光陰如梭，2018年轉(zhuǎn)瞬將成為歷史。2019年是新的一年，意味著將面臨新的挑戰(zhàn)、把握新的機(jī)遇、開啟新的征程。作為品牌策劃行業(yè)的新秀，歐賽斯成為過去10年來唯一崛起并躋身一線的品牌全案公司，成為新冠軍背后的新冠軍，一定有它的過人之處。在歐賽斯2019年年會(huì)會(huì)議上，歐賽斯創(chuàng)始人何總為我們揭秘了歐賽斯成功的秘訣——結(jié)硬寨，打呆仗。

2019可以總結(jié)為六個(gè)字：“結(jié)硬寨，打呆仗”，這不僅是對(duì)過去1年、6年心路總結(jié)，也是我們公司未來發(fā)展的必由之路！眾所周知，在營(yíng)銷咨詢這個(gè)講究“資歷”的行業(yè)，歐賽斯無疑是個(gè)年輕的后生。我們既有正規(guī)嚴(yán)肅的一面，又有年輕朝氣的一面，歐賽斯作為一個(gè)年輕的公司，在一個(gè)講究資歷的營(yíng)銷咨詢行業(yè)，我們抵抗了投機(jī)取巧的誘惑，決定“結(jié)硬寨，打呆仗”。這六個(gè)字可不一般，曾國(guó)藩當(dāng)年帶領(lǐng)湘軍打敗太平天國(guó)，靠的就是這六個(gè)字。

第一部分：觀點(diǎn)篇

每一個(gè)偉大的公司，可能并沒有一個(gè)美好的開始。1948年奧美誕生，2名員工，無1家客戶，賬戶上只有6000美金；1967年羅蘭貝格誕生，1位創(chuàng)始人，加1位助理；1985年黑石誕生，2位創(chuàng)始人，40萬美金，無1家客戶；我們也不例外，2012年，歐賽斯誕生了。我們面對(duì)的是“四無”的局面：無經(jīng)驗(yàn)、無客戶、無案例、無資料！但，歐賽斯卻是過去10年來唯一崛起并躋身一線的品牌全案公司！注意哦，是唯一的。這可以說是一個(gè)奇跡，我們是從0開始，創(chuàng)造起來的真·奇跡。

也許你會(huì)問：為什么？歐賽斯又是憑什么？作為行業(yè)后生，當(dāng)然我們有很多不足，今天會(huì)有，明天還會(huì)有不足。但客觀來說，我們一定作對(duì)了一些事情，這些事情就成為我們?cè)谛袠I(yè)立身的根本優(yōu)勢(shì)。

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：傻

咨詢是聰明人的行業(yè)，傻是我們第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。聰明人，更要下笨功夫。前面說過，曾國(guó)藩打仗就靠傻，結(jié)硬寨打呆仗。傻就意味著不取巧，我們認(rèn)為傻也是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。自作聰明VS自認(rèn)為傻。你認(rèn)為哪一個(gè)更好呢？現(xiàn)在世道啊，求速成，取巧的人太多。而我們歐賽斯人傻，所以更注重積累，我們注重案例庫(kù)的積累和迭代。專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)，需要持續(xù)積累。專業(yè)咨詢服務(wù)，同樣需要積累。我們?cè)诿總€(gè)服務(wù)過程中持續(xù)學(xué)習(xí)。

積累和迭代是持續(xù)不斷要做的，因?yàn)楹穸葲Q定高度。沒有厚積就做不到薄發(fā)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單

歐賽斯從創(chuàng)立到現(xiàn)在，我們一直秉持簡(jiǎn)單二字。本質(zhì)上說，我們這行業(yè)賣的是專業(yè)，唯有簡(jiǎn)單才能專業(yè)。如何才能專業(yè)？這就需要心無旁騖，踏踏實(shí)實(shí)做事、踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。在歐賽斯，你不需要迎合領(lǐng)導(dǎo)，也不需要玩《甄嬛傳》那一套才能生存。從一開始，我們就杜絕無效社交，因?yàn)槿ネ饷鎱⒓痈鞣Nmeeting見各種人，其實(shí)最后都沒有什么用。我們堅(jiān)持讓所有工作內(nèi)容都專注于基本面。這樣才能抓住主要矛盾、抓住主要矛盾的主要方向，心系一處，力出一孔！簡(jiǎn)單就是力量，越簡(jiǎn)單就越有力量。在公司的發(fā)展過程中，熵增是不可避免的，唯有簡(jiǎn)單，能對(duì)抗熵增的不良影響。好就好，不好就是不好，我們不藏著掖著，公司所有的事都可以放在臺(tái)面上說。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)：水滴石穿

