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不斷思考、不斷進步、不斷提升-暨2021歐賽斯Q2季度總結(jié)會 暨?2021歐賽斯Q2季度總結(jié)會

標簽:動態(tài)
作者:歐賽斯
時間:2021-11-04 18:17:26

會議主題:歐賽斯革命戰(zhàn)爭規(guī)律-不斷思考、不斷進步、不斷提升

參會人員:歐賽斯CEO、合伙人&VP、各事業(yè)部總監(jiān)及公司各線精英

會議時間:20210828日 全天

會議地址:上海江蘇飯店

828日,歐賽斯2021年第二季度總結(jié)會如期而至。歐賽斯CEO何支濤、合伙人&VP李炎明、各事業(yè)部總監(jiān)、公司各部門總監(jiān)及明星會精英等參與了會議并現(xiàn)場發(fā)表演講。

不斷思考、不斷進步、不斷提升

會議由歐賽斯CEO何支濤以鼓舞人心的主題“歐賽斯革命戰(zhàn)爭規(guī)律-不斷思考、不斷進步、不斷提升”開篇,明確本季度歐賽斯重點完成3件大事,并對公司各項目業(yè)績進行褒獎和勉勵。

何總坦言:第一件大事是歐賽斯與胡潤的合作,2021 歐賽斯911超級品牌日(1014日)正式發(fā)布《歐賽斯x胡潤 百億品牌成長潛力榜》。一年一度品牌知識盛宴將在上海見證中國品牌崛起的力量,這對歐賽斯來說具有非常重要的意義。

《歐賽斯x胡潤 百億品牌成長潛力榜》會通過市值的成長力模型分析各個品牌的成長潛力,參與評選企業(yè)品牌凈市值需要在50-500億之間,根據(jù)實際測算的成長力指數(shù)做榜單排序。歐賽斯提供品牌價值評估模型,從專業(yè)視角出發(fā)提出獨有評估方式:品牌價值 X 品牌成長力。將品牌戰(zhàn)略咨詢的專業(yè)注入到榜單,以品牌成長力維度提供體系的品牌榜單評選研究方法!

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第二件大事,歐賽斯開始了每周培訓,這看上去是一個很小的動作,實際上效果顯著。水滴石穿,厚積薄發(fā)。包括歐賽斯一直在做的每日一創(chuàng),徹底的產(chǎn)品化,將內(nèi)部工作MBA化,知識產(chǎn)品沉淀,組織能力完善,因為品牌咨詢行業(yè)沒有捷徑可行,只有日復(fù)一日的堅持和積累,這是成就專業(yè)的根本。專業(yè)強了,其他的一切將紛至沓來,本質(zhì)上我們是在建立一套屬于歐賽斯獨一無二的經(jīng)營方式。

第三件大事也是現(xiàn)在在做的,我們把售前售后做了一個剝離,希望培養(yǎng)更多屬于自己的復(fù)合型專家人才。專業(yè)的本質(zhì)是什么?學識和經(jīng)驗的總和,多想多說多做。包括我們現(xiàn)在招的人,既要有專業(yè)能力,客戶能力,還要有團隊能力,這不僅是個人超越,也是公司未來在行業(yè)上的超越。

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關(guān)于各項目的作業(yè)成果。何總進一步表態(tài):

今年二季度商機增長28%,專業(yè)前置植入能力持續(xù)提升??蛻艚Y(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,長期服務(wù)能力提升。這得益于我們的“每日原創(chuàng)”。我們把知識沉淀放在每一天的尺度上認真執(zhí)行,不斷提升自身專業(yè)能力。每個原創(chuàng)文章的背后都是歐賽斯獨立建立的PPT,這是歐賽斯獨特的經(jīng)營方式,壟斷性知識公司是做不出來的,因為歐賽斯架構(gòu)體系是開放性的,才能做到每日原創(chuàng)。如果這個行動繼續(xù)保持五年,甚至更久,這將對組織的升級迭代具有重要的戰(zhàn)略意義。

未來建立預(yù)算機制,權(quán)力才能下放,系統(tǒng)打造才能更成熟。季度百萬獎金將在不久的未來實行,歐賽斯現(xiàn)在的合伙人機制是對上傾斜的,考核是倒金字塔結(jié)構(gòu),面向的對象是總監(jiān)及以上人員。因為它要充分體現(xiàn)知識的價值化。大家在歐賽斯積累的學識、積累的經(jīng)驗、積累的才能,在歐賽斯的軌道上發(fā)展都可以貨幣化,公司越發(fā)展,你的收入會越高。歐賽斯每年都漲薪,不說大話,鼓勵一切人才通過能力獲得收益,希望歐賽斯的小伙伴都成長起來成為中堅力量,成為主力軍,一起和歐賽斯實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

