01歐賽斯是誰？

歐賽斯是一家數(shù)字化品牌戰(zhàn)略咨詢公司，中國品牌戰(zhàn)略全案服務(wù)三大頭部公司之一。

02?歐賽斯與客戶的合作關(guān)系是什么？

每一個(gè)品牌都需要一個(gè)品牌合伙人。

歐賽斯就是客戶的品牌合伙人。

歐賽斯就是客戶的終身品牌合伙人。

03?歐賽斯提供什么樣的服務(wù)？如何收費(fèi)？

歐賽斯的服務(wù)產(chǎn)品有兩個(gè)，一個(gè)是品牌戰(zhàn)略營銷全案年度服務(wù)，另一個(gè)是第一性戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。

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品牌戰(zhàn)略營銷全案服務(wù)

品牌戰(zhàn)略營銷全案服務(wù)面向的客戶群是在一億到幾十億企業(yè)增長道路上，尋求以品牌為中心商業(yè)致勝的，有雄心壯志成為行業(yè)前三的，需要強(qiáng)力創(chuàng)作驅(qū)動，深信系統(tǒng)致勝，堅(jiān)持復(fù)利原則長期主義持續(xù)積累的企業(yè)家。

服務(wù)周期以年為單位，一般與客戶簽署3~5年的框架協(xié)議，每年續(xù)約。第一年完成三大部分、六大板塊、十大層次、四十二個(gè)子板塊服務(wù)內(nèi)容，是一個(gè)高度體系化、專業(yè)化、一體化的過程，我們服務(wù)的內(nèi)容，從企業(yè)戰(zhàn)略、到品牌頂層邏輯、到品牌戰(zhàn)略定位、到品牌核心記憶系統(tǒng)，到品牌戰(zhàn)略配稱的產(chǎn)品策略、價(jià)盤策略、渠道策略及整合營銷傳播策略，是一個(gè)以一眼看到底的思維、做一桿子捅到底的策略、做一以貫之的執(zhí)行的過程，所有的策劃及創(chuàng)意內(nèi)容都是超級品牌引擎TM中的一部分，成為引擎、強(qiáng)化引擎及驅(qū)動引擎；通過戰(zhàn)略配稱深度策劃幫助客戶建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的運(yùn)營配稱系統(tǒng)，并通過抓戰(zhàn)略要務(wù)，抓核心增長點(diǎn)，幫助客戶在經(jīng)營中取得成功，最終占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

品牌戰(zhàn)略營銷全案服務(wù)的服務(wù)收費(fèi)是480萬/年。

第一性企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)

企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)面向的客戶群是在10億到100億的增長路徑上，企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階段性的商業(yè)成功，需要找到?jīng)Q定性的企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會（第一性戰(zhàn)略機(jī)會），發(fā)起一場大決戰(zhàn)，終結(jié)一場、抓住第一性增長、建立第一性心智、成就百億企業(yè)。

服務(wù)周期以年為單位，一般與客戶簽署3~5年的框架協(xié)議，每年續(xù)約。第一性戰(zhàn)略咨詢服務(wù)有八大板塊、十八大增長機(jī)會 、壹佰零捌個(gè)增長管控點(diǎn)，以戰(zhàn)略增長驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)增長對接增長機(jī)會，幫助企業(yè)建立系統(tǒng)優(yōu)勢、建立內(nèi)生性增長能力、建立盈利飛輪效應(yīng)、指向百億級增長，操盤級增長有效實(shí)現(xiàn)“內(nèi)”“外”分工協(xié)作，并有機(jī)結(jié)合；持續(xù)迭代創(chuàng)新，駕馭競爭格局，戰(zhàn)略目標(biāo)周對稱 保障分解動作落地，操盤落地108個(gè)增長管控點(diǎn)，建立可持續(xù)增長的戰(zhàn)略操盤級增長。

品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)收費(fèi)是1000萬/年。

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歐賽斯的服務(wù)形式有兩種

主力是年服形式，對于優(yōu)秀的高速成長企業(yè)；

第一次合作也可以采用項(xiàng)目制的合作形式。

04?為什么與歐賽斯合作要簽3~5年？

因?yàn)槠放圃谑袌鲋姓嬲龢淞?，是一個(gè)以戰(zhàn)略定位為中心五大層次層層展開的過程，這個(gè)全部徹底展開需要5年，初步完善需要3年，這也是為什么歐賽斯與客戶需要形成3~5年框架協(xié)議的原因，每一個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)品牌合伙人，攜手走完這5年歷程，將品牌真正在市場上確立起來。

