以品牌為中心的企業(yè)致勝之道
為什么 Why？
中國(guó)社會(huì)已經(jīng)普遍進(jìn)入了供大于求的超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，供應(yīng)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的增長(zhǎng)，商品極大豐富，然而需求不足；生產(chǎn)不在是稀缺資源、渠道也不再是稀缺資源、產(chǎn)品也不是稀缺性資源，因?yàn)樨浖苌嫌肋h(yuǎn)都不缺產(chǎn)品、信息也不再是稀缺性資源，因?yàn)樾畔⒅笖?shù)級(jí)倍增，噪音幾十倍地放大；在這個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，社會(huì)只有兩大最根本的稀缺，第一大稀缺性資源是消費(fèi)者的心智、第二大稀缺性資源是國(guó)民總時(shí)間。
在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌已經(jīng)不是企業(yè)的可選，而是企業(yè)的必選。
在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者心智資源是如此稀缺，以至于你不去占領(lǐng)，就一定有其他人去占領(lǐng)，而一旦被占領(lǐng)，其偏好度又很難被輕易改變。
在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，成功是如此稀缺，以至于成為少數(shù)人的特權(quán)；在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，所有企業(yè)都在尋找一個(gè)答案：商業(yè)致勝之道。
在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果用兩個(gè)詞來(lái)說(shuō)明商業(yè)致勝之道：找到井口、把井打穿。
如何做 How？
在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果用兩個(gè)詞來(lái)說(shuō)明商業(yè)致勝之道：找到井口、把井打穿。
找到井口是什么？
就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，挖井的人多了，各種挖井的手段都用過(guò)了，各種挖井的地點(diǎn)都測(cè)試過(guò)了，以至于能找到挖出水的井口已經(jīng)成為一件非常難的事情。
孫子說(shuō)“先求勝，而后求站”、“未戰(zhàn)而先勝”，先要論證這個(gè)井口能挖出水來(lái)，找到這個(gè)井能挖出水的各種支撐及理論依據(jù)，再去挖這個(gè)井才有意義。
把井打穿是什么？
就是基于戰(zhàn)略定位的系列運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)。戰(zhàn)略定位需要貫徹到產(chǎn)品系統(tǒng)、價(jià)格系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)中， 需要整合公司的組織體系及所有資源體系向一個(gè)方向發(fā)力，形成戰(zhàn)略協(xié)同及資源聚焦。當(dāng)所有人的力量去挖一口井的時(shí)候，當(dāng)所有的人都在向一個(gè)方向用力的時(shí)候，這個(gè)力量是巨大的，挖一公里、十公里、一百公里，把井打穿的時(shí)候就是品牌建立的時(shí)候，而一旦把井打穿，品牌的力量就會(huì)彰顯出來(lái)，水就會(huì)源源不斷涌出，持續(xù)不絕。
在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果用五個(gè)詞來(lái)說(shuō)明商業(yè)致勝之道：模式、定位、表現(xiàn)、聚焦、配稱(chēng)。
模式是什么？
在超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，循著舊地圖已經(jīng)找不到新大陸。
熊彼特說(shuō)“企業(yè)家只有在創(chuàng)新的時(shí)候才是企業(yè)家”
商業(yè)模式就是“價(jià)值”和“收入”的對(duì)稱(chēng)結(jié)構(gòu)上企業(yè)有什么創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
定位是什么？
定位就是方向。
定位就是選擇。
定位就是取舍。
這個(gè)點(diǎn)是以占領(lǐng)消費(fèi)者心智做為根本目標(biāo)及取勝標(biāo)志。
表現(xiàn)是什么？
就是建立一整套承載品牌資產(chǎn)的超級(jí)記憶系統(tǒng)，包括超級(jí)符號(hào)、語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘、超級(jí)色彩、IP形象。讓公司每一張單頁(yè)、每一張海報(bào)、每一次廣告、每一個(gè)活動(dòng)、每一次宣傳、每一次促銷(xiāo)等都在積累品牌資產(chǎn)、建立品牌勢(shì)能、積蓄品牌力量，讓公司的營(yíng)銷(xiāo)行為資產(chǎn)化，象一個(gè)儲(chǔ)錢(qián)罐一樣把品牌資產(chǎn)儲(chǔ)蓄起來(lái)；最終積小勝為大勝，從量變到質(zhì)變，形成品牌的戰(zhàn)略突破。
聚焦是什么？
聚焦就是All-in。
聚焦就是戰(zhàn)術(shù)背后都有戰(zhàn)略的影子。
聚焦就是集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅。
聚焦就是所有人、所有事往一個(gè)方向發(fā)力。
聚焦就是一個(gè)戰(zhàn)略、一套思路、一個(gè)定位、一個(gè)聲音、一套策略體系、一個(gè)優(yōu)秀的班子、一個(gè)組織體系強(qiáng)有力貫徹、整合各條線(xiàn)資源、堅(jiān)決地做、持續(xù)不斷地做。
配稱(chēng)是什么？
配稱(chēng)就是品牌需要企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、特色、渠道、廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)、組 織等方面，甚至每個(gè)員工的行為上，讓品牌落地有了具體的抓手及有效對(duì)接到企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
配稱(chēng)最經(jīng)典的體系是菲利普·科特勒的營(yíng)銷(xiāo)4P，即產(chǎn)品系統(tǒng)（Product）、價(jià)格系統(tǒng)（Price）、渠道系統(tǒng)（Place）、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)（Promotion）,配稱(chēng)即品牌在營(yíng)銷(xiāo)4P系統(tǒng)中的具體展開(kāi)。
歐賽斯方法 OSENS Way？
做事方式：以終為始。所有人、所有流程、所有事為目的負(fù)責(zé)。
作業(yè)系統(tǒng)：找到井口，把井打穿！
作業(yè)機(jī)制：咨詢(xún)?yōu)楸尽⒉呗韵刃?、?chuàng)意鋒利、深度落地。
作業(yè)理念：品牌戰(zhàn)略定位報(bào)告，才是項(xiàng)目的開(kāi)始。
企業(yè)文化：引擎文化。
核心價(jià)值觀：正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)。
核心能力：全方位的學(xué)習(xí)能力。
Search The World & Steal The Best
對(duì)優(yōu)秀的不但要學(xué)，而且要偷。
謙遜地學(xué)習(xí)是你唯一的武器。
一旦你停止成長(zhǎng)，你離被淘汰不遠(yuǎn)了。
所有的創(chuàng)新都是厚積薄發(fā)的結(jié)果！
向經(jīng)典學(xué)習(xí) 向大師學(xué)習(xí)
向?qū)＜覍W(xué)習(xí)
向同行學(xué)習(xí)
向友商學(xué)習(xí)
向客戶(hù)學(xué)習(xí)
向同事學(xué)習(xí)
工作方法：想、寫(xiě)、說(shuō)、做，傳、教、幫、帶。
組織形式：迭代共享、聚焦共享、深耕賦能、頂層架構(gòu)/底層創(chuàng)新、思想庫(kù)/案例庫(kù)/Best Practice。
Best Practice
55
達(dá)摩院
冠軍聯(lián)盟
思想庫(kù)
時(shí)光機(jī)
策略轉(zhuǎn)化
創(chuàng)意轉(zhuǎn)化
…..
歐賽斯不但要跨越廣告策劃行業(yè)，而且要超越這個(gè)行業(yè)。
