對(duì)學(xué)歷要求的提高，專升本機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，全國(guó)專升本機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)150億元人民幣。

隨著教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和人們對(duì)學(xué)歷提升的需求增加，專升本機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，專升本機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模將以每年10%以上的速度增長(zhǎng)。

艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超九成的專升本人群在備考期間更傾向于報(bào)班學(xué)習(xí)；從線上及線下的學(xué)習(xí)偏好來(lái)看，學(xué)生更傾向線下班。

用戶調(diào)研：超九成專升本備考學(xué)子選擇報(bào)班學(xué)習(xí)，線下教學(xué)方式更受青睞;

線下授課因其實(shí)時(shí)互動(dòng)、直觀展示等優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)效果上更勝一籌。

隨著科技發(fā)展，未來(lái)教育將呈現(xiàn)線下為主、線上融合的趨勢(shì)，通過(guò)資源共享、個(gè)性化學(xué)習(xí)等方式優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，提升教育質(zhì)量。

學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)為廣大求學(xué)者提供更多元化、更高質(zhì)量的學(xué)習(xí)選擇，提升消費(fèi)者在就 業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)展趨勢(shì)：行業(yè)規(guī)范化與學(xué)歷重視雙提升，專升本培訓(xùn)市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展新紀(jì)元；

歐賽斯分析師認(rèn)為，由于經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，未來(lái)10年新入職就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，提升自我學(xué)歷成為大眾增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的選擇之一。

2、專升本培訓(xùn)

1) 教育支出：生活水平提高，居民教育支出提高，有利于專升本行業(yè)

近年來(lái)，隨著生活水平的提高，中國(guó)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷改善，教育文化娛樂(lè)支出比重上升明顯。數(shù)據(jù)顯示， 2023年，中國(guó)居民人均教育文化娛樂(lè)支出為2904元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著生活質(zhì)量的顯著改善，居民對(duì)教育的重視程度和投入呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，這為學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2）專升本的教育模式分析：線下和線上相結(jié)合

iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超九成的專升本人群在備考期間更傾向于報(bào)班學(xué)習(xí)，從而獲得更專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)。

從學(xué)習(xí)方式偏好來(lái)看，傾向于選擇線下班級(jí)模式的消費(fèi)者比例遠(yuǎn)超過(guò)線上模式，占比30.7%。此外，還有50.9%的人在選擇專升本機(jī)構(gòu)時(shí)，期望其教學(xué)能夠采用線上線下相結(jié)合的模式。

線下授課憑實(shí)時(shí)互動(dòng)與直觀展示在教學(xué)效果上占優(yōu)。隨著科技發(fā)展，未來(lái)教育將呈現(xiàn)線下為主、線上融合的趨勢(shì)，通過(guò)資源共享、個(gè)性化學(xué)習(xí)等方式優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，提升教育質(zhì)量。

3）職業(yè)培訓(xùn)所處的教育產(chǎn)業(yè)鏈分析

教育培訓(xùn)基本可分為學(xué)歷教育培訓(xùn)、職業(yè)考試培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)以及企業(yè)管理培訓(xùn)。其中學(xué)歷教育培訓(xùn) 主要分為中等職業(yè)教育和高等教育，學(xué)歷提升途徑主要為參加高升本、專升本考試以及研究生考試。

專生本為學(xué)歷教育培訓(xùn)，廣義的職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)。本文不研究企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)和高等教育本科/研究生考試培訓(xùn)市場(chǎng)。

3、中國(guó)專升本學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)消費(fèi)者洞察

1）消費(fèi)者畫(huà)像

2）需求的特征

多層次性需求：市場(chǎng)需求呈現(xiàn)層次性，不同層次的消費(fèi)者對(duì)專升本機(jī)構(gòu)的服務(wù)有不同的 需求?；A(chǔ)層次的需求主要關(guān)注價(jià)格和教學(xué)質(zhì)量，高端層次的需求則更 加注重品牌和服務(wù)質(zhì)量。

個(gè)性化需求：由于學(xué)生群體的多樣性，他們對(duì)專升本機(jī)構(gòu)的需求也呈現(xiàn)出個(gè)性化特點(diǎn)。 例如，有的學(xué)生更傾向于線上課程，有的則更喜歡面授課程。

動(dòng)態(tài)性需求:?隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)需求也在不斷變化。例如，近年來(lái)線上教 育需求的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯

3）機(jī)構(gòu)口碑是消費(fèi)者認(rèn)知和決策關(guān)鍵因素

iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70.2%的消費(fèi)者在了解專升本學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)會(huì)選擇線上線下 相結(jié)合的方式進(jìn)行比對(duì)。線上渠道中，消費(fèi)者更傾向于依賴小紅書(shū)上的素人推薦；而在線下渠道中，更信賴往屆學(xué)員的推薦、學(xué)校的宣傳或親友的口頭介紹。

線上線下相結(jié)合的渠道獲取方式 有助于消費(fèi)者獲取更加全面且準(zhǔn)確的信息，而備受推崇的良好口碑是影響消費(fèi)者認(rèn)知和決策的關(guān)鍵要素。

4）教學(xué)質(zhì)量與師資成關(guān)鍵，機(jī)構(gòu)合規(guī)與知名度受重視

?(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在選擇專升本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，有高達(dá)65.1%的人將關(guān)注點(diǎn)放在課程設(shè)置和教學(xué)質(zhì)量上。

同時(shí)，超過(guò)五成的消費(fèi)者也重視師資力量以及培訓(xùn)場(chǎng)所與住所之間的距離。

優(yōu)質(zhì)的課程設(shè)置能確保消費(fèi)者獲得系統(tǒng)全面的知識(shí)，教學(xué)質(zhì)量的高低則直接影響知識(shí)的掌握與應(yīng) 用。而優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高水平的教學(xué)和指導(dǎo)。

此外，專升本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合規(guī)性和知名度也同 樣重要，存在不足的機(jī)構(gòu)應(yīng)聚焦消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)以提升競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多生源。

5)?專升本群體對(duì)于時(shí)間和金錢成本的投入意愿較高

iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超六成的消費(fèi)者會(huì)選擇較為昂貴的面授班。我們認(rèn)為，專升本學(xué)生因基礎(chǔ)薄弱或?qū)W習(xí)能力不足，更傾向于選擇面授班，以獲得老師的實(shí)時(shí)指導(dǎo)和督促，確保學(xué)習(xí)效果。

從消費(fèi)者關(guān)注因素來(lái)看，價(jià)格并不是影響學(xué)生報(bào)名的關(guān)鍵要素；想要報(bào)考專升本的學(xué)生大多會(huì)從一年或更長(zhǎng)時(shí)間以前進(jìn)行準(zhǔn)備，他們不僅規(guī)劃了詳盡的學(xué)習(xí)計(jì)劃，而且實(shí)際投入的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)普遍較長(zhǎng)。

6）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量參差不齊，亟待加強(qiáng)改進(jìn)與優(yōu)化

iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近七成消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量參差不齊，超六成 消費(fèi)者認(rèn)為培訓(xùn)課程的費(fèi)用過(guò)高。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，部分機(jī)構(gòu)過(guò)于追求規(guī)模擴(kuò)張速度， 導(dǎo)致在師資選拔和培訓(xùn)上投入不足，使得教師水平參差不齊。為了維持運(yùn)營(yíng)和盈利，這些機(jī)構(gòu)不得不提高課 程費(fèi)用，特別是在一些熱門或高需求領(lǐng)域，費(fèi)用往往水漲船高。

7）學(xué)歷培訓(xùn)新動(dòng)向，消費(fèi)者看重學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與就業(yè)支持

艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者最關(guān)注購(gòu)買課程后培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)， 其次是考前指導(dǎo)和階段測(cè)評(píng)；超八成的消費(fèi)者希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以提供就業(yè)推薦服務(wù)。

4、中國(guó)專升本學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)典型案例研究

1）中國(guó)專升本學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

目前中國(guó)專升本學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的參與者主要分為綜合類和學(xué)歷提升類。綜合類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常提供多種類型的培訓(xùn)服務(wù)，包括但不限于公職類考試培訓(xùn)、研究生考試培訓(xùn)、職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)等，以滿足不同學(xué)員的多元化需求，但對(duì)于專升本領(lǐng)域的學(xué)歷培訓(xùn)涉獵較少；

而專升本學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則更專注于幫助學(xué)員提高學(xué)歷，例如提供專升本、高升本等學(xué)歷提升課程。

2）中國(guó)綜合類教育培訓(xùn)典型案例研究：中公教育(一)

3）中國(guó)專升本學(xué)歷培訓(xùn)典型案例研究：好老師升學(xué)幫

案例研究：好老師升學(xué)幫(一)

案例研究：好老師升學(xué)幫(二)

截至2024年5月，好老師升學(xué)幫的專升本培訓(xùn)項(xiàng)目憑借其卓越的教學(xué)質(zhì)量和廣泛的影響力，辦學(xué)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)展至全 國(guó)范圍內(nèi)的23個(gè)省份，好老師升學(xué)幫專升本項(xiàng)目的門店數(shù)量(含長(zhǎng)期及短期教學(xué)點(diǎn))為621家，是中國(guó)專升本培訓(xùn)

