中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量上萬家，包括多個(gè)細(xì)分行業(yè)：專生本培訓(xùn)、招錄考培、IT證書培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)、駕駛培訓(xùn)等等。各個(gè)細(xì)分職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

隨著中國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)率低及經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致的就業(yè)機(jī)會(huì)減少，職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也將產(chǎn)生更多的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

用品牌戰(zhàn)略體系結(jié)構(gòu)化思考戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。而要抓住機(jī)會(huì)，其中最重要的關(guān)鍵破局點(diǎn)就是深入洞察行業(yè)底層邏輯，掌握行業(yè)本質(zhì)規(guī)律。

一、宏觀—行業(yè)規(guī)模及特征分析

中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超3000億元，包括職業(yè)考試培訓(xùn)市場(chǎng)及職業(yè)技能培訓(xùn)（含非公辦/非人社部職業(yè)資質(zhì)認(rèn)可）市場(chǎng)。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)（不含職業(yè)技能培訓(xùn)）市場(chǎng)規(guī)模 691億元，其中資格考試培訓(xùn)/招錄考試培訓(xùn)占比 56%/44%。2022年我國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模750億元.

2021年我國(guó)招錄考培（考公/考編）市場(chǎng)規(guī)模 305 億元，2016-202年復(fù)合增速9%，預(yù)計(jì)2026年招錄考培市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到505億元，2021-2026年復(fù)合增速11%。

根據(jù)歐賽斯研究，其余細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模：2023年中國(guó)專升本考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約150億；IT培訓(xùn)約600億；駕校培訓(xùn)約1500億；財(cái)會(huì)培訓(xùn)達(dá)230億元.?

行業(yè)特征：不同細(xì)分產(chǎn)品屬于不同程度決策；專升本/考公考編職業(yè)培訓(xùn)屬于重度決策；其他大多數(shù)職業(yè)培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)屬于中度決策；服務(wù)差異化大，消費(fèi)者依賴口碑和品牌。

市場(chǎng)特征：職業(yè)培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)包括數(shù)千家中小服務(wù)機(jī)構(gòu)，檸檬市場(chǎng)效應(yīng)；消費(fèi)者大多希望線下培訓(xùn)，效果好、有督促作用；線下門店特點(diǎn)是區(qū)域影響力比較強(qiáng)。

生命周期：受政策和經(jīng)濟(jì)影響很大；具有較長(zhǎng)的消費(fèi)生命周期。

二、中觀—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

底層邏輯：職業(yè)培訓(xùn)核心能力是師資培訓(xùn)質(zhì)量、課程內(nèi)容和總價(jià)值交付能力。服務(wù)機(jī)構(gòu)的特色化和專業(yè)化，更具價(jià)值；綜合機(jī)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)，各具特色優(yōu)勢(shì)，總體需要提升培訓(xùn)效果和價(jià)值效率。

破局點(diǎn)：品牌市場(chǎng)定位唯一化、差異化；需要體系化的提升運(yùn)營(yíng)效率。

競(jìng)爭(zhēng)格局：是一個(gè)品牌定位+口碑+教學(xué)質(zhì)量+特色定位差異化的市場(chǎng)；

職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以中大型企業(yè)為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小機(jī)構(gòu)存活艱難；

增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力：是品牌、教學(xué)質(zhì)量、口碑、營(yíng)銷渠道共同驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的行業(yè)；長(zhǎng)期來說，專業(yè)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)價(jià)格敏感度：是一個(gè)不同細(xì)分行業(yè)、不同需求消費(fèi)者，價(jià)格敏感度不同的市場(chǎng)；

三、微觀—企業(yè)運(yùn)營(yíng)的品牌戰(zhàn)略分析

增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力：是品牌、教學(xué)質(zhì)量、口碑、營(yíng)銷渠道共同驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的行業(yè)；長(zhǎng)期來說，專業(yè)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵動(dòng)作：封殺特性、差異化、品牌升級(jí)、戰(zhàn)略升維、渠道升級(jí)等

渠道類型：線下門店+線上營(yíng)銷組合方式；線上口碑種草比較重要；

營(yíng)銷渠道策略：線上渠道營(yíng)銷更具擴(kuò)張性；多層次、多渠道營(yíng)銷更加適合；

盈利來源：主營(yíng)業(yè)務(wù)要突出，其他業(yè)務(wù)有同心化優(yōu)勢(shì)；要注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)；

未來發(fā)展趨勢(shì)：品牌化、多層次需求、個(gè)性化、數(shù)字化、內(nèi)容特色化。