品牌戰(zhàn)略落地的五大層次，包括：

定一點(diǎn)：戰(zhàn)略定位

拎總綱：核心戰(zhàn)略系統(tǒng)

落條目：核心子策略系統(tǒng)

貫執(zhí)行：核心增長攻堅(jiān)策略

強(qiáng)落地：核心增長攻堅(jiān)執(zhí)行

05 歐賽斯品牌全案服務(wù)的特色是什么？

特色一：體系致勝，高度引擎化。

特色二：多維度破局思維，不套模板。

特色三：以一眼看到底的思維、做一以貫之的執(zhí)行。

特色四：所有策略都高度一體化，能成為引擎、強(qiáng)化引擎、驅(qū)動引擎。

特色五：引擎體系徹底落地后，對業(yè)務(wù)增長具有強(qiáng)驅(qū)動力。

特色六：調(diào)研、洞察、判斷、戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意、配稱、要務(wù) 16 字要訣。

特色七：點(diǎn)、線、面、體;干、枝、葉、花。

特色八：飛躍理性之城、跳躍創(chuàng)意之巔、跨越設(shè)計(jì)之谷、攀越配稱之峰。

06 歐賽斯品牌全案服務(wù)的優(yōu)勢是什么？

歐賽斯七大方向深度一體化服務(wù)

歐賽斯基于品牌超級引擎方法，提供以下七大方向深度一體化服務(wù)。

方向一：品牌深度研究及洞察判斷

方向二：企業(yè)戰(zhàn)略及品牌頂層邏輯

方向三：品牌戰(zhàn)略定位及核心價(jià)值

方向四：品牌創(chuàng)意及品牌超級記憶系統(tǒng)

方向五：品牌視覺傳達(dá)及策略落地

方向六：基于品牌定位的運(yùn)營配稱

方向七：戰(zhàn)略要務(wù)及增長攻堅(jiān)

07 品牌全案年度服務(wù)有哪些內(nèi)容？

歐賽斯超級品牌新引擎的圖就是我們服務(wù)的全部內(nèi)容，包含三大部分、六大板塊、十大層次的超級品牌引擎作業(yè)體系，這是歐賽斯的方法體系，也是客戶選擇歐賽斯的理由。

08歐賽斯品牌全案落地的16字訣是哪些？

歐賽斯超級品牌引擎有16字訣，掌握了超級品牌引擎的16字訣，就能夠體系化地把品牌做好、做徹底、一次做全 、一次做透。16 字訣包含了市場、洞察、判斷、戰(zhàn)略、策略、表現(xiàn)、配稱、要務(wù)八個(gè)主要的關(guān)鍵詞，每個(gè)詞里兩個(gè)字構(gòu)成了歐賽斯的16字訣。、

09歐賽斯公司有什么樣的優(yōu)勢？

1.體系致勝

歐賽斯的服務(wù)體系是行業(yè)中最系統(tǒng)，復(fù)雜的商業(yè)問題必須用系統(tǒng)解決，而不能靠某個(gè)大招，某個(gè)單點(diǎn)。歐賽斯不刻意夸大單一要素的作用，不刻意夸大單一定位的作用來贏取客戶。

2.大方法體系

國際化開放式的大方法體系，而非封閉的小方法體系。

3. 高格局視角

始終站在董事長一側(cè)，以幫助企業(yè)商業(yè)致勝為最終目的。

4. 多維度破局思維

歐賽斯作業(yè)系統(tǒng)高度標(biāo)準(zhǔn)，但戰(zhàn)略破局采用多維度思維，不用一個(gè)模板套客戶的情況，每家客戶都是獨(dú)一無二的，都需要有高度定制化的方案達(dá)成以品牌為中心行業(yè)致勝。

5. 有戰(zhàn)略落地保障體系

在品牌戰(zhàn)略定位后的企業(yè)十八大增長機(jī)會方面持續(xù)不斷地深度積累。

6. 知識產(chǎn)品持續(xù)積累

歐賽斯在品牌全案領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)上知識產(chǎn)品的積累及知識貢獻(xiàn)是行業(yè)第一。

7. 數(shù)字營銷有深刻理解

公司成立之初就持續(xù)跟蹤及實(shí)操落地?cái)?shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)，對移動端數(shù)字營銷有深刻理解。

10歐賽斯的服務(wù)理念是什么?

