歐賽斯方法論一句話闡釋——引擎體系化增長的商業(yè)致勝解決方案?

歐賽斯方法是歐賽斯首創(chuàng)的中國品牌體系致勝的競爭方法論

是一套幫助客戶以品牌為中心解決商業(yè)競爭中的方向、聚焦、杠桿、復(fù)利、次序、節(jié)奏、兵力、定力等關(guān)鍵競爭課題，以深度陪練的服務(wù)機制，協(xié)助客戶完成品牌戰(zhàn)略定位、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)、品牌運營配稱、品牌戰(zhàn)略要務(wù)、品牌增長攻堅五大品牌戰(zhàn)略落地層層展開的核心工作。

這是一套能夠穿透消費者心智，確立品牌心智產(chǎn)權(quán)，贏得企業(yè)引擎體系化增長的商業(yè)致勝解決方案。

一、歐賽斯方法論的學(xué)術(shù)路線

學(xué)術(shù)路線1——董事長級知識產(chǎn)品

今天企業(yè)競爭的本質(zhì)，已經(jīng)演變成董事長領(lǐng)導(dǎo)下的一個系統(tǒng)與另一個系統(tǒng)的競爭。歐賽斯品牌戰(zhàn)略營銷全案只有一個目的，幫助董事長建立以品牌為中心的商業(yè)致勝系統(tǒng)，對外占領(lǐng)消費者心智，對內(nèi)占領(lǐng)經(jīng)營上的差異化。

學(xué)術(shù)路線2——大方法體系的知識框架

咨詢公司要始終代表先進生產(chǎn)力，二十年后還能引領(lǐng)客戶前進，就必須有一套活的、能夠成長的知識體系。歐賽斯大方法體系分為思維框架+理論框架、基礎(chǔ)方法+應(yīng)用方法，前者最核心的底層思想來自國際咨詢公司，在過去一百年激烈競爭的市場里，都是被市場驗證過的成功之道，是長期不變的；后者（基礎(chǔ)方法+應(yīng)用方法）持續(xù)迭代更新，與時俱進，始終代表先進生產(chǎn)力。

學(xué)術(shù)路線3——開放式的邏輯閉環(huán)

系統(tǒng)一旦孤立，必將走向自我封閉，教條僵化死亡。不同于封閉式邏輯閉環(huán)，只強調(diào)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、模板化，歐賽斯的開放式邏輯閉環(huán)，能夠把自上而下推進與自下而上創(chuàng)新相結(jié)合，不斷與外界交換能量，實現(xiàn)一個螺旋接一個螺旋地持續(xù)上升。今天先進，明天先進，后天依然先進。

二、歐賽斯方法論的技術(shù)路線——五大根本技術(shù)

01.第一性思維技術(shù)——歐賽斯“四看”，看高、看遠、看深、看透

看高——拉高看，看到事物全貌，背后是系統(tǒng)思維能力

看遠——拉遠看，看到方向路線，背后是終局思維能力

看透——看本質(zhì)，看到底層邏輯，背后是原點思維能力

看深——看結(jié)構(gòu)，看到重點次序，背后是結(jié)構(gòu)化思維能力

02.戰(zhàn)略技術(shù)

戰(zhàn)略是道，策略是術(shù)。只有戰(zhàn)略正確了，策略才有意義；只有策略正確了，創(chuàng)意才有意義。但符號及衍生的話語，僅僅是創(chuàng)意的一種手段，戰(zhàn)略技術(shù)的核心，還是在于戰(zhàn)略機會的把握。

03.定位技術(shù)

4大切口、7大方向的多維破局點模型

04.商業(yè)模式技術(shù)

2要素、3要素、4要素及9要素模型

05.創(chuàng)意技術(shù)

創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化，表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略可視化。

