2025年9月12日至14日，超級品牌引擎增長EMBA實(shí)戰(zhàn)課堂如約而至，吸引了來自茶乾坤、旺茗園、隴萃堂集團(tuán)、舞極限鞋業(yè)、根力多、良信電器、TATA木門等近70家企業(yè)的創(chuàng)始人及高管參與，涵蓋飲料、食品、農(nóng)業(yè)、低壓電器等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

課程期間，歐賽斯講師團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)講解了品牌引擎增長方法論，結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)案例進(jìn)行深度剖析。學(xué)員不僅在課堂上專注學(xué)習(xí)戰(zhàn)略框架，還積極參與實(shí)戰(zhàn)模擬和小組作業(yè)，全方位融入共創(chuàng)氛圍。為強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，歐賽斯特別安排領(lǐng)教官深入各小組，與企業(yè)家共同研討企業(yè)實(shí)際經(jīng)營中遇到的難題，推動知識轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。

在這場為期三天兩夜的沉浸式學(xué)習(xí)中，學(xué)員們展現(xiàn)出極高的投入度與學(xué)習(xí)熱情。無論是在課堂互動環(huán)節(jié)，還是實(shí)戰(zhàn)演練過程中，大家都踴躍發(fā)言、積極思辨，不僅就課程內(nèi)容展開熱烈討論，更針對自身企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行了真誠而深入的交流。

01深度講解引擎增長方法論，助力破解增長難題

1.?戰(zhàn)略之針

戰(zhàn)略之針，就是你的經(jīng)營指向的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢點(diǎn)上凝聚出的最尖銳的市場突破力量。

在超內(nèi)卷的競爭時(shí)代，一家企業(yè)依然能增長的唯一通道，唯有鍛造出那根鋒利無比的 “戰(zhàn)略之針”。

歐賽斯創(chuàng)始人兼董事長、此次課程的首席講師何支濤以根力多舉例，對于根力多而言，這根戰(zhàn)略之針就是“菌碳”兩個(gè)字。在歐賽斯的助力下，根力多完成了全新的品牌戰(zhàn)略定位，即基于菌碳核心技術(shù)的植物及土壤健康解決方案專家。

他還以三棵樹舉例，在油漆市場，立邦、多樂士打色彩。

歐賽斯服務(wù)的三棵樹打健康，并且在健康上走到近乎荒謬的極端?！敖】灯帷本褪侨脴涞膽?zhàn)略之針！

三棵樹高舉 “健康” 大旗，從原材料采購到生產(chǎn)工藝，全方位打造環(huán)保健康產(chǎn)品。通過 “兒童漆”“鮮呼吸系列” 等拳頭產(chǎn)品，將 “健康” 標(biāo)簽深深烙入消費(fèi)者心智。憑借這根戰(zhàn)略之針，三棵樹不僅打破了外資品牌的壟斷，更成為中國涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，市值突破千億，用健康戰(zhàn)略重新定義了涂料市場的競爭格局。

2.?品牌之尖

戰(zhàn)略競爭位置確定之后，企業(yè)就需要在戰(zhàn)略競爭位置基礎(chǔ)上打造品牌戰(zhàn)略記憶系統(tǒng)，部署“符咒雙線”。

“符咒”雙線的背后是品牌的視覺霸權(quán)與語言霸權(quán)，構(gòu)建起品牌核心表現(xiàn)。品牌戰(zhàn)略視覺表現(xiàn)包含戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略紋樣、戰(zhàn)略氣質(zhì)、戰(zhàn)略IP、戰(zhàn)略KV六大視覺載體。

何支濤老師以紅官窯為例，紅官窯戰(zhàn)略升級的品牌愿力是“讓中國瓷器再次閃耀全球”，占領(lǐng)的超級話語是“China of China”，這背后是“瓷器的瓷器、中國的中國、中國的瓷器、瓷器的中國" 四層意思，歐賽斯打造的CC戰(zhàn)略紋樣連接了東方與西方、連接中國與世界、連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、連接古典與時(shí)尚、連接藝術(shù)與生活、連接瓷器與文明、連接你我他。

