【13】

說戰(zhàn)略勝利取決于戰(zhàn)術(shù)勝利的這種意見是錯誤的，因為這種意見沒有看見戰(zhàn)爭的勝敗的主要和首先的問題，是對于全局和各階段的關(guān)照得好或關(guān)照得不好。

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如果全局和各階段的關(guān)照有了重要的缺點或錯誤，那個戰(zhàn)爭是一定要失敗的。

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說“一著不慎，滿盤皆輸”，乃是說的帶全局性的，即對全局有決定意義的一著，而不是那種帶局部性的即對全局無決定意義的一著。

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下棋如此，戰(zhàn)爭也是如此。

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……戰(zhàn)爭歷史上有在連戰(zhàn)皆捷之后吃了一個敗仗以至全功盡棄的，有在吃了許多敗仗之后打了一個勝仗因而開展了新局面的。

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這里說的“連戰(zhàn)皆捷”和“許多敗仗”，都是局部性的，對于全局不起決定作用的東西。這里說的“一個敗仗”和“一個勝仗”，就都是決定的東西了。

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所有這些，都在說明關(guān)照全局的重要性。指揮全局的人，最要緊的，是把自己的注意力擺在照顧戰(zhàn)爭的全局上面。

（《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1936年12月，引自第175頁）

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歐賽斯解讀：

“善弈者，謀局；不善弈者，謀子“---- 孫子

這句話是古人對弈棋之道的經(jīng)驗性概括。

善謀局者，一子失著，全盤可以彌補；而謀子者，卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”---?陳澹然

企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)是“做正確的事”。

企業(yè)戰(zhàn)略解決的是我們要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？

企業(yè)戰(zhàn)略解決先做什么，后做什么；什么做，什么不做的問題；決定了企業(yè)資源的分配及使用。

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一流的戰(zhàn)略建立全局優(yōu)勢，一流的戰(zhàn)術(shù)掙得局部利益。

一流的戰(zhàn)略允許三流的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，三流的戰(zhàn)略必須靠一流的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行支撐，全局優(yōu)勢越大，局部失利的承受能力也越強。

“不能以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”---- 傅盛

從大局上，戰(zhàn)略的杠桿作用是1000倍，戰(zhàn)略決定了方向，決定了做什么、不做什么，決定了先做什么、后做什么，方向錯了，隨著時間的推移，這個錯誤就會不斷地放大，今天可能只差了0.1%，但是持續(xù)進發(fā)10年后，就會差了100,000%，差了1000倍，所謂差之毫厘、失之千里。

能夠駕馭大戰(zhàn)爭格局的統(tǒng)帥，首先必須是一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，需要具有超強的謀篇布局的能力，而不是一個優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家。

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楚漢爭霸的時候，項羽是一個超級戰(zhàn)術(shù)大師，誰打仗都沒他厲害，他幾乎贏下了每次戰(zhàn)斗，但是在戰(zhàn)略上確沒有搶占最有利的位置及向正確的方向進發(fā)；劉邦是一個超級戰(zhàn)略大勢，打仗屢敗屢戰(zhàn)，輸給項羽是家常便飯，但戰(zhàn)略上“深筑墻、廣積糧、緩稱王” 、及時革秦之弊、政策寬厚、得到關(guān)中民眾的支持，建立了高勢能，所以垓下一戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)大師輸給了戰(zhàn)略大師，自刎烏江。奪天下如此，建立企業(yè)的霸業(yè)亦如此。

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【14】

讀書是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。從戰(zhàn)爭學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭——這是我們的主要方法。

（《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1936年12月，引自第181頁）

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歐賽斯解讀：

埃隆馬斯克說“所有的成功，本質(zhì)上都是一種信息成功”，他認為技術(shù)也是一種信息，甚至貨幣也是一種信息，這是一個超越常人，讓人耳目一新的認知。

所以信息能力是一個組織最核心能力，其中學(xué)識是獲得這個能力的根本手段。咨詢公司的本質(zhì)是輸出高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，有信息落差的高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，能幫助企業(yè)商業(yè)致勝的有信息落差的高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，能持續(xù)幫助企業(yè)商業(yè)致勝的有信息落差的高質(zhì)量的知識產(chǎn)品。

這個知識產(chǎn)品是我們過去所有經(jīng)驗與學(xué)識的總和。

所以，做為咨詢/策劃人，要奮不顧身地學(xué)習(xí)，要不顧一切地學(xué)習(xí)，要持續(xù)地學(xué)習(xí)，要終身地學(xué)習(xí)，這本質(zhì)上也是這個行業(yè)最大的樂趣所在。

讀書是學(xué)習(xí)，做項目也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。公司最好的培訓(xùn)是在項目執(zhí)行中的培訓(xùn)，項目討論會是最好的學(xué)習(xí)會，和企業(yè)家、高管溝通是高密度的學(xué)習(xí)過程，到終端、走市場是實踐中學(xué)習(xí)，在幫助企業(yè)商業(yè)致勝的過程學(xué)習(xí)，把做項目當(dāng)成是讀MBA，做項目就有極大的樂趣。

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【15】

列寧說：馬克思主義的最本質(zhì)的東西，馬克思主義的活的靈魂，就在于具體地分析具體的情況。

（《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1936年12月，引自第187頁）

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歐賽斯解讀：

在給客戶做策劃的時候，每一個客戶的方案都應(yīng)該是獨一無二的。

因為客戶的行業(yè)不同、發(fā)展階段不同、競爭環(huán)境不同、資源稟賦不同，所以絕對不能用同一個模板來刷客戶，如果用一個模板來刷客戶，說明你還不懂策劃，甚至從來沒做過策劃。

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做策劃不是不能有模板，模板提供了標(biāo)準(zhǔn)化的輸出規(guī)范，是非常好的，但不能套模板，把A客戶用過的一套，在B客戶上套一遍完事，那是大錯特錯的，而是應(yīng)該根據(jù)B客戶實際情況，靈活地應(yīng)用不同的知識產(chǎn)品、不同的理論、方法、工具，采用，針對性地選擇戰(zhàn)略破局點，相同的只能是理論框架，而不能是其中的招式。

《孫子兵法》中有這樣一條法則:“投入亡地然后存,陷入死地而后生”。韓信據(jù)此背水一戰(zhàn)，大敗趙軍；馬謖據(jù)此屯兵山上，痛失街亭。

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同是根據(jù)《孫子兵法》，但因具體條件不同，解決具體問題的具體方法不同，結(jié)果也截然不同。

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這個原理就是具體問題具體分析，是把矛盾的普遍性和特殊性、共性和個性的關(guān)系原理運用于實際活動中的生動體現(xiàn)。

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在哲學(xué)上，任何事物都是普遍性+特殊性，或曰共性+個性的矛盾結(jié)合體。

分析問題，既要分析普遍的共性的一面，把一事物和他事物相聯(lián)系，把握同類事物的本質(zhì)，找到理論指引；更要分析特殊的個性的一面，把一事物與他事物相區(qū)別，制定針對性的解決方案。

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要從具體的時間、地點和條件來認識事物，時間不同了，地點不同了，條件不同了，解決問題的方法也必然不同。世界上不存在完全相同、絕對不變的事物，隨著時空條件的變化，事物總會呈現(xiàn)出新的特點。