水滴石穿這種精神非常重要。水滴石穿說起容易做起來難，這是點(diǎn)滴積累+日日之功。在歐賽斯，我們有個(gè)“壓強(qiáng)理論”：認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，就去投入十倍壓強(qiáng)努力做深做透！我們?cè)诜?wù)腦白金的時(shí)候就是這樣，廣告要么不投，要投就是別人的10倍。作為同行，我個(gè)人非常佩服華與華的華杉，他每天在簡(jiǎn)書寫作。要知道，很多人做事情就是三分鐘熱度，然后虎頭蛇尾。華杉能夠說到做到，他不成功都難。我們歐賽斯要做時(shí)間的朋友，讓復(fù)利為我們工作，厚積而薄發(fā)。

第四個(gè)優(yōu)勢(shì)：開放透明

作為年輕的公司，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是學(xué)習(xí)能力。歐賽斯的同事們往往來自各行各業(yè)，知識(shí)的結(jié)構(gòu)和邊界都不太一樣。因此，我們不能沉浸在過去的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)上，要放在學(xué)習(xí)上。行業(yè)內(nèi)有些公司把知識(shí)藏得密不透風(fēng)，其實(shí)，在這個(gè)時(shí)代秘密不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)習(xí)的能力才是核心能力。在知識(shí)民主化的時(shí)代，我們首先要學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)的方法”。什么是正確的學(xué)習(xí)方法？首先要擺正心態(tài)，如果你覺得自己很強(qiáng)，那是學(xué)不進(jìn)去的。我們要見賢思齊，善于發(fā)現(xiàn)他人有價(jià)值的地方，并快速學(xué)習(xí)總結(jié)，馬上行動(dòng)。咨詢行業(yè)的本質(zhì)是專業(yè)，而專業(yè)的本質(zhì)是知識(shí)落差，任何競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)都是不可取代。人是這樣，公司也是這樣。歐賽斯到底有什么是不可取代的？全案公司作業(yè)的難度是極高的，我們的辦法就是把全案服務(wù)當(dāng)做產(chǎn)品來精心打磨。

歐賽斯發(fā)展經(jīng)驗(yàn)充分說明：簡(jiǎn)單能打敗復(fù)雜、迭代能打敗守成、開放能打敗封閉、學(xué)習(xí)能打敗停滯。

總結(jié)來看，歐賽斯發(fā)展迅速的秘訣就是3個(gè)：

1傻：不但培養(yǎng)人才，而且培養(yǎng)方法，而且養(yǎng)成底層思維能力，甚至是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略！

2簡(jiǎn)單：不但是一個(gè)做人做事的態(tài)度，也是強(qiáng)大的企業(yè)文化，寶貴的時(shí)間關(guān)注于最有價(jià)值的事物！

3水滴石穿：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情天天做，重復(fù)的事情用心做，成功的公司都是枯燥的！

第二部分：總結(jié)篇

2018年，我們做了什么？最重要的就是造鐘。造鐘是《基業(yè)長(zhǎng)青》里的概念，意思是相比每天勤勉的報(bào)時(shí)，公司高層更重要的是造一個(gè)鐘來自動(dòng)報(bào)時(shí)。很多公司高層每天沉浸于日常事務(wù)中忙忙碌碌，而不注意公司機(jī)制的打造。打造機(jī)制就是造鐘，而造鐘是個(gè)漫長(zhǎng)的過程。我們歐賽斯已經(jīng)開始了：合伙人模式、事業(yè)部模式、凈利潤(rùn)分成。還有BEST PRACTICE機(jī)制，職業(yè)臺(tái)階、小步快走都是在機(jī)制上努力成果。

在營(yíng)銷咨詢行業(yè)，歐賽斯敢于在機(jī)制上突破束縛，嘗試更加高效的做法，比如全員內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)制、思想領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)品突破，比如今天年會(huì)的直播。歐