機(jī)構(gòu)規(guī)模第一品牌。作為中國(guó)專升本培訓(xùn)領(lǐng)域的頭部品牌，好老師致力于為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源和專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，憑借其深厚的師資力量、科學(xué)的課程設(shè)置、靈活的教學(xué)模式以及不斷創(chuàng)新的教學(xué)理念，吸引了眾多學(xué)員，僅2023年培訓(xùn)人數(shù)便超過(guò)22萬(wàn)人。

案例研究：好老師升學(xué)幫(三)

好老師升學(xué)幫背靠好老師教育，有著較強(qiáng)的師資隊(duì)伍，其通過(guò)自研七段式師資孵化體系來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、考核教師隊(duì)伍，在教學(xué)教研體系中具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

此外，好老師在教學(xué)教研層面創(chuàng)新了師訓(xùn)體系，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)理念，提出了傳輸知識(shí)、培養(yǎng)能力和完善人格的教育目標(biāo)，結(jié)合好老師近20年教學(xué)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了內(nèi)部的三階教研體系，由上至下對(duì) 教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行層級(jí)教研，對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，高效解決教學(xué)教研疑難問(wèn)題；

讓一線教學(xué)問(wèn)題反饋更及時(shí)、教學(xué)調(diào) 整更快捷。三階一體，各司其職，協(xié)同開(kāi)展教研工作，為全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展高質(zhì)量教學(xué)提供了重要支撐。

4）中國(guó)專升本學(xué)歷培訓(xùn)典型案例研究：智博教育

智博教育創(chuàng)辦于2009年，為專注于山東省內(nèi)的專升本教培品牌，以“幫助更多的人通過(guò)提升學(xué)歷和素質(zhì)改變命運(yùn)”為企業(yè)使命。

2020-2024 年連續(xù)五年山東省專升本輔導(dǎo)公辦本科錄取人數(shù)第一，列入《2024山東最具影響力品牌》。現(xiàn)已經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證為“中國(guó)專升本培訓(xùn)第一品牌”。

品牌標(biāo)語(yǔ)：升本就一次，當(dāng)然選智博

品牌宣傳認(rèn)證：

1. 歷史悠久：專注全日制專升本輔導(dǎo)15年*；

2. 累計(jì)升本學(xué)員數(shù)：10萬(wàn)*；

3. 公辦本科錄取人數(shù)第一+高分學(xué)員多：2024年300分以上920+*學(xué)員；公辦院校錄取8800+*學(xué)員。

品牌IP：戴學(xué)士帽的”智多猩“，為學(xué)生的朋友角色，人設(shè)屬性是勇敢、積極、自信、正能量，口頭禪：”相信自己，指定能行“，圍繞該品牌IP形象開(kāi)發(fā)相關(guān)周邊。

色彩風(fēng)格：紫色為品牌主色調(diào)，輔以橙色。

發(fā)展歷程：

智博教育_市場(chǎng)拓張次序：

以省會(huì)為立足點(diǎn)、中心輻射周邊邏輯，自2019年起從濟(jì)南（4）向外擴(kuò)張：臨沂（1）、青島（2）、德州（1）、煙臺(tái)（1），地市選擇參考院校資源+地市學(xué)生人數(shù)

智博教育_產(chǎn)品序列

1）課程均價(jià)約為1.7萬(wàn)，另加住宿等其余費(fèi)用，客單價(jià)達(dá)2萬(wàn)，采取虛高定價(jià)策略

2）秉持“真心付出、負(fù)責(zé)到底、超越預(yù)期、打動(dòng)人心“服務(wù)理念，強(qiáng)調(diào)提升學(xué)生滿意度

· 產(chǎn)品四大優(yōu)勢(shì)：老師好、氛圍好、資料好、服務(wù)好；

· 學(xué)生激勵(lì)機(jī)制：設(shè)置高分學(xué)員送車噱頭、免學(xué)費(fèi)、獎(jiǎng)學(xué)金、上岸大禮包等獎(jiǎng)勵(lì)；

· 學(xué)生日常生活：不定期分發(fā)酸奶、零食、大禮包等福利；2021年為18000位考生現(xiàn)場(chǎng)制作“回家第一碗牛肉面”，“確保學(xué)生舌尖上的安全”；

智博教育_傳播策略

智博教育_傳播策略：

A、傳播內(nèi)容圍繞兩個(gè)核心展開(kāi)：細(xì)膩的學(xué)生體驗(yàn)+明星教師的流水線打造

打造十三位明星教師：稀缺性、親和力（幽默段子風(fēng)、“智博老王”）、符合流行文化趨勢(shì)、網(wǎng)感強(qiáng)。

B、企業(yè)IP+創(chuàng)始人IP雙管齊下

與傳統(tǒng)學(xué)院派授課風(fēng)格不同，智博教育主打關(guān)愛(ài)學(xué)生、真情育人的教育路線；在大學(xué)內(nèi)設(shè)立“智博”獎(jiǎng)學(xué)金，以公益塑造企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象，而宣傳企業(yè)價(jià)值觀導(dǎo)向的同時(shí)，創(chuàng)始人自身也IP化，強(qiáng)調(diào)快樂(lè)教學(xué)的教育理想。企業(yè)IP+創(chuàng)始人IP雙管齊下，共同塑造獨(dú)特的品牌形象與教育信念，提升企業(yè)社會(huì)影響力。

C、全方位多點(diǎn)密集型廣告營(yíng)銷策略

· 傳播渠道：

線下：高鐵站、機(jī)場(chǎng)、高速公路、公交車站牌等均有廣告；

線上：公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)、bilibili、抖音等多渠道整合營(yíng)銷，品牌意識(shí)較強(qiáng)，外宣形象及風(fēng)格統(tǒng)一，以小紅書(shū)為例，官方賬號(hào)、IP擬人形象號(hào)及校園日常號(hào)三號(hào)齊發(fā)力。

D、智博教育_校區(qū)布置

校區(qū)內(nèi)品牌元素高頻露出，布局精巧，呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的品牌識(shí)別度與視覺(jué)一致性

以智博-黃臺(tái)校區(qū)為例：

· 校區(qū)品牌元素露出：“智博文化“氛圍濃厚，涵蓋：“I?智博”大型字牌、大型“智多猩”IP實(shí)體、洗手間標(biāo)識(shí)、教室門裝飾、帳篷、門閘裝飾、智博企業(yè)介紹墻、往屆學(xué)員大合照、上岸學(xué)生宣傳欄、其他宣傳欄、宿舍樓販賣機(jī)裝飾、宿舍樓冰柜裝飾、宿舍樓藥柜裝飾、草地標(biāo)語(yǔ)等細(xì)節(jié)處。

· 招生咨詢處（行政樓）設(shè)計(jì)：進(jìn)樓便是一個(gè)企業(yè)文化“道場(chǎng)”：左墻為企業(yè)文化發(fā)展墻，右墻為智博師生大合影，讓訪客直接感受到強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊及心理震顫。隨后進(jìn)入會(huì)談處，大規(guī)模展示相關(guān)信任狀和榮譽(yù)。

E、智博教育_一線銷售表現(xiàn)

銷售人員選擇：以年輕女性居多，并配備iPAD作為銷售工具

· 銷售人員話術(shù)技巧：

（1）打消高額價(jià)格憂慮

（對(duì)于大一新生）“到時(shí)候你想改任何一種班型，如果班型比這個(gè)便宜，退差價(jià)，如果跟的班型比這個(gè)貴，不用補(bǔ)差價(jià)，學(xué)生有這么個(gè)費(fèi)用上的好處......”——智博銷售人員

（2）穩(wěn)定學(xué)生先報(bào)名

“現(xiàn)在報(bào)名交1000塊之后，不著急交尾款，我們先把網(wǎng)課給開(kāi)了，能夠讓她一直學(xué)，不至于把英語(yǔ)語(yǔ)文什么的給忘了，如果不學(xué)的話，但凡有點(diǎn)基礎(chǔ)都忘了。她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和她都是一樣的情況，人家學(xué)你不學(xué)，這就落后別人了。尾款你什么時(shí)候想來(lái)交都可以，但是報(bào)名建議早報(bào)。早報(bào)名早選座。開(kāi)了網(wǎng)課我們還會(huì)給你寄資料，配一個(gè)老師，你隨時(shí)想學(xué)就學(xué)，有問(wèn)題就問(wèn)，假設(shè)后期不想學(xué)了，尾款全退?！薄遣╀N售人員

（3）列數(shù)據(jù)增加可信度

“我不會(huì)單獨(dú)跟你講第一，因?yàn)榈谝贿@是個(gè)個(gè)案，概率太低了，咱們是希望更大概率讓學(xué)生考上本科。我拿數(shù)據(jù)跟你說(shuō)話，全省報(bào)考多少人，我們考上多少人，我們有專門的考上學(xué)生名冊(cè)，你看?！薄遣╀N售人員

（4）生動(dòng)舉例說(shuō)明師資力量

“周瀾老師是我以前的英語(yǔ)老師，我也是專升本上來(lái)的，她的課就是非常有意思，比如我印象最深刻的一個(gè)點(diǎn)，關(guān)于change這個(gè)單詞她是這么說(shuō)的：嫦娥（拼音change）改變（英文change）了對(duì)豬的看法。”——智博銷售人員