緊接著,歐賽斯各部門總監(jiān)就2021Q2會議”進行述職報告及業(yè)績規(guī)劃。歐賽斯CEO何支濤和歐賽斯合伙人&VP李炎明對其分別進行點評。

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歐賽斯BU2部門總監(jiān)李永泉演講發(fā)言

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歐賽斯BU3部門總監(jiān)張宇坤演講發(fā)言

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歐賽斯賦能中心總監(jiān)楊雯演講發(fā)言

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平臺運營總監(jiān)楊丹演講發(fā)言

隨即,歐賽斯合伙人&VP李炎明根據(jù)自身實戰(zhàn)經(jīng)驗進行分享。對2021 Q2季度各項目組的BD工作進行了全面回顧、分析和總結(jié),對各項目組的優(yōu)勢、不足給予客觀評價并給予輔助支持和建議,重點對“BD專業(yè)力和系統(tǒng)力”進行詳解。

BD專業(yè)力和系統(tǒng)力

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李總指出,歐賽斯只專注于一個點:專業(yè)力。即“品牌專業(yè)知識+公司經(jīng)營專業(yè)知識+溝通能力”的打造。歐賽斯項目組每個小伙伴都要深入到每個項目持續(xù)積累商業(yè)實踐經(jīng)驗,同時要不斷積累理論厚度,在每次與客戶洽談時,超越客戶認知邊界,帶來專業(yè)上的觸動,從而跨越信任壁壘,形成合作。

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歐賽斯注重培養(yǎng)一個點:系統(tǒng)力。各領(lǐng)域的高手都有各自的系統(tǒng)力,其表現(xiàn)是在紛繁復(fù)雜的事物中,憑借自身強大的系統(tǒng)思考結(jié)構(gòu),快速抓取重要信息,找到問題本質(zhì),采取多元化靈活的方式解決問題。而一般人是很難快速看到問題本質(zhì)的,多在表面下功夫,很難入門道。擁有系統(tǒng)性思維,能夠洞察事物的本質(zhì),看到別人看不到的關(guān)系,發(fā)現(xiàn)事物背后的規(guī)律,找到最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),最底層的邏輯,而這也正是品牌咨詢從業(yè)人員最需要具備的深層思維能力。除了擁有系統(tǒng)化思維之外,對于歐賽斯超級品牌引擎®品牌商業(yè)制勝體系模式的系統(tǒng)化學習和掌握也是每個歐賽斯人服務(wù)好企業(yè)客戶的根本前提。

會議最后,歐賽斯CEO何支濤就《歐賽斯革命戰(zhàn)爭規(guī)律及下一個階段工作安排》進行大復(fù)盤。

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回顧下中國策劃和咨詢行業(yè)的發(fā)展,大概有40年。

最早是點子公司,后來廣告公司興起,4A時代黃金期,一句話,一幅畫,一支廣告片很容易制勝,方法論開始興起。央視標王、遍地大師、五個一工程~再后面半全案化,全案化。中國世界品牌500強,其實中國品牌全案策劃至今還沒被人定義,中國也沒有屬于自己的榜單。中國品牌發(fā)展是滯后的。而未來,以品牌為中心的體系制勝才是清晰的方向。

所以,做企業(yè)沒有一個系統(tǒng)很難做成,光有一個符號不行。客戶不是談出來的,是吸引來的。

那么,一家咨詢公司成功的本質(zhì)究竟是什么?

一家咨詢公司要成功,根本上:1大根本、1個中心、兩件事。

1大根本:創(chuàng)造更大的客戶價值。

1個中心:專業(yè)為導(dǎo)向。

兩件事:簽更好的客戶(吸引、轉(zhuǎn)化、峰值)+更好地服務(wù)客戶(專業(yè)、執(zhí)行、徹底)。

今天,歐賽斯的超級引擎就是一個體系,它像一個引擎帶著一把尖刀刺向市場,獲勝機會很大。

歐賽斯核心能力有兩個,一個是結(jié)構(gòu)化能力,結(jié)構(gòu)化的思維,結(jié)構(gòu)化的工作。結(jié)構(gòu)化背后的能力是分得清輕重緩急,分主要矛盾和次要矛盾,同樣8小時如何利用效率高?做關(guān)鍵點,結(jié)構(gòu)化的層次就可以做到。

另一個能力是專業(yè)能力。咨詢公司一定要有獲得源源不斷的客戶能力,如果你解決不了獲客能力就沒有源源不斷的現(xiàn)金流,沒有源源不斷的現(xiàn)金流就不能保障組織架構(gòu)的穩(wěn)定性,就不能系統(tǒng)化地培養(yǎng)人才。人才培養(yǎng)不到十年,就不能形成專業(yè)的團隊組織進行系統(tǒng)作業(yè)。

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對此,歐賽斯人需要知道的:

最佳的客戶BD流程(峰值體驗、專業(yè)征服)

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最佳的售后策劃、創(chuàng)意流程(超級引擎級方案)

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歐賽斯項目總監(jiān)經(jīng)營能力升級模型

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比方法更底層的思維邏輯、作業(yè)體系、理論框架,比能力更底層的專業(yè)文化導(dǎo)向

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方法上不斷思考,認知上不斷進步,努力上不斷提升,這就是成為咨詢行業(yè)人才最大的奧秘。走難走的道路,才是最好走的道路。

——獻給歐賽斯人。




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