導(dǎo)語(yǔ)

2025年12月18日，大型建材輔料企業(yè)集團(tuán)億固集團(tuán)2026財(cái)富峰會(huì)暨智能產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)盛典在廣東佛山隆重舉行。作為億固的戰(zhàn)略伙伴，?歐賽斯創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)何支濤出席了此次盛典，并進(jìn)行了重要演講《億固三維戰(zhàn)略生態(tài)位下的新十年》。

在演講中，何總系統(tǒng)闡述了“三維戰(zhàn)略生態(tài)位”理論。何總認(rèn)為，在國(guó)家“十五五”推動(dòng)“住好房”背景下，億固通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)服務(wù)與生態(tài)品牌的三維占位，將構(gòu)建差異化壁壘，其核心是以戰(zhàn)略杠桿聚合產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，從行業(yè)品牌邁向消費(fèi)者心智中的“中國(guó)瓷磚膠第一品牌”。

下文為演講整理，聚焦存量房重裝市場(chǎng)機(jī)遇、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，解讀億固以三維戰(zhàn)略生態(tài)位實(shí)現(xiàn)高端占位的破局之道與未來(lái)布局。

一、站在時(shí)代拐點(diǎn)，看見(jiàn)后市場(chǎng)的巨大機(jī)遇

市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的根基，更是戰(zhàn)略布局的前提。瓷磚膠市場(chǎng)是一個(gè)極具戰(zhàn)略價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，存量房重裝市場(chǎng)的崛起，為這一賽道注入了源源不斷的增長(zhǎng)動(dòng)力。

為什么這么說(shuō)？讓我們先從整體家裝市場(chǎng)格局來(lái)看，2024年我國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到3.2萬(wàn)億，這一龐大的市場(chǎng)體量為細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展提供了廣闊空間。其中，輔材市場(chǎng)作為裝修產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分之一，2024年規(guī)模達(dá)到2600億元，占整個(gè)裝修產(chǎn)業(yè)鏈的8%。在輔材市場(chǎng)中，瓷磚膠作為核心品類(lèi)之一，表現(xiàn)尤為亮眼，2024年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)207億元，且呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。更值得關(guān)注的是，隨著瓷磚鋪貼工藝的升級(jí)與普及，預(yù)計(jì)2025年鋪貼施工服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1800億。

更關(guān)鍵的是，市場(chǎng)的底層邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變?；仡欀袊?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，增長(zhǎng)速度堪稱(chēng)世界奇跡。1990年，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積僅為1000萬(wàn)平方米；到2000年，這一數(shù)字突破1億平方米；而到2017年，更是飆升至17億平方米，正如中國(guó)金融四十人論壇學(xué)術(shù)顧問(wèn)黃奇帆所言，這一增長(zhǎng)速度在全世界一百年歷史上絕無(wú)僅有。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展催生了龐大的住房存量。中國(guó)的住房條件已從人均10平方米大幅改善至人均40平方米，若以人均40平方米計(jì)算，僅10億人口就對(duì)應(yīng)著400億平方米的房產(chǎn)存量。

龐大的住房存量必然帶來(lái)持續(xù)的更新需求。按城鎮(zhèn)存量約500億平方米、年均2%折舊率測(cè)算，每年可釋放約10億平方米的更新需求。華泰證券測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2025-2026年家裝需求總面積約為18億平方米/年，其中存量房重裝面積占比已超50%，且后續(xù)將逐年提升。

這也意味著，中國(guó)房地產(chǎn)正式從?“前市場(chǎng)”?的增量開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)向?“后市場(chǎng)”?的存量?jī)?yōu)化。十五五規(guī)劃也明確提出?“從有房住到住好房”，更讓?“人居全面升級(jí)”?成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，存量房重裝市場(chǎng)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的核心增長(zhǎng)極。

二、三足鼎立之下，億固如何找到自己的戰(zhàn)略生態(tài)位？

面對(duì)全新的市場(chǎng)趨勢(shì)，歐賽斯認(rèn)為，在高質(zhì)量住房新時(shí)代，人居升級(jí)的需求也已經(jīng)傳導(dǎo)至建材輔料行業(yè)。在裝修過(guò)程中，輔材雖然處于“隱形”地位，但它的品質(zhì)直接決定了裝修質(zhì)量和居住體驗(yàn)。以瓷磚膠為例，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，更符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、更高質(zhì)量的瓷磚膠產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞。從“有房住”到“住好房”的轉(zhuǎn)變，不僅擴(kuò)大了高端建材輔料的市場(chǎng)空間，更推動(dòng)了行業(yè)的洗牌升級(jí)，為具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的頭部企業(yè)提供了脫穎而出的機(jī)會(huì)。