以終為始：所有人、所有流程、所有事為目的負(fù)責(zé)

凡事徹底：迭代、共享、持續(xù)學(xué)習(xí)

11與歐賽斯合作可以獲得怎樣的價(jià)值？

企業(yè)成功是由行業(yè)基礎(chǔ)概率Ｘ企業(yè)自身概率兩大概率因素決定的，品牌全案策劃目的就是極大地提升企業(yè)自身概率，其中包含了、七大根本價(jià)值。

第一大價(jià)值：幫企業(yè)少走彎路

第二大價(jià)值：幫企業(yè)減少廢動作

第三大價(jià)值：對外占領(lǐng)消費(fèi)者心智

第四大價(jià)值：對內(nèi)建立一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動

第五大價(jià)值：抓住戰(zhàn)略決勝點(diǎn)抓住戰(zhàn)略要務(wù)

第六大價(jià)值：幫組織導(dǎo)入品牌的能力系統(tǒng)

第七大價(jià)值：幫企業(yè)建立起品牌資產(chǎn)持續(xù)積累機(jī)制

12歐賽斯參不參加比稿？參不參加投標(biāo)？

比稿有三重境界，普通比、不比及超比

x 普通比：非決策者主導(dǎo)的無謂比稿

x 不比：通過信息不對稱規(guī)避比,實(shí)力不允許不敢比

√ 超比：深度參與一把手主導(dǎo)的專業(yè)深度評選

歐賽斯不參加普通比，但參加超比

歐賽斯不試圖通過信息不對稱贏得項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)無法訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，任何信息不對稱都是短期的，都無法在長時(shí)間尺度立足，都無法建立不斷自我強(qiáng)化的經(jīng)營機(jī)制。 比稿的本質(zhì)是在較短的時(shí)間內(nèi)輸出結(jié)構(gòu)化密度知識炸彈，是公司專業(yè)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)及個(gè)人專業(yè)的集中呈現(xiàn)，對專業(yè)訓(xùn)練是巨大的，對于這樣的專業(yè)訓(xùn)練機(jī)會，歐賽斯是珍視的，是熱烈參與的，歐賽斯團(tuán)隊(duì)機(jī) 既能充分地展現(xiàn)自己的能力，又能得到一次深度地專業(yè)訓(xùn)練，還能在知識大廈添磚加瓦，更能有效地積累多行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，積累知識產(chǎn)品，而且能多一個(gè)售前的優(yōu)秀案例。事實(shí)上，超比的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的實(shí)力及水平會迅速拉開與不比團(tuán)隊(duì)的距離。

專業(yè)的本質(zhì)在于擊球次數(shù)，對歐賽斯來說，我們愿意不斷將我們的劍磨得更加鋒利。

13如何選擇策劃/咨詢公司？

超競爭的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境需要體系致勝

歐賽斯視幫企業(yè)以品牌為中心取得商業(yè)成功為根本，不刻意夸大單一要素的作用，不刻意夸大單一定位的作用，不調(diào)動企業(yè)求大招心理，不神話單一方法及單一領(lǐng)導(dǎo)人，不通過信息不對稱制造仰視感贏得項(xiàng)目。 選擇策劃/咨詢公司，你購買的不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)之后的作業(yè)時(shí)間，根本上是這個(gè)團(tuán)隊(duì)之前的所有學(xué)識及經(jīng)驗(yàn)總和。

選擇咨詢公司的6大核心判斷方向

選擇策劃/咨詢公司最好的方式是一把手到現(xiàn)場深度交流，談干貨，深度碰撞策略，行家伸伸手，便知有沒有，可以通過以下幾個(gè)核心方面來判斷。

1.行業(yè)的理解深度

好的品牌策劃公司都有快速摸透一個(gè)行業(yè)核心規(guī)律的專業(yè)作業(yè)能力，另外優(yōu)秀的策劃公司各行業(yè)客戶做得多了，就會形成行業(yè)分析知識的積累及沉淀，這些都會體現(xiàn)在這家公司對行業(yè)理解的深度上。

2.品牌專業(yè)理論的深度

優(yōu)秀的品牌策劃公司，一定是熟讀了品牌方面的各家理論， 并不偏失于其中的某一家理論中，就如古代優(yōu)秀的統(tǒng)帥， 必須要熟讀各家兵書戰(zhàn)策，然后應(yīng)用之妙，存乎一心，任何一家一派的品牌理論，都是有利有弊的，也都有應(yīng)用邊界及適用的前提，不能教條化、僵化、模板化地應(yīng)用。

3.對客戶問題的思考深度

優(yōu)秀的品牌策劃公司，都是很善于對客戶問題進(jìn)行深度思考，對客戶問題看高、看遠(yuǎn)、看深、看透，結(jié)合跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，利用外部的視角，能夠基于客戶有限的信息，看到客戶所沒有看到的層面，提出深刻的見解及有效的戰(zhàn)略、策略， 并與客戶進(jìn)行有效深度溝通。

4.現(xiàn)場的戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意?

