歐賽斯「偉大的年年賣貨」國信水產(chǎn)?裕鮮舫:新品牌首次招商現(xiàn)場簽約1.2億
“國信水產(chǎn)?裕鮮舫”首次舉辦品牌發(fā)布暨“國信1號”工船大黃魚招商大會。
歐賽斯每周都會進行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)交流會,由公司經(jīng)理或內(nèi)部人員講授,通過培訓(xùn)挖掘員工的潛力,向員工傳授更為廣泛的技能,實現(xiàn)員工個人和歐賽斯的雙重發(fā)展,使員工與歐賽斯同步成長。
培訓(xùn)主題:如何“多快好省”地找到你所需要的資料
培訓(xùn)講師:金昕(資深策劃)
如何快速搜索到有用的信息,金昕給我們分別從以下三個角度給我們分享了她的經(jīng)驗:
1.工具篇 ??2.技巧篇 ??3.整理篇
一、工具篇工欲善其事,必先利其器
百度是眾所周知常用的搜索工具。但是百度存在一個很大的問題:SEO競價排名非常嚴(yán)重,第一頁百度基本是廣告,并且零碎、缺內(nèi)容,這讓我們在查閱資料時消耗了很多時間。
相比百度而言,Goole是廣告競價相對沒那么嚴(yán)重的搜索工具。正如每一個設(shè)計師的網(wǎng)頁收藏夾里都應(yīng)該有一個Pinterest,每一個策劃師的網(wǎng)頁收藏夾;里都應(yīng)該有一個Google。
下面介紹幾款實用性強的軟件:
世界上最有用的技巧其實是沒有技巧。多掌握“技”,不能貪圖“巧”。
下面就來分享幾點搜索用法的“技”:
第1步:找什么?
精簡、準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞可以帶來更多維度的資料
解鎖幾個搜索指令。
1.“site”:限定在特定網(wǎng)站中的搜索關(guān)鍵詞+空格+site:特定網(wǎng)站的網(wǎng)址
注意:“:”一定要切換成英文輸入!
這是策劃師較常用的搜索指令,
關(guān)鍵詞+空格+filetype:文件格式
如:家紡報告filetype:pdf
關(guān)鍵詞+空格+20xx..20xx
如:家紡報告2015..2019
關(guān)鍵詞+空格-不包含的信息關(guān)鍵詞
如:黃曉明-離婚
關(guān)鍵詞+空格+intitle:需要限定的關(guān)鍵詞
如:王凱intitle:代言
資料檢索快準(zhǔn)狠
搜集行業(yè)資訊的時候,經(jīng)常會遇到一個找資料難的問題,常常我們搜索出來的行業(yè)資訊都是已經(jīng)過時了的信息。
(1)免費:搜索引擎。內(nèi)事問百度,外事問谷歌。百度引擎能解決一大部分的資料搜集,但是一些外企的資料,谷歌上面相對而言更加全面。
(2)付費:知識付費渠道。淘寶,得到,當(dāng)當(dāng)。曾經(jīng)在做項目的時候,遇到過一個難題:商家拿來宣傳自家產(chǎn)品的詞云圖是從哪來的呢?答案是萬能的淘寶!淘寶上有程序員小哥專門制作的軟件,用來收錄大眾點評等軟件上的評論信息,制作成詞云圖。網(wǎng)絡(luò)上找不到的行業(yè)資訊,統(tǒng)統(tǒng)可以在淘寶上找到相關(guān)的報告。
心頭摯愛“得到”APP不管是品牌咨詢行業(yè)內(nèi)的信息還是行業(yè)之外的科學(xué)信息都可以在得到上得到進一步的了解。
電子書:當(dāng)當(dāng)、微信讀書、kindle等。在做美的集團的案例研究的時候,網(wǎng)上搜索到的有價值資料幾乎為零。但是我在當(dāng)當(dāng)上找到兩本關(guān)于美的的書,像這種書一定具有真實性,并且敘述了大量美的集團案例。
三、整理篇。找到只是第一步,整理才能見真知找到資料,為我所用,這才是我們的目的。
首先介紹幾款鍛煉思維模式的工具:
一、結(jié)論先行,言之有物
事實只是論據(jù),有價值的是論點
“老板,兩個分公司老總都出差了,明天的會議室也被訂了,營銷部負(fù)責(zé)人請了2天假,所以咱們的會議要不要改到周四?”
“老板,明天會議我們要改到周四下午了,只有在那天各個負(fù)責(zé)人的時間允許,而且會議室空閑?!?/p>
言之有物
v.s
方法一
??時間順序劃分:2008年前,2008年后……
??理出發(fā)展順序劃分:企業(yè)成立、發(fā)展期、瓶頸期、井噴期……
方法二
??性別:男、女
??部門:市場部、行政部……
重要性劃分
??流量產(chǎn)品;
??爆款產(chǎn)品、長尾效應(yīng)
方法一
“老板,我今天要向你報告的是:關(guān)于把公司的銷售激勵制度,從提成制,改為獎金制的提議。”
“但是,提成制在公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,覆蓋地市越來越多的情況下,造成了很多激勵上的不公平:富裕地區(qū)和貧窮地區(qū)的不公平;成熟市場和新進入市場的不公平;甚至出現(xiàn)員工拿到大筆提成,但公司卻在虧損的狀態(tài)?!?/p>
方法二
醫(yī)生的套路:
“還好,能治。美國剛剛有一項最新研究成果,通過了FDA認(rèn)證?!?/p>
突出信心式(QSCA):問題 - 背景 - 沖突 - 答案
“在過去的幾十年,科技高速發(fā)展,人類擁有的先進武器,已經(jīng)可以摧毀地球幾十次?!?/p>
“所以,我們今天面臨的最大的威脅,是沒有移民外星球的科技。我們公司,將致力于私人航天技術(shù),在可預(yù)見的將來,實現(xiàn)火星移民計劃?!?/p>
總結(jié):
技巧篇:1.搜索時要盡量簡潔,口語化要改成書面語。2.使用特定的文件格式搜索幫助提高效率。3.多種外部方式幫助專業(yè)資料的搜索。
整理方法論:1.結(jié)論先行,言之有物;
3. SCQA法則:有說服力的表達方式
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“歐賽斯911超級品牌日”已經(jīng)成為品牌咨詢界的盛典。每年盛典之日,現(xiàn)場發(fā)布最新的“超級品牌新引擎”方法論知識成果及戰(zhàn)略級品牌全案成果, 9大案例,11大知識點,吸引來自咨詢界、企業(yè)界、投資界、學(xué)術(shù)界大伽或機構(gòu)分享前沿智慧,傳遞商業(yè)洞見。
參會資格嚴(yán)格限定:董事長/總經(jīng)理/創(chuàng)始人/企業(yè)營收>3000萬
現(xiàn)場僅提前開放100席位,提前報名,優(yōu)先鎖定。
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