億固集團(tuán)創(chuàng)始于2009年，經(jīng)過(guò)近十三年深耕細(xì)作，已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型建材輔料企業(yè)集團(tuán)。億固主要有7大產(chǎn)品體系：基面處理系列、瓷磚粘貼系列、防水修繕系列、美縫系列、清潔系列、工具系列，形成了豐富的產(chǎn)品系列矩陣，產(chǎn)品均已通過(guò)ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證。其中億固金鋼瓷磚膠、第八代背膠獲“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”評(píng)價(jià)，填補(bǔ)了行業(yè)技術(shù)空白。

那么，面對(duì)全新的市場(chǎng)趨勢(shì)以及不斷變化的行業(yè)格局，?億固又該如何搶占戰(zhàn)略生態(tài)位？

作為億固的戰(zhàn)略伙伴，歐賽斯對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)已形成本土綜合建材巨頭、本土細(xì)分建材龍頭、外資專(zhuān)業(yè)建材巨頭三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。三大力量各具優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中展開(kāi)激烈角逐，而行業(yè)終局只有四種可能：要么成為總成本領(lǐng)先者，要么成為總價(jià)值領(lǐng)先者；要么做差異化競(jìng)爭(zhēng)者，要么做垂直聚焦者。

本土綜合建材巨頭憑借其完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局、廣泛的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的品牌影響力，在市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。這類(lèi)企業(yè)通常涵蓋防水、涂料、砂漿、瓷磚膠等多個(gè)品類(lèi)，能夠提供一站式建材解決方案。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本控制能力和全方位的服務(wù)能力，但在細(xì)分品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)化程度上可能存在短板。

本土細(xì)分建材龍頭則聚焦于特定輔材品類(lèi)，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，具備較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。這類(lèi)企業(yè)通常專(zhuān)注于瓷磚膠、防水涂料等細(xì)分賽道，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求洞察更精準(zhǔn)，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。億固集團(tuán)就屬于這類(lèi)企業(yè)，其在瓷磚膠領(lǐng)域具備深厚的技術(shù)積累和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

外資專(zhuān)業(yè)建材巨頭憑借品牌積淀、先進(jìn)的技術(shù)工藝和全球化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。這類(lèi)企業(yè)在瓷磚膠的粘結(jié)技術(shù)、極端環(huán)境適應(yīng)性、環(huán)保技術(shù)等方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品在高端住宅、商業(yè)建筑等領(lǐng)域備受青睞。但由于其產(chǎn)品定價(jià)較高，在下沉市場(chǎng)的滲透能力相對(duì)較弱。

對(duì)于億固而言，既要避開(kāi)與本土綜合建材巨頭在規(guī)模和渠道上的正面競(jìng)爭(zhēng)，還要跳出與外資企業(yè)在品牌歷史積淀上的比拼，歐賽斯認(rèn)為，億固的選擇，既不是跟風(fēng)內(nèi)卷，也不是單點(diǎn)突圍。瓷磚膠市場(chǎng)是一個(gè)需要用?“3維高度”?和?“10 年長(zhǎng)度”?去審視的戰(zhàn)略市場(chǎng)。簡(jiǎn)單的一維產(chǎn)品領(lǐng)先、二維價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，早已無(wú)法應(yīng)對(duì)存量時(shí)代的復(fù)雜需求。歐賽斯協(xié)助億固要做的，是定義戰(zhàn)場(chǎng)，而不是在別人的戰(zhàn)場(chǎng)里廝殺，而是基于三維宏大戰(zhàn)略視角下的高端占位。

三、億固的破局之道?：三維戰(zhàn)略生態(tài)位

目前，億固已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了中國(guó)高端瓷磚膠銷(xiāo)量第一的行業(yè)地位，但這只是我們戰(zhàn)略的起點(diǎn)。歐賽斯認(rèn)為，億固的高端生態(tài)占位，不是一維的產(chǎn)品高端，也不是二維的品牌高端，而是三維宏大戰(zhàn)略視角下的全面領(lǐng)先。而支撐這一三維占位的核心，則是總價(jià)值領(lǐng)先、全生態(tài)協(xié)同增速、高維認(rèn)知占位三大戰(zhàn)略杠桿。

億固的高端生態(tài)占位，打破了傳統(tǒng)一維或二維的定位局限，實(shí)現(xiàn)了增速、形象、價(jià)值三大維度的協(xié)同統(tǒng)一。一維的高端占位往往僅聚焦于產(chǎn)品價(jià)格或品質(zhì)的高端，二維的高端占位可能延伸至品牌形象的塑造，但億固的三維占位則是從戰(zhàn)略高度出發(fā)，將企業(yè)的增長(zhǎng)速度、品牌形象和價(jià)值創(chuàng)造融為一體，形成全方位、立體化的高端生態(tài)體系。正如優(yōu)秀的統(tǒng)帥選擇戰(zhàn)場(chǎng)，偉大的統(tǒng)帥定義戰(zhàn)場(chǎng)，億固的三維高端占位，正是通過(guò)定義高端瓷磚膠市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，構(gòu)建自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

