【25】

主動權(quán)不是任何天才家所固有的，只是聰明的領(lǐng)導(dǎo)者從虛心研究和正確地估計客觀情況，正確地處置軍事政治行動所產(chǎn)生的東西。

因此，是要有意識地去爭取的東西，不是現(xiàn)成的東西。

（《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1938年5月，引自第412頁）

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歐賽斯解讀：

要贏取競爭一定要掌握主動權(quán)，李靖與李世民討論兵法的時候，曾經(jīng)總結(jié)道：“千章萬句，不出乎‘致人而不致于人’而已”。就是說，兵法所研究的核心問題，就是如何調(diào)動對手按我們的意圖來行動，而避免我們被對手所調(diào)動。

建立自己的競爭節(jié)奏，而不陷入競爭對手的競爭節(jié)奏。

要調(diào)動競爭對手來進攻自己的優(yōu)勢，而不能進攻競爭對手的優(yōu)勢。

軍事競爭是統(tǒng)帥根據(jù)所擁有的土地、財力、部隊人數(shù)、武器裝備等客觀條件與敵人進行搏殺并取得勝利的一種競爭形式，戰(zhàn)爭是競爭的一種最為激烈、殘酷的形態(tài)，失敗的代價是生命。

商戰(zhàn)競爭是企業(yè)家根據(jù)所擁有的土地、資金團隊、設(shè)備等客觀條件與競爭對手進行市場競爭并取得勝利的一種競爭形式，失敗的代價是金錢。

在所有競爭要素中，謀略是最稀缺的競爭要素，謀略決定了資源配置，而資源配置決定了效能，德魯克說“企業(yè)不可或缺的是效能，而非效率” ，資源配置的效能直接決定了競爭的成敗。

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孫子兵法也說“疾如風(fēng)，徐如林、侵掠如火，難知如陰、不動如山，動如雷震”，就是要領(lǐng)導(dǎo)者牢牢地把握主動權(quán)。

疾如風(fēng)，徐如林?！秾O子兵法》告訴我們，要處理重要事務(wù)，采取關(guān)鍵行動，就應(yīng)該像疾風(fēng)一樣迅速這樣做的好處在于：速戰(zhàn)速決，搶得先機。在同行或?qū)κ诌€沒有反應(yīng)過來的時候，我們就果斷出手，這樣可能遭遇的阻力比較小，取得成果相對較大，并且不容易節(jié)外生枝出現(xiàn)變數(shù)。

侵掠如火，難知如陰?！秾O子兵法》告訴我們你的競爭意圖要深藏不露，對方了解的難度要像陰雨天、黑夜一樣捉摸不定、難以窺測； “侵掠如火”侵略的時候要像火一樣劇烈、迅速、兇猛。這里有兩個關(guān)鍵點：第一，要善于向外擴張，堅持“走出去”的方針策略；第二，要善于因糧于敵，以毒攻毒，消耗和利用別人的資源來征服別人。

不動如山，動如雷震。《孫子兵法》對于這個問題的回答是“不動如山，動如雷震”。這里的“不動”是“動”的前提條件：首先，要堅守我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，不輕易為對手所動搖；其次，要堅信我們的方法，不輕易為對手所否定；最后，要保證我們的力度，不輕易為對方所化解。

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【26】

一切軍事行動的指導(dǎo)原則，都根據(jù)于一個基本的原則，就是：盡可能地保存自己的力量，消滅敵人的力量。

（《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1938年5月，引自第407頁）

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歐賽斯解讀：

所有的競爭都要指向核心競爭力，戰(zhàn)爭年代的核心競爭力就是軍事實力。

能幫助建立核心競爭力的，馬上要做；能積累核心競爭力的，積極去做；能強化核心競爭力的，一定要做；而不能積累核心競爭力的，不要去做；侵蝕核心競爭力的，堅決不做。

核心競爭力是企業(yè)的底層增長能力，歐賽斯稱之為“內(nèi)生式增長能力”，也就是能持續(xù)積累的、不斷復(fù)用的、并且在不斷復(fù)用中能自我增強的能力。

做企業(yè)一定要肌肉式增長，而非肥肉式增長，要堅決砍掉肥肉型增長。

搶地盤是肥肉式增長，而保存實力、擴大隊伍是肌肉式增長。

肌肉長好了，何愁肥肉不來呢？

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【27】

“集中大力，打敵小部”，仍然是游擊戰(zhàn)爭戰(zhàn)場作戰(zhàn)的原則之一。

（《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1938年5月，引自第409頁）

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歐賽斯解讀：

毛主席這里說的集中優(yōu)勢兵力，可不是1倍、2倍的優(yōu)勢兵力，而是5倍、10倍的優(yōu)勢兵力，要不發(fā)生戰(zhàn)斗，要發(fā)生戰(zhàn)斗則務(wù)求必勝。

即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢，但在戰(zhàn)術(shù)點上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中說：、在決定性的地點和時機最大限度地集中優(yōu)勢兵力，以造成相對的優(yōu)勢，他還把數(shù)量上的相對優(yōu)勢進一步區(qū)分為空間上的兵力集中和時間上的兵力集中。

腦白金在傳播上的巨大成功是因為史玉柱借鑒了兵力原則，發(fā)明了“間歇性投放““脈沖式投放“的全新廣告投放模式，從而成就了腦白金在營銷上的神話。

兵力原則在廣告投放上的應(yīng)用是：

把子彈集中在一個陣地——綁定一個媒體，一個頻道，一個節(jié)目，一個大V;

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OPPO最初推廣音樂手機時，永遠和《快樂大本營》捆綁在一起;王老吉的渠道市場，永遠和火鍋發(fā)生關(guān)系——盯住你的消費人群，洞察他們的“注意力”經(jīng)常會去的陣地，把有限的資源，集中子彈，只打在消費者關(guān)注的地方。

把子彈集中在一個時間——綁定一個特殊的時間，建立消費者關(guān)注的儀式感，就好像羅胖固定的5分鐘，成為每天清晨如廁的5分鐘;11.11 、6.18 本是普通的一天卻被天貓和京東制造為購物狂歡節(jié)。

把子彈集中在一個事件——綁定一個事件，比如匯豐銀行永遠會出現(xiàn)在高爾夫球場上;喬丹的標(biāo)志永遠飄蕩在NBA的上空。

廣告壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢是重復(fù)重復(fù)重復(fù)。