【項目背景】

公司主導服裝開發(fā)、生產、銷售，擁有“七匹狼”男裝品牌，是以品牌經營為核心的上市公司，公司是以經營七匹狼品牌男休閑裝的大型企業(yè)，是科技廳認定高新技術企業(yè)。擁有上海、香港、東京三個研發(fā)中心，世界上先進的電腦自動化生產設備，國際標準化、封閉式的工業(yè)園，是目前國內高級男休閑裝的代表，在全國休閑服裝行業(yè)中名列前茅，是全國休閑裝協(xié)會副主任委員單位。

【問題闡述】

一、目前環(huán)境下全球童裝市場的整體情況？

二、七匹狼品牌自身市場如何？

三、七匹狼童裝品牌競爭者的相關情況？

四、具有市場競爭力的童裝卡通形象怎樣設計？

【服務內容】

一、分析全球童裝市場

童裝行業(yè)目前處于快速成長階段，市場還沒有達到充分競爭的水平。其突出表現(xiàn)就是產品生產與檢驗技術還處于革新之中，國內童裝行業(yè)相關政策標準還不健全，鼓勵政策大于監(jiān)管政策。相關資料研究整理分析，世界童裝產品行業(yè)的銷售利潤率呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

二、分析自身品牌市場

優(yōu)勢：風格獨樹一幟，品質出類拔萃，價位相對品質較為合理，品牌是大眾熟悉，免去新品牌重新宣傳成本。

劣勢：同行增長迅速，童裝品牌年齡段人群生長速度快，不宜大肆購買。

機會：經濟環(huán)境使購買力上升，行業(yè)內幾乎無同主題品牌。

威脅：國內仿冒市場龐大，效仿近似品牌。

三、競爭對手分析

（1）Ralph Lauren

品牌定位：美國氣息的高品位時裝品牌

核心競爭力：不被時間淘汰的價值觀

語言驅動力：Mr Ralph Lauren說：“我設計的目的就是去實現(xiàn)人們心中的美夢”

視覺驅動器：色彩豐富

（2）H&M

品牌定位：時尚、品質和低價完美糅合的時尚品牌

核心競爭力：“心系一處”，集中優(yōu)勢資源

語言驅動力：以最優(yōu)惠的價格為您提供時尚與品質

視覺驅動器：卡通形象

（3）小豬班納

品牌定位：時尚、運動、休閑、健康、活力

核心競爭力：中國童裝的領軍品牌，世界知名的百年老店

語言驅動力：為中國乃至世界兒童提供一流的產品和服務

視覺驅動器：卡通形象

（4）總結

1.童裝圍繞時尚、休閑等關鍵詞，七匹狼可以利用獨特的“英倫”風格脫穎而出。

2.童裝并沒有被大多品牌獨立化，無論是視覺和形象。

3.七匹狼可以利用可愛生動的卡通形象吸引更多消費者。

四、品牌戰(zhàn)略梳理

（1）品牌定位：

舒適的（品質一流）高品質（中產階級家庭）英倫時尚童裝、中高端市場

（2）目標人群定位：

1. 具有想象力、創(chuàng)造力、崇尚追求高

2. 品質高享受生活的4-14歲兒童

3. 他（她）們可愛活潑、健康快樂

4. 樂于接受新產品新知識。

（3）品牌核心競爭優(yōu)勢：

七匹狼童裝沿襲了七匹狼男裝在品質與時尚上的底蘊，打造家庭一站式購物理念。所有產品堅持生產一等品，致力于打造經典、優(yōu)雅、高品質的英倫貴族學院風童裝。

（4）品牌核心銷售價值主張：

最好的品質、獨立的創(chuàng)新、經典時尚的英倫貴族學院風，給您和您的家人一站式購物體驗。

（5）品牌文化元素：

經典、優(yōu)雅、高貴、自信、獨立創(chuàng)新。

（6）品牌調性：

英倫貴族學院風，充滿自信，具有優(yōu)雅高貴氣息。

（7）品牌語言驅動力：

七匹狼童裝-小人也有大模樣

（8）總結

七匹狼童裝需要的是一個健康時尚、英倫貴族學院風的卡通狼形象。

品牌視覺驅動器：深橄欖綠、白、棗紅三色為標準色。

五、童裝卡通形象設計

姓名：小七 英文名：Charles  年齡：6歲  性別：男

性格：出生于七匹狼家族，性格積極外向，獨立自信，善于交際，機具紳士風度，平時熱愛運動，興趣廣泛，喜歡讀歌德和海明威的作品，志愿成為一名優(yōu)秀的劍橋大學生。

【取得效果】

通過行業(yè)分析和競爭品牌的對比，結合自身品牌優(yōu)勢與劣勢，快速提煉出品牌定位與調性，提煉設計元素，將原有的那匹野性奔放的狼演變到適合兒童市場的卡通狼形象。即呼應了整體品牌形象又以英倫風在同行中脫穎而出，獨樹一幟。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。