在這一部分的分享中，歐賽斯事業(yè)5群總監(jiān)王立濤老師再次以根力多為例，幫助大家掌握戰(zhàn)略大單品視覺打造工具，透過層層機(jī)關(guān)，進(jìn)行賣點(diǎn)分解、層次搭建，總結(jié)高轉(zhuǎn)化信息公式；同步輸出大單品包裝靜銷力打造方法，實(shí)現(xiàn)“包裝高效賣貨”。

3.?單品之刃

戰(zhàn)略的終極命題，不是“做什么”，而是“不做什么”。

何支濤老師與現(xiàn)場學(xué)員強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略大單品的重要性，它是企業(yè)突破增長瓶頸的最短路徑，更是構(gòu)建長期競爭力的核心載體。

他認(rèn)為，戰(zhàn)略大單品現(xiàn)象背后，暗含商業(yè)世界的底層規(guī)律，也就是資源壓強(qiáng)定律。企業(yè)要聚焦到一個(gè)關(guān)鍵的細(xì)分市場，集中企業(yè)的戰(zhàn)略力量通過戰(zhàn)略大單品向市場發(fā)起進(jìn)攻，當(dāng)市場滲透率超過臨界點(diǎn)的時(shí)候，整個(gè)市場會被自動引爆，實(shí)現(xiàn)爆炸性指數(shù)級增長。

2019年，易太與歐賽斯達(dá)成合作，歐賽斯為其確立了“暢銷菜”戰(zhàn)略，助力其打造的第三大單品“首抓扇子骨”短短16個(gè)月銷售成功破億，全新品牌戰(zhàn)略落地3年，業(yè)績增長185%。

4.?貨盤增長飛輪

企業(yè)做運(yùn)營配稱的第一步，是對貨盤結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。那么，如何優(yōu)化貨盤結(jié)構(gòu)？

歐賽斯事業(yè)7群總監(jiān)謝準(zhǔn)備老師認(rèn)為打造貨盤，先要分析貨盤結(jié)構(gòu)，再搭建貨盤優(yōu)化策略，最后對貨盤結(jié)構(gòu)進(jìn)行重建。而貨盤結(jié)構(gòu)重建關(guān)鍵是要做好四件事情：

l?明確不同產(chǎn)品在貨盤中的戰(zhàn)略任務(wù)

l?優(yōu)化貨盤價(jià)格結(jié)構(gòu)

l?管理產(chǎn)品生命周期

l?最終確立新貨盤產(chǎn)品線的長度、寬度及深度

謝準(zhǔn)備老師以助農(nóng)米業(yè)為例，以賀四喜為主品牌，再根據(jù)“精白米、功能米、米珍原料、方便食品”業(yè)務(wù)線差異，構(gòu)建四大業(yè)務(wù)副品牌。副品牌承接業(yè)務(wù)線與貨盤結(jié)構(gòu)，與主品牌進(jìn)攻戰(zhàn)略一致，戰(zhàn)術(shù)靈活攻擊，出奇兵制勝。

5.?品類創(chuàng)新飛輪

傳統(tǒng)創(chuàng)新聚焦技術(shù)突破，而品類創(chuàng)新聚焦認(rèn)知突破。歐賽斯事業(yè)3群總監(jiān)張宇坤老師認(rèn)為，企業(yè)可以通過建立 “新認(rèn)知” 開創(chuàng) “新品類”。蘋果從 iPod 到 iPhone 再到 iPad，每一次都是通過定義新品類重構(gòu)增長曲線。

張宇坤老師認(rèn)為，品類創(chuàng)新戰(zhàn)略由 “創(chuàng)品類、提心智、擴(kuò)市場” 三大路徑構(gòu)成，形成從品類創(chuàng)建到心智占位再到市場擴(kuò)張的完整閉環(huán)，她還深入淺出地講解了品類創(chuàng)新的55422法則。

她還以歐賽斯服務(wù)的噸噸桶和五仁湯圓家為例，詳細(xì)拆解了不同行業(yè)如何去進(jìn)行品類創(chuàng)新，沖出競爭紅海。

6.?B2B增長飛輪

歐賽斯合伙人兼副總裁李炎明老師認(rèn)為，B2B市場合作決策鏈?、決策要素多，獲取?客戶的本質(zhì)是跨越信任壁壘，圍繞信任建?品牌塑造銷售拓展的系列機(jī)制，本質(zhì)上要解決好“信任”問題。