（5）品牌核心優(yōu)勢(shì)：連續(xù)五年全省公辦錄取率第一

5）耶魯專升本_品牌定位

創(chuàng)辦于1997年，2001年開(kāi)展專升本業(yè)務(wù)?？偛亢幽?，現(xiàn)已拓展至9個(gè)省份(河南，河北，陜西，湖北，陜西，重慶，貴州，山東，江蘇)，目前有50余家分校，教師團(tuán)隊(duì)700+人。

起家于外語(yǔ)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)板塊以外語(yǔ)、專升本、考研、計(jì)算機(jī)等教育培訓(xùn)為主；

相關(guān)企業(yè)較多，不完全統(tǒng)計(jì)，包括：中冠教師（教資培訓(xùn)），業(yè)路百文網(wǎng)校（為在線網(wǎng)校業(yè)務(wù)），后兩者統(tǒng)一為中冠教育。

企業(yè)文化：教學(xué)理念：以學(xué)生為核心；辦學(xué)方針：以質(zhì)量為根本

品牌標(biāo)語(yǔ)：老牌子更專業(yè)（耶魯專升本）；讓更多的人相信培訓(xùn)的力量（中冠教育）

品牌IP：選取諧音”鹿“”耶耶鹿“為品牌IP形象，無(wú)特色屬性設(shè)定，且實(shí)際應(yīng)用較少，

色彩風(fēng)格：藍(lán)色應(yīng)用較多，除此之外還使用紫色、黃色、紅色等，色彩風(fēng)格較雜亂

產(chǎn)品劃分以英語(yǔ)高考分?jǐn)?shù)線為依據(jù)

· 從用戶特點(diǎn)出發(fā)，重視英語(yǔ)，課程設(shè)計(jì)上突出以英語(yǔ)高考分?jǐn)?shù)差異（60，70，80，100）及時(shí)間長(zhǎng)短為劃分依據(jù)，均價(jià)達(dá)15600（培優(yōu)系列）

· 教學(xué)、助學(xué)、督學(xué)三位一體；線上線下結(jié)合；基礎(chǔ)入門+知識(shí)鞏固+強(qiáng)化提升（8周）+沖刺提升（4周）

· 信息分級(jí)雜亂，課程體系無(wú)突出亮點(diǎn)

企業(yè)文化及品牌建設(shè)意識(shí)較弱

（1）. 傳播內(nèi)容

· 線下：線下校區(qū)點(diǎn)無(wú)統(tǒng)一品牌宣傳內(nèi)容；

· 線上：產(chǎn)品層面上：傳播內(nèi)容常規(guī)傳統(tǒng)，以專升本政策、相關(guān)Q&A、課程知識(shí)點(diǎn)、學(xué)生培訓(xùn)感言為主要轉(zhuǎn)播內(nèi)容，雜亂無(wú)規(guī)劃；幾乎無(wú)企業(yè)層面及品牌維度的傳播內(nèi)容

（2）?傳播渠道

· 線下：據(jù)學(xué)生訪談，在特定時(shí)間點(diǎn)有校園擺攤

· 線上：公眾號(hào)、微博、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、抖音均設(shè)有賬號(hào)，水花不大

6）研碩教育_品牌定位

公司簡(jiǎn)介：成立于2015年，在山東省內(nèi)設(shè)有3所校區(qū)，7所教學(xué)培訓(xùn)中心，在職員工150余人，聘請(qǐng)全省各高校副高級(jí)教授職稱以上講師50+人，截止2022年共服務(wù)升本學(xué)子的人數(shù)突破2w+。除專升本之外，目前還設(shè)有考研業(yè)務(wù)（課程均價(jià)3000）。目前在山東的招生數(shù)量約為3k~6k*，且處于穩(wěn)定增長(zhǎng)中。

企業(yè)文化：校訓(xùn)-研精畢智，碩學(xué)通儒

品牌口號(hào)：遇見(jiàn)研碩，遇見(jiàn)本科

品牌宣傳認(rèn)證：公辦二本錄取率持續(xù)增加+高分學(xué)員：

300+分學(xué)員占比連續(xù)四年全省領(lǐng)先

公司發(fā)展歷程

定價(jià)策略：對(duì)標(biāo)智博，課程均價(jià)2w，采取虛高定價(jià)策略

產(chǎn)品系列：三師授課模式：獨(dú)家大咖輪班面授+高校名師親臨授課+答疑助教

線上傳播：線上渠道的傳播內(nèi)容偏傳統(tǒng)常規(guī)，無(wú)突出亮點(diǎn)

公司一線銷售表現(xiàn)：

· 招生方式：以一線招生+學(xué)生代理為主，校企合作較少。市場(chǎng)部人數(shù)：100+（包括代理）

· 銷售一線人員均為00后年輕人，貼近學(xué)生群體。

· 銷售人員話術(shù)技巧：

1. 服務(wù)學(xué)生優(yōu)先于商業(yè)利潤(rùn)+過(guò)往學(xué)生滿意度高：

”我們的考研業(yè)務(wù)實(shí)際上是用來(lái)服務(wù)學(xué)生的，只收一個(gè)最低價(jià)3000。因?yàn)槲覀冞@邊老師授課很好，很多學(xué)生聽(tīng)了專升本的課之后還想聽(tīng)這些老師的課，所以我們就以最底線收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)給學(xué)生提供考研服務(wù)，老學(xué)員對(duì)咱們有感情，且我們不單單是不擇手段盈利，更多還是服務(wù)學(xué)生。這是其他所有專升本機(jī)構(gòu)都沒(méi)有的。“——研碩負(fù)責(zé)人

2. 品牌核心優(yōu)勢(shì)：三師一體教學(xué)模式，師資力量突出，四位大咖名師擔(dān)任教研組長(zhǎng)

”這四位是我們獨(dú)家簽約的大咖名師，在全省都是非常牛逼的，這個(gè)資源是我們研碩最大的優(yōu)勢(shì)，這些老師別的機(jī)構(gòu)是沒(méi)有的，并且研碩的教學(xué)模式有其特殊性所在，我們目前是全省唯一的三師一體教學(xué)模式：第一是大咖名師，全省教專升本的大咖名師就那么幾位，我們每一科占一位，第二是高校老師，我們高校老師60%來(lái)自濟(jì)南大學(xué)。因?yàn)闈?jì)南大學(xué)是山東省專升本閱卷人，

他們對(duì)于考試的發(fā)言權(quán)比較權(quán)威，第三是答疑老師，我們的答疑老師必須要求研究生以上

學(xué)歷，并且專科專用，學(xué)什么答什么。“——研碩負(fù)責(zé)人

小結(jié)：研碩教育為山東專升本市場(chǎng)第二梯隊(duì)的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)，后起之秀，前景可觀

7）文亮教育

公司簡(jiǎn)介：

創(chuàng)立于2009年，為綜合性教育集團(tuán)，集專升本、考研、中職大專學(xué)校、職業(yè)技能等眾多教育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品于一體的大型知識(shí)產(chǎn)業(yè)實(shí)體。發(fā)源于浙江，現(xiàn)已延申4?。ㄕ憬?、山東、安徽、河北）。全國(guó)門店200+，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員100萬(wàn)+，印刷教材200萬(wàn)+冊(cè)，在職員工1000+，全兼職教師2000+。

目前業(yè)務(wù)涵蓋教育研究體系、考試培訓(xùn)體系、線上知識(shí)傳播體系、圖書(shū)出版體系和咨詢服務(wù)體系等。

企業(yè)文化：

企業(yè)使命：致力于教育創(chuàng)新，給每個(gè)人多一份教育選擇

企業(yè)愿景：做百年教育，中國(guó)的文亮

企業(yè)價(jià)值觀：以學(xué)生價(jià)值為依規(guī)；熱愛(ài)你所熱愛(ài)的；想當(dāng)想的，做該做的；凡事都有N+1種解法；超越昨天的自己；始于真誠(chéng)，終于信任

品牌口號(hào)：

來(lái)文亮，上公辦；選擇文亮，無(wú)憂升本；文亮升本，也升夢(mèng)想

公司發(fā)展歷程：

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

品牌營(yíng)銷

傳播活動(dòng)：內(nèi)容策劃整體偏向傳統(tǒng)與嚴(yán)肅，規(guī)模大，風(fēng)格較為正式莊重

文亮教育小結(jié)：

老牌機(jī)構(gòu)，發(fā)展進(jìn)程緩慢，穩(wěn)中求進(jìn)，本地化難度放緩市場(chǎng)占有步調(diào)，現(xiàn)已布局華東、華中地區(qū)。

5、專升本職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)

1）學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)監(jiān)管收緊，行業(yè)發(fā)展趨于規(guī)范化

?近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了政策規(guī)范學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，監(jiān)管部門加強(qiáng)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和治理，提高了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入門檻。

2）學(xué)歷培訓(xùn)向多元化、綜合化的方向發(fā)展。

?隨著消費(fèi)者需求的多樣化，學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)正逐漸從單一的學(xué)科培訓(xùn)向多元化、綜合化的方向發(fā)展。除了傳統(tǒng)的學(xué)科培訓(xùn)外，素質(zhì)教育、職業(yè)技能培訓(xùn)等領(lǐng)域也逐漸受到重視。