不愿意當(dāng)場輸出及當(dāng)場提出創(chuàng)意，美其名曰“不比稿”等等， 其根本而言是對自身的硬實(shí)力沒有信心及把握，通過信息不對稱及距離感及所謂的知名度來簽約，但這樣的公司要 警惕，因?yàn)門A可能是包裝得很好，其實(shí)沒有這么好，是不是有真功夫，一試便知，就像中國很多武術(shù)人一樣，花拳繡腿，一上臺，馬上被 KO。?

?5.深度方法論體系

做的好的品牌策劃公司，一定是已經(jīng)形成了自己的方法論體系，因?yàn)樽龅捻?xiàng)目足夠多，就會在每個(gè)項(xiàng)目中形成知識產(chǎn)品的積累，在每個(gè)項(xiàng)目中總結(jié)最佳實(shí)踐，在每個(gè)項(xiàng)目中完善理論，從理論到實(shí)踐，再從實(shí)踐到理論，形成不斷的循環(huán)， 讓方法論在項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)中得到檢驗(yàn)，不斷地螺旋式上升， 有這樣方法論的品牌策劃公司是值得尊敬的，是能做大做強(qiáng)的。

6.作業(yè)團(tuán)隊(duì)完善度及經(jīng)驗(yàn)

?一個(gè)品牌全案的策劃項(xiàng)目的項(xiàng)目總監(jiān)是必須有10個(gè)以上全案項(xiàng)目的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)及超過10年以上的品牌策劃及咨詢行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品牌全案項(xiàng)目對項(xiàng)目總監(jiān)的綜合素質(zhì)的要求很高，項(xiàng)目中包含了邏輯思維、結(jié)構(gòu)化思維、創(chuàng)意思維及畫面思維的不同思維能力，專業(yè)跨越戰(zhàn)略、策略系統(tǒng)、創(chuàng)意、 表現(xiàn)、運(yùn)營配稱，品牌在落地中又涉及到企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)層面，包含了產(chǎn)品體系、渠道體系、價(jià)盤體系及整合營銷的方方面面，是一個(gè)高度復(fù)合化能力體系。

選擇策劃公司，直接去拜訪、當(dāng)面聊、深度溝通，讓董事長直接去聊，因?yàn)槎麻L閱人無數(shù)，也有過人 的成功經(jīng)驗(yàn)，最能有效判斷。

14歐賽斯沒干過你行業(yè)的項(xiàng)目，是個(gè)問題嗎？

歐賽斯服務(wù)是一個(gè)品牌為中心的專業(yè)深度服務(wù)，歐賽斯的服務(wù)范圍并不受行業(yè)局限，雖然每個(gè)行業(yè)都有其特殊性，但品牌的本質(zhì)是一樣的，營銷的本質(zhì)是一樣的，品牌的底層邏輯是相通的，營銷的方法也是相通的。

歐賽斯服務(wù)客戶跨越 28 大行業(yè) ?

歐賽斯已經(jīng)服務(wù)的客戶橫跨母嬰、快消品、保健品、農(nóng)產(chǎn)品、餐飲、家居建材、工業(yè)品等28個(gè)行業(yè)，其中優(yōu)勢行業(yè)有建材、母嬰、農(nóng)產(chǎn)品、食品、工業(yè)品、紡織等。?

策劃/咨詢公司的專業(yè)的厚度是自身方法論及知識產(chǎn)品積累深度及品牌領(lǐng)域的深度經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)積累與行業(yè)無關(guān)。 策劃/咨詢公司的核心能力是深度密度知識作業(yè)及峰值創(chuàng)作能力，這兩個(gè)能力都與行業(yè)無關(guān)。

歐賽斯不斷深刻研究消費(fèi)者，形成對消費(fèi)者的深度洞察，每進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域，也都將深入研究本行業(yè)的宏觀信息、競爭對手、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式，快速地吃透行業(yè)及吃透企業(yè)，并基于此進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位及構(gòu)建品牌營銷組合，在一個(gè)超競爭的時(shí)代，往往需要突破性思路，創(chuàng)新往往源自于跨界的視野及跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以既要尊重行業(yè)規(guī)律，也不能被行業(yè)慣性路徑依賴所束縛。

15歐賽斯是否承諾業(yè)績和銷量的提升？

我們從不承諾具體的銷量增長，但我們視客戶企業(yè)成果為成果

因?yàn)殇N量的增長是整個(gè)營銷體系的操作和外部環(huán)境的影響后的共同結(jié)果。其中既包括我們提供的品牌戰(zhàn)略/營銷咨詢方案，也包括企業(yè)方具體執(zhí)行的程度，其中有許多變量并不是我們這邊可以控制的，所以我們不會有這個(gè)承諾。