他以天正天氣為例，從B2B企業(yè)·品牌商業(yè)致勝兩大系統(tǒng)去深度拆解B2B企業(yè)的營銷之道，他認(rèn)為B2B品牌營銷要規(guī)劃企業(yè)在未來行業(yè)中的生態(tài)位，并朝著那個(gè)方向全方位積累和創(chuàng)造價(jià)值，建立競爭壁壘、提高競爭者進(jìn)入成本，領(lǐng)先于競爭對手率先卡位。

7.?渠道增長飛輪

以前渠道少，企業(yè)可能在一個(gè)渠道內(nèi)做好就可以了，但現(xiàn)在競爭越來越激烈，產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，大家都在各種渠道維度上競爭，如今的競爭態(tài)勢就處在了一種多層次渠道、多種渠道、多模式渠道情況下去滲透做渠道。

歐賽斯事業(yè)7群總監(jiān)謝準(zhǔn)備認(rèn)為，渠道是品牌達(dá)成營銷的目標(biāo)，承載著各個(gè)環(huán)節(jié)推動力量的總和，是一個(gè)利益共同體。他著重分享了渠道規(guī)劃9步走的戰(zhàn)略。

8.?營銷增長飛輪

何支濤老師認(rèn)為，對于企業(yè)來說，營銷戰(zhàn)役的核心在于，需要在商業(yè)的終極戰(zhàn)場，在消費(fèi)者心智中，占領(lǐng)一席之地。整個(gè)營銷戰(zhàn)役的設(shè)計(jì)，一定要圍繞著增長目標(biāo)，這個(gè)增長目標(biāo)一定是對準(zhǔn)心智產(chǎn)權(quán)。增長目標(biāo)一定是為了去讓品牌差異化的價(jià)值進(jìn)一步放大，人群進(jìn)一步擴(kuò)展。

對每一個(gè)企業(yè)而言，每年能夠聚焦一兩場戰(zhàn)役，能夠打贏一兩場戰(zhàn)役，整個(gè)市場格局就會發(fā)生非常大的改變。

他以歐賽斯服務(wù)的大將軍瓷磚為例，建材行業(yè)里真正的轉(zhuǎn)化率來自終端的導(dǎo)購銷售，所以當(dāng)時(shí)歐賽斯團(tuán)隊(duì)協(xié)助大將軍壓強(qiáng)在終端門店，給所有門店一張a4紙，講透大將軍“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的核心定位。同時(shí)，再配備一個(gè)7星展臺，以做實(shí)驗(yàn)的方式，跟競品做對比，把品牌7星高品質(zhì)的價(jià)值可視化，實(shí)現(xiàn)了大將軍的轉(zhuǎn)化率優(yōu)于同行。

而且當(dāng)年歐賽斯服務(wù)孩子王的時(shí)候，核心就是通過終端每年做700多場活動。當(dāng)時(shí)孩子王的門店還不多，每年700多場終端活動，不斷邀請父母帶著小孩到商場終端做各種各樣的活動，通過活動然后建立了一個(gè)流量入口，做了一個(gè)非常好的攔截。

02 特邀企業(yè)領(lǐng)教官分享自身優(yōu)秀實(shí)踐

今年我們特別榮幸地邀請到庫課科技集團(tuán)董事長董國良、根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平、隴萃堂集團(tuán)副總裁兼CEO王小偉擔(dān)任企業(yè)領(lǐng)教官， 他們將結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家分享了自身的商業(yè)成果與戰(zhàn)略智慧。

庫課科技集團(tuán)董事長董國良在分享中系統(tǒng)闡述了企業(yè)應(yīng)對教育行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭加劇與流量成本攀升等共性挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略舉措。2024年6月，庫課引入歐賽斯戰(zhàn)略咨詢，共同制定以“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略，聚焦專升本以及公考培訓(xùn)賽道，推動企業(yè)業(yè)績實(shí)現(xiàn)快速提升。