第一杠桿：總價(jià)值領(lǐng)先 —— 解決 “高端憑什么”

高端不是一句口號(hào)，而是?“產(chǎn)品?+ 技術(shù)”?構(gòu)筑的硬實(shí)力。億固作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)，以平安保險(xiǎn)承保為品質(zhì)背書(shū)，始終把技術(shù)創(chuàng)新作為根基。我們不追求單點(diǎn)突破，而是構(gòu)建?“產(chǎn)品?+ 服務(wù)?+ 解決方案”?的全價(jià)值體系，讓?“高端”?成為客戶可感知、可驗(yàn)證的品質(zhì)承諾。

第二杠桿：全生態(tài)協(xié)同增速 —— 解決 “高端如何做大”

高端市場(chǎng)不是小眾市場(chǎng)，而是通過(guò)?“模式?+ 生態(tài)”?實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)。億固不做孤立的產(chǎn)品供應(yīng)商，而是打造開(kāi)放的生態(tài)平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從瓷磚膠到鋪貼服務(wù)，從產(chǎn)品供應(yīng)到技術(shù)支持，形成協(xié)同效應(yīng)，讓高端產(chǎn)品能夠快速觸達(dá)終端，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。

第三杠桿：高維認(rèn)知占位 —— 解決 “高端如何長(zhǎng)久”

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌認(rèn)知就是最大的壁壘。億固通過(guò)?“品牌?+ 營(yíng)銷(xiāo)”?雙輪驅(qū)動(dòng)，不僅要做市場(chǎng)份額的第一，更要做用戶心智的第一。當(dāng)消費(fèi)者想到高端瓷磚膠，就想到億固；想到住房煥新的可靠輔材，就想到億固?——?這種認(rèn)知占領(lǐng)，才是最堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這三大杠桿，共同支撐起億固的三維戰(zhàn)略：以價(jià)值為根基，以增速為引擎，以形象為壁壘。我們的終極目標(biāo)只有一個(gè)：成為中國(guó)瓷磚膠第一品牌！

四、未來(lái)已來(lái)，與億固共赴新十年

尼采曾說(shuō)：“每隔幾年，總會(huì)有幾個(gè)璀璨的品牌從夜空劃過(guò)，照亮星空；它們的光芒如此耀眼，以至于你不敢正視它們的光芒?！?/p>

在存量時(shí)代，誰(shuí)能率先搶占公眾心智中的產(chǎn)業(yè)第一，誰(shuí)就能對(duì)接最優(yōu)秀的社會(huì)資源 —— 資本、政府、人才、用戶，從而建立起碾壓型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。億固集團(tuán)正有望成為這樣一顆璀璨的品牌。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，生態(tài)位的爭(zhēng)奪已進(jìn)入下半場(chǎng)，時(shí)間窗口正在關(guān)閉，早期綁定者將獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的入場(chǎng)紅利。

2026 年的選擇，將決定 2036 年你在這個(gè)行業(yè)的位置?，F(xiàn)在擺在億固面前的，已經(jīng)不是 “要不要做億固” 的選擇題，而是 “如何全力投入億固生態(tài)” 的必答題。全力投入億固生態(tài)，首先要持續(xù)強(qiáng)化核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)是總價(jià)值領(lǐng)先的根基，也是億固高端生態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，要深化全生態(tài)協(xié)同體系建設(shè)。再次，要持續(xù)強(qiáng)化高維認(rèn)知占位。品牌是企業(yè)最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，未來(lái)億固應(yīng)進(jìn)一步加大品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，通過(guò)多元化的傳播渠道，傳遞高端品牌理念。

最后，要把握政策導(dǎo)向和市場(chǎng)趨勢(shì)。十五五規(guī)劃提出的“住好房”目標(biāo)、住建部出臺(tái)的相關(guān)規(guī)范，以及存量房重裝市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，都是億固生態(tài)發(fā)展的重要機(jī)遇。

未來(lái)十年，讓我們攜手并肩，以三維戰(zhàn)略為指引，以總價(jià)值領(lǐng)先為核心，在 1800 億的鋪貼服務(wù)市場(chǎng)、2600 億的輔材市場(chǎng)、3.2 萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)中，共同書(shū)寫(xiě)屬于億固的輝煌篇章！