【28】

我們也不是不喜歡速勝，誰也贊成明天一個早上就把“鬼子”趕出去。

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但是我們指出，沒有一定的條件，速勝只存在于頭腦之中，客觀上是不存在的，只是幻想和假道理。

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因此，我們客觀地并全面地估計(jì)到一切敵我情況，指出只有戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)才是爭取最后勝利的唯一途徑，而排斥毫無根據(jù)的速勝論。

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我們主張為著爭取最后勝利所必要的一切條件而努力，條件多具備一分，早具備一日，勝利的把握就多一分，勝利的時間就早一日。

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我們認(rèn)為只有這樣才能縮短戰(zhàn)爭的過程，而排斥貪便宜尚空談的速勝論。

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（《論持久戰(zhàn)》，1938年5月，引自第459頁）

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歐賽斯解讀：

戰(zhàn)爭取勝是建立系統(tǒng)，做長期艱難而正確的事情，不斷積累成功的條件，從量變到質(zhì)變。

這個是《論持久戰(zhàn)》的本質(zhì)。

商業(yè)致勝也是建立系統(tǒng)，做長期艱難而正確的事情，不斷積累成功的條件，從量變到質(zhì)變。

這個是商業(yè)致勝的本質(zhì)。

做企業(yè)有一招致命的成功機(jī)會嗎？

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為有，也把期望寄托在這里。

渴望找到一個大招，學(xué)會一個大招，把這個大招發(fā)出來，事業(yè)就做成功了，人生就達(dá)到了巔峰。

毛主席指出，沒有一定的條件，速勝只存在于頭腦之中，客觀上是不存在的，只是幻想和假道理。

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《論持久戰(zhàn)》是一個指導(dǎo)整個戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略及策略系統(tǒng)，是一個偉大的系統(tǒng)工程，是一個贏得戰(zhàn)爭的體系。

毛澤東同志在《論持久戰(zhàn)》中在戰(zhàn)略方向的指引下，提出了一整套的戰(zhàn)略配稱，包括“能動性在戰(zhàn)爭中”、“戰(zhàn)爭和政治”、“抗戰(zhàn)的政治動員”、“戰(zhàn)爭的目的”、“防御中的進(jìn)攻”、“持久中的速決”、“內(nèi)線中的外線”、“主動性，靈活性，計(jì)劃性”、“運(yùn)動戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)”、“消耗戰(zhàn)，殲滅戰(zhàn)”、“乘敵之隙的可能性”、“抗日戰(zhàn)爭中的決戰(zhàn)問題”、“兵民是勝利之本”等既獨(dú)立而又有聯(lián)系的篇章，注意毛主席提出這套戰(zhàn)略配稱動作比2004年邁克爾波特發(fā)表《什么是戰(zhàn)略》，提出戰(zhàn)略配稱（StrategyFit）要早了整整66年，邁克爾波特寫到”戰(zhàn)略就是在企業(yè)各項(xiàng)活動之間創(chuàng)造匹配關(guān)系。一項(xiàng)戰(zhàn)略的成功，取決于把許多事情做好(而不是只做好少數(shù)幾件事)，并且還要把他們整合起來，戰(zhàn)略配稱是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最核心的因素，它可以建立一個環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門外。

《論持久戰(zhàn)》揭示了戰(zhàn)爭的本質(zhì)。

《論持久戰(zhàn)》也揭示了商戰(zhàn)的本質(zhì)。

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【29】

在抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線時期中，斗爭是團(tuán)結(jié)的手段，團(tuán)結(jié)是斗爭的目的。以斗爭求團(tuán)結(jié)則團(tuán)結(jié)存，以退讓求團(tuán)結(jié)則團(tuán)結(jié)亡。

（《目前抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線中的策略問題》，1940年3月11日，引自第745頁）

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歐賽斯解讀：

中國革命戰(zhàn)勝敵人的三大法寶——統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭、黨的建設(shè)。

革命的首要問題是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人。

企業(yè)營銷首要問題也是團(tuán)隊(duì)一切可以團(tuán)結(jié)的人。

企業(yè)團(tuán)結(jié)哪些人呢，就是企業(yè)價(jià)值鏈的利益相關(guān)方，包含了生、產(chǎn)、營、銷、研、采、供等整個價(jià)值鏈各方，當(dāng)然企業(yè)首先要團(tuán)結(jié)渠道，打通產(chǎn)品流向市場的管道，渠道是品牌達(dá)成營銷目標(biāo)能組織及動員的各個環(huán)節(jié)所有推動力量的總和。 這“各個環(huán)節(jié)和推動力量”是什么？不是消費(fèi)者，是銷售者，是一群活生生的，有強(qiáng)烈利益訴求的人，要將他們團(tuán)結(jié)起來。

品牌越能夠組織及動員更多的人，在一個共同的利益框架下，為同一個目標(biāo)而努力，這個品牌就越能成功。
戰(zhàn)爭中，斗爭越出色，越容易團(tuán)結(jié)資源。

商戰(zhàn)中，品牌越出色，越容易團(tuán)結(jié)資源。

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你做強(qiáng)了，各方資源自然就依附了。

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【30】

所謂領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，不是要一天到晚當(dāng)作口號去高喊，也不是盛氣凌人地要人家服從我們，而是以黨的正確政策和自己的模范工作，說服和教育黨外人士，使他們愿意接受我們的建議。

（《抗日根據(jù)地的政權(quán)問題》，1940年3月6日，引自第742頁）

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歐賽斯解讀：

領(lǐng)導(dǎo)權(quán)分行政領(lǐng)導(dǎo)權(quán)及專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，行政領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是上級賦予的，而專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是自己贏得的。

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要讓大家都服氣，就要減少行政領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，而是要靠專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

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這就是你的專業(yè)魅力，甚至是人格魅力。

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項(xiàng)目總監(jiān)是一個品牌全案項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)和指導(dǎo)。

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品牌全案服務(wù)是以一眼看到第的思維、做一竿子捅到底的策劃、做一以貫之的執(zhí)行的過程，歐賽斯策劃的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)是做強(qiáng)驅(qū)動力策劃，達(dá)到戰(zhàn)略高度、策略系統(tǒng)、創(chuàng)意鋒利、落地徹底的引擎級策劃。

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一個優(yōu)秀的品牌策劃公司，內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)是必須要超過外部標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閷I(yè)是不變的，客戶是萬變的；專業(yè)水準(zhǔn)是不變的，客戶要求是千變?nèi)f化的；所以唯有做好自己，以不變應(yīng)萬變，做出水準(zhǔn)、做出特色、做出規(guī)范，把優(yōu)秀的高端服務(wù)產(chǎn)品化，才是優(yōu)秀品牌策劃公司成功之道。

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一個品牌全案項(xiàng)目要做好，是高度專業(yè)化及涵蓋多個專業(yè)跨度的，所以項(xiàng)目總監(jiān)需要有深度項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、深度方法論積累、深度商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時要善于調(diào)動、發(fā)揮和集成項(xiàng)目組每位成員的優(yōu)勢，就如一位優(yōu)秀的指揮，把項(xiàng)目組所有成員的特長及優(yōu)勢發(fā)揮出來，集成在一起，演奏出最美、最華麗的樂章。

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專業(yè)做到位了，才能贏得客戶的尊重；專業(yè)強(qiáng)大了，才會讓客戶以我們?yōu)閹?，聽我們的建議。