【4】

這里用得著中國的一句老話：“星星之火，可以燎原。”

……我們看事情必須要看它的實(shí)質(zhì)，而把它的現(xiàn)象只看作入門的向?qū)?，一進(jìn)了門就要抓住它的實(shí)質(zhì)，這才是可靠的科學(xué)的分析方法。

（《星星之火，可以燎原》，1930年1月5日，引自第99頁）

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歐賽斯解讀：

戰(zhàn)略的本質(zhì)是方向，是看到“模糊而正確的未來”，在事物尚未萌芽，尚未完全發(fā)展起來的時(shí)候，看到其未來的樣子。

解決問題，需要從大本大源處入手，注意力要流向機(jī)樞核心，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，透過表象找規(guī)律，抓住根本性規(guī)律，解決根本問題，根本問題解決了，其他的問題就自然解決了，所以古人有句話，叫“提領(lǐng)而頓、萬毛皆順”。

“悲觀者正確、樂觀者成功”，馬斯克也說“寧要錯(cuò)誤的樂觀，也不要正確的悲觀”，這是2022年對(duì)90年前這句“星星之火，可以燎原”的最新注解吧。

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【5】

敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

（《星星之火，可以燎原》，1930年1月5日，引自第104頁）

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歐賽斯解讀：

競爭的本質(zhì)是如果不能在全局形成優(yōu)勢，也必須要在局部形成壓倒性的優(yōu)勢。

運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的本質(zhì)是敵強(qiáng)我弱，敵強(qiáng)我弱的背景下，就需要?jiǎng)?chuàng)造出局部上的壓倒優(yōu)勢，而這個(gè)局部上的壓倒優(yōu)勢是通過運(yùn)動(dòng)促成強(qiáng)弱形勢的轉(zhuǎn)化，要在敵人弱勢的地方出擊，出擊要有必勝的把握。

毛主席的偉大之處在于能把深?yuàn)W的競爭戰(zhàn)略，高度提煉，轉(zhuǎn)化為行動(dòng)綱領(lǐng)，再把行動(dòng)綱領(lǐng)轉(zhuǎn)化為朗朗上口的口訣，把深?yuàn)W的道理口語化，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都能看得懂、好理解也好執(zhí)行，這樣才能把競爭戰(zhàn)略貫徹到末梢，執(zhí)行落地，取得經(jīng)營的成果。

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【6】

你對(duì)于某個(gè)問題沒有調(diào)查，就停止你對(duì)于某個(gè)問題的發(fā)言權(quán)。這不太野蠻了嗎？一點(diǎn)也不野蠻。

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你對(duì)那個(gè)問題的現(xiàn)實(shí)情況和歷史情況既然沒有調(diào)查，不知底里，對(duì)于那個(gè)問題的發(fā)言便一定是瞎說一頓。

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瞎說一頓之不能解決問題是大家明了的，那末，停止你的發(fā)言權(quán)有什么不公道呢？

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許多的同志都成天地閉著眼睛在那里瞎說，這是共產(chǎn)黨員的恥辱，豈有共產(chǎn)黨員而可以閉著眼睛瞎說一頓的嗎？

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要不得！要不得！注重調(diào)查！反對(duì)瞎說！

（《反對(duì)本本主義》，1930年5月，引自第109頁）

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歐賽斯解讀：

沒有調(diào)查，沒有資格做策劃，也沒有資格做咨詢。

策劃/咨詢的本質(zhì)是通過行、敵、我、客四情的調(diào)研，與自身過去所有經(jīng)驗(yàn)的總和及自身所有學(xué)識(shí)相結(jié)合，為客戶輸出知識(shí)產(chǎn)品，解決客戶問題，取得經(jīng)營的成果。

調(diào)研不是走過場，而是找本質(zhì)、找規(guī)律、找趨勢、找驅(qū)動(dòng)、找機(jī)會(huì)，來幫助品牌上位。

行情即行業(yè)調(diào)研。調(diào)研行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成、行業(yè)競爭格局、行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力量、行業(yè)中的突破機(jī)會(huì)等。

客情即消費(fèi)者調(diào)研。調(diào)研消費(fèi)者心智模型、消費(fèi)者需求點(diǎn)及痛點(diǎn)、消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)力、消費(fèi)者認(rèn)知偏好、消費(fèi)者既有認(rèn)知要素等。

敵情即競爭對(duì)手調(diào)研。調(diào)研競品成功之道、調(diào)研競品的競爭策略、調(diào)研競品的戰(zhàn)略優(yōu)勢背后的戰(zhàn)略弱點(diǎn)、調(diào)研競品消費(fèi)者心智攻擊點(diǎn)、調(diào)研與競品差異化可能性等。

我情即企業(yè)自身調(diào)研。調(diào)研企業(yè)資源稟賦、摸透企業(yè)家底、企業(yè)內(nèi)部尋寶、找到企業(yè)的長處、找到企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn)、找到企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略落地的抓手型資源等。

巨量信息、相互獨(dú)立、完全窮盡、高度概括，這樣就能在之后的策劃中高屋建瓴、重點(diǎn)突出、提綱挈領(lǐng)、綱舉目張。

通過行情研究，最終要清晰界定：行業(yè)機(jī)會(huì)有沒有，大不大，在哪里，是什么！
通過敵情研究，最終要清晰回答，競爭機(jī)會(huì)有沒有，有多大，在哪里，跟誰爭！
通過客情研究，最終要清晰界定，機(jī)會(huì)人群有沒有，啥需求，啥特征，在哪里！
通過我情研究，最終要明確共識(shí)，資源稟賦是什么，可持續(xù)？可放大？可獨(dú)占？