16歐賽斯會與企業(yè)家達(dá)成哪些共識？

與企業(yè)建立長期的品牌戰(zhàn)略合作,一般需要與企業(yè)家達(dá)成九大共識

九大共識的達(dá)成能讓企業(yè)與外部策劃/咨詢公司認(rèn)知在一個(gè)水平線上，建立共同的策略語言，建立一個(gè)謀略共同體，這個(gè)是雙方長期合作，策劃/咨詢公司能夠成功地合作、交付及完成成果，幫助企業(yè)在市場上長期取得增長的一個(gè)根本保障。

1.認(rèn)知共識：雙方同一高度及維度進(jìn)行溝通、界定、探討解決什么樣的問題。

2.方法共識：與企業(yè)家及高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成方法共識，形成相互協(xié)同的結(jié)構(gòu)化思維，同一個(gè)框架下研究課題、解決課題。

3.致勝共識：對大的致勝方向需要有一個(gè)共識，讓大家都看到了一個(gè)共同的模糊而 正確的未來。

4.人才共識：選擇之前慎之又慎，選擇之后登壇拜帥，充分信任、充分授權(quán)。

5.操盤共識：綱舉目張、體系化的力量去驅(qū)動企業(yè)整體的發(fā)展，而不是單純地依靠某一個(gè)點(diǎn)去作為企業(yè)致勝。

7.關(guān)鍵動作共識：對關(guān)鍵動作有一個(gè)非常清晰的共識，抓大事，抓核心增長點(diǎn)。

8.持續(xù)積累共識：通過擁抱長期主義，發(fā)揮復(fù)利的力量，將勝利承載在不可替代的內(nèi)部及外部價(jià)值體系之上。

9.持續(xù)改善共識：羅馬不是一天建成的，我們只有不斷地結(jié)硬寨、打呆仗，有一個(gè)持續(xù)改善、水滴石穿的精神。

17歐賽斯跟其他有什么區(qū)別?

歐賽斯與其他不是一個(gè)物種

歐賽斯的定位是數(shù)字化品牌戰(zhàn)略咨詢開創(chuàng)者，我們創(chuàng)造了引擎增長戰(zhàn)略方法以及第一性戰(zhàn)略咨詢方法，開創(chuàng)了戰(zhàn)略+策略+創(chuàng)意+配稱四位一體的業(yè)務(wù)模式。

歐賽斯3大不同

1.思想環(huán)境不同

康德說“位我上者，燦爛星空；道德律令，在我心中”， 品牌 戰(zhàn)略咨詢公司的至高圣殿只有兩個(gè)：璀璨的星空及道德的律令。?

優(yōu)越的思想環(huán)境：是品牌戰(zhàn)略咨詢公司的燦爛星空正道誠信，真知灼見：是品牌戰(zhàn)略咨詢公司的道德律令

2. 不是一種產(chǎn)品 ?作業(yè)基因不同

毛澤東說“全局的深層決定性規(guī)律，生出一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”， 以戰(zhàn)略定位為中心一整套環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng) 的經(jīng)營活動才是企業(yè)成功的根本，符號是我們創(chuàng)意的一個(gè)手段，定位是我們戰(zhàn)略的一個(gè)方法。

3. 不是一個(gè)機(jī)制破局維度不同

多維度破局思維深度咨詢定制機(jī)制，而非單維度破局思維產(chǎn)品化模板機(jī)制；戰(zhàn)略的本質(zhì)是不與別人競爭，我們做我們的，別人做別人的。

18歐賽斯的作業(yè)方式是怎樣的？

峰值創(chuàng)作系統(tǒng)，體系化輸出：始終抓 2/8 工作的高客戶價(jià)值區(qū)

歐賽斯不做單點(diǎn)、零散的、廣告公司型的響應(yīng)式內(nèi)容輸出，因?yàn)檫@些的內(nèi)容輸出對客戶的附加值很低 ; 歐賽斯只做體系化、結(jié)構(gòu)化、將戰(zhàn)略及策略貫穿的引擎化創(chuàng)作內(nèi)容，我們稱之為峰值創(chuàng)作系統(tǒng)，讓核心 創(chuàng)作內(nèi)容在一個(gè)體系中，一次化成型，協(xié)助客戶單點(diǎn)突破，體系致勝。

提報(bào)方式：

每月電話會議，每年四次大提報(bào)

不做分公司稿，只做總公司稿

周一公司集體會議，周二至周五內(nèi)部或外部作業(yè)