3）AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能，學(xué)歷培訓(xùn)向數(shù)智化轉(zhuǎn)型

?隨著科技的不斷進(jìn)步，特別是人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)正逐步向數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型。在線教育技術(shù)的興起，打破了地域和時(shí)間的限制，為學(xué)習(xí)者提供了更為豐富和多樣化的學(xué)習(xí)資源。此外，AI技術(shù)的運(yùn)用，可以更加客觀、精準(zhǔn)地反映學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情況和掌握程度，學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可相關(guān)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化教育。

?4）就業(yè)形式日漸嚴(yán)峻，個(gè)人學(xué)歷重要性凸顯

?國(guó)內(nèi)就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，專升本培訓(xùn)作為提升自我學(xué)歷，成為大眾增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的選擇之一。培訓(xùn)需不斷創(chuàng)新模式、提升質(zhì)量和服務(wù)水平、?實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，以更好地滿足學(xué)員的學(xué)習(xí)需求和市場(chǎng)需求。

二、招錄考培市場(chǎng)

1、市場(chǎng)概要：

招錄考培市場(chǎng)，包括公考/考編等考試培訓(xùn)。

底層動(dòng)力：高校畢業(yè)生規(guī)模龐大，體制內(nèi)就業(yè)意愿增強(qiáng)。

我國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)包括資格考試培訓(xùn)和招錄考試培訓(xùn)兩種。

據(jù)弗若斯特沙利文，2021年我國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模 691億元，其中資格考試培訓(xùn)/招錄考試培訓(xùn)占比 56%/44%。

2021 年我國(guó)招錄考培市場(chǎng)規(guī)模 305 億元，2016-2021 年復(fù)合增速 9%。弗若斯特沙利文預(yù)計(jì) 2026 年招錄考培市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 505 億元，2021-2026 年復(fù)合增速 11%。

招錄考試培訓(xùn)又分為公務(wù)員、事業(yè)單位、教師考試培訓(xùn)。2021 年市場(chǎng)規(guī)模 121 億元、116 億元、68億元，2016-2021 年復(fù)合增速 7%、5%、28%，預(yù)計(jì)到 2026 年分別增長(zhǎng)至 202億元、174 億元、129 億元。2021-2026 年復(fù)合增速 11%、8%、14%。?

2022年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到1053 萬(wàn)人，教育部預(yù)測(cè)2023年進(jìn)一步增長(zhǎng)至1158 萬(wàn)人，就業(yè)總量壓力依然存在。

2022年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到1053 萬(wàn)人，教育部預(yù)測(cè)2023年進(jìn)一步增長(zhǎng)至1158 萬(wàn)人，就業(yè)總量壓力依然存在。從出生人口數(shù)據(jù)看，我們預(yù)計(jì)10 年內(nèi)高校畢業(yè)生增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)。1985-2003 年，我國(guó)出生人口數(shù)呈下降趨勢(shì)，但是高校畢業(yè)生持續(xù)增加，主要原因是義務(wù)教育的普及以及高校的持續(xù)擴(kuò)招。

畢業(yè)生“求穩(wěn)”，體制內(nèi)就業(yè)意愿上升。大學(xué)畢業(yè)生一般去向包括體制內(nèi)就業(yè)、非國(guó)企就業(yè)、讀研或出國(guó)、自由職業(yè)或慢就業(yè)等。

近年來(lái)，國(guó)家積極推行穩(wěn)就業(yè)政策，加強(qiáng)體制內(nèi)崗位對(duì)畢業(yè)生的吸納能力。如國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于優(yōu)化調(diào)整穩(wěn)就業(yè)政策措施全力促發(fā)展惠民生的通知》中提到，要穩(wěn)定機(jī)關(guān)事業(yè)單位崗位規(guī)模，穩(wěn)定招錄、招聘高校畢業(yè)生規(guī)模。

由于體制內(nèi)崗位是相對(duì)穩(wěn)定的供給，體制內(nèi)就業(yè)被越來(lái)越多畢業(yè)生選擇。根據(jù)智聯(lián)招聘的 2022 屆應(yīng)屆生期望就業(yè)單位性質(zhì)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生愿意就業(yè)于國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位、國(guó)家機(jī)關(guān)的比例分別達(dá)到 44.4%、14.7%、9.4%。

2020 年-2022 年，民營(yíng)企業(yè)、三資企業(yè)就業(yè)意愿持續(xù)下降，體制內(nèi)就業(yè)意愿顯著上升。

從實(shí)際簽約情況看，事業(yè)單位、國(guó)家機(jī)關(guān)近兩年簽約比例顯著提升。

2024 年國(guó)考進(jìn)一步擴(kuò)招 7%，報(bào)考人數(shù)首次突破 300 萬(wàn)，公考熱持續(xù)。2019年機(jī)構(gòu)改革結(jié)束后，國(guó)家公務(wù)員已經(jīng)連續(xù) 5 年擴(kuò)招。2024 年國(guó)考公告于 2023 年10 月 14 日發(fā)布，共招錄 3.96 萬(wàn)人，同比擴(kuò)招 7%，增加約 2500 人。據(jù)北京商報(bào)，2024 年國(guó)考報(bào)名過(guò)審人數(shù)首次突破 300 萬(wàn)，達(dá)到 303 萬(wàn)人，同比增長(zhǎng) 17%，從 2021 年開(kāi)始，已經(jīng)連續(xù) 4 年雙位數(shù)較快增長(zhǎng)。?

2016-2021 年公務(wù)員、事業(yè)單位每年招錄人數(shù) 40-70 萬(wàn)，2019-2021 年編制教師每年招錄人數(shù) 30-60 萬(wàn)。（1）公務(wù)員：2023 年公務(wù)員招錄 22.6 萬(wàn)人，其

2016-2021 年公務(wù)員、事業(yè)單位每年招錄人數(shù) 40-70 萬(wàn)，2019-2021 年編制教師每年招錄人數(shù) 30-60 萬(wàn)。（1）公務(wù)員：2023 年公務(wù)員招錄 22.6 萬(wàn)人，其中國(guó)考招錄 3.7 萬(wàn)人，省考招錄 18.9 萬(wàn)人。穩(wěn)就業(yè)政策背景下，全國(guó)公務(wù)員普遍擴(kuò)招，多地招錄政策向應(yīng)屆畢業(yè)生傾斜，并對(duì)應(yīng)屆碩博適度放寬年齡限制。2021年省考招錄人數(shù)下降，客觀上受招錄間隔周期縮短影響（2020 年多省聯(lián)考推遲至7 月，2021 年提前至 3 月），2021-2023 年招錄人數(shù)重回增長(zhǎng)。（2）事業(yè)單位：

事業(yè)單位招錄崗位及人數(shù)較多，我們根據(jù)中公教育官網(wǎng)事業(yè)單位招錄公告統(tǒng)計(jì)，2015-2020 年全國(guó)事業(yè)單位招錄人數(shù) 30-40萬(wàn)，2020 年機(jī)構(gòu)改革結(jié)束，招錄人數(shù)回升，2021 年招錄 52 萬(wàn)人，同比增幅接近 50%。（3）教師：據(jù)中公教育公告，2019 年教師招錄人數(shù)超 55 萬(wàn)人，2020、2021 年受疫情、雙減政策影響教師招錄人數(shù)有所下降，但仍維持在 30-40 萬(wàn)水平。

我國(guó)在校生規(guī)模超 2 億，為教師隊(duì)伍增長(zhǎng)提供基礎(chǔ)，現(xiàn)階段各省不同地區(qū)教育水平差距大，教師資源缺口仍存在。

2、招錄考培市場(chǎng)參培人次

招錄考培市場(chǎng)而言，參培人數(shù)的增長(zhǎng)是主要驅(qū)動(dòng)，來(lái)自報(bào)名人數(shù)與參培率的共同上升。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2016-2021 年公務(wù)員、事業(yè)單位、教師招錄考試培訓(xùn)的獨(dú)立學(xué)員人次從 420 萬(wàn)增長(zhǎng)至 620 萬(wàn)，年復(fù)合增速 8%，其中報(bào)名人次從 1628 萬(wàn)增長(zhǎng)至 2288 萬(wàn)，年復(fù)合增速 7%，參培率從 25.8%提升至 27.1%。

弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)到 2026 年獨(dú)立學(xué)員人次增至 900 萬(wàn)，年復(fù)合增速 8%，其中報(bào)名人次增至 2866 萬(wàn)，年復(fù)合增速 5%，參培率有望提升至 31.4%。細(xì)分來(lái)看，2021 年公務(wù)員、事業(yè)單位、教師招錄培訓(xùn)人次分別為 190、320、110 萬(wàn)人次。

2016-2021 年復(fù)合增速 8%、5%、22%，預(yù)計(jì)到 2026 年分別增至 290、420、190 萬(wàn)人次，2021-2026 年復(fù)合增速 9%、6%、12%。

培訓(xùn)客單價(jià)預(yù)計(jì)相對(duì)平穩(wěn)。據(jù)弗若斯特沙利文，2021 年招錄考試培訓(xùn)整體的平均客單價(jià)為 4919 元；2016-2021 年復(fù)合增速 1%，整體平穩(wěn)，其中公務(wù)員、事業(yè)單位、教師招錄考培客單價(jià)為 6368、3625、6182 元，2016-2021 年復(fù)合增速-1%、1%、4%。