第一、形成獨(dú)特的、完整的方法論；

第二、具備穩(wěn)定的工作團(tuán)隊(duì)，在相同的價(jià)值觀下可以持續(xù)傳承和發(fā)展；

第三、與客戶共同成長(zhǎng)，在客戶成為全球性企業(yè)的同事，自身也逐步成長(zhǎng)為世界級(jí)的咨詢公司；

第四，是發(fā)展成為集團(tuán)持有的咨詢公司，合伙人可以獨(dú)立運(yùn)作，創(chuàng)始人逐步淡出。

歐賽斯正是以麥肯錫為師，創(chuàng)造一個(gè)“強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，弱化創(chuàng)始人”的可持續(xù)發(fā)展的智力密集型機(jī)構(gòu)。

念念不忘，必有回響。歐賽斯經(jīng)過6年不懈的努力，2018年終于交出一張可喜的答卷：?jiǎn)喂P合同金額突破600萬、連續(xù)合作年數(shù)突破3年、單年金額突破480萬、200萬級(jí)項(xiàng)目最短簽單記錄突破5天、最快完成定位及LOGO設(shè)計(jì)記錄突破5天。

歐賽斯本著精益求精的原則，2018年僅僅服務(wù)了十多家客戶，這些創(chuàng)意案例，讓2018年充滿感動(dòng)。

1、易立方：E3 超快、超省、超環(huán)保！從名字、LOGO、定位、話語(yǔ)提案都是一稿過。創(chuàng)作KV，1平米展示設(shè)計(jì)，3平米展示設(shè)計(jì)，10平米展示設(shè)計(jì)、家居市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意協(xié)助易立方招商成功！

2、陳克明：創(chuàng)作關(guān)鍵話語(yǔ)“外面不如家里面”、KV、朋友圈九宮格創(chuàng)意畫面，廣告片，廣告歌，動(dòng)圖表情包。

3、易點(diǎn)達(dá)：智聯(lián)場(chǎng)景互動(dòng)屏，顛覆傳統(tǒng)廣告機(jī)，見證流量提升。

4.Hylife 冰原雪花豬 ：你吃過豬肉，但一定沒吃過冰原雪花豬。KV，包裝。全英文提案會(huì)議，一次過稿。

5、老板電器會(huì)員系統(tǒng)：廚房創(chuàng)想官。復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)達(dá)7年，如何解決“成交就斷交”的問題？歐賽斯為老板電器量身定制會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶的全壽命周期進(jìn)行細(xì)致管理，最大化挖掘客戶價(jià)值。

6、寰爍股份：為高科技項(xiàng)目創(chuàng)意可愛IP。

7、布拉德獵人Phunter1933：色彩戰(zhàn)略“藍(lán)色”+超級(jí)符號(hào)“藍(lán)頂”。整個(gè)瓶頸用藍(lán)色的錫箔紙包裹，在眾多啤酒的酒柜中脫穎而出。

8、LIONKING：創(chuàng)意提案一稿過，把中國(guó)的品牌推向國(guó)際。非洲非常崇拜鉆石，超級(jí)記憶符號(hào)“王冠獅子”，橫掃非洲市場(chǎng)。

9、顯唄：愛顯唄，一個(gè)被人羨慕的理由。引爆新母嬰行業(yè)全新增長(zhǎng)點(diǎn)。

10、全度家居：創(chuàng)意“全度家居先生”樹人超級(jí)符號(hào)就是行業(yè)超級(jí)IP。

11、苔花家居:住在美好里。大面積廣告投放，引發(fā)火熱招商。

12、育品匯：創(chuàng)造U超級(jí)符號(hào)，強(qiáng)化這個(gè)符號(hào)。全新LOGO，VI，導(dǎo)視系統(tǒng)完全展示，形成自己獨(dú)特風(fēng)格。

13、Ochizda:對(duì)圖片重構(gòu)以后，展示教科書級(jí)修圖。

14、泰昌足部護(hù)理新品“真美人”：真我、真愛、真美人??；泰昌乳膠系列新品SOLUFFY：床墊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，巨頭林立。睡眠新升級(jí)，自然深睡力！每日深睡，soluffy!把廣告語(yǔ)音樂化，注冊(cè)音頻符號(hào)著作權(quán)。