三、歐賽斯方法的思維框架

框架1——麥肯錫“MECE”，完全窮盡、相互獨立

框架2——麥肯錫金字塔結(jié)構(gòu)的總分總模式

框架3——麥肯錫商業(yè)三原則：以事實為依據(jù)，以假設(shè)為導(dǎo)向，完全的結(jié)構(gòu)化。

框架4——思維體系三角模型。把整個思維體系分為表象和真相，真相里有“工具、方法、方法論、理論框架，認知”5個層次。

框架5——歐賽斯3個1策劃觀，“一眼看到底思維、做一桿子捅到底的策劃，做一以貫之的執(zhí)行”；

框架6——歐賽斯四看“看高、看遠、看深、看透”。

四、歐賽斯方法論的理論框架

1大體系——超級品牌引擎

包括6大板塊、36個子板塊、10個層次。從本質(zhì)上來講，這個引擎，只有一個東西，就是一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強的經(jīng)營活動。

4大進程——心智穿透圖

怎么穿透消費者心智？就是四個進程，尋找戰(zhàn)略機會——實施品牌定位——鞏固競爭壁壘——實現(xiàn)持續(xù)增長。

5大層次——品牌戰(zhàn)略落地5大層次圖

品牌戰(zhàn)略確定以后如何展開？這個過程包含5大層次。

（五）歐賽斯方法論——基礎(chǔ)方法模型

01.品牌戰(zhàn)略模型：13個子模型

1）四情分析戰(zhàn)略機會模型；行情、敵情、我情、客情

2）歐賽斯企業(yè)增長機會模型

3）企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)模型

4）歐賽斯品牌戰(zhàn)略破局模型

5）價值配方模型

6）品牌核心價值推導(dǎo)模型

7）戰(zhàn)略可視化模型

8）符咒”雙線模型

9）360度領(lǐng)導(dǎo)力模型

10）品牌觸點模型

11）品牌能量模型

12）品牌價值體系模型

13）品牌的戰(zhàn)略的決策模型

02.戰(zhàn)略配稱模型

1）產(chǎn)品突破力模型

功能價值六邊形模型+心理價值六邊形模型，構(gòu)成了產(chǎn)品突破力模型。

2）貨盤突破力模型

對貨盤進行組合，如何通過波士頓矩陣，對貨盤進行優(yōu)化，形成新的更加有競爭力的貨盤。

3）價盤突破力模型

貨盤定下來以后，要配套價盤。價盤怎么配上去？在整個產(chǎn)品的貨盤里，怎么找出核心品項的單品，怎么找出戰(zhàn)略大單品？

4）大單品突破力模型

對大單品進行有效策劃，形成大單品突破力。

5）渠道突破力模型

整個渠道規(guī)劃，渠道的進入次序、渠道的組合、渠道的戰(zhàn)略任務(wù)。

6）終端靜銷力模型

產(chǎn)品在終端陳列、包裝設(shè)計應(yīng)該是什么外觀，才能夠直接能夠有效地賣掉。靜銷力，就是在沒有人推薦的情況下，產(chǎn)品陳列在貨架上面，怎么有效的開賣。

7）終端動銷力模型

動銷力就是在有人推薦的情況下，比如搞個活動、搞個促銷，怎么把產(chǎn)品有效地賣掉。

8）營銷運動模型

關(guān)鍵大型營銷運動的本質(zhì)，就是要占領(lǐng)三個權(quán)利: 話語權(quán)、終端權(quán)、心智權(quán)對應(yīng)三大營銷運動:品牌公關(guān)、線下動銷、心智攻擊。

9）內(nèi)容出圈模型

內(nèi)容的分發(fā)、裂變、廣泛傳播的整個模型。

以上，是歐賽斯9個配稱落地模型。還有18個持續(xù)增長模型，加上13個品牌戰(zhàn)略應(yīng)用模型子模型，構(gòu)成了整個基礎(chǔ)方法模型（13+9+18）。

（六）歐賽斯方法論——應(yīng)用方法模型

01.行業(yè)六大發(fā)展階段的品牌戰(zhàn)略模型

從行業(yè)導(dǎo)入期開始，到快速成長初期、快速成長中期、快速成長后期、成熟期、衰退期，在不同的行業(yè)階段，品牌的戰(zhàn)略選擇都不同。

02.行業(yè)終局模型

在行業(yè)發(fā)展過程中，不僅會受到行業(yè)供求關(guān)系的影響，也會受到企業(yè)自身競爭力的影響。這些因素并非獨立存在，而是相互影響，最終形成行業(yè)格局演進的不同變化總的來說，不同行業(yè)會發(fā)展出六大不同的終局格局:一家獨大、雙寡頭、三足鼎立、多強并立、一強多弱、多弱并立。