預(yù)計(jì)到 2026 年招錄考試培訓(xùn)整體的平均客單價(jià)提升至 5611 元，2021-2026 年復(fù)合增速3%，低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，其中公務(wù)員、事業(yè)單位、教師招錄考培客單價(jià) 2016-2021 年復(fù)合增速 2%、3%、2%。

疫情催化招錄考培行業(yè)線上化率提升。

（1）線下交付在面試培訓(xùn)中具有較強(qiáng)的不可替代性，而筆試培訓(xùn)適合線上交付。這主要由于線上培訓(xùn)具有靈活性高、個(gè)性化程度高的特點(diǎn)。

傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)班往往以全日制形式開(kāi)展，在線培訓(xùn)產(chǎn)品為時(shí)間靈活性較弱的應(yīng)屆生、有全職工作的考生、教學(xué)資源有限的低線城市考生提供更便利的選項(xiàng)。

另外，傳統(tǒng)線下培訓(xùn)授課內(nèi)容千人一面，在線產(chǎn)品可以基于學(xué)生訓(xùn)練的歷史數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)，精準(zhǔn)提升考生薄弱項(xiàng)。

（2）從行業(yè)代表企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，中公教育、粉筆的在線培訓(xùn)收入在 2020 年大幅增長(zhǎng)，2020-2023H1 中公教育的在線培訓(xùn)營(yíng)收占比較 2019 年大幅提升。

3、三大招錄類型：公務(wù)員/事業(yè)單位/教師招錄規(guī)則詳解

公務(wù)員、事業(yè)單位均采用公開(kāi)招聘，設(shè)有考試、考核程序，但在考試統(tǒng)一性、考試內(nèi)容上有較多差異。

（1）組織方：公務(wù)員考試由國(guó)家或地方組織部、人社部組

織，考試的統(tǒng)一性較強(qiáng)，事業(yè)單位考試一般由各地各部門自行組織，幾乎每天都有事業(yè)單位招錄考試發(fā)生。

（2）考試內(nèi)容與難度：公務(wù)員筆試考行政職業(yè)能力測(cè)驗(yàn)與申論兩門（2001 年確立并延續(xù)至今），面試為結(jié)構(gòu)化面試（2001 年規(guī)定，測(cè)評(píng)要素為綜合分析能力、言語(yǔ)表達(dá)能力、應(yīng)變能力、計(jì)劃組織協(xié)調(diào)能力和專業(yè)能力等，并需根據(jù)擬任職位測(cè)評(píng)要素事先編制試題），難度較高。事業(yè)單位筆試（或有）包括職業(yè)傾向能力測(cè)試、綜合應(yīng)用能力 ABC 類、綜合知識(shí)等，與公務(wù)員考試內(nèi)容有較多差異，難度相對(duì)低。

（3）考試頻次：國(guó)考一年一次，考試時(shí)間從 2002 年起基本固定下來(lái)，每年筆試時(shí)間為 11 月第四個(gè)周末。省考一般一年一次，部分一年兩次。

各省形成默契，在上半年有一次相對(duì)集中的大聯(lián)考，筆試時(shí)間一般在 4 月底。事業(yè)單位考試時(shí)間不固定，全國(guó)幾乎每天都有考試進(jìn)行。

教師招錄考試是指求職者在獲得教師資格證后，參加的競(jìng)爭(zhēng)上崗考試，而教師資格考試是全國(guó)統(tǒng)一考試。

（1）2001 年我國(guó)開(kāi)始全面實(shí)施教師資格制度，教師資格為終身制，并且?guī)煼渡梢悦庠嚝@得教師資格證。但在 2015 年改革后，無(wú)論師范生或非師范生，均需要通過(guò)國(guó)家統(tǒng)一的教師資格考試，并且五年定期注冊(cè)一次，提高了教師資格門檻。全國(guó)教師資格考試上下半年各 1 次，上半年筆面試在 3 月、5 月，下半年筆面試在 9 月、12 月。

（2）教師招聘考試全國(guó)沒(méi)有統(tǒng)一的考試形式和考試大綱，小部分省份實(shí)行全省統(tǒng)一考試，但大部分省份還是由當(dāng)?shù)貐^(qū)縣教育局根據(jù)轄區(qū)內(nèi)各學(xué)校擬招錄教師缺口進(jìn)行匯總，然后由區(qū)縣教育局和人事局統(tǒng)一組織招聘考試，根據(jù)地區(qū)實(shí)際情況適時(shí)招考，每年情況都會(huì)有所變動(dòng)。各地的教師考試由地區(qū)教育局自己命題、審核、招錄，招聘條件、招聘流程、考核內(nèi)容與考核方式各不相同?？荚囆问揭话惴譃楣P試和面試，常見(jiàn)的筆試科目包括教育基礎(chǔ)理論、學(xué)科基礎(chǔ)理論。

1、競(jìng)爭(zhēng)格局

競(jìng)爭(zhēng)格局：招錄考培行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，導(dǎo)致行業(yè)格局分散，但頭部競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，集中度有望回升。

全國(guó)性連鎖頭部機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)在于“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”，如下：

（1）品牌口碑：招錄考培服務(wù)結(jié)果導(dǎo)向性質(zhì)顯著，學(xué)員追求“上岸”，傾向于選擇成績(jī)紀(jì)錄更好的機(jī)構(gòu)，頭部機(jī)構(gòu)多年來(lái)積累了較強(qiáng)的品牌與口碑。

（2）高素質(zhì)師資：成熟的教培機(jī)構(gòu)一般擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、合格的教職員，老牌機(jī)構(gòu)能給到有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇和培訓(xùn)體系，以吸引高素質(zhì)教職員。頭部機(jī)構(gòu)穩(wěn)定&跨區(qū)域&規(guī)?；纳?，以及系統(tǒng)化的教研能力，對(duì)名師構(gòu)成較大賦能。

（3）內(nèi)容及產(chǎn)品能力：課程及課程質(zhì)量是學(xué)員最關(guān)注的因素之一，頭部機(jī)構(gòu)招牌課程經(jīng)過(guò)了多年的時(shí)間和評(píng)估，打磨結(jié)構(gòu)良好的教學(xué)大綱，學(xué)習(xí)成果久經(jīng)驗(yàn)證。

（4）技術(shù)能力：利用線上平臺(tái)及各種技術(shù)，高效率服務(wù)大量學(xué)員的多樣化學(xué)習(xí)需求的能力日益重要。

職業(yè)考培市場(chǎng)較為分散，中公、粉筆、華圖位列招錄類考培機(jī)構(gòu)前三。

據(jù)弗若斯特沙利文，2021 年按收入計(jì)，國(guó)內(nèi)前五大職業(yè)考培服務(wù)供應(yīng)商合計(jì)收入 153 億元，CR5 約為 22.1%，較為分散。其中，中公、粉筆、華圖排名第 1、2、5，主要提供招錄類考試培訓(xùn)服務(wù)，市場(chǎng)份額合計(jì) 16.8%，另外兩家主要提供資格證考試培訓(xùn)服務(wù)。

2022 年，根據(jù)公司公告，中公、粉筆、華圖營(yíng)收分別為 48、28、21 億元，測(cè)算占職業(yè)考培市場(chǎng)的 6%、4%、3%，市場(chǎng)份額合計(jì) 13%。?

招錄考培細(xì)分賽道中，公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)集中度較高，事業(yè)單位考試培訓(xùn)市場(chǎng)格局相對(duì)分散。據(jù)各公司公告，2022 年，中公、粉筆公務(wù)員招錄培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入約 19、16 億元，測(cè)算占公務(wù)員招錄考培市場(chǎng)的 14%、12%，巔峰時(shí)期，2020 年中公教育在公務(wù)員招錄考培市場(chǎng)份額達(dá)到 50%。

2022 年，中公、粉筆事業(yè)單位招錄培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入約 9、4 億元，占事業(yè)單位招錄考培市場(chǎng)的 7%、3%，2019 年中公教育市場(chǎng)份額最高達(dá)到 14%。由于事業(yè)單位招錄本地化程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)格局也相對(duì)分散。

2020-2022 年期間三家頭部企業(yè)的合計(jì)市占率下滑，地方中小機(jī)構(gòu)冒出。

我們認(rèn)為隨著頭部企業(yè)內(nèi)外部壓力逐步緩解，行業(yè)集中度有望回升。疫情期間線下招

生、開(kāi)班受阻，疊加考試時(shí)間波動(dòng)引起收款周期波動(dòng)，對(duì)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力提出較高要求。全國(guó)連鎖的頭部機(jī)構(gòu)中，中公教育因資金鏈問(wèn)題收縮業(yè)務(wù)，市場(chǎng)份額下滑明顯，華圖教育市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，粉筆則受益線上化率提升，市場(chǎng)份額有所上升。

在此期間，頭部機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額被地方中小機(jī)構(gòu)占領(lǐng)。但我們認(rèn)為中小機(jī)構(gòu)招生能力較差，教學(xué)教研積淀與快速響應(yīng)能力有限，業(yè)務(wù)持續(xù)性&規(guī)?；^弱。我們判斷隨著內(nèi)外部壓力的逐步緩解，擁有較深教研沉淀、跨區(qū)域管理能力、以及廣泛渠道布局的頭部連鎖市場(chǎng)份額有望回升。