15、痣盛堂：從10㎡的小店，標(biāo)準(zhǔn)化，2019年擴(kuò)展全國(guó)。

16、萬科集團(tuán)：為萬科提出耳目一新的整合營(yíng)銷思路：1+1+1+33+55

17、胖哥檳榔：目前還在合作初期，提出“夠勁夠味夠朋友！”超級(jí)話語(yǔ)，創(chuàng)造一個(gè)新的開端。

第三部分：方法篇

歐賽斯在行業(yè)首創(chuàng)咨詢產(chǎn)品的定義：董事長(zhǎng)思維的服務(wù)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品既有高度又有深度，綱舉目張，戰(zhàn)略協(xié)同。

2019年，歐賽斯對(duì)自身的定位、取舍、配稱、極致有了新的思考。

先說定位：數(shù)字化品牌全案服務(wù)公司，我們只做和品牌強(qiáng)相關(guān)的專業(yè)。然后說取舍：歐賽斯服務(wù)產(chǎn)品體系策劃，著重做的內(nèi)容是：包裝出街強(qiáng)化、自媒體化工程強(qiáng)化、陳列出街強(qiáng)化、持續(xù)改善強(qiáng)化、數(shù)字化升級(jí)強(qiáng)化、數(shù)字營(yíng)銷落地強(qiáng)化；不做：我們做產(chǎn)品策劃但產(chǎn)品具體技術(shù)開發(fā)不做、我們做招商策劃但落地不做、公關(guān)落地執(zhí)行不做、傳統(tǒng)媒介投放不做、組織架構(gòu)不做、渠道管理不做、銷售員管理不做。再說配稱：思想領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)品、歐賽斯方法v2.0（2019~）、全員內(nèi)容營(yíng)銷、歐賽斯商學(xué)院（2019~）、歐賽斯Best Practice、考慮出書/和線下課程“超級(jí)品牌課堂”（2019~）、歐賽斯思想庫(kù)案例體系（2019~）、歐賽斯私董會(huì)（2019~）。

還有極致：入口營(yíng)銷極致化、思想領(lǐng)導(dǎo)力極致化、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)極致化。內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)＞客戶要求（做好自己，客戶喜不喜歡我們無法決定）。做蘋果模式：對(duì)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的，不僅要學(xué)，而且要抄！

歐賽斯立志打造營(yíng)銷咨詢行業(yè)最佳機(jī)制，就是用老師的方法來管企業(yè)、以讀MBA的心態(tài)來上班、想寫說做、高標(biāo)準(zhǔn)-傳幫帶-先榜樣后管理。最佳實(shí)踐機(jī)制，任何事情都一定能找到優(yōu)秀的參考，先入模子后創(chuàng)新，頂層設(shè)計(jì)與底層創(chuàng)新相結(jié)合，專業(yè)濃度決定職業(yè)臺(tái)階。我們也準(zhǔn)備開啟公司的全新架構(gòu)，即合伙人+創(chuàng)意總監(jiān)+項(xiàng)目組，是1+1+n模式。公司要長(zhǎng)治久安，靠激勵(lì)更靠獎(jiǎng)勵(lì)，歐賽斯全新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是3大利潤(rùn)中心打造“項(xiàng)目組-合伙人-平臺(tái)”，正37及倒37兩種激勵(lì)機(jī)制即一個(gè)合伙人一個(gè)PU，然后一個(gè)PU下設(shè)多個(gè)BU，PU凈利潤(rùn)核算到BU，凈利潤(rùn)分配為3-1-6機(jī)制，具體是每季度發(fā)70%，剩余年底發(fā)放，虧損需彌補(bǔ)。2019年，歐賽斯如何更好地做到人盡其才？答案是為員工設(shè)立職業(yè)臺(tái)階：年資工作序列（10年做到合伙人）、專業(yè)進(jìn)階序列、管理發(fā)展序列、專家發(fā)展序列。

同時(shí)，采用雙線發(fā)展、十級(jí)臺(tái)階，全透明化管理，PU考核機(jī)制：季度考核-退回平臺(tái)-PU重新上崗-無PU任用則離職。