03.歐賽斯商業(yè)模式畫布模型

04.歐賽斯不同市場格局類型的品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

1）不同市場的品牌戰(zhàn)略底層邏輯

A消費者尋求多樣化市場

B重復(fù)購買市場

C減少失調(diào)性市場

D復(fù)雜決策市場

2）不同類型的品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

A大眾品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

B生活方式品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

C高端品牌的品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

D奢侈品品牌戰(zhàn)略底層邏輯模型

（七）歐賽斯的作業(yè)框架

01.品牌戰(zhàn)略營銷落地“16字訣”

既是作業(yè)框架，也是作業(yè)次序，還是理論框架、輸出標(biāo)準(zhǔn)。16個字下面，又有32個字對這個16個字進行解釋。

市場需要高度概括，洞察需要高遠深透，判斷需要原理本質(zhì)，戰(zhàn)略需要真知灼見，策略需要體系完備，表現(xiàn)需要赤裸創(chuàng)意，配稱需要高度落地，要務(wù)要面向增長。

掌握了這十六字訣，就能夠體系化地把品牌做好、做徹底、一次做全、一次做透。

02.品牌戰(zhàn)略營銷全案落地2大轉(zhuǎn)化流程：大策略轉(zhuǎn)化和大創(chuàng)意轉(zhuǎn)化

歐賽斯的品牌戰(zhàn)略營銷全案策劃是一個從戰(zhàn)略到表現(xiàn)的過程，包含兩個大轉(zhuǎn)化：大策略轉(zhuǎn)化、大創(chuàng)意轉(zhuǎn)化。

大策略轉(zhuǎn)化包含兩個轉(zhuǎn)化進程，第一個關(guān)鍵進程是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，第二個是策略轉(zhuǎn)化。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化的完成標(biāo)志是：確定戰(zhàn)略定位，即企業(yè)戰(zhàn)略定位及品牌戰(zhàn)略定位；

策略轉(zhuǎn)化的完成標(biāo)志是：品牌360°領(lǐng)導(dǎo)力模型及品牌運營配稱頂層設(shè)計完成。

?

大創(chuàng)意轉(zhuǎn)化中也包含了兩個轉(zhuǎn)化進程，第一個關(guān)鍵進程是創(chuàng)意轉(zhuǎn)化，第二個是表現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意轉(zhuǎn)化的完成標(biāo)志是：品牌創(chuàng)意策略的完成；

表現(xiàn)轉(zhuǎn)化的完成標(biāo)志是：品牌核心表現(xiàn)的主設(shè)定稿、創(chuàng)作品牌觸點部署。

（八）歐賽斯內(nèi)部創(chuàng)作8大模型

創(chuàng)作模型1：引擎驅(qū)動管理模型

中國精英型強知識組織最佳管理機制——引擎驅(qū)動管理模型，建立引擎級驅(qū)動的、持續(xù)創(chuàng)作共同體的團隊管理方式，強調(diào)的是整體創(chuàng)造力，最大限度地調(diào)動每個人主觀內(nèi)在的積極性。

歐賽斯不需要知識工人，只需要知識專家知識專家怎么練成? 歐賽斯探索中國精英型強知識組織最佳管理機制建立的這種引擎級驅(qū)動的、持續(xù)創(chuàng)作共同體的團隊管理方式，正是能夠調(diào)動、培養(yǎng)人才的創(chuàng)造力。

