為了深入研究職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢、底層規(guī)律、戰(zhàn)略機會、案例經(jīng)驗，我們深入展開了七篇文章的系列研究和分析，期待和企業(yè)家朋友們有機會深入交流“品牌戰(zhàn)略引擎體系化增長密碼”

關(guān)于中國職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的八個重大問題?

1、為何中國的職業(yè)培訓(xùn)市場潛力大、參加人次多？

國外發(fā)達國家的職業(yè)學(xué)校教育體系非常完備，尤其是職業(yè)技校體系完善、藍領(lǐng)就業(yè)率高。

中國目前每年高校畢業(yè)人數(shù)達到1千萬以上，加上疫情后近幾年經(jīng)濟低迷，導(dǎo)致就業(yè)難。

中國體制也決定了公務(wù)員、事業(yè)單位和教師職位的穩(wěn)定性，非常具有吸引力，考公考編的招錄考培（即考公考編培訓(xùn)）市場穩(wěn)定增長。

加上國家政策對職業(yè)培訓(xùn)市場的支持，促使了職業(yè)培訓(xùn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。? ? ? ? ?

2、為何職業(yè)培訓(xùn)市場各個細(xì)分行業(yè)非常分散？除了考公考編外，其他細(xì)分市場集中度不高？

比如招錄考培行業(yè)（考公/考編）。因公務(wù)員、事業(yè)單位均采用公開招聘，設(shè)有考試、考核程序，但在考試統(tǒng)一性、考試內(nèi)容上有較多差異。招錄考培考慮重要性且權(quán)威性，綜合學(xué)校的各方面實力很強，因此行業(yè)相對比較集中。???

另外，除了考公考編外，其余職業(yè)培訓(xùn)市場進入壁壘較低，因此行業(yè)相對分散。

但目前由于全國性連鎖的頭部機構(gòu)起步早，具有研發(fā)和營銷網(wǎng)點等優(yōu)勢，而職業(yè)培訓(xùn)在于綜合因素“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”，因此綜合頭部機構(gòu)有逐步提升集中度的趨勢。

其他IT、財管、駕駛等職業(yè)培訓(xùn)，也存在市場分散，頭部機構(gòu)逐步提高集中度的趨勢。

3、為何這幾年專升本的考生數(shù)量越來越多？

由于經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，家庭對個人提升教育的花費意愿也逐步提高。另外一個重要因素是年輕人就業(yè)率低，提升個人文憑有助于個人就業(yè)。

從城鎮(zhèn)失業(yè)率來看，中國16-24歲人口城鎮(zhèn)失業(yè)率較高，專升本對就業(yè)有較大的影響。從中國人口出生率現(xiàn)在來看，未來10年新入職場人員仍較多，就業(yè)市場競爭激烈，在此背景下，提升學(xué)歷成為大眾增強自身就業(yè)競爭力的選擇之一。

4、中國專升本學(xué)歷培訓(xùn)行業(yè)消費者需求洞察如何？

專升本的消費者畫像：男女比較分布相對均衡；主要集中在一線城市；主要以大二大三學(xué)員為主；以報班學(xué)習(xí)為主。

消費者需求的特征包括：多層次性需求，不同層次的消費者對專升本機構(gòu)的服務(wù)有不同的需求?；A(chǔ)層次的需求主要關(guān)注價格和教學(xué)質(zhì)量，高端層次的需求則更加注重品牌和服務(wù)質(zhì)量。個性化需求、動態(tài)性需求。?

5、專升本職業(yè)培訓(xùn)市場，影響消費者認(rèn)知和決策購買的關(guān)鍵因素是什么？

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70.2%的消費者在了解專升本培訓(xùn)機構(gòu)時會選擇線上線下相結(jié)合的方式進行比對。線上渠道中，消費者更傾向于依賴小紅書上的素人推薦；而在線下渠道中，更信賴往屆學(xué)員的推薦、學(xué)校的宣傳或親友的口頭介紹。

線上線下相結(jié)合的渠道獲取方式，有助于消費者獲取更加全面且準(zhǔn)確的信息，而備受推崇的良好口碑是影響消費者認(rèn)知和決策的關(guān)鍵要素。

6、招考錄培(考公考編等)行業(yè)的競爭格局是什么？為何頭部機構(gòu)優(yōu)勢更強？

競爭格局：招錄考培行業(yè)進入壁壘較低，導(dǎo)致行業(yè)格局分散，但頭部競爭力持續(xù)增強，集中度有望回升。全國性連鎖頭部機構(gòu)優(yōu)勢在于“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”，如下：