每家公司要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須不斷打磨自己的產(chǎn)品。歐賽斯2019年產(chǎn)品規(guī)劃分為6個(gè)層次：歐賽斯核心利益是歐賽斯咨詢品牌，包含長(zhǎng)期、中期、短期盈利能力；歐賽斯核心產(chǎn)品是歐賽斯人=專業(yè)；有形產(chǎn)品是“品牌”和“數(shù)字”兩大全案服務(wù)；期望產(chǎn)品是理論體系+方法論+工具箱；附加產(chǎn)品是思想產(chǎn)品和圈層產(chǎn)品等；潛在產(chǎn)品是培訓(xùn)、商學(xué)院、私董會(huì)等。有了層次豐富的產(chǎn)品，歐賽斯就能更好地為客戶提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)。

第四部分：展望篇

2019年來了，我們居高望遠(yuǎn)，更加明確歐賽斯的使命：打造中國(guó)人的世界級(jí)品牌；歐賽斯愿景：中國(guó)人的世界級(jí)品牌咨詢公司；我們認(rèn)為，歐賽斯完全有機(jī)會(huì)做到全行業(yè)第一。也許你會(huì)說，歐賽斯哪來的自信？歐賽斯并不是盲目自信，我們橫向比較來看，君智的戰(zhàn)略弱點(diǎn)是它的黑箱機(jī)制、以及創(chuàng)意與戰(zhàn)略及策略割裂現(xiàn)象；而華與華的戰(zhàn)略弱點(diǎn)是方法論的僵化、機(jī)械、教條，以及公司的個(gè)人品牌屬性。客觀的說，每家公司都有優(yōu)勢(shì)也有弱點(diǎn)，所謂競(jìng)爭(zhēng)也不是誰(shuí)戰(zhàn)勝誰(shuí)，而是做好自己，最大程度地發(fā)揮自己的價(jià)值。展望2019年，這是過去10年最難的一年，未來10年中最容易的一年。對(duì)2019年，我們想說幾個(gè)詞：“過緊日子”、“相互成就”、“一起奮斗”、“啟動(dòng)歐賽斯引擎”，什么意思呢？

1、過緊日子：以?shī)^斗者為本，激勵(lì)成長(zhǎng)，考核3-6-1模式全面推行！

相互成就：幫助公司成功，公司的品牌決定了你的商業(yè)價(jià)值；公司幫助你成功，成就你的商業(yè)價(jià)值，建立優(yōu)秀的利益分享機(jī)制。

2、一起奮斗：歐賽斯對(duì)合伙人的要求就是，任何團(tuán)隊(duì)的核心骨干，都必須學(xué)會(huì)在沒有鼓勵(lì)，沒有認(rèn)可，沒有幫助，沒有理解，沒有寬容，沒有退路，只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)獲得勝利。成功，只有一個(gè)定義，就是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。如果你靠別人的鼓勵(lì)才能發(fā)光，你最多算個(gè)燈泡。我們必須成為發(fā)動(dòng)機(jī)，去影響其他人發(fā)光，你自然就是核心！歐賽斯對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)的要求:就是要先做榜樣，再做管理，走向第一線；把普通人當(dāng)成優(yōu)秀者，才是真正的管理；有目標(biāo)的人，有行動(dòng)力，認(rèn)真做事；頭頂著天，腳貼著地；天天學(xué)習(xí)、日日成長(zhǎng) !

3、啟動(dòng)歐賽斯引擎：標(biāo)準(zhǔn)力，因?yàn)閭ゴ蠖际墙⒃诟邩?biāo)準(zhǔn)之上；專業(yè)力，因?yàn)橹R(shí)有多深，項(xiàng)目就可以做多深；思想里，思想有多大，公司就可以做多大。

縱觀商業(yè)歷史我們發(fā)現(xiàn)，偉大的公司都會(huì)經(jīng)歷這樣一條曲線，我把他稱之為“耐克曲線”。都要經(jīng)歷從“0-0.1九死一生”、 “0.1-1 ?艱難突圍”、“1-100 ?快速發(fā)展”、 “100～1000 突破引力”、“1000～10000 優(yōu)秀到卓越”這五個(gè)的關(guān)鍵時(shí)期。讓我們一起踏上從1到100的旅程…結(jié)硬寨，打呆仗！

最后，讓成功的飛輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)！2022，我們一起去看山后的風(fēng)景！