19歐賽斯品牌戰(zhàn)略報(bào)告的輸出方式是怎樣的？

一季度：定大方向/定大戰(zhàn)略/定大表現(xiàn)

歐賽斯的品牌戰(zhàn)略報(bào)告，都是基于對行業(yè)底層邏輯判斷，在全局體系化思考后做的大戰(zhàn)略圖景的整體輸出，這樣可以拎出品牌戰(zhàn)略破局圖，形成未來整個(gè)項(xiàng)目落地的總綱。

二季度：品牌創(chuàng)意表現(xiàn)/品牌觸點(diǎn)策略/產(chǎn)品策略/價(jià)盤策略/渠道策略

完成品牌策略表現(xiàn)物料輸出、完善部署品牌觸點(diǎn)，完成三大運(yùn)營配稱子策略輸出將品牌落到企業(yè)經(jīng)營層。

三季度：招商策略 /超級整合營銷傳播超級年度營銷日歷/品牌超級亮相

完成招商策略以及整合營銷傳播策略輸出，運(yùn)營配稱子策略體系合攏，打造年度營銷日歷,導(dǎo)入增長攻堅(jiān)。

四季度：增長攻堅(jiān)戰(zhàn)役/火車頭工程 /品牌持續(xù)改善/營銷持續(xù)支撐 /年度營銷盤點(diǎn)

抓大事，抓戰(zhàn)略要務(wù)，打核心增長攻堅(jiān)戰(zhàn)役，幫客戶從大仗打到?jīng)Q戰(zhàn)，幫助客戶在市場中取得經(jīng)營成果，同時(shí)在過程中做品牌持續(xù)改善及營銷支持支撐。

20提報(bào)后內(nèi)部有不同意見怎么辦？

企業(yè)家應(yīng)該眾謀獨(dú)斷、果斷決策、一錘定音、大力出街

有不同意見是正常的，一次提報(bào)無法讓所有人滿意。 但一定要尊重專業(yè)，尊重專家，否則就不要請專家。 對于策劃/咨詢公司在選擇的時(shí)候要慎重、要挑戰(zhàn)、要質(zhì)疑，是一個(gè)重決策，但登壇拜帥之后，要信任、 要授權(quán)、要支持、要認(rèn)可，這樣盡人之智、盡人之力。 歐賽斯的方案是始終站在董事長視角，站在董事長高度，海量信息、高度概括、深入分析、本質(zhì)洞察， 基于全局系統(tǒng)思考及一個(gè)項(xiàng)目組3個(gè)月的高度密集的深度知識作業(yè)完成，是一個(gè)董事長級產(chǎn)品，應(yīng)該由董事長決策。

21一把手要親自推動項(xiàng)目落地

今天的商業(yè)競爭，是一個(gè)系統(tǒng)與另一個(gè)系統(tǒng)之間的競爭

歐賽斯品牌全案服務(wù)的目的是幫客戶以品牌戰(zhàn)略為中心，建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的經(jīng)營活動，在經(jīng)營上超越競爭對手，占領(lǐng)核心價(jià)值點(diǎn)。

一個(gè)系統(tǒng)需要力出一孔，利出一孔，是一個(gè)主腦、一個(gè)引擎、一個(gè)聲音、一整套策略、一系列工作落地的過程，這涉及到企業(yè)各個(gè)部分，是一個(gè)一把手工程，只有一把手有這樣的資源整合能力及這樣的推動力度。

22項(xiàng)目出街要果斷、落地要徹底

戰(zhàn)略一旦拍板，表現(xiàn)一旦確定，物料一旦輸出，就要果斷出街、徹底落地

咨詢成果及要創(chuàng)作成果盡快抵達(dá)打仗的第一線才能創(chuàng)造產(chǎn)值，給企業(yè)帶來增長。

只有徹底執(zhí)行的戰(zhàn)略才是好戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要執(zhí)行到末端，要在公司的草紙上都刻上戰(zhàn)略兩個(gè)字。 只有一以貫之的戰(zhàn)略才是好戰(zhàn)略，流水不爭先，而爭滔滔不絕，寸積銖累，量變到質(zhì)變。

23歐賽斯與你分處兩個(gè)城市，是個(gè)問題嗎？

歐賽斯的理念是把所有聰明人集中在一起工作

歐賽斯目前服務(wù)的客戶 90% 以上都不是上?？蛻?，南至深圳、北至新疆都有，并且服務(wù)的機(jī)制、服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的深度都是相同的，地理不是問題。

找策劃/咨詢公司你選擇的不是城市，而是一個(gè)專業(yè)群落，和這個(gè)專業(yè)群落在哪里沒有關(guān)系，這個(gè)專 家群落需要有密度知識作業(yè)及峰值輸出的能力，目前品牌戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域，上海的專業(yè)濃度是最高的。

