首先，我們先看一下國內(nèi)投資理財族群的市場規(guī)模。

瑞信研究院2017年度《全球財富報告》顯示，自2000年起，中國的家庭財富每年增長12.5%，至2022年達(dá)到38,800萬億美元。同時，非儲蓄存款占比不斷增長，體現(xiàn)居民正在積極進(jìn)行儲蓄以外的多樣化理財。

中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司發(fā)布的統(tǒng)計月報顯示，截至?2018?年?12?月底，證券投資者數(shù)達(dá)到?146,504,400?戶，較?2017?年底增長?9.35%，其中自然人投資者超過?146,151,100?戶，非自然人投資者達(dá)到?353,300?戶。

據(jù) 工 信 部 公 開 數(shù) 據(jù) 顯 示 ，截 止?2018?年?12?月 底 ，我國 金 融 類 應(yīng) 用 增 長 至 約?14?萬 款 ，較?2018?年初增幅超 過?20%， 下 載 量 超 過 千 億 次， 達(dá)?1067?億 次 ， 成 為 我 國 下 載 量超過千億次的八大類應(yīng)用之一。從艾瑞咨詢的移動APP監(jiān)測指數(shù)中，可以看到手機(jī)炒股類型的APP達(dá)數(shù)百種。易觀千帆收錄目前231種，上一輪牛市時大概三百多種。

目前的投資顧問APP主要分為三大陣營：老牌行情軟件地位難以撼動；新興股票APP深入細(xì)分領(lǐng)域；券商自營一站式服務(wù)。

其中，位于頭部第一梯隊的有：同花順、東方財富，大智慧。在231種證券類APP整體活躍度1億左右，前三名就占據(jù)一半左右，市場集中度比較高。

居于第二梯隊的有牛股王、財聯(lián)社、雪球、云財經(jīng)等互聯(lián)網(wǎng)手段細(xì)分領(lǐng)域；證券公司：漲樂財富通、長江e號等，將APP從單純的交易入口，變?yōu)槿轿坏馁Y訊、行情、交易等一站式入口；門戶巨頭：百度、騰訊、新浪、今日頭條等開啟行情+資訊的模式。百度股市通、騰訊自選股、海豚股票等。

第三梯隊就是眾多小而分散的炒股APP了，這里就暫不做一一列舉。

接下來，我們來看一下投資顧問APP使用者的消費者特征。

30歲以上的中年人是手機(jī)炒股的主要生力軍，部分年輕人意識已覺醒；

手機(jī)炒股APP的男性用戶是女性用戶的3倍，差異明顯；

炒股與經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)，超一線城市為理財集中地區(qū)。

另外，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年10月股票類APP用戶性別分布方面，男性用戶占比77.3%，女性用戶?22.7%。用戶年齡分布方面，31-40歲人群整體占比超六成，其中31-35歲人群占比最高為37.9%。

基于上述現(xiàn)狀，我們對未來投資理財?shù)内厔葸M(jìn)行了一些預(yù)判：行業(yè)向智能化加速升級,需求向?qū)I(yè)化不斷遞進(jìn)。從用戶更便捷、智能投資體驗角度出發(fā)，投資理財智能化應(yīng)用將更加廣泛深入，智能投顧利用計算機(jī)自動算法為廣大客戶服務(wù)，削減了雇傭投資顧問所帶來的人力成本，因此智能投顧較傳統(tǒng)投資顧問的管理咨詢費率更低。智能投顧成為搶占未來財富管理“長尾市場”的重要砝碼。

言而總之，市場投資理財需求不斷擴(kuò)大，行業(yè)競爭越來越細(xì)化，新一輪年輕用戶理財意識覺醒，AI技術(shù)催動智能投顧興起……機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，九方智投應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)當(dāng)下市場中消費者的根本痛點：

1. 中國股民很多，尤其是散戶。

2. 散戶專業(yè)知識缺乏，沒有足夠強(qiáng)大的計算能力，無法控制心理情感給交易帶來的不利影響

3.? 散戶作為一個群體，無法協(xié)調(diào)合作，在很多時候會被機(jī)構(gòu)投資者利用；

4.? 散戶獲得信息的渠道少并且成本很高；

5.? 炒股與工作時間交叉，消息得知不及時，容易錯失買賣時機(jī)。

如何直擊以上五大痛點？一言以蔽之：簡化用戶投資決策成本！

我們總結(jié)了九方智投要首先滿足消費者的六大功能需求：

如何滿足好這些消費者的需求？圍繞以下幾個企業(yè)重點優(yōu)勢來打：

1.????AI智能優(yōu)勢：智能投顧，7*24小時AI顧問，個性化資訊推送，策略選股功能等；

2.????新匯通24年行業(yè)經(jīng)驗：其母公司新匯通1996年成立，24年來一直專注投資理財領(lǐng)域；

3.????行業(yè)大V資源：九方智投有知名行業(yè)專家站臺，可以進(jìn)行視頻直播，實戰(zhàn)教學(xué)課程售賣

4.????高勢能財經(jīng)媒體資源：九方智投已達(dá)成與第一財經(jīng)等龍頭財經(jīng)媒體戰(zhàn)略合作；

5.????經(jīng)驗豐富的技術(shù)團(tuán)隊：九方智投有有豐富行業(yè)及技術(shù)經(jīng)驗的運營團(tuán)隊，能將行情分析變?yōu)楦雍唵蚊髁说目梢暬瘮?shù)據(jù)。

那么，九方智投的品牌應(yīng)該主打什么概念作為品牌核心價值？

從消費者需求、自身資源分析來看，目前來看可行的方向是：智能科技與實戰(zhàn)教學(xué)。

九方智投核心基因：專家+智能=讓你更科學(xué)的炒股！

支撐點：大V教學(xué)深度洞察股市邏輯，AI智能智慧護(hù)航，降低風(fēng)險，科學(xué)投資！

于是，歐賽斯為九方智投制定的品牌超級定位一躍而出:?投資科學(xué)派！

用一句超級話語將九方智投的差異化競爭點傳達(dá)給消費者：用AI創(chuàng)造財富！

廣告語詮釋：AI既是智能的代表詞，也有愛的諧音，一語雙關(guān)，表達(dá)核心人工智能價值，也表達(dá)九方智投是一款有愛有溫度的炒股APP！

總結(jié)

在各行各業(yè)都處于超競爭密度的當(dāng)下，紅海成為市場的一種常態(tài)。雖然企業(yè)總是倡導(dǎo)尋找藍(lán)海，但培養(yǎng)自身在紅海中的適應(yīng)力是企業(yè)在中國發(fā)展的必要能力。在紅海之中，后起之秀想要取得成功，唯一的打法就是圍繞品牌展開，唯一的決勝點就是自身的品牌戰(zhàn)略高度。