【19】

我們的戰(zhàn)略是“以一當(dāng)十”，我們的戰(zhàn)術(shù)是“以十當(dāng)一”，這是我們制勝敵人的根本法則之一。

（《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》，1936年12月，引自第225頁）

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歐賽斯解讀：

戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少。

戰(zhàn)略上“以一當(dāng)時(shí)”，是戰(zhàn)略上藐視敵人，用主觀能動(dòng)性，抓住有利因素，在長(zhǎng)時(shí)間尺度，促成強(qiáng)弱關(guān)系的相互轉(zhuǎn)化，其中最能動(dòng)的要素是謀略，是持續(xù)不斷做正確事的累積效應(yīng)，從這個(gè)意義上，戰(zhàn)略可以以少勝多。

戰(zhàn)術(shù)上，兵力原則是戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)核心原則，也是商戰(zhàn)中的核心原則。

富勒在《戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)》一書中指出“第一主要原則是把敵人的力量歸結(jié)為盡可能少的幾個(gè)重心，如有可能，歸結(jié)為一個(gè)中心。同時(shí)，把對(duì)這些重心的打擊歸結(jié)為盡可能少的幾個(gè)主要行動(dòng)，如有可能，歸結(jié)為一次主要行動(dòng)。最后，把所有次要行動(dòng)盡可能保持在從屬的地位上”。

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克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中也說：“在決定性的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)最大限度地集中優(yōu)勢(shì)兵力，以造成相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他還把數(shù)量上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步區(qū)分為空間上的兵力集中和時(shí)間上的兵力集中。”

毛主席最具有廣泛知名度的一句名言“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅”，講的都是這個(gè)道理。

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【20】

大方向雖在一個(gè)時(shí)期中是不變更的，然而大方向內(nèi)的小方向則是隨時(shí)變更的，一個(gè)方向受了限制，就得轉(zhuǎn)到另一個(gè)方向去。

（《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》，1936年12月，引自第229頁）

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歐賽斯解讀：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)首先要確定不變的東西，要確定不變的東西，就要做戰(zhàn)略性研究。

什么是戰(zhàn)略性研究? 就是從全局而不是從某個(gè)局部來思考和處理事情的各方面、各階段之間的關(guān)系，以全局利益作為判斷是非得失的根本標(biāo)準(zhǔn)，從而基于全局目標(biāo)研究制定政策和策略，始終保持戰(zhàn)略定力，不為紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象和議論所迷惑，不為短期的誘惑和壓力所動(dòng)搖，按照既定章法穩(wěn)步達(dá)到自己的目的。

從全局角度思考得出了戰(zhàn)略方向及確定戰(zhàn)略破局點(diǎn)后，就要堅(jiān)定不移地向這個(gè)方向進(jìn)發(fā)，就需要有戰(zhàn)略定力。

鄧小平說：“堅(jiān)持黨的大政方針100年不動(dòng)搖”，就是這個(gè)道理。

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對(duì)戰(zhàn)略定力最好的描述是巴菲特名言：“如果你不想持有十年，你就不要持有十分鐘 ”。

歐賽斯品牌戰(zhàn)略落地五大層次中，前兩個(gè)層次就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不變的東西，第一層是戰(zhàn)略定位，第二層是品牌戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，包括事業(yè)理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌架構(gòu)、戰(zhàn)略路徑及品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)，這些都是不變的，這些構(gòu)成了品牌戰(zhàn)略憲章。

戰(zhàn)略憲章就是一個(gè)時(shí)期內(nèi)不變的，至少10年，最好是30年。

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【21】

如果要直接地認(rèn)識(shí)某種或某些事物，便只有親身參加于變革現(xiàn)實(shí)、變革某種或某些事物的實(shí)踐的斗爭(zhēng)中，才能觸到那種或那些事物的現(xiàn)象，也只有在親身參加變革現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐的斗爭(zhēng)中，才能暴露那種或那些事物的本質(zhì)而理解它們。

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這是任何人實(shí)際上走著的認(rèn)識(shí)路程，不過有些人故意歪曲地說些反對(duì)的話罷了。

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世上最可笑的是那些“知識(shí)里手”（里手，湖南方言，內(nèi)行的意思），有了道聽途說的一知半解，便自封為“天下第一”，適足見其不自量而已。

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知識(shí)的問題是一個(gè)科學(xué)問題，來不得半點(diǎn)的虛偽和驕傲，決定地需要的倒是其反面——誠(chéng)實(shí)和謙遜的態(tài)度。

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你要有知識(shí)，你就得參加變革現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐。你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃。

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你要知道原子的組織同性質(zhì)，你就得實(shí)行物理學(xué)和化學(xué)的實(shí)驗(yàn)，變革原子的情況。你要知道革命的理論和方法，你就得參加革命。

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一切真知都是從直接經(jīng)驗(yàn)發(fā)源的。

（《實(shí)踐論：論認(rèn)識(shí)和實(shí)踐的關(guān)系——知和行的關(guān)系》，1937年7月，引自第287頁）

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歐賽斯解讀：

實(shí)踐出真知，真相在一線。

稻盛和夫說“答案在現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)有神靈”，去現(xiàn)場(chǎng)，觸摸現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)。一切調(diào)研在現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)研一定要中立。

在現(xiàn)場(chǎng)做社會(huì)的觀察家，觀察消費(fèi)過程、還原消費(fèi)場(chǎng)景、了解消費(fèi)特點(diǎn)、揣摩消費(fèi)動(dòng)機(jī)。觀察法顧名思義就是在不受外力干擾的基礎(chǔ)上，觀察目標(biāo)對(duì)象的行為，并記錄目標(biāo)對(duì)象的反應(yīng)與互動(dòng)。觀察者保持中立是觀察法最重要且須被遵守的原則。觀察法因?yàn)椴恢苯咏佑|研究對(duì)象，所以研究對(duì)象回答問題的意愿或表現(xiàn)不被限制，但是僅能了解較表層的消費(fèi)行為，無法更深入了解研究對(duì)象行為的動(dòng)機(jī)、態(tài)度、想法與感受。

其次，優(yōu)秀的策劃人要無私、無我，無私心，忘掉自己，腦中只有市場(chǎng)，只有消費(fèi)者，只有最終目的。

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著名的國(guó)學(xué)大師王國(guó)維做學(xué)問，分兩大境界，第一個(gè)是“有我之境”，第二個(gè)是“無我之境”，與叔本華的一直哲學(xué)、審美靜觀及抒情詩的觀念，有著密切聯(lián)系。

在王國(guó)維《人間詞話》第三則中，王國(guó)維指出兩境不同之處“淚眼問花花不語、亂紅飛過秋千去”、“可堪孤館閉春寒、杜鵑聲里斜陽暮“是有我之境也；”采菊東籬下、悠然見南山“、”寒波澹澹起、白鳥悠悠下“是無我之境。有我之境，以我觀物，故物皆著我之色；無我之境，以物觀物，故不知何者為我，何者為物。策劃人做策劃，也分為兩大境界，第一個(gè)境界是“有我之境”，有我之境是你的個(gè)人偏好、觀點(diǎn)、價(jià)值觀被帶入了策劃之中，策劃的結(jié)果是“我”想要的策劃；第二個(gè)境界是“無我之境”，無我之境是策劃之中能完全地忘記自己，達(dá)到不知何者為我，心中只有商業(yè)致勝的最終目的，這樣的策劃不是“我”想要的策劃，而是“必勝”的策劃。

無我的策劃，才是必勝的策劃。