（1）品牌口碑：招錄考培服務(wù)結(jié)果導(dǎo)向性質(zhì)顯著，學(xué)員追求“上岸”，傾向于選擇成績紀(jì)錄更好的機構(gòu)，頭部機構(gòu)多年來積累了較強的品牌與口碑。

（2）高素質(zhì)教資：成熟的教培機構(gòu)一般擁有經(jīng)驗豐富、合格的教職員，老牌機構(gòu)能給到有競爭力的薪酬待遇和培訓(xùn)體系，以吸引高素質(zhì)教職員。頭部機構(gòu)穩(wěn)定&跨區(qū)域&規(guī)?；纳矗约跋到y(tǒng)化的教研能力，對名師構(gòu)成較大賦能。

（3）內(nèi)容及產(chǎn)品能力：課程及課程質(zhì)量是學(xué)員最關(guān)注的因素之一，頭部機構(gòu)招牌課程經(jīng)過了多年的時間和評估，打磨結(jié)構(gòu)良好的教學(xué)大綱，學(xué)習(xí)成果久經(jīng)驗證。

（4）技術(shù)能力：利用線上平臺及各種技術(shù)，高效率服務(wù)大量學(xué)員的多樣化學(xué)習(xí)需求的能力日益重要。

7、職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的主要競爭壁壘有哪些？企業(yè)需要建立品牌戰(zhàn)略體系嗎？

目前行業(yè)主要競爭壁壘是產(chǎn)業(yè)鏈各個要素“品牌+師資+產(chǎn)品+技術(shù)”的組合優(yōu)勢，而綜合教學(xué)質(zhì)量、性價比、品牌口碑，是決定企業(yè)具有核心競爭力的關(guān)鍵。

未來，企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系將是最大的競爭壁壘。品牌戰(zhàn)略體系包括品牌戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品/服務(wù)市場定位、營銷4P配稱、要務(wù)落地增長等要素環(huán)節(jié)。

競爭對手只會模仿一兩個環(huán)節(jié)，取得局部優(yōu)勢，但無法模仿企業(yè)的整體環(huán)節(jié)。因此建立品牌戰(zhàn)略體系就是一個整體>局部的碾壓性競爭優(yōu)勢體系。

8、為何說中國職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)還存在很多新的戰(zhàn)略型機會？

中國商品極度發(fā)達卻因各種因素（供給過剩/外貿(mào)受阻等）無法暢銷，導(dǎo)致各行各業(yè)出現(xiàn)內(nèi)卷競爭。國內(nèi)就業(yè)市場競爭十分激烈，導(dǎo)致對就業(yè)的員工綜合素質(zhì)要求很高。同時，職業(yè)的需求和學(xué)員實際能力之間，有巨大的差異。

職業(yè)培訓(xùn)可以提高在培學(xué)員的學(xué)歷（理論知識及證書證明），且很多職業(yè)培訓(xùn)還可以提高在培學(xué)員的實踐能力。

由于職業(yè)考核對學(xué)員的自學(xué)能力要求很高，因此學(xué)員都采用職業(yè)培訓(xùn)應(yīng)對考核。

中國每年高校畢業(yè)生，達到1000萬左右。2023年統(tǒng)計中國18-24歲年輕人失業(yè)率高達14%，還不包括在校生和自由職業(yè)者，實際比例遠高于此數(shù)據(jù)。每年總共約有5000萬人失業(yè)，因此職業(yè)培訓(xùn)具有巨大的市場空間。

各個細(xì)分職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)在創(chuàng)新內(nèi)容研發(fā)、技能實用性、學(xué)習(xí)科技（在線教育等）等方面，具有較多的提升空間，因此具有戰(zhàn)略增長機會。

行業(yè)機構(gòu)需要不斷創(chuàng)新模式、提升質(zhì)量和服務(wù)水平、實現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立長期的信譽品牌，以更好地滿足學(xué)員的高質(zhì)量需求。

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（一）關(guān)于中國職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的八個重大問題

（二）中國職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)底層邏輯

（三）行業(yè)深度洞察：3000字說透中國職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)

（四）中國職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)市場深度分析

（五）中國職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)戰(zhàn)略機會（品牌戰(zhàn)略體系牽引，系統(tǒng)化尋找戰(zhàn)略機會）

（六）案例研究一：中公教育 ????好老師

（七）案例研究二：歐賽斯案例 ??庫克教育? ? ?

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