24歐賽斯的服務(wù)機(jī)制是什么？

歐賽斯品牌全案服務(wù)是5+5服務(wù)團(tuán)隊(duì)，垂直項(xiàng)目組的模式

品牌全案服務(wù)是一個(gè)對團(tuán)隊(duì)品牌專業(yè)能力/策劃能力/咨詢能力要求極高的服務(wù)形式。全案項(xiàng)目作業(yè)組織是垂直項(xiàng)目組的模式，即一個(gè)項(xiàng)目組5個(gè)人，分策略及創(chuàng)意雙線，在項(xiàng)目總監(jiān)帶領(lǐng)下及分管合伙人指導(dǎo)下，所有人負(fù)責(zé)同一項(xiàng)目，全攻全守，保證高度目標(biāo)一致，保證高度信息對稱，集中智慧、深度專業(yè)互補(bǔ)地完成項(xiàng)目。

公司建立一個(gè)賦能中臺即賦能中心，有5位專家能支撐項(xiàng)目進(jìn)展，即創(chuàng)意專家、戰(zhàn)略專家、產(chǎn)品專家、渠道專家、營銷專家，在項(xiàng)目組碰到項(xiàng)目具體挑戰(zhàn)的時(shí)候，協(xié)助項(xiàng)目組攻克難點(diǎn)，跨越挑戰(zhàn)。

25與歐賽斯合作后，作業(yè)時(shí)間怎么安排？

品牌戰(zhàn)略落地對任何一家企業(yè)而言需要3~5年的時(shí)間，是打造一整個(gè)品牌超級引擎的過程，是一個(gè) 三位一體的過程，是企業(yè)整個(gè)品牌整個(gè)表現(xiàn)系統(tǒng)完整輸出的過程，是整個(gè)品牌體系建設(shè)的過程，也是企業(yè)品牌核心能力打造的過程，這個(gè)戰(zhàn)略落地過程是企業(yè)從產(chǎn)品/銷售型及渠道/市場型向品牌驅(qū)動型發(fā)展的必由之路。

歐賽斯第一年服務(wù)：品牌原點(diǎn)戰(zhàn)略、核心戰(zhàn)略系統(tǒng)、核心子策略、核心落地策略、季度落地攻堅(jiān)及品牌觸點(diǎn)持續(xù)深化。

歐賽斯第二年服務(wù)：年度戰(zhàn)略重心、年度戰(zhàn)略要務(wù)、18 大增長機(jī)會年度研判、年度品牌落地計(jì)劃、年度整合營銷傳播規(guī)劃、專項(xiàng)增長攻堅(jiān)工程規(guī)劃（火車頭工程）規(guī)劃、品牌觸點(diǎn)持續(xù)深化、品牌形象持續(xù)改善。

歐賽斯第三~五年服務(wù)：年度戰(zhàn)略重心、年度戰(zhàn)略要務(wù)、18 大增長機(jī)會年度研判、年度品牌落地計(jì)劃。

歐賽斯第一次提報(bào)內(nèi)容：當(dāng)歐賽斯與新客戶開始合作后，經(jīng)過前期兩個(gè)多月的研究調(diào)研和策略創(chuàng)意工作，將會在第三個(gè)月內(nèi)為客戶進(jìn)行第一次提報(bào)，提交的核心內(nèi)容包括六大業(yè)務(wù)版塊的核心內(nèi)容。也就是說，新客戶開始合作的第一個(gè)季度，我們就將會給客戶提供品牌戰(zhàn)略/營銷咨詢服務(wù)的核心工作內(nèi)容；這一階段工作是強(qiáng)智力密集型及經(jīng)驗(yàn)密集型的工作。

26為什么其他公司無法提供深度運(yùn)營配稱策略？

戰(zhàn)略配稱才是競爭優(yōu)勢的核心要件，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大多數(shù)人對它的認(rèn)識。

第一季度定大方向、定大戰(zhàn)略、定大表現(xiàn)及對運(yùn)營配稱體系進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)之后，就需要完成營銷4P核心子策略的創(chuàng)作。 核心子策略創(chuàng)作過程是將品牌戰(zhàn)略貫穿到企業(yè)經(jīng)營體系中的過程，基于品牌戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)營銷4P的落地策略。 運(yùn)營配稱策略的輸出，需要在營銷4P上做持續(xù)的知識產(chǎn)品的積累， 需要組織有深厚的知識沉淀。