1、行業(yè)主要公司：

5.1 粉筆公司

1）粉筆公司：國(guó)內(nèi)最大的招錄考培機(jī)構(gòu)之一

1.1 發(fā)展歷程：脫胎于猿輔導(dǎo)，在線產(chǎn)品起家

2014 年以線上產(chǎn)品切入公考培訓(xùn)賽道，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的招錄考培機(jī)構(gòu)之一。粉筆脫胎于猿輔導(dǎo)試題庫(kù)中針對(duì)公考的板塊。2013 年，現(xiàn)任 CEO 張小龍加入，12 月推出粉筆 APP。2014 年，公司推出國(guó)內(nèi)首個(gè)在線公職人員考培課程，首推性價(jià)比較高的 680 元直播大班課（在線系統(tǒng)班）

2015 年，公司推出行業(yè)首個(gè)在線模擬考試產(chǎn)品、首個(gè)綜合在線題庫(kù)，免費(fèi)題庫(kù)成功吸引大量用戶。

2018 年，公司營(yíng)收破 9 億元。2020 年，粉筆從猿輔導(dǎo)分拆。2020 年 5 月，粉筆公開(kāi)大范圍線下擴(kuò)張，6 月推出在線精品課，提供小班化服務(wù)。2021 年，公司獲 3.9 億美元 Pre-IPO 輪融資（約合人民幣 27 億元），投后估值 30 億美元。

2023 年 1 月粉筆在香港成功上市，2023 年 6 月 5 日正式納入港股通。目前公司業(yè)務(wù)主要包括公務(wù)員考試培訓(xùn)、事業(yè)單位考試培訓(xùn)、教師資格與招錄培訓(xùn)、教輔教材銷售等，2023 年上半年?duì)I收超 16 億元。

據(jù)弗若斯特沙利文，2021 年粉筆在中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)中以 30 億元收入、4.3%的市占率排名第二，并且有 58.7%用戶將粉筆作為首選的招錄考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2）優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)基因濃厚，產(chǎn)品&流量領(lǐng)先

從在線到線下，從免費(fèi)到高端，多條產(chǎn)品線滿足不同層次需求。

主要四類產(chǎn)品：題庫(kù)+會(huì)員產(chǎn)品&圖書(shū)+在線系統(tǒng)班+線上線下精品班。

目前公司產(chǎn)品主要包括免費(fèi)的粉筆題庫(kù)與粉筆?？?，低價(jià)的會(huì)員產(chǎn)品（單價(jià) 21-66 元/月）與圖書(shū)教輔（單價(jià) 10-150 元），高性價(jià)比的在線系統(tǒng)班產(chǎn)品（單價(jià) 480-980 元），以及 2020 年 5 月推出的高單價(jià)的線上線下精品班產(chǎn)品（單價(jià) 3000-49800 元）。

根據(jù)《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2019》描述的張小龍對(duì)粉筆商業(yè)模式的構(gòu)想，其產(chǎn)品線內(nèi)含用戶分層的金字塔邏輯：

第一層，免費(fèi)的題庫(kù)產(chǎn)品，將流量做出規(guī)模，承接金字塔底部所有有需求的用戶；

第二層，低價(jià)的會(huì)員產(chǎn)品及圖書(shū)，用于承接廣泛的對(duì)價(jià)格敏感、自律性強(qiáng)的用戶；

第三層，系統(tǒng)班產(chǎn)品，用于迎合有更高期待、愿付出更多時(shí)間精力的用戶；

第四層，更重的線上線下產(chǎn)品，用于滿足金字塔頂部消費(fèi)能力強(qiáng)、培訓(xùn)意愿強(qiáng)、需要個(gè)性化服務(wù)的用戶。

3）粉筆公司財(cái)務(wù)

2023 年上半年公司總收入 16.8 億元，同比增長(zhǎng) 16%，小班課產(chǎn)品占比接近60%，增速較快。

分產(chǎn)品線看，2023 年上半年公司圖書(shū)業(yè)務(wù)收入 2.6 億元，同比增長(zhǎng) 23%，培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入 14.2 億元，同比增長(zhǎng) 15%。

培訓(xùn)業(yè)務(wù)中，系統(tǒng)班產(chǎn)品收入 3.3 億元，同比增長(zhǎng) 6%，主要受考試周期影響；小班課收入 9.5 億元，同比增長(zhǎng) 31%，主要由線上及 OMO 形式進(jìn)行。

學(xué)習(xí)產(chǎn)品收入約 7400 萬(wàn)元，同比下滑 16%，主要由于刷題闖關(guān)產(chǎn)品受考試周期影響有所下滑（國(guó)考、省考間隔周期小于 1 個(gè)月，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期高于 1 個(gè)月，影響學(xué)生付費(fèi)意愿），會(huì)員產(chǎn)品基本持平；其他推廣課、專項(xiàng)課等收入約 6900 萬(wàn)元。

主推非協(xié)議班型，實(shí)收比例高。2022 年公司協(xié)議班收入 6.9 億元，同比下降34%，占比 29%，同比下降 6pct。2020-2021 年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)原因，公司加大協(xié)議班推廣力度，后及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。當(dāng)前產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司協(xié)議班保底收費(fèi)較高，且與非協(xié)議班相比，協(xié)議班在教學(xué)內(nèi)容與價(jià)格上均無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，公司在銷售過(guò)程中更多推薦非協(xié)議班。

我們統(tǒng)計(jì)了粉筆 2024 河南省考培訓(xùn)班產(chǎn)品，線上、線下各類協(xié)議班中，公司保底收費(fèi)最低 4000 元、最高 15000 元。以線上全日制精品系統(tǒng)班為例，非協(xié)議班收費(fèi) 8800 元，協(xié)議班收費(fèi) 7300 元，筆試通過(guò)后需補(bǔ)付 3000 元，若通過(guò)面試則需再補(bǔ) 24000 元，而單獨(dú)的面試班收費(fèi)約為 8800 元。協(xié)議班與非協(xié)議班的授課方式、內(nèi)容一致。

財(cái)務(wù)分析：2022 年收入承壓，主要系線下調(diào)整所致，但盈利顯著優(yōu)化，2023 年?duì)I收恢復(fù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)逐步釋放。2019-2021 年公司營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，在線培訓(xùn)收入增長(zhǎng)較快，且線下快速擴(kuò)張帶來(lái)增量收入，但線下拓展節(jié)奏激進(jìn)，增收不增利，虧損擴(kuò)大。

2021Q4 開(kāi)始，公司精簡(jiǎn)線下、改善盈利，2021 年、2022 年上半年關(guān)閉 188 個(gè)、88 個(gè)線下運(yùn)營(yíng)中心，2022 年期末網(wǎng)點(diǎn)數(shù)降至 198 個(gè)。2022 全年公司收入 28.1億元，同比下降 18%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn) 1.9 億元，成功扭虧。

2023H1，公司營(yíng)收16.8 億元，同比增長(zhǎng) 16%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn) 2.9 億元，同比增長(zhǎng) 201%，營(yíng)收恢復(fù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)逐步釋放。

2023 年上半年毛利率提升至 50.9%，經(jīng)調(diào)整凈利率增至 17.1%。2020-2021年公司線下大幅擴(kuò)張，引起員工數(shù)量（銷售成本、行政開(kāi)支、銷售及營(yíng)銷開(kāi)支）、教學(xué)場(chǎng)地租賃（銷售成本）、辦公場(chǎng)所租賃（行政開(kāi)支）、服務(wù)與品牌推廣開(kāi)支等項(xiàng)目（銷售及營(yíng)銷開(kāi)支）大幅增加，導(dǎo)致毛利率下滑、管理&銷售費(fèi)用率大幅上升。

另外，2020 年為支持在線精品班的推出，公司教學(xué)人員有所增加（銷售成本），引起毛利率下降。2022 年，公司調(diào)整線下覆蓋規(guī)模，相關(guān)銷售及管理人員、辦公場(chǎng)地租賃減少，同時(shí)優(yōu)化線上線下教師結(jié)構(gòu)，毛利率、費(fèi)用率各項(xiàng)指標(biāo)明顯優(yōu)化。

2023H1，線下調(diào)整基本完成，規(guī)模效應(yīng)下，公司毛利率、凈利率分別提升至 50.9%、17.1%，銷售、管理費(fèi)用率分別降低至 18.1%、19%。

4）在線平臺(tái)的發(fā)展新模式

在線平臺(tái) MAU 超 900 萬(wàn)，題庫(kù)&?？籍a(chǎn)品深受歡迎。

在線平臺(tái)功能完備，2023 年上半年平均 MAU 達(dá)到 920 萬(wàn)人。公司線上平臺(tái)包含網(wǎng)站、微信小程序，以及按科目提供的多個(gè)手機(jī)應(yīng)用，如粉筆職教、粉筆教師、粉筆考研、粉筆醫(yī)療、粉筆法考。用戶可通過(guò)粉筆線上平臺(tái)參加直播/錄播課程、查看課程資料、瀏覽題庫(kù)、與教師或其他用戶交流。以公司最主要的平臺(tái)粉筆職教 APP 為例，其核心功能有三項(xiàng)：