雙方在合作中確立了“為天下學(xué)子成就美好人生”的企業(yè)使命，并協(xié)同構(gòu)建“高通過庫課引擎”作為核心支撐體系，系統(tǒng)提升教研與教學(xué)競爭力。同時(shí)，打造“上岸”戰(zhàn)略符號與IP，融入“魚躍龍門”傳統(tǒng)文化意象，增強(qiáng)品牌識別與情感共鳴；通過色彩區(qū)隔策略（庫課紅/天一藍(lán)）強(qiáng)化品牌差異化認(rèn)知；并將“上岸”理念全面融入視覺系統(tǒng)、語言體系、營銷活動、校區(qū)環(huán)境及榜樣傳播，構(gòu)建360°全方位品牌體驗(yàn)。

最終，庫課借助權(quán)威背書、大型戰(zhàn)略發(fā)布會及多元互動活動，進(jìn)一步鞏固了“通過率第一”的用戶認(rèn)知與市場地位，實(shí)現(xiàn)了品牌勢能與經(jīng)營效率的同步提升。

根力多董事長王淑平分享了根力多與歐賽斯攜手的合作背景。并且在雙方合作之后，經(jīng)過深入的溝通與探討，確立“菌碳中國”品牌戰(zhàn)略，推出戰(zhàn)略大單品竲竲長，實(shí)現(xiàn)市場爆破，成功突破了農(nóng)資行業(yè)的同質(zhì)化競爭，王總還高度肯定了歐賽斯助力根力多從頂層設(shè)計(jì)入手，重構(gòu)“養(yǎng)、增、調(diào)、康、護(hù)”五大產(chǎn)品系列，以色彩、命名與技術(shù)可視化實(shí)現(xiàn)差異化認(rèn)知，強(qiáng)化消費(fèi)者購買理由。

在戰(zhàn)略落地方面，根力多通過北京鳥巢戰(zhàn)略發(fā)布會等大事件，不僅實(shí)現(xiàn)品牌形象全面升級，更推動大單品銷量迅速提升，多款新品表現(xiàn)強(qiáng)勁。根力多憑借“生物肥料連續(xù)八年全國銷量第一”等權(quán)威認(rèn)證，顯著提升行業(yè)地位與客戶信任，印證了“跨界戰(zhàn)略+深度執(zhí)行”帶來的品牌與業(yè)績雙重增長。

面對方便食品市場快速增長和品類無龍頭品牌的機(jī)遇，隴萃堂旗下品牌“蘭啵旺”在歐賽斯的幫助下，將自身品牌定位為“中華傳承級真味速食面”，以“真原湯、真肉片、真健康”為核心價(jià)值，致力于打造高品質(zhì)蘭州牛肉面預(yù)包裝產(chǎn)品。并且，蘭啵旺戰(zhàn)略定位卡位“蘭州牛肉面第一”和“新方便速食第一”，通過實(shí)施“借、占、搶、定、切、起”的品牌策略，成功出圈。

在戰(zhàn)略配稱層面，隴萃堂投資建立自有供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)核心物料自產(chǎn)與成本優(yōu)化，參與制定多項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)，建立品質(zhì)和認(rèn)證壁壘。產(chǎn)品聚焦速煮袋裝系列，強(qiáng)調(diào)高還原度和質(zhì)價(jià)比，布局多元價(jià)格帶覆蓋不同消費(fèi)場景。渠道方面優(yōu)先線上電商引爆，同步深耕蘭州本地市場，逐步輻射全國。在品牌推廣方面，結(jié)合央視春晚、蘭州馬拉松賽事、頭部直播合作及海外參展等方式，強(qiáng)化品牌形象和市場聲量，最終實(shí)現(xiàn)銷售增長與行業(yè)影響力提升。

03 結(jié)語

今年的超級品牌引擎增長EMBA實(shí)戰(zhàn)課堂已經(jīng)圓滿收官。我們誠摯邀請更多企業(yè)管理者加入明年歐賽斯引擎增長EMBA實(shí)戰(zhàn)課堂，親身體驗(yàn)這場知識賦能與思維碰撞的知識課堂。在全球化不斷深入與經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，歐賽斯戰(zhàn)略咨詢愿與更多合作伙伴攜手，共同探索企業(yè)引擎增長的新路徑，攜手開創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。