廣告窄化：不要“廣而告之”，要“窄而告知

在粉絲經(jīng)濟的今天，互動營銷做廣告不止考慮“廣而告之”，而更需要的是“窄告”理論：中國現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價值。對應(yīng)的這個人群他全明白，其他人都不明白，聚焦受眾群體。

精準推送廣告給特定的人群

簡單說，“窄告”即為“精準廣告”，找對的人說他們聽的懂的話，錯的人擦肩而過無所謂。對于“窄告”我們其實并不陌生，因為我們常常遇到一些經(jīng)典的文案，看不懂，甚至無感，但這些文案卻讓產(chǎn)品大賣的原因。比如奧迪A8L的一組文案：

1、權(quán)利控制一切，你控制權(quán)利。

2、時間改變一切，你改變時間。

3、真理證明一切，你證明真理。

90后的消費者，初看到這幾句廣告文案，可能第一感覺就是不明所以，無感，一點也不打動我，真的是不知道它的經(jīng)典優(yōu)秀在何處。但后來我了解到奧迪A8L是一款起步價為100萬，頂級配置要200多萬的車時，我秒懂，這不是寫給我這樣的人看的，而是中國不多的頂級商業(yè)巨鱷或者擁有權(quán)利的政府官員看的，于是我漸漸悟道這幾句話的優(yōu)秀精髓：奧迪A8L的人群們，都是一些成熟穩(wěn)重，高品位，“掌控欲望”極強的人，“掌控時間、掌控權(quán)力、掌控一切”，是他們驕傲的資本，因此此文案能夠激起他們的快感和自豪感，直接能夠得到他們的認同，于是水到渠成，他們愿意選擇奧迪A8L。恰到好處的“窄告”，成就了奧迪A8L。

再比如紅星二鍋頭“沒有酒，說不好故事”系列廣告，這雖然是一組說給“北漂”聽的“窄告”，但同樣扎到了“南漂”的我，可以說這組“窄告”，說出了身在他鄉(xiāng)的“漂”們的心里話：

1、不是害怕離開，而是害怕再也回不來。

2、越是一無所有，越是義無反顧。

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每個“漂”或多或少都想過“離開還是留下”的問題?！捌绷薔年，仍舊無錢，無車，無房，無人……沒有就沒什么怕的。來時，我們是孩子，歸時卻已是被生活催大的孩子

瞄準“北漂”的紅星二鍋頭窄告，讓我們干了一杯又一杯的“漂故事”，自己的故事。

以上例子，我們可以看出來窄告文案針對目標人群，從用字、用詞、腔調(diào)、語氣到意境，用消費者的語言與消費者深度溝通，引發(fā)共鳴，獲得認同，成為一樣的 “人（品牌人格化）”。而在大數(shù)據(jù)時代，可以說是消費者的自由選擇被一只看不見的“數(shù)據(jù)和算法之手”在操縱，通過“窄告”達到更加精準有效的傳播。

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歐賽斯觀點

互動營銷做圈層廣告，就是要瞄準特定人群，說出他們心里沒有說出來的那句話。說出來，他就聽了。說出來，你就贏了。