（1）直播&錄播課程學(xué)習(xí)以及?？肌㈩}庫(kù)等練習(xí)；

（2）提供考生圈子交流、考試干貨、招考信息等實(shí)用內(nèi)容；

（3）用戶報(bào)告，為學(xué)員提供分?jǐn)?shù)預(yù)測(cè)、分?jǐn)?shù)解析、能力分析、提分建議等。2023 年上半年，粉筆線上平臺(tái)平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到 920 萬(wàn)人，以 2023 年公務(wù)員考試報(bào)名人數(shù) 779萬(wàn)人為基數(shù)測(cè)算，滲透率超過(guò) 100%，幾乎成為考生“人手必備”的應(yīng)用。

在線模考、題庫(kù)等學(xué)習(xí)工具行業(yè)領(lǐng)先，深受用戶歡迎。

早在 2015 年粉筆就推出了招錄考試培訓(xùn)行業(yè)首個(gè)大型在線模擬考試產(chǎn)品，以及行業(yè)首個(gè)綜合在線題庫(kù)，并且均是免費(fèi)為考生所用。粉筆的在線?？枷到y(tǒng)可以模擬真實(shí)考試的出題形式、難度和長(zhǎng)度，學(xué)生考試后系統(tǒng)可立即生成分?jǐn)?shù)和百分比排名，并且輸出考試報(bào)告，幫助考生跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度。

在線模擬考試系統(tǒng)能支持超 30 萬(wàn)名參與者同時(shí)進(jìn)行主觀申論題的現(xiàn)場(chǎng)模擬考試。

截至 2022 年 6 月 30 日，累計(jì)約 4590 萬(wàn)人參加粉筆在線?？肌７酃P在線題庫(kù)約有 230 萬(wàn)個(gè)問(wèn)題（截至 2022 年中），每道題均提供詳細(xì)的解釋與基本知識(shí)點(diǎn)，每輪練習(xí)后學(xué)員也能查看考試表現(xiàn)，跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度。

根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)，截至 2022 年中，粉筆題庫(kù)累計(jì)接受學(xué)員線上練習(xí)約 19 億次，對(duì)應(yīng)練習(xí)題總量超 309 億道，在問(wèn)題講解、問(wèn)題設(shè)計(jì)等方面處于同業(yè)前列。

5.2 中公教育

1）公司概要：職業(yè)考公培訓(xùn)龍頭——中公教育（002607.SZ）：

公司是A 股非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)賽道龍頭。成立于 2010 年，但創(chuàng)始人李永新團(tuán)隊(duì)于 1999 年就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2000 年進(jìn)入公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早從事非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)的民營(yíng)企業(yè)之一，此后一是公考業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)持續(xù)凸顯，并逐步擴(kuò)展到事業(yè)單位、教師招考培訓(xùn)等領(lǐng)域，二是渠道方面全國(guó)擴(kuò)張，迄今已 24 年，在行業(yè)內(nèi)、尤其是人才招錄培訓(xùn)領(lǐng)域中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。其中，若僅就公務(wù)員、事業(yè)單位、教師招錄考試培訓(xùn)等領(lǐng)域來(lái)看，中公教育的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)排名處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置，按 2017 年收入規(guī)模等估算排名第一（招股書(shū)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)目前份額仍為行業(yè)第一）。2018 年 12 月公司借殼亞夏汽車順利上市，成為 A 股職教培訓(xùn)領(lǐng)域首家上市公司。

公司重收入考核策略下“高收高退”協(xié)議班占比激增是本輪經(jīng)營(yíng)危機(jī)的主要誘因，此外行業(yè)融資政策趨嚴(yán)也有影響。協(xié)議班之于中公教育，既幫助公司在發(fā)展初期迅速提升了市場(chǎng)份額，但也帶來(lái)了成本激增與資金鏈壓力（退費(fèi)）的后遺癥。

2021—2022年是公司深度調(diào)整的兩年，自啟動(dòng) 2022 年度的經(jīng)營(yíng)提振計(jì)劃以來(lái)，公司正在發(fā)生 2 點(diǎn)積極變化：（1）公司大股東擬共向上市公司提供總額不超過(guò)人民幣 20 億元的無(wú)息、無(wú)擔(dān)保借款，預(yù)計(jì)主要用于解決退費(fèi)問(wèn)題，彰顯出大股東與上市公司共克時(shí)艱的決心，后續(xù)不排除會(huì)有新增注資的可能性，公司資金鏈壓力有望緩解；（2）KPI 考核體系由過(guò)往的重收入轉(zhuǎn)為各地校區(qū)利潤(rùn)精細(xì)化考核，一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（取消高收高退協(xié)議班），提升實(shí)收比例；另一方面持續(xù)優(yōu)化員工&虧損網(wǎng)點(diǎn)，推行經(jīng)營(yíng)的降本增效?；谝陨?，公司管理經(jīng)營(yíng)思路由過(guò)往追求高速增長(zhǎng)切換為當(dāng)下的尋求健康穩(wěn)健的發(fā)展模式。

l?公司教學(xué)研發(fā)能力與渠道下沉程度，目前在行業(yè)仍處領(lǐng)先地位。中公教育擁有行業(yè)內(nèi)最為完善的研發(fā)體系，課程均為自主研發(fā)，課程標(biāo)準(zhǔn)化輸出是公司異地?cái)U(kuò)張的基礎(chǔ)。2022H1 中公教育/粉筆的線下學(xué)校分別為 1440/276 個(gè)，公司下沉優(yōu)勢(shì)依舊顯著；

l?公職培訓(xùn)、考研等培訓(xùn)需求景氣度預(yù)計(jì)較高。2023 年國(guó)考計(jì)劃招錄 37100 人/+19%，且其對(duì)省考有著較強(qiáng)參考性，預(yù)計(jì)公職招錄市場(chǎng)景氣度較高。

l?此外公司教師&考研&綜合序列的布局，也會(huì)公司提供新成長(zhǎng)曲線，就業(yè)難背景下公司預(yù)計(jì)將直接受益。

l?公司的管理經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)從追求高速增長(zhǎng)切換為尋求健康穩(wěn)健的發(fā)展模式，且 2022 年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入環(huán)比改善通道。

2）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比往年有所改善，公司通過(guò)實(shí)施經(jīng)營(yíng)整固 計(jì)劃等一系列精益經(jīng)營(yíng)及管理舉措，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從規(guī)模向效益轉(zhuǎn)變，取得一定成效，2023 年度虧損較2022年度有較大幅度減少。

2023年收入30.86億元，同比下降36%；凈利潤(rùn)-2.09億元，同比虧損減少81%。

3）公司商業(yè)模式

商業(yè)模式：強(qiáng)大的1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)+網(wǎng)上服務(wù)及銷售，以及強(qiáng)大的研發(fā)支持；

面向廣大知識(shí)型人群，中公教育主營(yíng)業(yè)務(wù)橫跨公共服務(wù)崗位招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升、職業(yè)資格和 職業(yè)能力培訓(xùn)等3大板塊，主要服務(wù)于18歲—45歲的大學(xué)生、大學(xué)畢業(yè)生和各類職業(yè)專才等知識(shí)型就業(yè)人群。

公司匯聚了上萬(wàn)名員工，同時(shí)具備全職教研團(tuán)隊(duì)，并在全國(guó)各地設(shè)有直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)。近年來(lái)，公司 積極拓展業(yè)務(wù)版圖，已進(jìn)入產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興人才培訓(xùn)、人力資源服務(wù)等領(lǐng)域，旨在更好為各類就業(yè) 群體服務(wù)，助力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)。

4）公司主要經(jīng)營(yíng)分部及員工情況

783家直營(yíng)分部和學(xué)習(xí)中心覆蓋全國(guó)31個(gè)省市，319個(gè)地市，11,125 名員工 4,565 名授課師資 881 名研發(fā)人員。

5）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司的教學(xué)研發(fā)與渠道下沉程度，在行業(yè)仍處領(lǐng)先地位，這是后疫情時(shí)代公司業(yè)務(wù)能夠重新回歸增長(zhǎng)的底層基礎(chǔ)：

（1）專注教研、主打課程標(biāo)準(zhǔn)化輸出：中公教育擁有行業(yè)內(nèi)最為完善的研發(fā)體系，課程均為自主研發(fā)， 目前已形成800多人的專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)。主要包括與日常授課相關(guān)的課程設(shè)計(jì)、授課內(nèi)容、教學(xué)方法及講義等課程體系基礎(chǔ)研發(fā)，以及培訓(xùn)輔助軟件的研發(fā)。

同時(shí)，公司內(nèi)部設(shè)有行測(cè)、面試、申論等相關(guān)專業(yè)研究院、信息技術(shù)中心及多個(gè)地方研究院等研發(fā)部門。其中專業(yè)研究院和地方研究院主要負(fù)責(zé)與日常授課相關(guān)的課程設(shè)計(jì)、授課能容、教學(xué)方法及講義等課程體系基礎(chǔ)研發(fā)，信息技術(shù)中心主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)和客戶端的研發(fā)，為經(jīng)營(yíng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供技術(shù)支持。