其他公司并非不想，而是不能。

27歐賽斯深度運(yùn)營配稱策略包含哪些內(nèi)容？

戰(zhàn)略定位落地的本質(zhì)在于運(yùn)營活動中選擇不同于競爭對手的運(yùn)營活動，或者不同于競爭對手的活動實(shí)施方式，我們稱之為運(yùn)營配稱，而運(yùn)營配稱體現(xiàn)最直接的是營銷4P，4P的本質(zhì)是4個(gè)營銷決策， 是4個(gè)最重大的，也是最基本的營銷決策，如果你不按4P邏輯來思考，只能說明一個(gè)問題：你從未參與過營銷決策。

產(chǎn)品配稱 Product：主要解決占領(lǐng)市場這盤貨的問題，包含如產(chǎn)品體系策劃、 產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃、老產(chǎn)品翻新策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)、終端自媒體化工程等

價(jià)格配稱 Price：主要解決占領(lǐng)市場的價(jià)格策略的問題，包含如產(chǎn)品價(jià)盤規(guī)劃、產(chǎn)品線價(jià)格結(jié)構(gòu)等。

渠道配稱 Place：主要解決通過什么渠道占領(lǐng)市場的問題，包含如渠道規(guī)劃及創(chuàng)新、渠道突破路徑、品牌招商大策略、招商會議策劃等。

營銷配稱 Promotion：主要解決占領(lǐng)市場的品牌心智拉動的問題，包含如公關(guān)活動策劃、廣告投放策劃（含品牌代言人）、渠道促銷策劃、整合數(shù)字營銷策劃等。

28為什么歐賽斯的戰(zhàn)略要務(wù)及增長攻堅(jiān)服務(wù)是獨(dú)一無二的？

歐賽斯在過去10年的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)的過程中，總結(jié)出了品牌戰(zhàn)略落地的18大增長機(jī)會。

這18大增長機(jī)會幫助企業(yè)建立系統(tǒng)優(yōu)勢、建立內(nèi)生性增長能力、建立盈利飛輪效應(yīng)，指向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 位置，歐賽斯戰(zhàn)略攻堅(jiān)及全程保駕護(hù)航階段的服務(wù)都是指向這18大增長機(jī)會的。目前，行業(yè)內(nèi)只有歐賽斯定義了18大增長機(jī)會，并計(jì)劃用10年時(shí)間，在18大增長機(jī)會上持續(xù)不斷地進(jìn)行商戰(zhàn)實(shí)踐及積累知識產(chǎn)品，所以說歐賽斯的戰(zhàn)略要務(wù)及增長攻堅(jiān)服務(wù)是行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的。

29為什么歐賽斯的每年服務(wù)費(fèi)會上漲？

第二~三年的服務(wù)在戰(zhàn)略落地上會進(jìn)入到深水區(qū)，每一個(gè)增長攻堅(jiān)戰(zhàn)略要務(wù)的知識密度都很 高，都需要內(nèi)外共創(chuàng)，深度推進(jìn)。

歐賽斯在企業(yè)戰(zhàn)略落地的 18 大增長機(jī)會持續(xù)積累，形成了豐富的知識產(chǎn)品及跨行業(yè)的實(shí)操 經(jīng)驗(yàn)，這對企業(yè)在市場中取得經(jīng)營成果有巨大的持續(xù)推進(jìn)作用。

歐賽斯的服務(wù)與其他公司不同，從戰(zhàn)略銜接到運(yùn)營配稱，從運(yùn)營配稱銜接到增長攻堅(jiān)，工作量 是持續(xù)穩(wěn)定的，輸出價(jià)值的貫徹品牌戰(zhàn)略的五大層次。

30為什么品牌需要建立品牌營銷大循環(huán)？

在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在品牌資產(chǎn)持續(xù)積累機(jī)制及品牌結(jié)構(gòu)化品牌的支撐下，通過年度戰(zhàn)略要務(wù)及增長攻堅(jiān)，通過年度的整合營銷傳播，讓每一年品牌上升的新高度，讓每一個(gè)營銷動都都為品牌贏得更多資產(chǎn)。

品牌營銷大循環(huán)本質(zhì)上是一個(gè)品牌內(nèi)生式增長方式，就是以品牌為中心，建立一整套環(huán)環(huán)相扣、相得 益彰、相互增強(qiáng)的運(yùn)營配稱系統(tǒng)，在經(jīng)營上占領(lǐng)核心價(jià)值點(diǎn)，朝著正確的戰(zhàn)略方向進(jìn)發(fā)，并持續(xù)不斷地積累品牌資產(chǎn)，建立流量主權(quán)及心智產(chǎn)權(quán)的盈利飛輪型的增長機(jī)制。