創(chuàng)作模型2：歐賽斯內(nèi)部作業(yè)八大標(biāo)準(zhǔn)模型

咨詢公司內(nèi)部作業(yè)要有標(biāo)準(zhǔn)可依，有模型可制度化，才能最大限度地提升效率、提高生產(chǎn)力。

歐賽斯建立了自己的內(nèi)部作業(yè)八大標(biāo)準(zhǔn)模型

創(chuàng)作模型3：點線面體的創(chuàng)作模型

1）點

品牌是一個點。

這個點就是核心價值，核心價值就是心智產(chǎn)權(quán)。核心價值要等于一個詞，背后有一個強大的品牌核心價值推導(dǎo)法則在起作用。

2）線

品牌是兩條線。

從品牌核心價值延伸出“符咒”兩條線。

符：符號，統(tǒng)領(lǐng)視覺線。包括戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略紋樣、戰(zhàn)略IP、戰(zhàn)略KV等；

咒：咒語，統(tǒng)領(lǐng)語言線。包括戰(zhàn)略命名、戰(zhàn)略口號、話語體系等。

“符咒”線的背后是品牌的視覺霸權(quán)與語言霸權(quán)，構(gòu)建起品牌核心表現(xiàn)，建立品牌視覺領(lǐng)導(dǎo)力和語言領(lǐng)導(dǎo)力，交織成為品牌所有的表現(xiàn)。

3）面

品牌是一個面。

品牌是消費者所有印記的累加，是消費者所有體驗的總和。

通過每一個品牌觸點進消費者行植入，傳達一致的、尖銳的品牌信息，不斷強化品牌核心價值，給消費者一個完整的品牌體驗，從而占領(lǐng)消費者心智，持續(xù)構(gòu)筑品牌壁壘。

4）體

品牌是一個“體”。

一個“體”是一組獨一無二的經(jīng)營活動。企業(yè)要通過一組獨一無二的經(jīng)營活動占領(lǐng)核心價值。這組經(jīng)營活動包括綱領(lǐng)——藍圖——路線——聚焦——取舍——兵力，既要統(tǒng)一部署、分步落地，也要一舉其綱、萬目皆張。

創(chuàng)作模型4：干枝葉花的創(chuàng)作模型

干、枝、葉、花是品牌全案創(chuàng)作的全部過程。品牌全案創(chuàng)作要做到：干——主干巍峨、枝——枝條清晰、葉/花——葉茂花紅。

主干巍峨：戰(zhàn)略破局點鋒利，整體策略一桿子捅到底；

枝條清晰：策略支線清晰，與策略主干一脈相承；

葉茂花紅：創(chuàng)意極致，表現(xiàn)突出，文案繁茂。

創(chuàng)作模型5：311機制

“三發(fā)散、一收攏、一分布”，是一個迭代創(chuàng)作的模式。

創(chuàng)作模型6：思維樹飛躍模型

創(chuàng)意發(fā)散也是有規(guī)律可循的，歐賽斯以10年服務(wù)300+客戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出思維樹飛躍模型，將其歸為八大類：描述想象、聯(lián)想發(fā)散、分類結(jié)構(gòu)、類比關(guān)系、因果關(guān)系、總分關(guān)系、對比逆向、順序關(guān)系，每一類之上還可以持續(xù)發(fā)散、繼續(xù)想象。

創(chuàng)作模型7：創(chuàng)意看板-創(chuàng)意聚攏模型

先收集分類，再過濾重組，最后形成看板。先收攏，再飛，然后飛完再收。

創(chuàng)作模型8：歐賽斯的咨詢顧問成長模型

一個成熟的歐賽斯咨詢顧問，從0到1需要多久？大概要經(jīng)歷多少階段？歐賽斯給出了詳細答案。

第一階段：融入、認知，知識共識階段；

第二階段：入模子，廣泛學(xué)習(xí)階段；

第三階段：持續(xù)積累，強化階段；

第四階段：突破，核心能力建立階段；

第五階段：融會貫通，頭部進階。

總結(jié)：

歐賽斯方法，是對人類百年營銷史上最璀璨的思想、理論、方法、工具等進行廣泛涉獵之后的集大成者，有著綜合應(yīng)用和深度定制能力，能夠始終站在董事長一側(cè)，基于企業(yè)的不同發(fā)展階段及增長目標(biāo)，以品牌為中心幫助企業(yè)商業(yè)致勝。