（2）網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)顯著：公司目前已經(jīng)建立了覆蓋全國(guó)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，并不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)渠道的下沉和擴(kuò)張，截至2022年，中公教育和粉筆的線下?tīng)I(yíng)運(yùn)中心數(shù)量分別為 1440 個(gè)（800個(gè)直營(yíng)）和 276 個(gè)，公司在線下渠道的覆蓋廣度方面優(yōu)勢(shì)顯著，且行業(yè)其他玩家短期內(nèi)難以對(duì)標(biāo)。

（3）公司經(jīng)營(yíng)策略定位穩(wěn)健發(fā)展?！白鼍倍缓?jiǎn)單謀求“做大”。一方面公司通過(guò)關(guān)停并轉(zhuǎn)、去粗取精等方式，關(guān)停了部分業(yè)績(jī)產(chǎn)出低、人效比較低的網(wǎng)點(diǎn)。

截至2023年12月31日，公司直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為783個(gè)，同比2022年的1113個(gè)同比減少30%。另一方面，公司推進(jìn)組織架構(gòu)重建，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理提效，報(bào)告期內(nèi)公司人效比相比2022年有所提升。

此外。公司努力降低成本費(fèi)用，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)總成本同比下降50.78%,銷售費(fèi)用同比下降 48.51%.管理費(fèi)用同比下降47.26%.在支出端的控制見(jiàn)到明顯成效。

（4）中公教育憑借其多年管理經(jīng)驗(yàn)，已構(gòu)建教學(xué)網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)化培訓(xùn)體系，可以更為迅速滿足客戶的培訓(xùn)需求。公司教研體系與網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)仍處領(lǐng)先位置，伴隨公司經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整，經(jīng)營(yíng)有望迎來(lái)反轉(zhuǎn)，業(yè)績(jī)有望逐季改善。

三、職業(yè)培訓(xùn)其他細(xì)分行業(yè)

1）IT培訓(xùn)

IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，?具有巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的發(fā)展前景。目前市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到600億.

由于IT行業(yè)實(shí)操性強(qiáng)、技術(shù)更新?lián)Q代快的特點(diǎn)，多數(shù)學(xué)生在畢業(yè)之后很容易產(chǎn)生技術(shù)脫節(jié)、知識(shí)落后的問(wèn)題。因此，IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為連接二者的重要橋梁，其提供的諸如硬件維護(hù)和軟件開(kāi)發(fā)、企業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等操作性極強(qiáng)的課程，能夠有效增強(qiáng)IT行業(yè)從業(yè)人員的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，

?IT職業(yè)培訓(xùn)不僅包括軟件開(kāi)發(fā)、?網(wǎng)絡(luò)安全、?數(shù)據(jù)分析、?人工智能等多個(gè)專業(yè)方向，?還涵蓋了從基礎(chǔ)計(jì)算機(jī)操作到高級(jí)編程技能的各類課程。

根據(jù)“是否頒發(fā)學(xué)歷證書(shū)”可劃分為學(xué)歷IT教育培訓(xùn)和非學(xué)歷IT教育培訓(xùn)兩類。按照認(rèn)證考試的類型不同，以通過(guò)IT認(rèn)證考試為目的的IT教育培訓(xùn)可分為國(guó)家級(jí)計(jì)算機(jī)等級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)、微軟系列認(rèn)證培訓(xùn)、Cisco系列認(rèn)證培訓(xùn)、Novell系列認(rèn)證培訓(xùn)、JAVA認(rèn)證培訓(xùn)、Oracle系列認(rèn)證培訓(xùn)、SAPR/3認(rèn)證培訓(xùn)等；按照授課內(nèi)容的不同，以IT技術(shù)學(xué)習(xí)、提升工作能力為目的的教育培訓(xùn)可分為軟件開(kāi)發(fā)類培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)推廣類培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維類培訓(xùn)、軟件測(cè)試培訓(xùn)、游戲開(kāi)發(fā)類培訓(xùn)及新興起的大數(shù)據(jù)技術(shù)培訓(xùn)和人工智能培訓(xùn)等。

知名的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如傳智教育、達(dá)內(nèi)教育、火星時(shí)代教育、?北大青鳥(niǎo)IT培訓(xùn)、?中軟國(guó)際等。

?受到越來(lái)越多IT行業(yè)從業(yè)人員的追捧，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)IT培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)603億元，同比增長(zhǎng)11.9%。

未來(lái)，中國(guó)IT培訓(xùn)仍將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，呈現(xiàn)出更加多元化的發(fā)展趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：智研咨詢發(fā)布的《2023年中國(guó)IT培訓(xùn)行業(yè)全景速覽：傳智播客、達(dá)內(nèi)科技等知名品牌優(yōu)勢(shì)明顯[圖]》

2）駕駛培訓(xùn)

2023年我國(guó)駕駛培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為1525億元。我國(guó)2023年，我國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)4.3億輛，其中汽車保有量達(dá)3.4億輛。機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)可分為一類機(jī)動(dòng)車、二類機(jī)動(dòng)車、三類機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)。

駕培服務(wù)行業(yè)經(jīng)歷了技術(shù)提升，包括在線預(yù)約管理系統(tǒng)、虛擬現(xiàn)實(shí)和模擬器、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)和車輛技術(shù)、智能教練輔助系統(tǒng)、電子學(xué)習(xí)記錄和自動(dòng)駕駛技術(shù)培訓(xùn)。

競(jìng)爭(zhēng)格局：駕駛培訓(xùn)便是機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)伺嘤?xùn)。近幾年，中國(guó)駕駛培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度明顯加劇。在駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參與方面，從個(gè)體戶到大型企業(yè)，從實(shí)際營(yíng)業(yè)狀態(tài)到在建營(yíng)業(yè)，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)，從市級(jí)以下企業(yè)到全國(guó)規(guī)模企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力不斷擴(kuò)大。目前，主要企業(yè)有北巴傳媒（600386)公交駕校、多倫科技、東方時(shí)尚、深港駕培集團(tuán)、綜安駕校、深圳通品駕校、港深通駕駛學(xué)校、吉順達(dá)駕校等等。

競(jìng)爭(zhēng)格局為：全國(guó)多強(qiáng)、區(qū)域多強(qiáng)、多弱的格局。

主要企業(yè)：東方時(shí)尚的主營(yíng)業(yè)務(wù)是汽車駕駛培訓(xùn)，后續(xù)通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，借助駕培服務(wù)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和積累的優(yōu)勢(shì)積極向汽車消費(fèi)綜合服務(wù)行業(yè)的其他子行業(yè)拓展業(yè)務(wù)。東方時(shí)尚在駕培市場(chǎng)建立了卓越的品牌，擁有廣泛的市場(chǎng)影響力，學(xué)員和社會(huì)對(duì)東方時(shí)尚的品牌較為信任和看好。2023年?yáng)|方時(shí)尚駕培服務(wù)營(yíng)業(yè)收入9.64億元，營(yíng)業(yè)成本5.34億元，駕培服務(wù)毛利率44.65%。

3）財(cái)會(huì)培訓(xùn)

中國(guó)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要包括以下對(duì)手：大型綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校附屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；

市場(chǎng)份額如下：

財(cái)會(huì)培訓(xùn)已經(jīng)成為眾多職場(chǎng)人士提升自身職業(yè)技能和競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。近年來(lái)中國(guó)會(huì)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)飛速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大，在2022年中國(guó)財(cái)會(huì)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)213.9億元，其中，會(huì)計(jì)考前培訓(xùn)約占82.86%，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)約占17.14%，未來(lái)中國(guó)會(huì)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)需求將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，2023年中國(guó)會(huì)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到229.8億元。

大型綜合財(cái)會(huì)資格考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有：《 2024年CNPP會(huì)計(jì)培訓(xùn)班行業(yè)十大品牌榜中榜名錄》的有：正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校、東奧會(huì)計(jì)、高頓、中公會(huì)計(jì)、斯?fàn)枴T教育、金程、仁和會(huì)計(jì)、澤稷、考呀呀等。主要市場(chǎng)專業(yè)機(jī)構(gòu)有：高頓教育、高途教育、攬星教育等。

4）烹飪培訓(xùn)

中金普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)烹飪培訓(xùn)行業(yè)主要為新東方烹飪、頂正新餐飲和王森學(xué)校等三個(gè)企業(yè)，其中，新東方烹飪短期課程平均培訓(xùn)人次為0.48萬(wàn)人，長(zhǎng)期培訓(xùn)人次為6.44萬(wàn)人，約80%的畢業(yè)生試用期工資在4.5-6k左右，轉(zhuǎn)正后平均薪資水平在6-7k左右。新東方烹飪學(xué)校市占率23%。

行業(yè)特點(diǎn)： 追求實(shí)用性和技巧性；個(gè)性化定制需求；線上學(xué)習(xí)需求增長(zhǎng)。

烹飪培訓(xùn)行業(yè)三大企業(yè)對(duì)比

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)烹飪培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)?？焖侔l(fā)展。烹飪職業(yè)技能培訓(xùn)市場(chǎng)的總規(guī)模收入從2013年的24億元增至2017年的40億元，2022年增至64億元。

烹飪市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)主要是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)了餐飲行業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量、服務(wù)及品相認(rèn)知度日益提高催生了對(duì)專業(yè)廚師的需求增加。

5）其他培訓(xùn)

其他建筑培訓(xùn)、技校（修車等）培訓(xùn)，本文不做深入研究和分析。